Ürün araştırması, özellikle yeni başlayanlar için göz korkutucu bir görev olabilir. Ancak, birçok kişi süreci daha da zorlu hale getiren önemli hatalar yapar. Bu makalede, ürün araştırmasında başarısız olmanızın dört nedenini ve bunları nasıl düzeltebileceğinizi inceleyeceğiz.
Yeni başlayanların yaptığı ilk hata, çok büyük ve çok rekabetçi ürün nişleri aramaktır. YouTube’da ürün fikirleri ararken, satıcılar için ayda altı haneli veya daha fazla gelir getiren ürünler bulmaktan bahseden guruların videolarına rastlayabilirsiniz. Bu kulağa cazip gelse de, bu nişler genellikle büyük bütçelere sahip deneyimli satıcılarla doludur. Yeni başlayan biri için bu nişlerde rekabet etmek neredeyse imkansız olabilir. Bunun yerine, fırsatları görebileceğiniz ve ihtiyacınız olan envanteri karşılayabileceğiniz daha küçük, daha az rekabetçi nişlere odaklanmanız önerilir.
İkinci hata, Amazon’da satmak için mükemmel ürünü bulmaktır. Mükemmel ürün diye bir şey olmadığının farkına varmak önemlidir. Her ürünün kusurları ve kötü yorumları vardır. Önemli olan, müşterilerin sorunlarını çözen ve kusurlarından daha ağır basan özelliklere ve faydalara sahip işlevsel bir ürün bulmaktır. Standartlarınızı düşürerek ve mükemmelliğin gerekli olmadığını fark ederek, bir ürün bulma sürecini çok daha kolay hale getireceksiniz.
Üçüncü hata, ürün fırsatını yanlış değerlendirmektir. Amazon’da bir ürün nişine rastladığınızda, yatırım yapmadan önce kendinize kanıtlamanız gereken üç şey vardır. İlk olarak, ürün için yeterli düzeyde talep olduğundan emin olmanız gerekir. Gelir rakamlarınızı kontrol etmek ve başlangıç yatırımınızın dört katından fazla olmadığından emin olmak için Helium 10 gibi araçları kullanabilirsiniz. İkinci olarak, ürünün kârlı olup olmayacağını belirlemeniz gerekir. Yine Helium 10, bir karlılık hesaplayıcısı kullanarak ürünün karlılığını tahmin etmenize yardımcı olacaktır. Kâr marjı en az %30 ve yatırım getirisi en az %80 olmalıdır. Son olarak, rakiplerinizin arasından sıyrılma becerisine sahip olup olmadığınızı değerlendirmeniz gerekir. Bunumüşteri yorumlarını, Soru-Cevapları ve rakip reklamlarını analiz ederek yapabilirsiniz. Pratik yaptıkça, mevcut ürünlerinizi geliştirme fırsatlarını belirleme konusunda daha iyi hale geleceksiniz.
Son hata, ürün araştırma sürecini anlamak için yeterince zaman ve çaba harcamamaktır. Diğer tüm becerilerde olduğu gibi ürün araştırmasında da ustalaşmak zaman, pratik ve çaba gerektirir. Hemen ilerleme kaydedemeseniz bile bu işe devam etmeniz önemlidir. Pratik yaptıkça, harika fırsatlar bulma konusunda daha hızlı ve daha iyi hale geleceksiniz.
Sonuç olarak, ürün araştırması göz korkutucu bir görev olabilir, ancak bu yaygın hatalardan kaçınarak ve süreci anlamak için zaman ve çaba harcayarak Amazon’da işletmeniz için harika fırsatlar bulma şansınızı artırabilirsiniz. Zamanla bazı tüccarlar, satacak ürün bulma konusunda uzmanlaşmış uzaktan çalışanları işe alarak ürün tedariki için dış kaynak kullanmaktadır. Ayrıca, analizler ve bu ürünlerin tedarikçileri ile seçilen ürünleri içeren hazır paket anlaşmaları satın alabileceğiniz yazılımlar ve e-pazaryerleri de vardır. Dropshipper’lar genellikle bu tür hizmetleri kullanır.
Related Posts:
