Si të zgjidhni një furnizues të besueshëm për dropshipping – udhëzues për fillestarët
Gjetja e një furnizuesi të besueshëm është një nga detyrat kryesore kur nisni një biznes dropshipping ose një dyqan online. Sapo të gjeni një partner të tillë, ka shumë mundësi që të punoni me të për shumë vite, veçanërisht nëse vazhdoni të shisni produkte në të njëjtën niçë. Sot do t’ju ndihmoj të kuptoni se si të gjeni një furnizues të besueshëm.
Komunikimi
Por para se të filloni kërkimin, duhet të kuptoni se çfarë e bën një furnizues të mirë. Cilësia e parë dhe më e rëndësishme është komunikueshmëria. Nëse gjeni një furnizues me komunikim të mirë – ju keni pasur fat. Dua të them që ai duhet t’ju përgjigjet në kohë, të tregojë interes për bashkëpunim dhe të flasë në një gjuhë që ju e kuptoni – mundësisht në gjuhën tuaj amtare ose në anglisht. Në mënyrë ideale, furnizuesi do të jetë i gatshëm të komunikojë gjatë orëve normale të punës dhe të përgjigjet sinqerisht në të gjitha pyetjet tuaja. Të gjesh një të tillë është një rrallësi e madhe, veçanërisht në AliExpress.
Besimi
Cilësia e dytë kritike është besimi. Ju paguani furnizuesin paraprakisht, duke pritur që ai të dërgojë mallin e duhur në paketimin e duhur në adresën e duhur. Nëse furnizuesi nuk e bën këtë, klienti mund të ankohet se nuk e ka marrë porosinë, malli ka ardhur i dëmtuar ose nuk është ai që ka porositur. Kjo do të sjellë shumë telashe, prandaj duhet t’i besoni furnizuesit tuaj. Detajet mbi kërkesat e Amazon për dropshipping dhe çfarë ndodh nëse nuk i përmbushni ato i kemi shkruar më parë. Ndërtimi i marrëdhënieve të besueshme kërkon kohë. Për një fillestar në dropshipping kjo është një problem.
Cilësia e produktit
Një kriter tjetër i rëndësishëm është cilësia e mallrave që dërgon furnizuesi. Ju nuk do të dëshironit që ai të dërgonte versione të lira dhe të cilësisë së dobët të produktit, të cilat prishen menjëherë pas dorëzimit ose gjatë rrugës. Është e nevojshme të kontrolloni me kujdes cilësinë e produkteve të furnizuesit potencial. Për më tepër, mund të ketë variante në cilësi. Për shembull, mostrat e para testuese përputheshin me pritshmëritë tuaja, por dërgesat reale për klientët – jo. Një problem tjetër i njohur është se cilësia ndryshon nga një parti në tjetrën. Kjo ndodh kur prodhimi nuk është i qëndrueshëm, ose furnizuesi merr mallra nga prodhues të ndryshëm dhe ata kanë cilësi të ndryshme. U ndoqe pas çmimit të lirë të një prodhuesi alternativ – përfundove me cilësi të ulët.
Problemi është se me dropshipping shitësi nuk e sheh mallin, furnizuesi e dërgon atë direkt te klienti. Le të themi, para fillimit të biznesit ju keni inspektuar mostrat. Por pastaj furnizuesi ndryshon burimin e mallit, dhe ju nuk e shihni këtë – porositë shkojnë direkt te klientët. Duke punuar përmes forwarder-it dhe qendrës përgatitore (prep-center), mund të rregullohet një situatë e tillë, kur në zinxhirin e përgatitjes së mallit dikush ndjek cilësinë. Për shembull, gjatë ripaketimit para dërgesës. Në praktikë, për të siguruar cilësinë dhe disponueshmërinë e mallit në magazinë, dropshipper-i duhet të ketë 2-3 furnizues të ndryshëm për një mall.
Përshtatshmëria
Një furnizues i mirë duhet të jetë adaptiv dhe i gatshëm për ndryshime. Ju duhet të keni mundësinë t’i tregoni atij nëse numri i porosive tek ju është rritur, për shembull, nga 30 në 90 në ditë. Furnizuesi duhet të jetë në gjendje të plotësojë kërkesën e rritur. Nëse ai është i kufizuar me një maksimum të caktuar të porosive në ditë, ju do të duhet të kërkoni një partner tjetër që mund të sigurojë shkallëzimin e biznesit tuaj.
Përvoja
Furnizuesi me përvojë – një tjetër garanci e suksesit. Nëse furnizuesi sapo ka filluar të punojë, më pak se një vit më parë, ai mund të mos ketë përvojën e nevojshme. Ai ende nuk i di rrugët më të mira të dorëzimit, veçoritë e punës me doganën në vende të ndryshme dhe nuanca të tjera. Në mënyrë ideale, nëse gjeni një furnizues që ka punuar 5-10 vjet në fushën e dropshipping, prodhimit ose logjistikës. Nuk këshilloj të punoni me furnizues me përvojë më pak se 2 vjet. Përndryshe, rreziqet tuaja rriten shumë, që në një moment të caktuar të kohës do të shfaqet një problem që furnizuesi nuk e ka parashikuar.
Marrëdhënie Partneriteti
Dhe së fundi, furnizuesi ideal duhet të bëhet partneri juaj, dhe jo thjesht një ekzekutues i porosive. Do të ishte mirë që të keni marrëdhënie partneriteti me furnizuesin – ai do t’ju rekomandonte produkte që shiten mirë, ju do të konsultoheshit me të, do të merrnit mallra për testim. Kur furnizuesi bëhet partneri juaj, i interesuar për rritjen e biznesit tuaj, kjo është shumë e dobishme për të dyja palët. Ju merrni çmime më të ulëta, mundësinë për customizimin e paketimit dhe përfitime të tjera.
Gjetja e një partneri që do të përputhej në mënyrë ideale me të gjitha këto kërkesa nuk është e lehtë, por padyshim që ia vlen. Duhet të synohet për këtë.
Llojet e furnizuesve
Për të kuptuar më mirë se ku të kërkoni furnizuesin ideal, duhet të kuptoni se cilat janë llojet kryesore të furnizuesve. Le të marrim për shembull platformën e njohur tregtare AliExpress.
Prodhuesit
Në AliExpress mund të gjeni prodhues që vetë vendosin mallrat për shitje. Këta mund të jenë përfaqësues tregtarë të fabrikës. Zakonisht ata shesin me shumicë, në sasi të mëdha për kompani të tjera. Problemi është se prodhuesit, zakonisht, kanë komunikim të dobët dhe afate shumë të gjata të dorëzimit – 30, 60, 90 ditë dhe më shumë. Kjo lidhet me rolin e tyre në zinxhirin e furnizimit. Nuk do të rekomandoja të punoni drejtpërdrejt me prodhuesit, sepse për shkak të komunikimit të dobët (anglisht e dobët, kohë e papërshtatshme për komunikim dhe ndërprerje në komunikim), afateve të dorëzimit të tyre, lindin shumë probleme me shërbimin ndaj klientit. Problemi i çdo prodhuesi është se ai nuk është i orientuar drejt shërbimit të shitjeve me pakicë. Ai mendon në kategori të prodhimit dhe përmasa të dërgesave me kontejnerë. Dhe megjithëse disa prej tyre ofrojnë dropshipping, ju mund të mos jeni të kënaqur me punën me ta. Megjithëse çmimet e prodhuesve mund të jenë pak më të ulëta.
Përparuesit (përfaqësuesit)
Një lloj më i përhapur i furnizuesve në AliExpress janë forwarders ose ndërmjetësit. Ata zotërojnë magazinat dhe ekipet e tyre, të cilat mund të pranojnë, paketojnë dhe dërgojnë porositë te klientët. Kjo është veçanërisht e rëndësishme për tregtinë në Amazon – të pranojnë mallrat nga prodhuesi, t’i ripaketojnë dhe t’i dërgojnë në emër të shitësit. Përparësia e forwarders është se ata mund të komunikojnë drejtpërdrejt me prodhuesit, të marrin mallrat që ju nevojiten, të negociojnë për customizimin e paketimit dhe çmime më të favorshme duke marrë parasysh vëllimet. Ata veprojnë si një lidhje ndërmjet prodhuesit dhe jush si shitës.
Përparësitë e punës me forwarders
Avantazhi kryesor i forwarders është komunikimi i mirë. Ata punojnë pikërisht për ju dhe janë të interesuar në zhvillimin e biznesit tuaj. Nga përvoja e tregtisë, ndërmjetësit kujdesen më shumë për interesat e shitësve sesa vetë prodhuesit. Prandaj, unë rekomandoj të kërkoni një forwarder të besueshëm, i cili do të jetë partner për ju. Ju mund të dalloni një forwarder duke i bërë pyetje përkatëse në korrespondencë.
Pra, nëse jeni duke kërkuar një furnizues për biznesin e dropshipping, atëherë një forwarder ose ndërmjetës është opsioni që do t’ju sjellë përfitimin më të madh. Me të, do të keni komunikim të rregulluar, mundësi për customization, çmime më të favorshme dhe logjistikë të besueshme.
Nëse dalim jashtë shembullit të AliExpress, do të shohim edhe lloje të tjera të ndërmjetësve: agjentë dhe platforma elektronike të specializuara.
Agjentët e dropshipping
Ekzistojnë ndërmjetës individualë ose kompani që ndihmojnë në gjetjen e furnizuesve dhe vendosjen e bashkëpunimit me ta për një shpërblim komisioni. Për një tregtar fillestar është shumë më e lehtë të punojë përmes një agjenti të dropshipping, i cili ka përvojë dhe kontakte të krijuara. Është më mirë të gjesh një agjent të besueshëm përmes rekomandimit. Vetë do të jetë e vështirë. Sepse kjo është një rrugë e provave dhe gabimeve. Ndoshta keni kolegë ose një mentor që mund t’ju tregojë një agjent të provuar të dropshipping. Nëse jo, atëherë në rrjet janë organizuar komunitete tematike në serverat e Discord, ku njerëzit shkëmbejnë përvojën e furnizimeve direkte. Në këto komunitete mund të gjeni agjentë, të merrni përvojë, të diskutoni ide. Vështirësia është se në servera ka shumë pjesëmarrës, tema diskutimesh, debate. Nuk është e lehtë të gjesh mes detit të informacionit atë që të nevojitet.
Platformat elektronike
Platformat veprojnë si ndërmjetës. Në varësi të shërbimeve të ofruara, ato mund të klasifikohen si agjentë ose forwarders. Për shembull, platformat Spocket dhe Zendrop – janë funksione agjentësh, CJ Dropshipping – forwarder, pasi ka magazina dhe logjistikë të vetën.
Platformat e dropshipping do t’i shqyrtojmë më hollësisht në artikujt e ardhshëm.
Related Posts:
