Тë gjitha shpenzimet e shitësit në Amazon FBA – çfarë duhet të dini.
Sistemi i plotësimit të porosive ka dy detyra: të kënaqë shpejt dhe cilësisht blerësit, dhe të fitojë mirë nga shitësit. Deklarata e parë është e qartë. Nëse plotësohet ekuilibri midis pikës së parë dhe të dytë, mund të përdorni ofrimin e Amazon FBA. Përndryshe – duhet të kërkoni skema të tjera, të dërgoni mallin vetë ose përmes kompanive logjistike alternative që ofrojnë shërbime të ngjashme, por më të lira.
Ky artikull është pjesa 4 e një materiali të madh mbi atë se si të gjeni produkte për shitje në Amazon, në lidhjen do të gjeni përmbajtjen e plotë të materialeve në temën Amazon Product Research.
Sipas skemës Fulfilled by Amazon (FBA), produkti ruhet në depo të Amazon, atje ai paketohet, dërgohet te blerësi, dhe pranohet prej tij në rast të kthimit. Kjo skemë është një garanci shtesë për plotësimin e detyrimeve të shitësit, mbrojtjen e blerësit dhe shpejtësinë e lartë të dërgesës. Nga pikëpamja e shitësit, peshën e shërbimit të klientëve e heq nga ai, që është e përshtatshme. Por çdo gjë ka çmimin e vet. Tarifat e FBA janë të vështira për t’u kuptuar. Ju nuk do të jeni në gjendje të kuptoni ato menjëherë.
Ata varen nga shumë faktorë: madhësitë, kategoria e produktit, kthimet, pesha, koha e ruajtjes në depo, sezonaliteti.
Në këtë artikull ne do të përpiqemi t’ju shpjegojmë se si funksionon kjo dhe sa kushton. Ju do të jeni në gjendje të kuptoni se si funksionon logjistika e Amazon.
FBA do të thotë Fulfillment by Amazon, që është një shërbim ku shitësi dërgon produktet e tij direkt në depo të Amazon për ruajtje dhe dërgim. Amazon inkurajon tregtinë sipas skemës FBA. Për shembull, kjo merret parasysh kur produkti juaj përfshihet në Amazon Buy Box, menynë e porosisë së shpejtë. FBA ndikon vërtet pozitivisht në vendimin e blerësit për të porositur produktin tuaj. Por gjithashtu kjo është opsioni më i shtrenjtë i plotësimit të porosisë nga tre metodat e disponueshme. Shitësit që përdorin FBA, paguajnë një sasi të madhe komisionesh, të cilat përfshihen në kushte të ndryshme. Vështirësia është të mbani mend të gjitha këto komisione. Më poshtë do të flasim për to.
Metodat e ndryshme të plotësimit të porosive të Amazon
Kur bëhet fjalë për shitjen në Amazon, duhet të merren parasysh tre metoda të ndryshme të plotësimit të porosive.
E para – Fulfilled by Amazon (FBA), ku shitësi dërgon mallrat e tij në Amazon, dhe Amazon kujdeset për plotësimin e porosive në emër të shitësit.
Përveç FBA, janë të disponueshme edhe dy opsione të tjera.
Fulfilled by Merchant (FBM) – shitësi dërgon porosinë direkt te blerësi. Nuk ka shërbime ndërmjetëse të Amazon.
Seller-Fulfilled Prime (SFP) – shitësi dërgon porosinë direkt te blerësi, por në përputhje me kërkesat e dërgesës Amazon Prime.
Për këtë metodë dërgimi, shitësit mund të shfaqin ikonën Prime në listimin e tyre. Për këtë metodë do të flasim në një material të veçantë. Çdo variant i këtyre dërgesave të Amazon ka përparësitë e veta, mangësitë dhe strukturën e çmimit.
Amazon FBA Fees / Tarifat e Amazon
Më poshtë jepen shembuj të tarifave të Amazon, dhe përkthimet e termave.
Ruajtja mujore e inventarit (për kubik këmbë) – Monthly inventory storage (per cubic foot).
Tarifat e plotësimit të FBA (për njësi), madhësi standarde – FBA fulfillment fees (per unit), Standard size).
Tarifat e plotësimit të FBA (për njësi), madhësi e madhe – FBA fulfillment fees (per unit), Oversize.
Shtesa për inventarin e vjetër (mbetjet e mallit në depo) – Aged inventory surcharge.
Shtesa për ruajtjen e tepruar të inventarit – Inventory storage overage fee.
Tarifat për heqjen dhe shkatërrimin e inventarit – Inventory removal and disposal fees.
Cilat janë tarifat e përgjithshme të Amazon FBA?
Për shumicën e kategorive, Amazon merr 15% të çmimit të shitjes për çdo produkt të shitur, pavarësisht nga metoda e plotësimit të porosisë. Këto janë shpenzimet e para që merr shitësi gjatë shitjes së një produkti, dhe nuk varen nga mënyra e plotësimit të porosisë: FBA ose FBM. Thjesht duhet të kujtojmë këtë.
FBA fee / Tarifat e FBA
Nëse produkti ruhet dhe dërgohet nga depoja e Amazon, merren tarifat e FBA dhe pagesa për ruajtjen e produktit. Do të theksoj se kostoja e dërgesës nuk është një artikull i veçantë i shpenzimeve, ajo është përfshirë në koston e plotësimit të porosisë. Kur specifikojmë madhësitë dhe peshën në kalkulatorin e FBA, ato ndikojnë në koston e ruajtjes dhe dërgimit.
Ndikimi i madhësive dhe peshës në tarifat e FBA
Ekzistojnë dy kategori kryesore: madhësi standarde dhe madhësi e tepruar. Produktet me madhësi standarde janë ato që peshojnë më pak se 20 paund (~9 kg) ose kanë madhësi më të vogla se 18x14x8 inç (45,7×35,5×20,3 cm). Nga ana tjetër, madhësia e tepruar përfshin artikujt që tejkalojnë këto kufij. Brenda këtyre kategorive ka nënkategori shtesë në të cilat duhet të keni parasysh. Për produktet me madhësi standarde, tarifa e dërgimit mund të jetë nga $3,22 deri në $4,75 për artikujt që peshojnë më pak se një paund (0,453 kg) dhe më shumë se $6,10 për artikujt që peshojnë më shumë se dy paund (0,907 kg), si dhe $0,16 shtesë për çdo gjysmë paundi (0,226 kg) për artikujt që peshojnë më shumë se tre paund (1,36 kg). Për artikujt e madhësisë së tepruar, tarifa fillon nga $9,73 për artikujt e vogël të madhësisë së tepruar (me peshë më shumë se 70 paund (31,75 kg) ose me madhësi më shumë se 60 inç (152,4 cm) në anën më të gjatë), me $0.42 shtesë për çdo paund shtesë (0,453 kg). Tarifat për plotësimin e artikujve të veçantë të madhësisë së tepruar (më shumë se 150 paund (68 kg) ose madhësi më shumë se 108 inç (274,3 cm) në anën më të gjatë) kërkojnë llogaritje paraprake.
Kur bëhet fjalë për artikujt e veshjes, ekziston një strukturë e veçantë e pagesës, me çmime nga $3,43 deri në $7,17 në varësi të peshës së produktit. Siç e kuptuat tashmë, tarifat e Amazon për plotësimin e shërbimeve FBA do të ndryshojnë në varësi të artikujve specifikë që shitet. Kjo nuk është një tarifë e fiksuar, ku gjithçka është e thjeshtë.
Roli i paketimit
Është e rëndësishme të theksohet se paketimi është përfshirë në tarifat e FBA, Amazon do të dërgojë artikujt në kutitë e saj të markës së vet. Prandaj, marka juaj nuk do të jetë e dukshme. Nëse po ndërtoni markën tuaj, duhet të mendoni për paketimin e brendshëm ose të dërgoni produktin vetë. Për të marrë pjesë në programin FBA, duhet të ruani një pjesë të stokut tuaj të depove në qendrat e plotësimit të porosive të Amazon.
Pagesa mujore për ruajtje
Gjatë ruajtjes së produkteve tuaja në depot e Amazon, do të ju merret një pagesë mujore për ruajtje, e llogaritur në këmbë kubik* të hapësirës së përdorur. Pagesa mujore për ruajtjen merret në varësi nga $0.56 deri në $3.34 për këmbë kubik.
Çmimi faktik do të varet nga disa faktorë, duke përfshirë kohën e vitit (me pagesa më të larta në muajt më të ngarkuar, si tetori, nëntori dhe dhjetori), madhësinë fizike të artikujve dhe llojin e artikullit të ruajtur (artikujt e rrezikshëm do të kenë pagesa më të larta për ruajtjen e FBA).
Tarifat më të zakonshme për ruajtje (monthly storage fee) janë të dhëna në tabelën më poshtë.
| Non-dangerous goods products — (January — September) | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Storage utilization ratio | Standard-size1 | Oversize | ||||
| Base monthly storage fee (per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | Base monthly storage fee(per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | |
| Below 26 weeks | $0.87 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| 26 — 39 weeks | $0.87 | $0.69 | $1.56 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 39+ weeks | $0.87 | $0.94 | $1.81 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| New sellers2, individual sellers, and sellers with less than or equal to 25 cubic feet daily volume | $0.87 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| Non-dangerous goods products — (October — December) | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Storage utilization ratio | Standard-size1 | Oversize | ||||
| Base monthly storage fee (per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | Base monthly storage fee(per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | |
| Below 26 weeks | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 26 — 39 weeks | $2.40 | $0.69 | $3.09 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 39+ weeks | $2.40 | $0.94 | $3.34 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| New sellers2, individual sellers, and sellers with less than or equal to 25 cubic feet daily volume | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
Në varësi të nevojave specifike të biznesit tuaj, përdorimi i FBA për të përmbushur porositë e Amazon mund të çojë në shtesë të pagesave të tjera.
Pagesa për inventarin e tejkaluar
Për kompanitë që nuk mund të shesin inventarin e tyre brenda 181 ditëve, Amazon do të ngarkojë një pagesë shtesë për çdo kubik këmbë* të depozitës që përmban këtë inventar (përveç rrobave, këpucëve, çantave, bizhuterisë dhe orëve). Në të vërtetë, kjo është një pagesë për ruajtjen e gjatë të mallit.
Pagesat janë:
*Referenca: Në termat metrikë, një kubik këmbë është një kub me anë të gjatë 0.3048 metra. Një kubik këmbë është i barabartë me rreth 0.02831685 metra kub ose 28.3169 litra.
Pagesat shtesë për ruajtjen e mallit
Tani le të kalohet te pagesat për ajrin. Më saktësisht, për vëllimin e ajrit që produkti juaj zë në depo. Kjo do të thotë se për çdo kubik këmbë që tejkalon limitin e Amazon, do të duhet të paguani shtesë $10 në muaj.
Pagesa për kthimin e mallit
Për artikujt që kanë të drejtë për kthim falas përmes Amazon Prime, do të ngarkohet një pagesë shtesë. Kjo quhet “Pagesa për kthimin e mallit” dhe është përfshirë në “Pagesa për përdorimin e FBA” për artikujt pa kthim falas (në Amazon Prime mund të ketë artikuj me kthim falas dhe pa kthim falas).
Pagesa për heqjen dhe shkatërrimin e inventarit
Mund të dëshironi të përfundoni punën me FBA. Por keni ende artikuj në depo të Amazon. Ata duhet të kthehen tek ju ose të likuidohen. Në këtë rast, do të duhet të paguani nga $0.97 deri në $13.05 plus koston e transportit në varësi të peshës së artikujve. Me fjalë të tjera, likuidimi i magazinës tuaj do të ju kushtojë para. Në vitin 2024, Amazon po sjell shërbime të reja për artikujt e papshitur dhe menaxhimi i inventarit të mbetur sipas skemës FBA do të bëhet më i lehtë.
Pagesa për nivelin e ulët të stokut të mallit (inventarit) – Low-Inventory-Level Fee
Nga 1 prilli 2024, Amazon po sjell një tarifë për nivelin e ulët të inventarit për madhësitë standarde të produkteve. Kjo tarifë është e destinuar për të stimuluar shitësit të mbajnë një nivel optimal të inventarit dhe të sigurojnë përmbushjen e kohëshme të porosive.
Shërbimet e paparashikuara dhe tarifat dënuese
Amazon vendos kërkesa të rrepta për shitësit dhe përdor tarifat për të dënuar ata që nuk i respektojnë rregullat e saj.
Për shembull, shitësit që nuk i përmbahen specifikimeve të barkodit të Amazon për stokun e FBA, mund të ngarkohen me një tarifë për etiketim.
Përveç kësaj, shitësit që nuk përgatisin produktin sipas rekomandimeve të paketimit dhe parapërgatitjes së Amazon, mund të pësojnë një tarifë të paparashikuar për përgatitjen e FBA (FBA prep fee).
Përveç kësaj, Amazon mund të ngarkojë një tarifë për përpunimin manual nga $0.15 deri në $0.30 për dërgesat që përmbajnë informacion të paplotë për përmbajtjen.
Sigurisht, gjithmonë keni mundësinë të porosisni nga Amazon përgatitjen dhe paketimin e produkteve për një tarifë shtesë.
Në varësi të marzhës së shitjes dhe vëllimit të porosive, kjo ose mund të shpëtojë biznesin tuaj nga problemet, ose të çojë në shpenzime shtesë të panevojshme.
Këshilla për atë që duhet të merret parasysh gjatë tregtisë përmes FBA
Është e rëndësishme të theksohet se kjo është vetëm një përmbledhje e përgjithshme dhe nuk përmban të gjitha tarifat potenciale të Amazon FBA.
Megjithatë, është e rëndësishme të theksohet se në FBA ka jo vetëm tarifat e Amazon për shitje. Është e rëndësishme të kryeni hulumtime të hollësishme dhe llogaritje për çdo produkt që shiten. Pse për çdo një? Sepse madhësia, pesha, kategoria, ndikon në tarifat e Amazon.
Kjo përfshin shqyrtimin e të gjitha tarifave të mësipërme, si dhe të të ardhurave nga porositë, kostot e prodhimit, kostot e platformës dhe shumë të tjera. Për shkak të ndryshueshmërisë së tarifave të FBA, mungesa e kontrollit mbi shumën e paguar Amazon, mund të çojë në fitime më të vogla se sa pritej ose madje edhe në dalje në zero.
Kjo nënvizon rëndësinë e llogaritjes së kostove totale të FBA për të përcaktuar shumën e saktë të shpenzuar në Amazon FBA dhe nëse është e vlefshme. Më poshtë janë disa këshilla për llogaritjen e kostove tuaja në Amazon FBA.
- Analizoni produktin tuaj dhe specifikimet e porosisë
Për të llogaritur kostot e lidhura me Amazon FBA, do t’ju duhet të mblidhni informacionin e mëposhtëm për biznesin tuaj:
- Numri i porosive mujore
- Numri mesatar i artikujve në porosi
- Çmimi mesatar i shitjes për njësi
- Kostot mesatare të prodhimit për njësi
- Pesha mesatare dhe madhësitë për njësi
Duke pasur pesha dhe madhësitë e produkteve tuaja, do të jeni në gjendje të llogaritni kostot tuaja për përpunimin dhe ruajtjen e mallit. Gjithashtu, informacioni rreth porosive tuaja, çmimit dhe kostove të prodhimit do t’ju lejojë të përcaktoni margjinalitetin tuaj, fitimin dhe tarifat e shitësit.
- Merrni parasysh kostot e planit tuaj të shitësit
Gjatë llogaritjes së kostove totale të Amazon FBA, është e rëndësishme të merren parasysh të gjitha shpenzimet, duke përfshirë kostot e shitjes në Amazon. Nëse po tregtoni sipas një plani individual tarifor, atëherë merrni parasysh pagesën për çdo artikull të shitur në vlerën e $0,99. Nëse jeni në një plan mujor, atëherë merrni parasysh kostot mujore në vlerën e $39,99. Në varësi të kategorisë së produktit, do t’ju ngarkohet “tarifa referuese”, tarifa varion nga 8% deri në 45% të shitjes. Më shpesh për llogaritje përdoret 15% (t.i. tarifat referuese) – kjo është tarifa më e zakonshme për kategorinë e përgjithshme të mallit.
- Analizoni shpenzimet tuaja mujore dhe ndarjen e fitimit
Nëse tashmë po përdorni Amazon FBA, është e rëndësishme të analizoni me kujdes faturat mujore. Tarifat e vogla mund të grumbullohen shpejt, shpesh madje pa që shitësi ta kuptojë. Prandaj, rekomandohet të studioni me kujdes çdo kosto, tarifë dhe komision të Amazon si artikuj të veçantë të shpenzimeve, jo t’i gruponi ato së bashku. Ky qasje do t’ju lejojë të përcaktoni shpenzimet tuaja më të mëdha dhe të vlerësoni nëse Amazon FBA mbetet opsioni më i fitimprurë dhe më ekonomik për plotësimin e porosive për markën tuaj.
- Mësoni për çmimet e alternativave të FBA
Nëse tarifat tuaja të Amazon FBA janë të shtrenjta, mund të jetë e arsyeshme të hulumtoni opsione të tjera. Për shembull, qendrat logjistike alternative ofrojnë zgjidhje të dërgesës direkte për konsumatorin, të cilat mund të rrisin shitjet dhe t’ju ndihmojnë të arrini dërgesën e përballueshme 2-ditore në SHBA. Qendrat logjistike alternative në SHBA dhe Evropë ofrojnë plotësim nga shitësi (FBM). Punimi përmes qendrave private lokale të përgatitjes dhe përpunimit të porosive është më i përballueshëm dhe më i thjeshtë se sa FBA e shtrenjtë dhe e komplikuar e Amazon.
Amazon FBA Calculator
Ekzistojnë shumë kalkulatore falas të FBA që do t’ju ndihmojnë të merreni me llogaritjet. Ekzistojnë versione online dhe si aplikacione që instalohen në shfletues. Për disa kërkohet regjistrimi, për të tjerët jo. Cili ju pëlqen më shumë, zgjidhni atë.
Kalkulatori FBA nga kompania Amazon
Kalkulatori FBA nga Analyzer.tools
Kalkulatori ROI (kthimi i investimeve), përfshirë FBA & FBM nga Seller Assistant App
Pyetjet e shpeshta
Amazon FBM dhe FBA – cili është më i mirë?
Krahasimi midis FBA (Fulfillment by Amazon) dhe FBM (Fulfillment by Merchant) varet nga nevojat specifike të biznesit tuaj, sasia e mallrave që shiten dhe aftësitë tuaja në fushën e dërgesës. Ja disa faktorë që duhet të merren parasysh kur zgjidhni midis FBA dhe FBM:
Rehatia dhe kontrolli. FBA ofron rehati, pasi Amazon menaxhon të gjitha proceset e dërgesës dhe shërbimit të klientëve, ndërsa FBM kërkon që ju vetë të merreni me paketimin, porositë e dërgesës dhe përpunimin e kthimeve. Kur bëni biznes përmes Amazon nga Shqipëria, jo përmes depove të Amazon, dhe dërgoni mallin me postë ndërkombëtare direkt te blerësi, nuk keni shpenzime FBA. Në këtë rast, shitja përmes Amazon nga Shqipëria do t’ju kërkojë të bëni vetë etiketimin, paketimin dhe dërgimin e mallit. Fatkeqësisht, posta ndërkombëtare punon ngadalë, dhe klientët e përkëdhelur amerikanë ose evropianë nuk janë të mësuar të presin. Kjo mund të jetë një faktor i rëndësishëm në zgjedhjen e blerësit të mallit.
Kostoja. FBA mund të jetë më i përshtatshëm, por gjithashtu më i shtrenjtë, veçanërisht nëse keni një volum të madh shitjesh, ndërsa FBM kërkon më shumë pjesëmarrje, por mund të jetë më ekonomik, veçanërisht për mallrat e mëdha. Nëse keni mallra të vogla që shiten shpesh, atëherë FBA ju ofron avantazhe.
Kontrolli mbi çmimet dhe logjistikën. FBM ju ofron më shumë kontroll mbi çmimet dhe logjistikën, që mund të jetë i rëndësishëm për optimizimin e kostove dhe menaxhimin e proceseve të dërgesës.
Vlerësimi në Amazon. Të dy metodat mund të ndikojnë në vlerësimin tuaj në Amazon, pasi Amazon merr parasysh faktorë të ndryshëm, duke përfshirë metodat e dërgesës, kur rendit produktet. Është e njohur që Amazon i jep përparësi FBA-së së vet kur llogarit vlerësimin BSR.
Programi i rishikimeve të hershme. FBA mund të ndihmojë në marrjen e rishikimeve të produkteve përmes programit të rishikimeve të hershme, që është e rëndësishme për të ndërtuar besimin e blerësve. Kjo opsion nuk ekziston te FBM.
Lloji i mallrave. Shitja e mallrave serike të njëjtë është e përshtatshme përmes FBA. Por nuk do të jetë e mundur të ngarkoni në depo të Amazon mallra të prodhuara individualisht sipas porosisë.
Pra, zgjedhja midis FBA dhe FBM varet nga nevojat tuaja specifike, mundësitë dhe strategjia e biznesit. Shpesh tregtarët përdorin të dy metodat njëkohësisht.
Cili është tarifa për shitjen përmes Amazon FBA Albania?
Kur kërkojmë informacion për Amazon FBA Albania, mendohet se çmimet në Shqipëri janë të ndryshme. Kjo është e gabuar. Amazon nuk ka depo në Shqipëri. Kur llogariten tarifat e FBA, përdorni tarifat e vendit ku ruhet malli juaj. Prandaj, nuk mund të ketë çmime të veçanta për Amazon FBA Albania. Nëse flitet për kostot financiare (jo për ruajtjen), për shembull, tarifën mujore të llogarisë, tarifën referuese (referral fee), ato merren sipas tarifës së platformës së regjistrimit të dyqanit tuaj, për shembull, Amazon USA.
Related Posts:
