Amazon Handmade vs Etsy: ku mund të shesë më mirë një mjeshtër i punuar me dorë?

Për mjeshtrat që krijojnë produkte të bëra me dorë, zgjedhja e platformës së duhur për shitje është thelbësore. Dy platforma të njohura – Amazon Handmade dhe Etsy – ofrojnë mundësi të veçanta. Le të shqyrtojmë të dyja platforma nga këndvështrimi i mjeshtrit, për t’ju ndihmuar të merrni një vendim të informuar.

Amazon Handmade

Pikat pozitive:

Audiencë e madhe: Amazon Handmade është pjesë e një platforme të madhe tregtare Amazon, ku janë regjistruar më shumë se 300 milion përdorues aktivë. Kjo është shumë më tepër se sa në Etsy, e cila u jep artizanëve akses në një bazë të madhe potenciale blerësish.

Kursimi: Amazon Handmade nuk ngarkon tarifë për vendosjen e produktit, tarifë mujore abonimi ose tarifa transaksionesh, përveç 15% komisionit referues nga çdo shitje. Ky komision, megjithëse është më i lartë se ai i Etsy, kompensohet nga mungesa e tarifave të tjera.

Përparësitë e Amazon: Shitësit e Amazon Handmade kanë qasje në të gjitha përparësitë e platformës kryesore Amazon, siç janë Fulfillment by Amazon (FBA), programet e reklamimit dhe markimit. FBA mund të jetë veçanërisht e dobishme për mjeshtrat, duke i çliruar ata nga detyrat logjistike.

Personalizimi: Amazon Handmade lejon mjeshtrave të krijojnë profile dyqanesh dhe mjeshtrash, të ndajnë historinë e tyre dhe të ndërtojnë marrëdhënie me blerësit.

Përfitimet shtesë: Njoftimet në Amazon Handmade nuk kanë afat dhe nuk kërkojnë UPC-kodet. Kështu që nuk është e nevojshme të paguani për listimin, për në Etsy, dhe për kodet e produkteve, si shitësit e zakonshëm në Amazon.

Disavantazhet:

Numri i kufizuar i kategorive: Amazon Handmade lejon shitjen vetëm në 14 kategori produktesh, që e kufizon zgjedhjen për mjeshtrat krahas Etsy, ku janë të disponueshme më shumë se 160 kategori.

Vonimi i pagesave: Shitësit marrin pagesën vetëm pasi porosia është shënuar si e dërguar, kanë kaluar 7 ditë nga momenti i pranimit të saj, dhe pagesat bëhen çdo dy javë, ku një pjesë e shumës përkohësisht bllokohet si sigurim në rast kthimesh. Në praktikë, shitësi merr të ardhurat mesatarisht pas një muaji nga shitja. Më shumë rreth grafikëve të pagesave të Amazon lexoni në lidhje.

Listimet e papërfunduara: Listimet në Amazon Handmade kanë mundësi të kufizuara për indeksimin e fjalëve kyçe, gjë që e vështirëson tërheqjen e trafikut organik.

Procesi i ngadalshëm i miratimit: Procesi i miratimit të aplikacionit në Amazon Handmade mund të zgjasë deri në dy javë, pasi platforma kontrollon me kujdes të gjithë mjeshtrat. Epo, kjo nuk është kritike.

Punimi manual humbet mes produkteve të tjera të mas-marketa. Ai nuk ka ndonjë veçori të veçantë, dhe produktet unike janë të përziera me produktet e zakonshme. Në Amazon, njerëzit shpesh vijnë për të blerë produkte të mas-marketa, sesa për të kërkuar punime ekskluzive. Këtu ka një audiencë më të gjerë, megjithëse është më e madhe se në Etsy. Prandaj, është më e vështirë të dallohet me produkte unike – blerësit në Amazon shpesh kërkojnë gjëra të thjeshta dhe të kuptueshme.

Duhet të investohet në reklamë. Është shumë e vështirë të kapësh vëmendjen e blerësit potencial me produktin tënd unik dhe autoritativ dhe duhet të paguash për reklamën, e cila merr një pjesë të madhe të fitimeve. Megjithatë, pa reklamë është e vështirë të shitesh edhe në Etsy.

Etsy

Pikat pozitive:

Audienca nišë: Etsy tërheq blerës që kërkojnë produkte unike dhe të bëra me dorë. Etsy është e orientuar drejt produkteve të bëra me dorë, vintage dhe artikujve unikë, që tërheqin blerës që vlerësojnë produktet e bëra me dorë dhe janë të gatshëm të paguajnë më shumë për to. Ata kërkojnë me qëllim gjëra interesante, ndryshe nga audienca e Amazon.

Komuniteti dhe komunikimi personal: Etsy inkurajon ndërveprimin midis blerësve dhe shitësve, duke lejuar mjeshtrit të ndërlidhin lidhje personale dhe besnikëri ndaj markës.

Komisione të ulëta: Etsy merr një komision më të vogël për transaksion se sa Amazon Handmade (6,5% kundrejt 15%).

Mbulimi ndërkombëtar: Etsy ofron qasje në një bazë globale klientësh, duke i lejuar mjeshtrit të zgjeronin tregun e tyre.

Pragu i uljes së ulët: Të hapësh një dyqan në Etsy është relativisht e thjeshtë, çka e bën atë të arritshëm për mjeshtrat fillestarë.

Minuset:

Konkurrencë e lartë: Në Etsy ekziston një konkurrencë e lartë midis shitësve, e cila e vështirëson tërheqjen e vëmendjes së blerësve.

Tarifat: Etsy merr një tarifë për vendosjen e produktit dhe një komision për përpunimin e pagesave, të cilat mund të reduktojnë fitimin e mjeshtrit.  Përveç komisionit për transaksionin prej 6,5%, Etsy merr tarifat e mëposhtme:

Tarifa për listimin: 0,20 dollarë amerikanë për çdo produkt të listuar. Kjo tarifë merret pavarësisht nëse produkti është shitur apo jo, dhe është në fuqi për 4 muaj. Pas skadimit të afatit të shpalljes, ajo duhet të rinovohet, e cila do të kërkojë përsëri pagesë.

Komisioni për përpunimin e pagesave: 3% + 0,25 dollarë SHBA nga shuma e transaksionit. Ky komision merret për përpunimin e pagesave nga blerësit. Amazon Pay gjithashtu ka komisione të ngjashme, prandaj do ta konsiderojmë këtë si kushte të krahasueshme.

Pra kështu, shitësit e Etsy vërtet kanë shpenzime të vazhdueshme të lidhura me listimin e produkteve, edhe nëse nuk ka shitje. Dhe nëse ke lista të mëdha, për shembull, me produkte digjitale ose të vogla, atëherë lind problemi i shpenzimeve të vazhdueshme. Ndryshe nga Etsy, Amazon Handmade nuk ngarkon tarifë për listim ose tarifë mujore abonimi (kjo është një përjashtim i veçantë nga rregullat për shitësit e dorës), që mund ta bëjë këtë platformë më tërheqëse për shitësit që sapo kanë filluar biznesin e tyre ose kanë një volum të vogël shitjesh.

Ndryshimet në politikë: Politika e Etsy mund të ndryshojë, e cila kërkon nga mjeshtrit të adaptohen me rregullat e reja. Në të vërtetë, kjo është e pranishme edhe në Amazon. Nga sa mbaj mend, veprimet e Etsy kanë qenë më drastike – ndalimi i disa vendeve nga pranimi i pagesave, mbyllja masive e dyqaneve. Amazon gjithashtu nuk është dhuratë, por ndikimi i tij mbi mjeshtrit e artizanatit është më i vogël se ai mbi tregtarët e mas-marketit, i cili kërkon certifikim, leje markash, regjistrime markash.

Kufizimet sipas vendeve: Etsy nuk punon me shitësit-fizikë nga disa vende. Për shembull, platforma nuk është e disponueshme për tregtarët nga Serbia, Bosnja dhe Hercegovina, Shqipëria, Maqedonia, Brazili. Vetëm së fundmi, pas një pauze të gjatë, rinisi punën me Ukrainën. Prandaj, ata që nuk duan të regjistrojnë një kompani të huaj, mund të jenë të kufizuar në përdorimin e kësaj platforme. Në të njëjtën kohë, është më e lehtë të hysh në Amazon.

Në cilën platformë është më mirë të shesësh?

Në fund të fundit, zgjedhja midis Amazon Handmade dhe Etsy varet nga nevojat dhe qëllimet individuale të mjeshtrit.

Amazon Handmade – një opsion i shkëlqyer për mjeshtrat që kërkojnë mbulimin maksimal, duan të përfitojnë nga FBA (kjo është kur dërgoni produktet tuaja në magazinat e Amazon, dhe kur merrni një porosi, vetë tregu e përmbush kërkesën) dhe janë të gatshëm të paguajnë një komision më të lartë nga fitimi për mungesën e tarifave të tjera. FBA është e mirë sepse nëse keni prodhim të vogël, mund të ngarkoni produktin në magazinën e Amazon dhe të tregtoni prej andej. Nëse prodhoni me porosi, nuk do të mund të punoni sipas skemës FBA – do të dërgoni produktin direkt nga vetja te klienti. Duke marrë parasysh se Amazon po e rrethon afatin e përmbushjes (dërgesave) të porosive, kjo mund të jetë shumë e pakëndshme për produktet me një kohë të gjatë prodhimi me porosi dhe dërgesë të ngadalshme. Një gjë është kur keni tashmë dhjetëra portofola lëkure, për të cilat thjesht aplikoni shtypjen e emrit të klientit para dërgimit, dhe krejt ndryshe është kur duhet të qepni një valixhe. Me valixhen ka një rrezik shumë të lartë për të mos përmbushur afatet e porosisë të vendosura nga Amazon.

Në Amazon mund të tregtojnë mjeshtra nga shumë vende, madje edhe ato që Etsy nuk i lejon.

Etsy – zgjedhja më e mirë për mjeshtrat që sapo kanë filluar, vlerësojnë audiencën nišë dhe marrëdhëniet e ngushta me blerësit, si dhe preferojnë komisionet më të ulëta për transaksionet.

Shumë mjeshtra zgjedhin shkëmbimin në të dy platformat për të arritur një audiencë më të gjerë dhe për të diversifikuar kanalet e tyre të shitjes.

Zgjidhja ideale është tregtia në platforma të ndryshme dhe promovimi i faqes tuaj. Formimi i një audience besnike atje, dhe zvogëlimi i varësisë nga platforma që ju diktojnë rregullat e tyre.

Pavarësisht nga platforma e zgjedhur, suksesi varet nga krijimi i produkteve cilësore, zhvillimi i listave tërheqëse, marketingu efektiv dhe ofrimi i shërbimit të shkëlqyer për klientët.