Da li ste zainteresovani da zarađujete novac ne izlazeci iz kuće, prodajući proizvode poznatih brendova na Amazonu? U ovom članku ćemo govoriti o onlajn arbitraži na Amazonu. Ovaj poslovni model vam omogućava da kupujete proizvode po sniženim cenama od velikih maloprodajnih trgovaca i prodajete ih na Amazonu uz profit.
Poređenje poslovnih modela na Amazonu
Pre nego što se upustimo u onlajn arbitražu, podsetiću kako se ona upoređuje sa drugim poslovnim modelima na Amazonu koje smo ranije razmatrali. Privat Lejbl podrazumeva kupovinu nebrendiranih proizvoda u Kini i njihovo brendiranje, dok veleprodaja podrazumeva kupovinu proizvoda na veliko od proizvođača ili distributera. Oba ova modela zahtevaju više vremena, kapitala i iskustva. Dropšiping u klasičnom obliku na Amazonu je zabranjen, iako postoji u izmenjenom obliku. Maloprodajna arbitraža slična je onlajn arbitraži, ali podrazumeva traženje proizvoda u fizičkim prodavnicama. S druge strane, onlajn arbitraža je pogodna za početnike, ne zahteva kreiranje proizvoda i omogućava prodaju poznatih brendova. Ali postoje neke nijanse…
Šta je potrebno za početak trgovine onlajn arbitražom na Amazonu
Da biste započeli svoj arbitražni posao na Amazonu, potreban vam je profesionalni nalog prodavca Amazon Seller Central, koji košta oko 40 dolara mesečno. Svojim poslom možete upravljati pomoću aplikacije Amazon Seller i kontrolne table prodavnice Seller Central. Na američkom tržištu možete trgovati kao pojedinac ili kroz firmu.
Prednosti i nedostaci trgovanja kao pojedinac i kroz firmu
Pravna odgovornost – LLC odgovara samo svojim osnivačkim kapitalom, dok pojedinci odgovaraju celokupnom svojom imovinom.
Kada pronađete onlajn brendirani proizvod sa dobrim popustom, možda ćete želeti da otkupite celu zalihu, na primer modnu kolekciju koja ističe te godine. Veoma je verovatno da će vam zvanični distributer tražiti licencu preprodavca. To nije obavezni dokument, ali na unutrašnjem američkom tržištu firme radije trguju sa firmama. Takva je praksa, kao što kod nas poreski obveznici PDV-a preferiraju trgovinu sa poreskim obveznicima PDV-a. Možete dobiti oslobođenje od poreza na prodaju pri veleprodajnoj kupovini robe za preprodaju, ali za to fizička lica – rezidenti SAD i firme moraju dobiti licencu preprodavca. Pritom moraju prikupljati i plaćati porez na daljnje maloprodajne prodaje krajnjim potrošačima, što preuzima Amazon, olakšavajući vam trgovinu. Prosečna stopa poreza na prodaju u SAD je 5,8%. Za vas kao trgovca dvostruko oporezivanje nije isplativo. Dakle, verovatno ćete trebati licencu preprodavca. Ali fizičkom licu – nerezidentu dokument se neće izdati. Stoga je registracija američke firme optimalna opcija za trgovinu na Amazonu u SAD po modelu onlajn arbitraže.
Prednosti onlajn arbitraže na Amazonu
Kupujete poznati, popularan proizvod koji je već predstavljen na Amazonu. Stoga vam nije potrebno kreirati listing, pripremati fotografije, stvarati opis proizvoda. Pridružujete se već postojećem listingu.
Nemate troškove kupovine GTIN (UPC, EAN) kodova proizvoda. Listinzi već sadrže potrebne kodove koje je dostavio proizvođač.
Oslanjanje na popularan brend omogućava vam da ne koristite reklamu. Kupci bi sami trebalo da traže i pronalaze vaš proizvod. Reklama, naravno, može pomoći u promovisanju proizvoda, ali troškovi za nju oduzimaju deo profita.
Možete pronaći ne samo popularan brend, već i jednostavan proizvod koji se dobro, stabilno i predvidivo prodaje, i raditi s njim.
Ako koristite Amazon FBA ili skladište spoljne logističke kompanije, oni preuzimaju posao skladištenja, isporuke i povrata robe.
Onlajn arbitraža na Amazonu je stvarna opcija za pokretanje posla sa malim ulaganjima i minimalnim rizikom, u poređenju sa drugim modelima.
Nedostaci onlajn arbitraže
Profitabilnost
Uprkos manjem broju stavki troškova, profitabilnost onlajn arbitraže niža je od modela Privat Lejbl i veleprodaje. Razlog je što kupujete proizvod po maloprodajnoj ceni, iako po sniženju. Veletrgovci i oni koji naručuju od proizvođača dobijaju robu po znatno nižoj ceni. Nemojte da vas zavedu maloprodajni popusti od 50%-70%. Za početnike prodavce preporučuje se usmeravanje na profitabilnost od 10-25%, u zavisnosti od sezonalnosti, spremnosti na delegiranje zadataka i veličine dostupnog kapitala. Indikativni pokazatelj ROI (povrat ulaganja) je 30%. Evo zašto je za vas kritično ne plaćati porez na prodaju (4%-7%) pri veleprodajnoj kupovini.
Odobrenje brenda
Dobijanje odobrenja brendova nije uvek jednostavan zadatak. Činjenica je da mnogi poznati brendovi nisu voljni da rade sa novim trgovcima. Ako ste početnik i podneli ste zahtev na Amazonu za trgovanje proizvodom koji mora odobriti vlasnik prava, imate dva problema.
Prvi je vaš staž na platformi i istorija prodaje. Za deblokiranje određenih kategorija prvo morate steći reputaciju na Amazonu. Ovu činjenicu blogeri i treneri koji hvale jednostavnost poslovanja na Amazonu ne vole da pominju.
Drugi problem su minimalne količina i iznos robe za kupovinu. Zahtevi za kupovinom partije od 1000 komada ili u iznosu od 5000-50000 dolara nisu neuobičajeni. Ali takvi zahtevi su zapravo status preprodavca, a ne slobodnog onlajn lovca koji prati rasprodaje i kupone za popuste ležeći na kauču. Drugim rečima, brend postavlja prepreke i ne namerava da pusti sitne trgovce na Amazon. Stoga ćete morati potražiti brend sa manjim zahtevima.
Amazonovi botovi (ne ljudi, već programi) ponekad imaju tendenciju, na osnovu nerazumljive logike, da povuku prethodno izdata odobrenja za trgovanje brendom ili kategorijom proizvoda. To otežava posao kada vam roba zaglavljena na skladištu koju ne možete prodavati zbog blokade, a deblokada traje neko vreme ili nedjelje.
Nestabilnost
Možete biti „izgurnuti“ iz listinga i moraćete tražiti novi proizvod za trgovinu.
Varijante „izguravanje“:
- vlasnik brenda čisti mesto za povećanje svoje profitne marže, mogao je povući odobrenje ili postavio nižu cenu;
- na listing su ušli preprodavci ili veletrgovci sa boljom zalihom po ceni i starijom reputacijom trgovanja na Amazonu, počelo je dampingovanje i gubili ste korpu kupaca;
- na listing se „naguralo“ puno drugih arbitražera, rezultirajući time da se kupovine sada raspoređuju među većim brojem prodavaca, vaše prodaje su pale. Svaki prodavac zarađuje, ali malo.
Kupljena partija robe na sniženju neizbežno se iscrpljuje, nema novih sniženja za tu robu i vi prestajete da radite s njom. Stalno ste prinuđeni da tražite novi proizvod.
Evo zašto ćete se u arbitraži morati puno trčati i petljati od jednog proizvoda do drugog. Nećete moći da izgrađujete stabilan posao na Amazonu, kao po modelu prodaje Privat Lejbl, kada imate vlastiti brend. Uvek će se naći neko ko će vam oduzeti pozicije u prodaji određenog proizvoda ili će vam se iscrpsti mogućnost kupovine proizvoda na sniženju. Zato stalno morate imati skup odabranih proizvoda kojima ćete dalje trgovati. S druge strane, onlajn arbitraža je dobra škola da biste započeli posao na Amazonu, učenje traženja proizvoda, analize proizvoda, isporuke, učenje prodaje.
Načini izvršavanja narudžbina
Pri bilo kom modelu prodaje važno je upasti u Buy box, preporučenu Amazonovu korpu. Prema statistikama, 80% prodaja prolazi kroz nju.
Brza isporuka, kao element kvalitetne usluge kupcima, jedan je od kriterijuma za ulazak u Buy Box. Prilikom trgovanja na američkom Amazonu, brzu ćete isporuku proizvoda ostvariti ako se roba nalazi u SAD. Imate tri opcije za organizovanje skladištenja i isporuke robe.
Prva je premestiti robu na Amazonovo skladište i raditi po šemi fulfillment by Amazon (FBA). Ogromna prednost je udobnost za kupce, brza isporuka, probleme rešava sam Amazon. FBA dodaje bodove za upađanje proizvoda u korpu za kupovinu. Nedostatak FBA je visoka cena.
Druga opcija je samostalno dostavljati robu – Fulfillment by Merchant (FBM). Potreban vam je prostor za skladištenje. Isporuka iz Evrope i Azije biće duga, svakako ćete trebati skladište u SAD. Jeftino je ako živite u SAD i skladištite kod kuće u garaži. Međutim, oduzima vaše vreme na pakovanje, obeležavanje, slanje. Nije poznato da li će ušteda na troškovima dostave biti ostvarena. Logističke mreže imaju svoje korporativne tarife sa poštanskim službama, koje su povoljnije od vaše maloprodajne cene dostave.
Treća opcija je predati robu alternativnom pripremnom centru (prep centar), privatnom pandanu FBA. Isplativije je od FBA, ali skuplje nego držati robu kod kuće.
U osnovi onlajn arbitraže na Amazonu leži tehnička analiza koja se koristi pri traženju profitabilnih proizvoda. Zadatak je pronaći proizvode prema određenim kriterijumima da bi bili prihvatljivi po profitabilnosti, odsustvu ograničenja za trgovinu, problema sa intelektualnom svojinom i drugih faktora. To je tema za zaseban članak, a sada razmatramo sam poslovni model.
Često postavljana pitanja:
– Mogu li započeti ovaj posao sa delimičnim radnim vremenom? Da, mnogi započinju ovaj posao dok rade sa punim radnim vremenom ili studiraju. Ako imate stabilno radno mesto – ne morate ga napuštati, dok započinjete novi posao.
– Koliko mi je kapitala potrebno za početak? Preporučuje se započeti sa 1000-3000 dolara, ali što više imate kapitala, to je bolje. Jednostavno nemojte ulagati sav novac u jedan proizvod.
– Da li moram da pregovaram sa kineskim dobavljačima? Ne, onlajn arbitraža podrazumeva kupovinu proizvoda od velikih maloprodajnih trgovaca, a ne pregovore sa dobavljačima. Isplativo je kupovati u istoj zemlji u kojoj i prodajete.
– Koliko mi je prostora potrebno za skladištenje? Zavisi od toga u kojoj ćete zemlji biti. Ako ste u SAD, možete početi sa minimalnim prostorom kod kuće ili u garaži, a na sledećem nivou razvoja posla možete koristiti poštanske usluge koje nude uslugu „povratne adrese“ za vašu državu. Ako niste u SAD, verovatno ćete trebati poštanske usluge koje nude uslugu „povratne adrese“ za državu u kojoj želite prodavati.
– Kolika je prosečna stopa poreza na prodaju u SAD? Prosečna stopa poreza na prodaju u SAD je 5,8%.
– Da li moram da pregovaram sa kineskim dobavljačima? Ne, onlajn arbitraža podrazumeva kupovinu proizvoda od velikih maloprodajnih trgovaca, a ne pregovore sa dobavljačima. Isplativo je kupovati u istoj zemlji u kojoj i prodajete.
– Moram li se baviti uslugom korisnika? Pri samostalnoj isporuci robe – da. A ako radite po FBA šemi, Amazon preuzima uslugu korisnika za FBA prodavce.
– Je li teško dobiti status ungated (deblokiran) za brend na Amazonu?
Ne verujem previše motivacionim pričama američkih trenera o onlajn arbitraži. Vole da pričaju o svojoj studentskoj prošlosti, kada su kupili 10 pari patika [Puma, Nike, Adidas – podvući što je potrebno], na rasprodaji, brzo otvorili radnju na Amazonu (ključna reč „brzo“, nema vremena za ljuljanje, treba prodavati), dobili odobrenje brenda i vrlo profitabilno prodali. Tako su zaradili prvih 500 dolara. U američkoj priči sve izgleda kao u američkom snu – bez problema. Ali kada se analiziraju praktični slučajevi, priznaje se da, izgleda, postoje problemi i individualna odbijanja.
Kako dobiti odobrenje brenda za trgovinu na Amazonu
(korak po korak uputstva)
Odredite brendove kojima želite da trgovate.
Sakupite potrebnu dokumentaciju. Obično Amazon zahteva da dostavite:
- Kopije faktura ili potvrda o kupovini proizvoda tog brenda od ovlašćenih distributera ili maloprodajnih trgovaca. Iz prodavačkog kontrolnog panela Seller Central proverite zahteve brendova za svoju kategoriju proizvoda. U jednom slučaju dovoljno je kupiti 10 komada patika, a u drugom iznos faktura mora biti najmanje 10.000 dolara.
- Fotografije proizvoda sa ambalažom, koje pokazuju da je to originalna proizvodnja.
- Možda će zatražiti izvode sa bankovnih računa kreditnih kartica kojima ste platili kupovinu ili čak kopije samih kartica.
- Druge potvrđujuće dokumente na zahtev Amazona.
Podnesite zahtev za deblokadu brenda preko Seller Centrala. Idite na odeljak „Inventory“ > „Brands“ > „Request approval“.
Budite spremni na to da Amazon može odbiti vaš zahtev nekoliko puta. Ne obeshrabrujte se, nastavite slati dokumente dok ne dobijete odobrenje. Udarajte u taj zid :).
Ako Amazon odbije vaš zahtev, pažljivo proučite razloge odbijanja i otklonite ih.
Česti razlozi:
- Nedovoljno potvrđujućih dokumenata
- Proizvodi su kupljeni od neovlašćenog dobavljača
- Neispravno oformljena dokumentacija
- Neki brendovi se mogu automatski deblokirati za prodaju na Amazonu bez potrebe za podnošenjem zahteva. Proverite listu takvih brendova i započnite s njima.
Održavajte dobre odnose sa brendovima nakon što dobijete njihovo odobrenje. Redovno proveravajte status deblokade (ungated), jer Amazon može u bilo kom trenutku povući vaše odobrenje. U tome će vam pomoći programi za praćenje stanja intelektualne svojine (IP alert).
Imajte na umu da proces deblokade može potrajati neko vreme. Možda ćete morati dostavljati dokumente nekoliko puta i biti uporni. To će vam omogućiti da uspešno dobijete odobrenje brendova i započnete profitabilan posao u onlajn arbitraži.
U sledećim člancima razmotrićemo metodologije pronalaženja proizvoda za arbitražnu trgovinu na Amazonu.
Related Posts:
