Amazon’da ne kadar para ile dropshipping yapmaya başlayabilirsiniz
Amazon’da dropshipping ilk bakışta basit bir iş gibi görünebilir. Karmaşık bir şey yok gibi görünüyor – malları elinize almanız bile gerekmiyor. Müşteriden parayı alırsınız, tedarikçiye ödeme yaparsınız ve geri kalan her şeyi kendisi yapar. Ancak, yeni gelen birçok kişi bu modelde finansal akışların nasıl işlediği konusunda yanlış düşüncelere sahiptir. Yaygın bir hata, sipariş için ödeme aldıktan sonra müşterinin parasıyla mal satın alabileceğinizi düşünmektir.
Kendi ülkenizde mesaj panoları veya kendi web siteleriniz aracılığıyla satış yaptığınızda, ödemeyi önceden aldığınızda, bu seçenek işe yarar. Ancak Amazon’da bu numara işe yaramayacaktır. Aslında, Amazon’un faturalandırma döngüsünü ve pazar yeri kendisine borçlu olduğu parayı aktarmadan önce satıcının ek genel giderlerini hesaba katmanız gerekir.
Satıcı, satıcılara ödeme yapmanın yanı sıra, trafik çekmek için reklam maliyetlerine, satıcının amazon hesabını kullanma ücretlerine, muhasebe yazılımı ücretlerine, analitik ücretlerine maruz kalır. Buna ek olarak Amazon, gelirin önemli bir kısmını (genellikle %15 civarında) komisyon olarak elinde tutar. Amazon ödemeyi alana kadar tüm bu masraflar satıcının kendi fonlarından karşılanmalıdır.
İşinizi daha hızlı ölçeklendirmek için minimumun ötesinde kendi yatırım paranızın olması son derece arzu edilir bir durumdur. Küçük bir ciroyla başlayıp daha sonra kârı yeniden yatırıma dönüştürmek mümkün olsa da, bu daha zaman alıcı bir yoldur. Başlangıç sermayesine sahip olmak daha hızlı ölçeklenmenizi sağlayacaktır.
Amazon’da stoksuz satışa yeni başlayanlar için ana sorulardan biri, işe başlamak için gereken ilk sermaye miktarıdır (dropshiping sermaye).
İlk başta, Amazon’da stoksuz satış için minimum yatırımın oldukça mütevazı olabileceğini belirtmek gerekir – cebinizde tam anlamıyla birkaç yüz dolar ile başlayabilirsiniz. Bununla birlikte, dikkate alınması gereken bazı nüanslar vardır. Evet, birkaç yüz dolarlık yatırım gerçekten de stoksuz satış işine başlamak için yeterli olabilir. Bu tür ifadelerin genellikle amazon guruları tarafından Youtube videolarının başlıklarında dikkat çekmek için kullanıldığı doğrudur – clickbait. Teorik olarak mümkündür, ancak bu tür bir ticaretin amacı kar değil, elektronik platform amazon’un kurallarını kendi kendine öğrenmek ve kendi gücünüzü test etmek olacaktır. Ticaret mekanizmasının nasıl çalıştığını anlayacak, gerekli aşamalardan geçecek, başa çıkıp çıkamayacağınızı değerlendireceksiniz. Bu seçeneğin yaşam hakkı vardır. Ancak gerçek iş için yine de paraya ihtiyacınız olacak.
Satışlar iyi giderse, satıcının ek işletme sermayesine ihtiyacı olacaktır, çünkü Amazon’un ödeme politikasına göre siparişlerin gönderilmesinden sadece 15-30 gün sonra alıcılardan alınan parayı kullanabilecektir. Mesele şu ki, Amazon satıştan hemen sonra geliri size aktarmıyor. Bunun yerine, şirketin “vadeli ödeme” politikası vardır. Bu nedenle, bir işletme sahibinin bu süre zarfında tedarikçilere yeni siparişleri ve işletme giderlerini zamanında ödeyebilmek için bir sermaye rezervine sahip olması gerekir.
Örneğin, 1000 $ yatırım yaptığınızı ve bu tutarın tamamını ilk hafta üçüncü taraf satıcılara ödeme yapmak için harcadığınızı varsayalım. Başarılı satışlardan sonra, Amazon’un komisyonu düşülmeden önceki geliriniz diyelim ki 1300 $ oldu. Ancak bu noktada şirket tutarın tamamını size aktarmayacaktır.
Bunun yerine, Amazon önce kendi komisyonunu (genellikle yaklaşık %15) düşecektir. Ardından, kalan tutardan, şirket iade durumunda 7 günlük bir süre için bazı fonları “dondurur”. Bu nedenle, ilk ödemede, başlangıçta kazandığınız miktarın yalnızca yarısını veya hatta daha azını alabilirsiniz.
Amazon’da bir dropshipping işi başlatırken, ödemelerdeki bu 15 günlük gecikmeyi ve “dondurulmuş” fonların varlığını hesaba katmanız gerekecektir. Bu nedenle, işin ilk birkaç haftasında veya daha iyisi bir ay boyunca masrafları karşılamaya yetecek kadar kendi paranızdan belirli bir rezerv bulundurmanız önerilir. Gerekli rezervin büyüklüğü, planlanan ciroya ve işletmenin marjına bağlıdır.
Kâr, yatırım getirisi hesaplamaları için FBA hesaplayıcılarını kullanın, siparişleri yerine getirmenin diğer yollarını da hesaplarlar, adındaki “FBA “nın sizi engellemesine izin vermeyin.
Hesaplama yaparken %25-35 aralığında bir marja odaklanabilirsiniz. Bu oldukça yüksek bir marj seviyesidir ve uygun maliyet yönetimi ile stoksuz satışın iyi bir potansiyel karlılığını sağlar.
Başlangıç sermayenizin boyutunu belirlerken, işinizi ölçeklendirme planlarınızı da göz önünde bulundurmalısınız. Elinizin altında ne kadar çok para olursa, satış cironuzu o kadar hızlı artırabilirsiniz. Süper başarılı bir iş adamıysanız ve alıcıların başlangıcından itibaren siparişlerle doluysanız, Amazon ilk ayda yeni başlayanların yaklaşık 7-12 bin dolarlık ciroyu aşmasına izin vermeyecektir. Ancak iş geliştikçe, her ay kademeli olarak on binlerce ve yüz binlerce dolarlık cirolara ulaşabilirsiniz.
Dropshipping iyidir çünkü mallara yatırım yapmaya gerek yoktur. Sipariş aldıkça para harcarsınız, tedarikçiden etkin bir şekilde ayna alımları yaparsınız.
Örneğin, Alibaba’da toplu satın alımda 20 dolara mal olan Akıllı Bilezikler satıyorsunuz, ancak Amazon’daki satış fiyatı 60 dolar. Bir dropshipper için fiyat muhtemelen 30 dolara yakın olacaktır. Günde en az bir bilezik satmak istiyorsanız, operasyonun ilk ayında ürünü satın almak için cebinizde 30 x 30 gün = 900 $ olması gerekir. Bu tutara satıcı hesap ücretleri, yazılım ve diğer olası maliyetler dahil değildir. Açıktır ki 900 doların tamamını bir kerede harcamıyorsunuz ve amazon mağazanıza sipariş verdikten sonra tedarikçiden mal satın alıyorsunuz.
Daha önce de yazdığımız gibi, klasik dropshipping planının Amazon’da yasak olduğunu hatırlayın. Elektronik platformun kurallarına göre müşteri hizmetleri, doğrudan tedarikçi tarafından değil, Amazon’daki mağaza tarafından ele alınmalıdır. Çünkü malların kalitesinden, teslimattan, hizmetten üretici veya tedarikçi değil, mağaza (yani satıcı) sorumludur. Bu nedenle, Amazon için dropshipping şeması biraz daha karmaşıktır, bunu size aşağıdaki makalelerde anlatacağız.
Related Posts:
