Amazon’da karlı dropshipping ürünleri nasıl bulunur?

Amazon’da stoksuz satış, yeni başlayan tüccarların ürünleri stokta bulundurmadan, bir depoyu yönetmeden veya teslimatla uğraşmadan satmaları için popüler bir iş modelidir. Bu bir hayal, iş değil. Ancak başarılı bir tüccar olmak için doğru ürünleri seçmeniz gerekir.

İçerik

Ürün seçimi için ana kriterler

Dropshipping ürünlerini seçerken aşağıdaki faktörler göz önünde bulundurulmalıdır:

Yüksek talep
Şartlı olarak düşük ve orta rekabet
İyi marjlar (eğer şanslıysanız tercihen %25-35)

Sezonluk veya trend ürünler değil, uzun süre iyi satacak ürünler bulmak önemlidir. Genel olarak, trend ürünlerle çalışma olasılığını göz ardı etmiyorum, ancak “altın mermi” aramak, hemen ateş edecek ve bir bavul dolusu para getirecek mükemmel ürün – yeni başlayan bir girişimcinin stratejisi olmamalıdır. Yeni başlayanlar için, en azından stoksuz satış ilkelerini ve Amazon sisteminin kendisini anlamalı ve ardından trend olan eğilimleri nasıl kullanacağınıza dair seçenekler aramalısınız.

“Tamam” diyeceksiniz ama bu tür ürünler nasıl bulunur? Bu makalede, trendleri ve en yüksek talebi analiz etmeye ilişkin bilgileri kasıtlı olarak atlayacağım. Ancak gelecek makalelerde bu konuyu da ele almaya çalışacağım. Şimdi tüm tüccarların nişleri nasıl bulacaklarını ve bu nişlerdeki yerlerini nasıl anlayacaklarını öğrenmek için geçtikleri muhafazakar yaklaşıma bakalım.

Ürün arama yöntemleri

Amazon’un en çok satan kitaplarının analizi

Amazon.com’a gidin ve posta kodunuzu ABD olarak değiştirin (örneğin New York için 10001) veya bir ABD IP adresiyle VPN üzerinden bağlanın. Bu size daha objektif coğrafi konumlandırma istatistikleri verecektir. Amazon sizi kendi ülkenize göre tanımlarsa, daha fazla arama verisi araştırılan pazar olan ABD için doğru olmayacaktır.
“En Çok Satanlar” bölümüne gidin
İlgilendiğiniz kategoriyi seçin
BSR’lerine (En Çok Satanlar Sıralaması) dikkat ederek ürünlere göz atın. BSR’si 10.000’den az olan ürünleri seçmeniz tavsiye edilir.

En Çok Satanlar Sıralaması (BSR), bir ürünün Amazon’da kendi kategorisindeki popülerliğini yansıtan bir puandır. BSR sayısı ne kadar düşükse, ürünün satışları o kadar yüksektir. Dropshipping için ürün seçerken, bu göstergeye özellikle dikkat etmek önemlidir.

BSR neden önemlidir?

Gerçek satışları yansıtır: BSR, bir ürünün satış sayısıyla doğrudan ilişkilidir. Düşük BSR yüksek satış anlamına gelir.
Talebi gösterir: Düşük BSR’ye sahip mallar müşteriler arasında yüksek talep görmektedir.
Rekabeti değerlendirmeye yardımcı olur: Farklı ürünlerin BSR’lerini karşılaştırarak, niş içindeki rekabet seviyesi anlaşılabilir.

BSR nasıl yorumlanır?

BSR 1000’den az: Mükemmel satışlar, ancak genellikle yüksek rekabet
BSR 1000-5000: Çok iyi satışlar, potansiyel olarak kazançlı niş
BSR 5000-10000: İyi satışlar, genellikle talep ve rekabet arasında optimum bir denge
BSR 10000-50000: Orta düzeyde satış, acemi satıcılar için uygun olabilir
50000 üzeri BSR: Düşük satış, stoksuz satış için riskli

*Gösterilen bölünme kavramsaldır. Rakamların sırası kategoriden kategoriye çok fazla değişiklik göstermektedir. Örnek, BSR derecelendirmesinin mantığını göstermektedir, ancak bu rakamları kendi araştırmanız için kullanmanızı teşvik etmemektedir.

BSR’si 10.000’den az olan dropshipping ürünlerinin seçilmesi neden önerilir? Bu ürünler düzenli satış sağlayan istikrarlı bir talebe sahiptir. Bu aralıktaki bir BSR genellikle ürünün popülerliği ile rekabet düzeyi arasında iyi bir denge anlamına gelir ve bu ürünler satışları artırma potansiyeline sahiptir (doğru pazarlama ile). Ve daha yüksek BSR’ye sahip ürünlerle karşılaştırıldığında, ürün durgunluğu riski daha azdır.

BSR’yi analiz ederken başka nelere dikkat etmek gerekir?

BSR dinamikleri: Geçtiğimiz haftalar veya aylar boyunca BSR’deki değişimi takip edin. Sabit veya iyileşen bir BSR iyiye işarettir.
Mevsimsellik: Bazı ürünler yalnızca belirli bir sezonda düşük BSR’ye sahip olabilir. Elbette, Noel’den hemen önce satışlarda kozmik bir sıçrama yapmayı uman ve bunun için yarım yıl boyunca hazırlık yapan bir satıcı kategorisi var. Ancak dropshipping ile FBM şeması üzerinde çalışacağınızı (mallar satıcı/tedarikçi/üretici tarafından gönderilir – bu konuda daha fazla bilgi) ve Amazon depoları (FBA) ile siparişlerin yerine getirilme hızına ayak uyduramayacağınızı unutmayın. Bunun tek istisnası, tedarikçilerinizin de ABD’deki depolarında ürün stoklamasıdır. O zaman FBA ile rekabet edebileceksiniz. FBA ile FBM’yi rekabet ettirmek için, ABD iç pazarındaki satın alımlar için US LLC’nize kayıtlı profesyonel bir Amazon işletme hesabınız varsa daha fazla şanosunuz vardır. O zaman mallar zaten ABD’dedir ve nakliye seçenekleriniz zaman açısından rekabetçi olacaktır. Ancak, lojistik yükünün arttığı ve tatil satışlarının geçerli olduğu yüksek sezonda, deneyimi olmayan bir acemi olarak, siparişleri zamanında yerine getirmediğiniz için müşterilerden para kazanacağınızdan daha fazla olumsuz geri bildirim kazanacağınızı unutmayın. Yüksek hacimli bir operasyon yürütmek için deneyime, çok güvenilir tedarikçilere, ayrıca yedekleme için yedek tedarikçilere ve mükemmel lojistiğe ihtiyacınız vardır. Yeni başlayan tüccarlar bu tür bağlantılara ve uygulamalara sahip değildir. Amazon tehlikelidir çünkü satıcı hakkındaki olumsuz geri bildirimler ve müşteri şikayetleri, hesabın geçici veya tamamen bloke edilmesine ve dolayısıyla iş yapamamaya dönüşür. Bu yüzden bir tavsiye – yoğun talep gören mevsimlik ürünlerle çalışmadan önce – ilk ticaret deneyiminizi edinin.
Ürün Kategorisi: BSR her kategori için benzersizdir. Aynı kategorideki ürünlerin BSR’lerini karşılaştırın.
Ek faktörler: Yalnızca BSR’ye güvenmeyin. İncelemeleri, ürün derecelendirmesini, fiyatı ve diğer faktörleri de göz önünde bulundurun.

Dropshipping’de satıcıları analiz etme

Bir ürün seçin ve kaç satıcının bu ürünü sunduğuna bakın. 8-10 veya daha fazla satıcı tarafından satılan ürünler dropshipping için uygundur. Çok sayıda satıcı varsa – bu, ürünün talep gördüğünü, rekabet olduğunu gösterir. Elbette, çok fazla satıcı varsa, satış payınız çok küçük olacaktır. Ve eğer yeterince yoksa, bu endişe verici olmalıdır. Bu, ürünle ilgili bir sorun olduğu anlamına gelir: tedarik kesintileri, kalite sorunları, fikri mülkiyet kısıtlamaları, ürünün markanın kendisi veya Amazon tarafından ticareti olabilir.
Ürünü markanın kendisinin mi yoksa Amazon’un mu sattığını kontrol edin – eğer öyleyse, rekabet etmek zor olacaktır. Kendi ürününü satan bir marka sizin için bir risk faktörüdür – Amazon’da satılan bir ürünle ilk elden ilgilenmemek daha iyidir. Bu eller sizi ticaretin dışına atabilir – idari önlemlerle (kendi markanız için izin vermemek gibi) veya daha iyi koşullarla – fiyat ve teslimat hızı.
Çok sayıda satıcının varlığı, üreticiler tarafından istikrarlı bir mal tedarikine işaret eder, bu da envanter sorunları ve bir siparişin yerine getirilememesi riskinin daha düşük olduğu anlamına gelir. Rakiplerin varlığı her zaman bir sorun değildir, canlı bir pazarın göstergesidir.

Satış personeli sayısını nasıl belirliyorsunuz?

Ürünü Amazon’da bulabilirsiniz.
Sayfayı aşağı kaydırarak “Amazon’daki Diğer Satıcılar” veya “Yeni (X) $XX.XX’dan” bölümüne gidin.
Tüm satıcıların listesini görmek için bu teklifin üzerine tıklayın.

Marka Analizi

Satıcının sayfasına gidin ve hangi markaları sattıklarına bakın. Satıcı 5-8 veya daha fazla marka sunuyorsa, muhtemelen dropshipping yapıyordur.
Bu markaların ürün yelpazesini keşfedin – satış için başka gelecek vaat eden ürünler bulabilirsiniz.

Satış elemanı sayısını analiz ederken başka nelere bakılmalı?

Satıcılar arasındaki fiyat fark ına dikkat edin. Bu farklılık potansiyel bir marj olduğunu gösterir. Sonuçta, aynı ürün 40 dolara ve 20 dolara satılıyorsa, bu, satın alma işleminde fiyatının yaklaşık 10-15 dolar olabileceği anlamına gelir.

Diğer satıcıların puanlarını ve yorumlarını kontrol edin. Kiminle rekabet etmeniz gerektiğini değerlendirebileceksiniz.

Satışgeçmişini inceleyerek ve satıcıların ürünlerini ne kadar süredir sunduklarını öğrenerek ilginç bilgiler elde edilebilir. Mevsimselliğe bağlı olmayan istikrarlı satışlarla piyasada uzun süredir mal ve tüccar bulunması iyi bir işarettir. Bu pastadan bir ısırık alabileceğiniz anlamına gelir. Helium 10 yazılımı, Jungle Scout, Seller Assistant App ve diğerleri araştırmada yardımcı olacaktır.

Sipariş karşılama yöntemlerinin analizi: FBA vs FBM

Amazon’da stoksuz satış ürünlerini seçerken, diğer satıcıların yerine getirme yöntemi olarak FBA (Amazon Tarafından Yerine Getirme) veya FBM (Satıcı Tarafından Yerine Getirme) kullanıp kullanmadığına dikkat etmek önemlidir.

FBA ve FBM nedir?

FBA (Fulfillment by Amazon): Satıcılar ürünlerini Amazon depolarına gönderir ve Amazon ürünlerin depolanması, paketlenmesi ve gönderilmesiyle ilgilenir.
FBM (Fulfillment by Merchant): Satıcılar ürünleri kendileri depolar ve paketleyip alıcılara göndermekten sorumludur.

Çoğu satıcının FBM kullandığı dropshipping için ürün seçmek neden daha iyidir?

Çok sayıda FBM satıcısı genellikle bir ürünün stoksuz satışa uygun olduğunu belirtir.
FBA satıcıları arama sıralamalarında ve Satın Alma Kutuları alma konusunda avantajlıdır, bu nedenle daha azı dropshipper’lar için uygundur.
FBM satıcıları genellikle fiyatları üzerinde daha fazla kontrole sahiptir ve bu da daha çeşitli bir fiyatlandırma ortamı yaratır.
FBM’in yaygınlığı, genellikle stoksuz satış yapan tedarikçilerle çalışmak isteyen uygun fiyatlı tedarikçiler olduğu anlamına gelir.
FBM ile işe giriş eşiği daha düşüktür. FBA’ya göre çok daha kolay ve ucuzdur, bu da özellikle dropshipping’e yeni başlayanlar için önemlidir.

Satıcıların FBA veya FBM kullandığını nasıl anlarsınız?

Ürün sayfasında kargo bilgilerine bakın. “Fulfilled by Amazon” yazıyorsa FBA’dır.
FBA ürün satıcıları listesinde, satıcılar genellikle bir Prime simgesiyle işaretlenir.
Farklı satıcılardan gelen tekliflere bakarken, teslimat yöntemlerine ve zaman çizelgelerine dikkat edin.

FBA ile FBM’i analiz ederken başka nelere dikkat etmeli?

FBA – FBM oranı: İdeal durum, çoğu satıcının FBM kullanması ancak az sayıda FBA satıcısının olmasıdır. Bu, stoksuz satış kullanılabilirliği ile ürün popülerliği arasında iyi bir denge olduğunu gösterir.
Fiyatlar: FBA ve FBM satıcılarının fiyatlarını karşılaştırın. Büyük bir fark, fiyat rekabeti potansiyeline işaret edebilir.
Satıcı Derecelendirmeleri: Satıcıların FBM derecelendirmelerini analiz edin. Yüksek derecelendirmeler, FBA kullanmadan da başarılı bir şekilde rekabet edebileceğinizi gösterir. Bu, rekabetin sizin lehinize olduğu bir durumdur çünkü varlığı canlı bir ortam olduğunu gösterir.
Ürün kategorisi: Bazı FBM kategorileri diğerlerinden daha yaygındır. Niş özellikleri göz önünde bulundurun. Örneğin, hacimli mobilyaların Amazon FBA deposunda depolanması pahalıdır, her gün satılmaz, ancak her gün depolama ücreti gerektirir. Bu yüzden üreticinin veya tedarikçinin deposundan (FBM) satılır. Ve sarf malzemeleri, mendiller gibi yüksek ciroya sahip mallar FBA aracılığıyla satmak için daha uygundur.

Sonuç

İstikrarlı satışlara sahip, orta veya düşük rekabetin olduğu ve FBM satıcılarının baskın olduğu ürünleri seçmek, Amazon’da dropshipping’de başarı şansınızı önemli ölçüde artırabilir. Amazon, Shopify, WordPress, diğer pazar yerleri ve CMS ile entegrasyonlu ürünler sağlayan dropshipping platformları vardır. Yüzlerce tedarikçi bunlarda temsil edilmektedir. Bu çok kullanışlı. Ancak yine de hangi ürünleri seçeceğiniz konusunda kendi kararlarınızı vermeniz gerekir. Sonuçta, üreticilerin bu tür platformlara koyduğu tüm ürünler yüksek talep görmüyor veya yeterli marja sahip değil.