З якою сумою можна почати дропшиннінг на Амазон
Дропшиппінг на Амазон може здатися простим бізнесом на перший погляд. Начебто нічого складного – навіть товар у руки не береш. Отримав гроші від клієнта, оплатив постачальнику, а він усе далі зробить сам. Однак у багатьох новачків виникають хибні уявлення щодо того, як працюють фінансові потоки в цій моделі. Поширеною помилкою є уявлення, що можна просто купувати товар на гроші клієнта після отримання оплати за замовлення.
Коли у своїй ви країні торгуєте через дошки оголошень або власні сайти, отримуючи передоплату, такий варіант працює. Але з Амазон цей фокус не пройде. Насправді необхідно враховувати розрахунковий цикл Амазон і додаткові накладні витрати продавця до того, як маркетплейс перерахує йому належні гроші.
Крім оплати товару постачальникам, продавець несе витрати на рекламу для залучення трафіку, плату за використання облікового запису продавця на Амазоні, оплату програмного забезпечення для ведення обліку, аналітики. До того ж, Амазон утримує значну частину виручки (зазвичай близько 15%) як комісію. Усі ці статті витрат необхідно покривати продавцю з власних коштів аж до моменту надходження оплати від Амазону.
Для прискореного масштабування бізнесу вкрай бажано мати у своєму розпорядженні власні інвестиційні гроші понад мінімум. Хоча можна стартувати з малих оборотів і потім реінвестувати прибуток у розширення, цей шлях є більш тривалим. Наявність початкового капіталу дасть змогу наростити обсяги швидше.
Одним із головних питань для новачків у дропшипінгу на Амазоні є розмір початкового капіталу, необхідного для старту бізнесу.
Спочатку варто зазначити, що мінімальні інвестиції для дропшиппінгу на Амазоні можуть бути доволі скромними – ви можете почати буквально з кількох сотень доларів у кишені. Однак існують певні нюанси, які важливо враховувати. Так, для початку дропшиппінг-бізнесу дійсно може бути достатньо і кількох сотень доларів інвестицій. Щоправда, такі твердження зазвичай використовують Амазон-гуру в заголовках роликів Youtube для привернення уваги – клікбейт. Це теоретично можливо, але мета такої торгівлі буде не прибуток, а самонавчання правилам електронного майданчика Амазон і тестування власних сил. Ви зрозумієте, як працює механізм торгівлі, пройдете необхідні етапи, оціните, впораєтеся чи ні. Такий варіант має право на життя. Але для реального бізнесу вам все одно знадобляться гроші.
Якщо добре підуть продажі, продавцю знадобляться додаткові обігові кошти, оскільки він зможе використовувати отримані від покупців гроші лише через 15-30 днів після відвантаження замовлень згідно з політикою платежів Амазону. Річ у тім, що Амазон не перераховує вам виручку відразу після продажу. Замість цього компанія дотримується політики “витриманої оплати”. Тому власник бізнесу повинен мати резервний капітал для своєчасної оплати нових замовлень постачальникам та операційних витрат у цей період.
Наприклад, припустимо, ви вклали 1000$ і повністю витратили цю суму на оплату товарів у сторонніх постачальників у перший тиждень. Після успішних продажів ваш дохід до вирахування комісії Амазона склав, скажімо, 1300$. Однак у цей момент компанія не переведе вам усю суму цілком.
Замість цього Амазон спочатку відніме свою комісію (зазвичай близько 15%). Потім із суми, що залишилася, компанія “заморозить” деяку частину коштів на період у 7 днів на випадок повернень товарів. Таким чином, у перший платіж ви можете отримати лише близько половини або навіть менше спочатку заробленої суми.
Під час запуску бізнесу з дропшиппінгу на Амазоні доведеться враховувати цю 15-денну затримку платежів і наявність “заморожених” коштів. З цієї причини рекомендується мати певний запас власних грошей, достатній для покриття витрат протягом перших кількох тижнів роботи, а краще місяця. Розмір необхідного запасу залежить від планованого обороту і маржинальності бізнесу.
Для розрахунків прибутку, повернення інвестицій скористайтеся калькуляторами FBA, вони розраховують і інші способи виконання замовлень, нехай вас не відштовхує “FBA” в назві.
При розрахунках ви можете орієнтуватися на маржу в діапазоні 25-35%. Це досить високий рівень маржинальності, що забезпечує хорошу потенційну прибутковість дропшипінгу за умови грамотного управління витратами.
При визначенні розміру стартового капіталу необхідно також враховувати плани щодо масштабування бізнесу. Що більше грошей буде у вашому розпорядженні, то швидше зможете наростити обороти продажів. Якщо ви супер-успішний бізнесмен, і зі старту покупці вас засипали замовленнями, “Амазон” все одно не дозволить новачкам у перший місяць перевищити оборот близько 7-12 тисяч доларів. Але в міру розвитку бізнесу ви можете поступово виходити на обороти в десятки і сотні тисяч доларів щомісяця.
Дропшиппінг хороший тим, що немає необхідності вкладатися в товар. Ви витрачаєте гроші в міру отримання замовлень, фактично виконуючи дзеркальні покупки у постачальника.
Наприклад, ви продаєте Смарт-браслети, які в оптовій закупівлі на Alibaba коштують 20$, а ціна продажу на “Амазон” 60$. Для дропшипера ціна, ймовірно, буде ближчою до 30 доларів. Якщо ви хочете продавати хоча б по одному браслету на день, то вам знадобиться мати в кишені для закупівлі товару 30$ x 30 днів = 900$ на перший місяць роботи. Це без урахування оплати за акаунт продавця, програмного забезпечення та інших можливих витрат. Зрозуміло, що ви не витрачаєте одразу всі 900$, а купуєте у постачальника товар після оформлення замовлення у вашому магазині Амазон.
Нагадаємо, що класична схема дропшипінгу заборонена на Амазон, про що ми писали раніше. За правилами електронного майданчика обслуговуванням клієнта повинен займатися магазин на Амазон, а не прямий постачальник. Оскільки магазин (тобто продавець) відповідає за якість товару, доставку, обслуговування, а не виробник або постачальник. Тому схема дропшипінгу для Амазон трохи складніша, про це розповімо в наступних статтях.
Related Posts:
