Istraživanje proizvoda može biti težak zadatak, posebno za one koji tek počinju da rade. Međutim, mnogi ljudi prave ključne greške koje čine ovaj proces još težim. U ovom članku ćemo razmotriti četiri razloga zbog kojih možete doživeti neuspeh u istraživanju proizvoda i načine njihovog otklanjanja.
Prva greška koju mnogi početnici prave je da traže prevelike i konkurentne tržišne niše. Kada tražite ideje za proizvode na YouTube-u, možete naići na video snimke gurua koji govore o pronalaženju proizvoda koji donose prodavcima šestocifreni ili veći prihod mesečno. Iako to može zvučati primamljivo, takve niše su često zasićene iskusnim prodavcima sa velikim budžetima. Početniku može biti praktično nemoguće da se takmiči u ovim nišama. Umesto toga, preporučuje se da se fokusirate na manje, manje konkurentne niše, gde ćete moći da vidite prilike i priuštite potreban inventar.
Druga greška je traženje savršenog proizvoda za prodaju na Amazonu. Važno je razumeti da savršeni proizvod ne postoji. Svaki proizvod ima nedostatke i loše recenzije. Glavna stvar je pronaći funkcionalni proizvod koji rešava probleme kupaca i ima karakteristike i prednosti koje nadmašuju njegove nedostatke. Smanjenjem svojih standarda i shvatanjem da savršenstvo nije neophodno, značajno ćete olakšati proces pronalaženja proizvoda.
Treća greška je pogrešna procena mogućnosti proizvoda. Kada naiđete na tržišnu nišu na Amazonu, postoje tri stvari koje morate dokazati sebi pre nego što uložite novac. Prvo, morate se uveriti da postoji dostojan nivo potražnje za proizvodom. Možete koristiti alate kao što je Helium 10 da proverite cifre prihoda i uverite se da nisu više od četiri puta veće od vaših početnih investicija. Drugo, neophodno je odrediti da li će proizvod biti profitabilan. Ponovo, Helium 10 će vam pomoći da procenite profitabilnost proizvoda pomoću kalkulatora profitabilnosti. Profitna marža treba da bude najmanje 30%, a povrat na investiciju ne manji od 80%. Konačno, neophodno je proceniti da li imate priliku da se izdvojite od konkurencije. Ovo se može uraditi analiziranjem recenzija kupaca, odeljka „Pitanja i odgovori“ i oglasa konkurencije. Sa praksom ćete postati bolji u identifikovanju prilika za poboljšanje postojećih proizvoda.
Poslednja greška je da ne posvećujete dovoljno vremena i napora razumevanju procesa istraživanja proizvoda. Kao i svaka druga veština, istraživanje proizvoda zahteva vreme, vežbu i napor da biste ga savladali. Važno je da ne odustanete, čak i ako ne vidite neposredan napredak. Sa praksom ćete postati brži i bolji u pronalaženju profitabilnih ponuda.
U zaključku, treba napomenuti da istraživanje proizvoda može biti težak zadatak, ali izbegavanjem ovih uobičajenih grešaka i posvećivanjem vremena i napora razumevanju procesa, možete povećati svoje šanse za pronalaženje profitabilnih ponuda za vaš Amazon biznis. Vremenom, neki trgovci eksternalizuju pretragu proizvoda, angažujući udaljene radnike koji se specijalizuju za pronalaženje proizvoda za prodaju. Takođe postoji softver i elektronske platforme gde možete kupiti gotove paketne ponude, koje već uključuju odabrane proizvode sa analitikom i dobavljače tih proizvoda. Često ovakve usluge koriste dropshipperi.
Related Posts:
