Sta je Amazon fba
Sistem ispunjenja (fulfillment) ima dva zadatka: brzo i kvalitetno zadovoljiti kupce, i dobro zaraditi na prodavcima. Prva tvrdnja – očigledna. Druga – se uči tokom rada. Ako se održava ravnoteža između prvog i drugog stavka – uspevate da radite preko Amazonove dostave. Inače – treba tražiti druge šeme, slati robu samostalno ili preko alternativnih logističkih kompanija koje pružaju slične usluge, ali jeftinije.
Ovaj članak je 4. deo velikog materijala o tome kako pronaći proizvode za prodaju na Amazonu, na linku ćete pronaći celokupan sadržaj materijala na temu Amazon Product Research.
Prema prodaja na Amazonu Fulfilled by Amazon (FBA) šemi, proizvod se čuva u Amazonovom skladištu, tamo se pakuje, šalje kupcu, i prihvata od njega u slučaju povratka. Takva šema – su dodatne garancije ispunjenja obaveza prodavca, zaštite kupca i visoke brzine dostave. Sa stanovišta prodavca, teret usluge kupaca se skida sa njega, što je zgodno. Ali sve ima svoju cenu. FBA tarife su teške za razumeti. Nećete odmah moći da ih shvatite. Obično kažu da je Amazon fba biznis zgodan. Ali uvek je jasno.
Zavise od mnogo faktora: dimenzija, kategorije proizvoda, povrataka, težine, vremena skladištenja u skladištu, sezonalnosti. U ovom članku ćemo pokušati da vam objasnimo kako to radi i koliko to košta. Bićete u stanju da shvatite kako radi Amazonova logistika.
FBA znači Fulfillment by Amazon, što je usluga gde prodavac šalje svoje proizvode direktno u Amazonova skladišta za skladištenje i dostavu. Amazon podstiče trgovinu prema FBA šemi. Na primer, to se uzima u obzir kada vaš proizvod dospe u Buy Box, meni za brzu narudžbinu. FBA stvarno pozitivno utiče na odluku kupca da naruči vaš proizvod. Ali to je takođe najskuplja opcija za ispunjenje narudžbine od tri dostupne metode. Prodavci koji koriste FBA, plaćaju ogroman broj provizija, koje se uključuju pod različitim uslovima. Teško je zapamtiti sve ove provizije. Dalje ćemo vam reći o njima.
Različite metode ispunjenja Amazonovih narudžbina
Kada se radi o prodaji na Amazonu, treba uzeti u obzir tri različite metode ispunjenja narudžbina. Prva je Fulfilled by Amazon (FBA), gde prodavac šalje svoje proizvode na Amazon, a Amazon se brine o ispunjenju narudžbina u ime prodavca. Kada kažemo Amazon FBA Srbija, mislimo da će proizvod biti poslat u neko od Amazonovih skladišta u Evropi ili SAD. Pored FBA, dostupne su još dve opcije.
Fulfilled by Merchant (FBM) – prodavac šalje narudžbinu direktno kupcu. Nema posredničkih usluga Amazona.
Seller-Fulfilled Prime (SFP) – prodavac šalje narudžbinu direktno kupcu, ali u skladu sa zahtevima za Amazon Prime dostavu. Za ovu metodu dostave, prodavci mogu prikazati Prime oznaku u svom listingu. O ovoj metodi ćemo pričati u posebnom materijalu. Svaka od ovih Amazonovih opcija dostave ima svoje prednosti, nedostatke i strukturu cenovnika.
Amazon FBA Fees / Amazon tarife
Ispod su navedeni primeri Amazonovih naknada, i prevodi termina.
Mesečno skladištenje inventara (po kubnom stopalu) – Monthly inventory storage (per cubic foot).
FBA naknade za ispunjenje (po jedinici), standardna veličina – FBA fulfillment fees (per unit), Standard size).
FBA naknade za ispunjenje (po jedinici), velike dimenzije – FBA fulfillment fees (per unit), Oversize.
Doplata za stari inventar (preostali proizvodi na skladištu) – Aged inventory surcharge.
Doplata za prekomerno skladištenje inventara – Inventory storage overage fee.
Naknade za uklanjanje i uništavanje inventara – Inventory removal and disposal fees
Kakvi su opšti troškovi Amazon FBA?
Za većinu kategorija Amazon naplaćuje 15% (referral fee) od prodajne cene svakog prodatog proizvoda, bez obzira na način ispunjenja narudžbine. To su prvi troškovi koje prodavac snosi prilikom prodaje proizvoda, i ne zavise od načina ispunjenja narudžbine: FBA ili FBM. Provizija zavisi samo od kategorije proizvoda i nije bitno da li se Srbija prodaja ili drugoj zemlji. Samo treba da zapamtimo ovo.
FBA fee
Ako se proizvod skladišti i šalje sa Amazonovog skladišta, naplaćuje se FBA fee i naknada za skladištenje zaliha. Naglašavam da se trošak dostave ne izdvaja kao posebna stavka troškova, on je uključen u trošak ispunjenja narudžbine. Kada navodimo dimenzije i težinu u FBA kalkulatoru, oni utiču na trošak skladištenja i dostave.
Utjecaj dimenzija i težine na FBA fee
Postoje dve osnovne kategorije: standardna veličina i velike dimenzije. Standardne veličine se odnose na one koje teže manje od 20 funti (~9 kg) ili imaju dimenzije manje od 18x14x8 inča (45,7×35,5×20,3 cm). S druge strane, velike dimenzije uključuju predmete koji premašuju ove granice. Unutar ovih kategorija postoje dodatne podkategorije na koje treba obratiti pažnju. Za proizvode standardne veličine, naknada za dostavu može biti od $3,22 do $4,75 za proizvode teže od jedne funte (0,453 kg) i više od $6,10 za proizvode teže od dve funte (0,907 kg), plus dodatnih $0,16 po pola funte (0,226 kg) za proizvode teže od tri funte (1,36 kg). Za proizvode velikih dimenzija, naknada počinje od $9,73 za male proizvode velikih dimenzija (teže od 70 funti (31,75 kg) ili veće od 60 inča (152,4 cm) na najdužoj strani), sa dodatnih $0.42 za svaku dodatnu funtu (0,453 kg). Naknade za ispunjenje posebnih proizvoda velikih dimenzija (više od 150 funti (68 kg) ili dimenzije veće od 108 inča (274,3 cm) na najdužoj strani) zahtevaju prethodni proračun.
Kada je reč o predmetima odeće, postoji posebna struktura plaćanja, sa cenama od $3,43 do $7,17 u zavisnosti od težine proizvoda. Kao što ste već shvatili, naknade za FBA usluge će se razlikovati u zavisnosti od konkretnih proizvoda koje prodajete. Ovo nije fiksna tarifa, gde je sve jednostavno.
Uloga pakovanja
Važno je napomenuti da je pakovanje uključeno u FBA naknade, Amazon će slati proizvode u svojim sopstvenim brendiranim kutijama. Dakle, vaš brend neće biti vidljiv. Ako gradite sopstveni brend, morate da smislite unutrašnje pakovanje ili da sami dostavljate proizvod. Da biste učestvovali u FBA programu, morate skladištiti deo svojih zaliha u Amazonovim centrima za ispunjenje narudžbina.
Mesečna naknada za skladištenje
Kada skladištite svoje proizvode u Amazonovim skladištima, biće vam naplaćena mesečna naknada za skladištenje, izračunata po kubnom stopalu* korišćenog prostora. Mesečne naknade za skladištenje mogu varirati od $0.56 do $3.34 po kubnom stopalu.Stvarna cena će zavisiti od nekoliko faktora, uključujući doba godine (sa višim plaćanjima u gužvama, kao što su oktobar, novembar i decembar), fizičku veličinu proizvoda i tip skladištenog proizvoda (opasni proizvodi će biti podložni višim skladišnim naknadama).
Najčešće naknade za skladištenje su navedene u tabeli ispod.
| Non-dangerous goods products – (January – September) | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Storage utilization ratio | Standard-size1 | Oversize | ||||
| Base monthly storage fee (per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | Base monthly storage fee(per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | |
| Below 26 weeks | $0.87 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| 26 – 39 weeks | $0.87 | $0.69 | $1.56 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 39+ weeks | $0.87 | $0.94 | $1.81 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| New sellers2, individual sellers, and sellers with less than or equal to 25 cubic feet daily volume | $0.87 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| Non-dangerous goods products – (October – December) | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Storage utilization ratio | Standard-size1 | Oversize | ||||
| Base monthly storage fee (per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | Base monthly storage fee(per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | |
| Below 26 weeks | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 26 – 39 weeks | $2.40 | $0.69 | $3.09 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 39+ weeks | $2.40 | $0.94 | $3.34 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| New sellers2, individual sellers, and sellers with less than or equal to 25 cubic feet daily volume | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
U zavisnosti od vaših konkretnih poslovnih potreba, korišćenje FBA za ispunjavanje Amazon porudžbina može dovesti do nametanja dodatnih plaćanja.
Doplata za prekoračen inventar
Za kompanije koje ne mogu da prodavati na Amazonu svoj inventar u toku 181 dana, Amazon će naplatiti doplatu za svaki kubni fut* skladišta koji sadrži taj inventar (osim odeće, obuće, tašni, nakita i satova). Plaćanja iznose:
*Napomena : U metričkim terminima, kubni fut je kub sa stranom dužine 0.3048 metra. Jedan kubni fut je ekvivalentan približno 0.02831685 kubnih metara ili 28.3169 litara. Dodatne takse za skladištenje inventara.
Sada prelazimo na plaćanja za vazduh. Tačnije , za obim vazduha koji vaš proizvod zauzima na skladištu. To znači da ćete za svaki kubni fut koji prelazi Amazon limit morati da platite dodatnih $ 10 mesečno.
Naknada za povraćaj proizvoda
Za proizvode koji imaju pravo na besplatan povraćaj preko Amazon Prime, biće vam naplaćena dodatna naknada. Ovo se zove „Naknada za povraćaj proizvoda“ i uključena je u cenu „Naknada za korišćenje FBA“ za proizvode bez besplatnog povraćaja (u Amazon Prime mogu biti proizvodi sa besplatnim povraćajem i bez besplatnog povraćaja).
Naknada za uklanjanje i uništenje inventara
Možda ćete želeti da prekinete rad sa FBA. Ali vam ostaju proizvodi na Amazon skladištu. Oni moraju biti vraćeni vama ili likvidirani. U tom slučaju moraćete da platite između $ 0.97 i $ 13.05 plus troškovi isporuke u zavisnosti od težine proizvoda. Drugim rečima, likvidacija vašeg skladišta će vas koštati novca.
Naplaćivanje za niski nivo zaliha (inventara) – Low-Inventory-Level Fee
Od 1. aprila 2024. godine, Amazon uvodi naplatu za niski nivo inventara za standardne veličine proizvoda. Ova naknada je usmerena na podsticanje prodavaca da održavaju optimalni nivo inventara i obezbede blagovremeno ispunjenje narudžbina.
Nepredviđene usluge i kaznene naknade
Amazon postavlja stroge zahteve prodavcima i koristi naknade za kažnjavanje onih koji ne poštuju njihova pravila. Na primer, prodavci koji ne poštuju Amazonove specifikacije bar-koda za FBA zalihe mogu biti opterećeni naknadom za označavanje.
Osim toga, prodavci koji ne pripremaju proizvode u skladu sa Amazonovim preporukama za pakovanje i pripremu mogu biti opterećeni nepredviđenom FBA pripremnom naknadom (FBA prep fee).
Osim toga, Amazon može naplatiti naknadu za ručnu obradu od $0,15 do $0,30 za pošiljke koje sadrže nepotpune informacije o sadržaju.Naravno, uvek imate mogućnost da naručite od Amazona pripremu i pakovanje proizvoda za dodatnu naknadu.U zavisnosti od vaše prodajne marže i obima narudžbina, to može ili spasiti vaš posao od nevolja, ili dovesti do nepotrebnih dodatnih troškova.
Saveti o tome šta treba uzeti u obzir prilikom trgovanja preko FBA
Važno je napomenuti da je ovo samo opšti pregled i ne pokriva sve potencijalne naknade povezane sa Amazon FBA.Međutim, važno je napomenuti da u Amazon FBA postoje ne samo prodajne naknade. Važno je sprovesti temeljno istraživanje i izračunavanje za svaki proizvod koji se prodaje. Zašto za svaki? Zato što dimenzije, težina, kategorija utiču na naknade koje Amazon naplaćuje.To uključuje razmatranje svih gore navedenih naknada, kao i prihoda od narudžbina, proizvodnih troškova, troškova platforme i mnogo toga drugog. Zbog promenljivosti FBA naknada, nedostatak kontrole nad iznosom koji se plaća Amazonu može dovesti do manjih od očekivanih profita ili čak do izlaska na nulu.To naglašava važnost izračunavanja ukupnih FBA troškova kako bi se utvrdio tačan iznos potrošen na Amazon FBA i da li je to vredno. Ispod su neki saveti za izračunavanje vaših troškova na Amazon FBA.
- Analizirajte svoj proizvod i specifikacije narudžbine
Da biste izračunali troškove povezane sa Amazon FBA, trebaće vam sledeće informacije za vaš posao:
- Broj mesečnih narudžbina
- Prosečan broj proizvoda po narudžbini
- Prosečna prodajna cena po jedinici
- Prosečni proizvodni troškovi po jedinici
- Prosečna težina i dimenzije po jedinici
Imajući težinu i dimenzije vaših proizvoda, moći ćete da izračunate vaše troškove obrade i skladištenja. Osim toga, informacije o vašim narudžbinama, cenama i proizvodnim troškovima omogućiće vam da odredite vašu maržu, profitabilnost i prodajne naknade.
- Uzmite u obzir trošak vašeg prodajnog plana
Prilikom izračunavanja ukupnih troškova na Amazon FBA, važno je uzeti u obzir sve troškove, uključujući trošak prodaje na Amazonu. Ako trgujete po individualnom tarifnom planu, uzmite u obzir plaćanje za svaki prodati proizvod u iznosu od $0,99. Ako ste na mesečnom planu, uzmite u obzir mesečni trošak od $39,99. U zavisnosti od kategorije proizvoda, biće vam naplaćena „referral fee“, to je naknada od 8% do 45% od prodaje. Najčešće se za izračunavanje koristi 15% – to je najčešća stopa.
- Analizirajte svoje mesečne troškove i raspodelu profita
Ako već koristite Amazon FBA, važno je pažljivo analizirati mesečne račune. Male naknade mogu se brzo akumulirati, često čak i bez toga da prodavac to shvati. Stoga se preporučuje da pažljivo proučite svaki trošak, naknadu i proviziju kao zasebne stavke troškova, a ne da ih grupišete zajedno. Takav pristup će vam omogućiti da identifikujete svoje najveće troškove i procenite da li je Amazon FBA i dalje najprofitabilnija i najekonomičnija opcija za ispunjenje narudžbina za vaš brend.
- Saznajte o cenama kod alternativa FBA
Ako se vaše FBA provizije pokažu skupim, može biti korisno istražiti druge opcije. Na primer, alternativni logistički centri nude rešenja za direktnu dostavu potrošačima koja mogu povećati prodaju i pomoći vam da postignete pristupačnu dostavu za 2 dana u SAD. Alternativni logistički centri u SAD i Evropi nude ispunjenje od strane prodavca (FBM). Rad preko lokalnih privatnih centara za pripremu i obradu narudžbina može biti isplativiji i jednostavniji od skupog i složenog Amazon FBA.
Besplatni FBA kalkulator, linkovi
Postoji mnogo besplatnih FBA kalkulatora koji će vam pomoći da se snađete sa izračunavanjima. Postoje online verzije i kao aplikacije koje se instaliraju u pretraživač. Za neke je potrebna registracija, za druge nije. Izaberite onaj koji vam se najviše sviđa.
FBA kalkulator od Analyzer.tools
ROI kalkulator (povrat investicija), uključujući FBA & FBM od Seller Assistant App
FAQ
Kako se prodaje na Amazonu iz Srbije?
Prema FBA šemi, roba se šalje u Amazonovo skladište, na primer u SAD. Jasno je da to nije isplativo za pojedinačnu prodaju. U ovom slučaju, sami šaljete robu kupcu međunarodnom poštom. Prema FBA šemi, najmanje mala serija robe se šalje u skladište, a Amazon šalje robu pojedinačno kupcu ako se naruči u vašoj prodavnici na Amazon platformi. Dakle, prodaja na Amazonu u vašoj virtuelnoj prodavnici je vidljiva u skladištu.
Amazon FBM и FBA – šta je bolje?
Upoređivanje između FBA (Fulfillment by Amazon) i FBM (Fulfillment by Merchant) zavisi od specifičnih potreba vašeg poslovanja, količine proizvoda koje prodajete i vaših mogućnosti u oblasti dostave. Evo nekoliko ključnih faktora koje treba uzeti u obzir prilikom izbora između FBA i FBM:
Udobnost i kontrola. FBA nudi udobnost, jer Amazon preuzima sve procese dostave i usluge kupcima, dok FBM zahteva od vas da se samostalno bavite pakovanjem, dostavom narudžbina i obradom povrataka. Kada vodite posao preko Amazona iz Srbije, a ne preko Amazonovih skladišta, već šaljete proizvod direktno kupcu međunarodnom poštom, nemate FBA troškove. U tom slučaju, prodaja preko Amazona iz Srbije zahtijeva da sami označite, zapakujete i otpremite proizvod. Nažalost, međunarodna pošta je spora, a razmaženi američki ili evropski kupci nisu navikli da čekaju.
Trošak. FBA može biti udobniji, ali takođe skuplji, posebno pri velikom obimu prodaje, dok FBM zahteva veće učešće, ali može biti ekonomičniji, posebno za velike proizvode. Ako imate male proizvode koji se često prodaju, FBA vam pruža prednosti.
Kontrola nad cenama i logistikom. FBM vam pruža veću kontrolu nad cenama i logistikom, što može biti važno za optimizaciju troškova i upravljanje procesima dostave.
Ocena na Amazonu. Oba metoda mogu uticati na vašu ocenu na Amazonu, jer Amazon uzima u obzir različite faktore, uključujući metode dostave, prilikom rangiranja proizvoda. Poznato je da Amazon daje prednost svom FBA prilikom izračunavanja BSR.
Program rane recenzije. FBA može pomoći u dobijanju recenzija o proizvodima kroz program rane recenzije, što je važno za uspostavljanje poverenja kupaca. Ova opcija ne postoji kod FBM.
Tip proizvoda. Prodaja serije uniformnih proizvoda je pogodna preko FBA. Ali ne možete učitati na Amazonov skladište proizvode koji se izrađuju individualno po narudžbini.
Dakle, izbor između FBA i FBM zavisi od vaših specifičnih potreba, mogućnosti i poslovne strategije. Trgovci često koriste oba metoda istovremeno.
Koja je tarifa za prodaju preko Amazonu iz Srbije?
Kada tražimo informacije o Amazon FBA Srbija, mislimo da su cene za Srbiji različite. Ovo nije u redu. Amazon nema svoja skladišta u Srbiji. Prilikom obračuna FBA provizija koristite tarife zemlje u kojoj se nalazi skladište u kojem se nalazi vaša roba. Ako govorimo o finansijskim troškovima (a ne o skladištenju), na primer, mesečna naknada za račun, provizija za preporuke (referral fee), onda se oni naplaćuju po stopi vaše platforme za registraciju prodavnice, na primer, Amazon USA.
Related Posts:
