BSR derecelendirmesinin ne olduğu ve Amazon’da en çok satan ve karlı ürünleri nasıl bulabileceğiniz.
Amazon’da Karlı Bir Ürün Arama Bölümü 2
Amazon BSR nedir?
En Çok Satanlar Sıralaması (BSR), Amazon şirketinin özel bir terimidir, kendi sıralama sistemleri. Amazon’daki belirli bir kategoride bir ürünün popülerliğini ve talebini gösterir. En çok satanlar sıralaması düzenli olarak güncellenir ve bir ürünün aynı kategorideki diğer ürünlere göre ne kadar iyi sattığı hakkında bir fikir verir. Algoritma hiçbir zaman yayınlanmadı. BSR’nin mevcut satışlardan, satış geçmişinden, fiyat değişikliklerinden, promosyonları da içererek ve benzer ürünlerle benzerlikten etkilendiği kabul edilir.
BSR, bir kategorideki göreceli bir göstergedir. Aynı ürün birkaç kategoride satılıyorsa, her kategoride kendi BSR’si olacaktır. Şartlı olarak, bu bir spor podyumundaki yer gibidir. Ve yarışmalar farklı teknik ve yaş kategorilerinde yapılır. Ancak görev her zaman aynıdır – birinci olmak. Ürün ne kadar başarılı satılırsa, 1 numaraya o kadar yakındır.
Amazon BSR değeri ürün açıklama sayfasında bulunur. Amazon BSR ne demek.
BSR değerlendirmesine dayanarak karlı ürünleri nasıl bulabileceğinize dair üç örneği ele alalım. Örnek olarak, Helium10 programının Black Box modülünü kullanacağım.
Örnek 1: Mutfak aletleri üretmekte ilgilendiğinizi varsayalım. “Ev ve Mutfak” kategorisinde BSR’si 1.000 ile 5.000 arasında olan ürünleri bulduğunuzda, büyük talep gören ve hızla satılan ürünleri belirleyebilirsiniz. Bu tür ürünler muhtemelen sürekli satılacak ve satıcılara kar elde etme fırsatı sunacaktır.
Örnek 2: Elektronik satma olasılığınızı düşünüyorsanız, “Elektronik” kategorisinde BSR’si 500 ile 2000 arasında olan ürünleri arayabilirsiniz. Bu aralık, popüler ve istikrarlı satışları olan ürünleri gösterir.
Örnek 3: Diyelim ki “Güzellik ve Kişisel Bakım” kategorisi ilginizi çekiyor. Bu kategoride BSR’si 2.000 ile 10.000 arasında olan ürünleri arayarak, popüler olan ve istikrarlı satış göstergelerine sahip olan ürünleri belirleyebilirsiniz. Bu, onların daha fazla analiz için potansiyel olduğunu gösterir.
Tablodan, Amazon best seller rank değerleri 2000 olan satıcıların en üstünde Amazon ve tanınmış markaların olduğu görülüyor. Tablonun alt kısmına bakarsanız, Amazon satış sıralaması 10000’de Amazon’un artık bu kadar yoğun olmadığını görürsünüz. Ancak bu aralıkta milyonlarca dolarlık çok büyük cirolar olduğunu görüyoruz. Bana göre, BSR’nin 10000’e kadar olan aralığı dev iş dünyası köpekbalıklarıyla çok dolu. Evet, bu benim açık rekabet analizim. Filtreleri farklı bir şekilde ayarlayalım ve güzellik ürünleri nişinde neler olduğunu daha iyi anlamak için Black Box Helium10 programında aylık minimum 1000 satış, 20 ila 50$ ürün toplamı olan bir filtre oluşturalım.
Arama sonucu, bu aralıkta birçok markanın işlem yaptığını ve Amazon’un artık aralarında hakim olmadığını gösteriyor.
BSR’yi ürün araştırması için kullanırken birkaç metodolojik kuralı hatırlamak önemlidir:
- Aynı kategorideki BSR’yi karşılaştırın. Bir ürün farklı kategorilerde eşit satılmaz, birinde başarılıdır, diğerinde değil. Dinamikleri ve satış miktarları önemli ölçüde farklı olabilir. Farklı kategorilerdeki aynı ürünün BSR’lerini karşılaştırmak yanıltıcıdır.
İşte bir örnek. Resimde bir akıllı bileklik gösteriliyor. Electronics kategorisinde BSR 935 ve Wearable Technology kategorisinde satanlar sıralaması 137’ye sahip.
- Mevsimselliği ve düzenlilikleri göz önünde bulundurun. Amazon Best seller rank, mevsimsel talebe ve eğilimlere bağlı olarak dalgalanabilir. Örneğin, kutlama kartları, onların ilişkili olduğu tarihe bağlıdır. Noel hediyeleri, Cadılar Bayramı kostümleri, Babalar Günü, Anneler Günü vb. (ülkeye bağlı olarak) her zaman tahmin edilebilir. Onların satış grafiği zirve yapar. Birçok insan bunun üzerinden para kazanır, ancak kısa vadeli zirve talep, satıcı için rahat bir çalışma modu değildir. Satılmayan her şey bir sonraki yıla kadar depoda kalabilir. Posta hizmetleri baş edemez, paketleri geciktirir ve kaybeder. Müşteriler her şey için satıcıları suçlar. Bu yüzden, özellikle yeni başlayanlar için, yıl boyunca stabil satışları olan bir ürün arıyor olmanız oldukça olasıdır.
- BSR’yi diğer araştırma yöntemleriyle birleştirin. Amazon satış sıralaması ilk değerli gösterge olsa da, tek faktör olmamalıdır. Niş ve ürün maliyetine bağlı olarak, aylık ürün satış miktarına dikkat etmek gerekir. Eğer 2 satıcı aynı ürünü aylık 1000 adet ve 20$ fiyatla satıyorsa, genel tezgaha (listeye) kendi ürününüzü koyarsanız bu satış hacminin üçte birini elde etme şansınız vardır. Rakiplerin sayfalarındaki müşteri yorumlarını ve pazar eğilimlerini analiz etmek, bilinçli kararlar almak için mutlaka gereklidir.
- Amazon Best Seller Rank satış derecesi, hangi ürüne dikkat etmeniz gerektiği konusunda bir ipucu verir ve bir ürünün bu elektronik platformda ne kadar iyi satıldığına dair bir fikir verir, ancak Amazon’daki rakiplerin analizi gereklidir.
- Bestseller derecesi, belirli bir üründen para kazanıp kazanamayacağınıza dair bir fikir vermez. Ürünün karlılığının analizi olmadan, sales rank sadece güzel bir hayaldir. Amazon’da bu ürünü ne kadar karlı bir şekilde satabileceğinizi hesaplamanız gerekecek; aynı linkte bir Amazon FBA hesaplayıcı bulunmaktadır. Bu, hesaplamalarınızda size yardımcı olacaktır.
Sorular ve cevaplar
Amazon satış sıralaması (BSR) bir ürünün Buy Box’a girmesini nasıl etkiler?
Amazon’da satış sıralaması (BSR), bir ürünün Buy Box’a girmesini etkileyen önemli faktörlerden biridir. Buy Box, bir ürün sayfasındaki bir bloktur ve alıcıların bir ürünü anında sepetlerine eklemelerine ve satın almalarına olanak sağlar. Buy Box’a düşmek, bir ürünün satışlarını önemli ölçüde artırabilir. Amazon BSR, belirli bir ürün için Buy Box’ı hangi satıcının alacağını belirlerken dikkate aldığı faktörlerden biridir. Bir ürünün BSR’si ne kadar yüksekse, Buy Box ‘ta gösterilme olasılığı o kadar yüksektir. Bu, Amazon’un bir ürünün popülaritesini ve satış oluşturma yeteneğini belirlemek için BSR’yi algoritmalarında kullandığı ile ilgilidir. Ayrıca, Amazon satış sıralaması, Buy Box ‘a düşmeyi etkileyen diğer faktörlerle de ilişkilidir, örneğin fiyat, stok durumu, satıcı derecelendirmesi ve teslimat hızı gibi. Tüm bu faktörler bir araya geldiğinde, bir ürünün Buy Box’ta gösterilip gösterilmeyeceğini belirle.
Amazon SEO, BSR sıralamalarını nasıl etkiler?
Amazon’da satış sıralaması (BSR), bir ürünün Amazon’daki satış performansını gösteren bir ölçüttür. Amazon ürünlerin satış başarısını belirlemek için BSR’yi kullanır ve bu, bir ürünün Buy Box’ta görünme olasılığını doğrudan etkiler. Amazon satıcıları, ürünlerinin BSR’lerini iyileştirmek için çeşitli stratejiler uygularlar. Bu stratejiler genellikle anahtar kelime optimizasyonu, ürün listeleme kalitesi ve müşteri hizmetleri gibi alanları içerir. Amazon reklam kampanyaları da BSR’yi iyileştirmenin etkili bir yoludur. Amazon arama motorunda yüksek sıralama elde etmek, bir ürünün görünürlüğünü ve dolayısıyla satışlarını artırabilir. Bu nedenle, anahtar kelime optimizasyonu, Amazon satıcıları için önemli bir stratejidir. Doğru anahtar kelimeleri kullanmak, bir ürünün Amazon arama sonuçlarında daha yüksek sıralama elde etmesine ve dolayısıyla daha fazla müşteriye ulaşmasına yardımcı olabilir. Ayrıca, kaliteli bir ürün listeleme, müşterilerin ürün hakkında bilgi edinmelerini ve satın alma kararı vermelerini kolaylaştırır. Bu, ürünün BSR’ini iyileştirebilir ve Amazon’da satış yapma olasılığını artırabilir.
Amazon BSR kaç olmalı?
Amazon BSR (Best Sellers Rank), her kategoride farklılık gösteren bir ölçüttür. Bu nedenle, “iyi” bir BSR değeri belirlemek için kategorinin dinamiklerini ve satış hedeflerinizi göz önünde bulundurmanız gerekmektedir. Örneğin, “iyi” bir BSR değeri, “Patio, Lawn & Garden” kategorisinde farklı olabilirken, “Kitchen & Dining” kategorisinde farklılık gösterebilir. BSR değerleri, kategorilere göre değişkenlik gösterdiği için, her kategori için ayrı ayrı değerlendirilmelidir.
BSR değerleri, Amazon’da bir ürünün o kategoride ne kadar iyi sattığını gösterir. Genellikle, ne kadar düşük bir BSR değeri varsa, o kadar iyi sattığı anlamına gelir. Ancak, her kategori için “iyi” bir BSR değeri farklılık gösterebilir. Örneğin, “Patio, Lawn & Garden” kategorisinde 500. sırada olan bir ürün, o kategorideki diğer ürünlere göre iyi satıyorsa, bu “iyi” bir BSR değeri olarak kabul edilebilir. Yukarıdaki makalede de benzer örnekler verilmiştir.
Related Posts:
