Amazon’da gıda ürünleri satmak istiyorsanız, bu rehber tam size göre. Gıda ürünleri satarken dikkat etmeniz gereken kurallar, gerekli izin ve sertifikalar, paketleme ve etiketleme şartları, kısıtlı kategoriler ve yeni başlayanlar için öneriler gibi konuları ele alıyoruz. Amazon’da nasıl gıda satışı yapılır, nelere dikkat edilmeli, öğrenin ve satışlarınızı artırın.
Gıdanın her zaman özel gereksinimleri olduğu açıktır – insan sağlığı ve yaşamı buna bağlıdır. Dünyanın önde gelen çevrimiçi market yeri olan Amazon’un gıda ürünleri ticaretini düzenleyen kendi politikaları vardır. Bu makalede, Amerikan Amazon’unda nasıl gıda satışı yapılacağına bakacağız. Diğer pazar yerlerinden farkı, yerel yasal gereklilikler olacaktır.
Amazon’un gıda ürünleri için kuralları
Bürokratik terimlerle ifade etmek gerekirse, “Amazon’un gıda kalitesi, ambalajı ve güvenliği için katı gereksinimleri vardır.” Satıcının, satılan ürünlerin satış için uygun şekilde hazırlandığından emin olması gerekir: paketlenmiş, mühürlenmiş ve etiketlenmiş. Gıda etiketleme kuralları, Gıda Etiketleme Kılavuzu adı verilen bir FDA kılavuzunda özetlenmiştir.
Daha önce Amazon’da bakkaliye ve market ürünleri Bakkal & Gurme kategorisi altında satılıyordu. Satıcıların, profesyonel satıcı planına kaydolarak ve Amazon’a ürün faturaları gibi kabul edilebilir belgeler sunarak bu kapalı kategoride ürünleri satma izni almaları gerekiyordu. Ayrıca belirli satıcı performans ölçümlerine de ulaşmaları gerekiyordu. Ancak Amazon daha sonra Bakkaliye ve Gurme kategorisini kendi ayrı gereksinimleri olan birkaç alt kategoriye ayırdı. Bu listede Yiyecek & İçecek, Organik Gıda Ürünleri, Soğutulmuş & Dondurulmuş Gıda Ürünleri, Besin Takviyeleri, Bebek Maması, Bebek Karışımları kategorilerini görüyoruz.
Bu kategorilerde ürünleri satmak için üreticilerin ve marka sahiplerinin özel belgeler sunması gerekiyor. Bunlar arasında FDA kayıt sertifikaları ve yeni diyet içeriklerinin bildirimlerinin yanı sıra iş adresleri, sertifikalar ve izinler de yer almaktadır. Ürünler bir üreticiden satın alınmışsa, perakendeciler satın alma kanıtı olarak ticari faturalar veya faturalar sağlayabilir.
Genel olarak, ilgili devlet kurumlarından gerekli tüm lisans ve izinlere sahip olmalısınız. Ayrıca, satılan ürünlerinizin ve ticari faaliyetlerinizin federal ve yerel yasalara uygun olduğundan emin olun.
Yüksek kaliteli, organik market ürünleri satmak istiyorsanız, geçmişte satıcılar sertifikasyon kanıtı sunmadan ürünleri “organik” olarak etiketleyebiliyordu. Ancak, “Organik Ürünler” kategorisinin kullanılmaya başlanmasıyla birlikte, satıcıların artık USDA organik yönetmeliklerine uygun olduklarına dair sertifika sunmaları gerekmektedir. Ürünler USDA organik gerekliliklerine uygun olarak üretilmeli, USDA organik etiketleme standartlarını karşılamalı ve ürünün sertifikalandırıcısını listeleyebilmelidir.
Amazon’da yalnızca yeni gıda ürünlerinin satılabileceğini unutmayın. Son kullanma tarihi geçmiş veya ambalajı hasar görmüş ürünler satılamaz. Geleneksel perakende ağlarında görülebilen bu tür özgürlükleri bu elektronik platformda göremeyeceksiniz. Ürün bu gereklilikten muaf tutulmadıkça, her ürün bir son kullanma tarihi taşımalıdır. Stok tutma konusunda becerikli olmanız, depodaki malların raf ömrü hakkındaki bilgileri kaydetmeniz ve mal stokunu güncel tutmanız gerekecektir. Envanter yönetimi becerileriniz önemli olacaktır.
Paketleme, taşıma ve depolama
Tüm gıda ürünlerinin FDA ve USDA gerekliliklerini karşılayan İngilizce (ABD için) etiketleri olmalıdır. Ambalaj, gıdayı kontaminasyon, bozulma, erime ve hasardan korumak için nakliye sırasında uygun olmalıdır. Gıda ürünlerini son kullanma tarihi yeterli olacak şekilde gönderin. Son kullanma tarihini kaldırmayın veya değiştirmeyin. Gıda ürünleri bir Amazon FBA deposuna gönderiliyorsa, ürünün raf ömrünün kalmasını sağlamak için ek FBA son kullanma tarihi gereklilikleri uygulanır.
Soğutulmuş, dondurulmuş ve çabuk bozulan gıda ürünleri için özel sıcaklık düzenlemeleri geçerlidir. Ambalaj, teslimat boyunca güvenli bir sıcaklığı korumalıdır. Satıcıların, en kötü senaryolarda bile sıcaklık gereksinimlerinin karşılandığından emin olmak için soğuk depolama ve teslimat koşullarının güvenilirliğini doğrulamaları gerekmektedir. Satıcılar, ürünlerin teslimat süreci boyunca soğutulmuş veya dondurulmuş durumlarını koruduğundan emin olmalıdır. Amazon, farklı ürün kategorileri için sıcaklık aralıklarına ilişkin kendi düzenlemelerini belirlemiştir ve bu ürünlerin uygun sıcaklıklarda saklandığına dair kanıt isteyecektir.
Ayrıca, sıcak havalarda bozulabilen veya şeklini kaybedebilen bazı ürünler FBA depolaması için kabul edilmeyecektir. Örneğin, çiğnenebilir şekerler sıcaktan erir ve çikolata da sorun yaşayacaktır. Bu nedenle ürün araştırması yaparken ürünlerin nakliye ve depolama koşullarını da dikkate almalısınız.
Amazon’da gıda ürünlerini listelemek için gerekenler
Gıda ürünleri listeleri oluştururken, Market Stil Kılavu zu da dahil olmak üzere Amazon’un standartlarına uymanız gerekir. Bu, gıda ürünleri kategorisindeki listelerin (ürün kartlarının) nasıl tasarlanması gerektiğine dair ipuçları içeren bir kılavuzdur. Panelden indirmenizi öneririz. Başlıklar, işaretler, ürün açıklamaları ve ek öğeler için öneriler içeren oldukça büyük bir kılavuzdur. Belge, sanal vitrininizin nasıl tasarlanması ve satılan ürünlerin üzerinde nasıl görüntülenmesi gerektiğine dair tavsiyeler veriyor. Amazon’un önerileri elbette doğrudur, ancak bunları uygularken yaratıcı olmanız gerekir. Ayrı bir makalede, gıda ürünleri kategorisindeki ürün listelerinizi nasıl optimize edeceğinize dair deneyimli satıcıların ipuçları veriyoruz.
Özel etiketleme ve ambalajlama gereksinimleri
Bir ürünün organik, alerjen içermeyen ve genel olarak en havalı olduğuna dair iddialar etikette belirtilmeli ve destekleyici sertifikalara sahip olmalıdır. Sağlık yararlarına ilişkin ipuçları, FDA ve diğer yetkili kuruluşlardan alınan ilgili bulgularla desteklenmelidir. Amazon, sağlık sorunlarını çözmeyi vaat eden mucize ilaçların ve takviyelerin satıldığı bir pazar yeri değildir. Hayır, yüksek kaliteli ürünler satabilirsiniz, ancak daha iyi sağlık vaatleri veya süper özelliklere dair ipuçları olmadan.
FDA’nın neleri onay aldığına dair daha fazla ayrıntı web sitelerinde açıklanmaktadır.
Çoklu paketler ve varyasyon kitleri için ek paketleme ve etiketleme gereklilikleri vardır.
Bitki bazlı ürünlerin satışına yalnızca ABD’nin tüm yargı bölgelerinde yasal olmaları, haşereleri çekmeyecek şekilde paketlenmiş olmaları ve Amazon’un yasaklı ürünler listesinde yer almamaları halinde izin verilmektedir.
Organik ürünler, üretim, sertifikasyon ve etiketleme gereklilikleri dahil olmak üzere USDA düzenlemelerine tam olarak uymalıdır. Federal olarak denetlenmeyen, at eti içeren, Güney Kore’den gelen sığır eti, FDA onayı olmayan bebek maması ve diğer birçok ürünün satışı yasaklanmıştır. Organik sertifikaya hak kazanmanın ne kadar kolay olmadığını sanırım anlamışsınızdır.
Kategori sınırlaması ve işletme özellikleri
Amazon’da ticarette yeniyseniz, gıda ürünleri gibi bir ürünle ortaya çıkmak sizin için zor olacaktır. Bunun birkaç nedeni vardır.
İlk neden. Gıda ve Bakkaliye kategorisi kısıtlanmış bir kategoridir. “Kısıtlı ürünler” listesinde “Gıda ve Bakkaliye” altında bulabilirsiniz. Varsayılan olarak bu kategori kilitlidir. Görsel olarak, satıcı hesabı kontrol panelinde kategorinin yanında bir asma kilit simgesi gibi görünür. Bu kategoride işlem yapabilmek için bir başvuru göndermeniz gerekir. Ön koşullar, profesyonel satıcı fiyat planı ve ek belgelerin (faturalar, sertifikalar) sunulmasıdır. Kategorilerin kilidinin nasıl açılacağını ayrı bir makalede yazdık. Uygulamada, kısıtlı kategoriler için yapılan başvurular genellikle deneyimsiz satıcılar için onaylanmamaktadır. Satıcı, sıradan, talepkar olmayan mallarla bir süre çalışmalı, platformdaki müşterileri tartışmak için yeterliliğini kanıtlamalıdır. Satışları gösterin, olumlu geri bildirim alın, iyi hizmet gösterin, hızlı sipariş karşılama sağlayın. Bir geçmiş ve itibar kazanın. Ve ancak o zaman sınırlı bir kategori açmak için başvurun.
İkinci sebep. Amazon’da gıda satışı, Amazon’un müşteri hizmetleri standartlarının yanı sıra sağlık ve güvenlik mevzuatını da birleştiren büyük bir kurallar bütünüdür. Market ürünleri grubunda deneyimi olmayan bir aceminin tüm bunları çözmesi uzun zaman alacaktır. Bu tür hizmetlerde uzmanlaşmış danışmanlık şirketleri yardımcı olabilir. Ancak Bakkaliye ve Gurme Gıda kategorisine kendi başınıza mı gireceksiniz? Amazon’da ticaret deneyimi olmadan ve ürün grubunun özelliklerini anlamadan? Ve para kaybetmemek? Bu pek gerçekçi değil.
Üçüncü neden. Yeni başlayanların ticaret yapacakları ürünü seçerken yapabilecekleri olası bir hata. Çünkü gıda ürünleri, ulusal tat tercihlerine göre şekillenir. Amazon’da yurtdışına satış yapacaksanız, onların tat tercihlerini dikkate almalısınız. Otantik yerel ürününüz Amerikalılara hitap etmeyebilirken ve diaspora size satış yapmak için çok küçükken Amazon’da Amerika’ya nasıl gıda satışı yaparsınız? Bu soruya bir cevabınız var mı? Örneğin Türkiye’de yaşıyorsanız ve Amazon’da gıda satışı yapıyorsanız, müşterilerin aynı ürünü normal mağazalarda, pazarda bulabilecekleri, pazarlık yapabilecekleri ve daha ucuza alabilecekleri halde internetten satın almak için nasıl bir motivasyonları olduğunu anlamanız gerekir.
Bu pazarda uzun süredir çalışan gıda ürünleri üreticilerinin veya toptancıların motivasyonunu anlıyorum. İşin inceliklerini biliyorlar ve Amazon’da yurtdışına satış yapan bir dükkan açmak onlar için başka bir kanal eklemek ve yeni bir pazara girmek anlamına geliyor. Ancak yeni başlayanların deneyimsiz bir şekilde gıda ürünleri işine girmeden önce dikkatli olması gerekir.
Bir sonraki makalede, Amazon gıda ürünleri listelerinizi nasıl optimize edeceğiniz konusunda deneyimli satıcıların ipuçlarına bakacağız.
Related Posts:
