Како да изберете сигурен добавувач за дропшипинг – водич за почетници
Наоѓање на сигурен добавувач е една од главните задачи при започнување на dropshipping бизнис или интернет-продавница. Штом ќе најдете таков партнер, најверојатно ќе работите со него многу години, особено ако продолжите да продавате производи во истата ниша. Денес ќе ви помогнам да разберете како да најдете добавувач на кој можете да се потпрете.
Комуникација
Но пред да започнете со пребарување, треба да разберете што го прави добавувачот добар. Првиот и најважен квалитет е комуникативноста. Ако најдете добавувач со добра комуникација – веќе сте имале среќа. Мислам дека тој треба да ви одговара навремено, да покаже интерес за соработка и да зборува на јазик кој ви е разбирлив – по можност на вашиот мајчин јазик или на англиски. Во идеален случај, добавувачот ќе биде подготвен да комуницира во нормални работни часови и искрено да одговара на сите ваши прашања. Наоѓањето на таков е голема реткост, особено на AliExpress.
Доверба
Второто критично важно својство е довербата. Вие му плаќате на добавувачот однапред, очекувајќи дека тој ќе го испрати точниот производ во соодветно пакување на потребната адреса. Ако добавувачот не го направи тоа, клиентот може да се пожали дека не ја добил нарачката, производот пристигнал оштетен или не е тоа што го нарачал. Ова ќе предизвика многу проблеми, затоа треба да му верувате на вашиот добавувач. Подетално за барањата на Amazon за дропшипинг и што се случува ако не се исполнат, пишувавме претходно. Потребно е време за да се изградат доверливи односи. За почетник дропшипер ова е проблем.
Квалитет на производи
Уште еден важен критериум – квалитетот на производите кои ги испраќа добавувачот. Вие не сакате тој да испраќа евтини, неквалитетни верзии на производот кои се кршат веднаш по испораката или на патот. Потребно е внимателно да се провери квалитетот на производите на потенцијалниот добавувач. Притоа, може да има варијанти во квалитетот. На пример, првите тест примероци ги задоволуваа вашите очекувања, а реалните испораки до клиентите – не. Друга позната проблематика е, квалитетот се разликува од партија до партија. Тоа се случува кога производството не е стабилно, или добавувачот зема производи од различни производители и тие имаат различен квалитет. Се тргнал по евтина цена на алтернативен производител – добил низок квалитет.
Проблемот е во тоа што при дропшипинг продавачот не го гледа производот, добавувачот го испраќа директно на клиентот. Да речеме, пред почетокот на бизнисот ги прегледавте примероците. Но потоа добавувачот го смени изворот на производот, и вие не го гледате тоа – нарачките одат директно кај клиентите. При работа преку форвардер и подготвителен центар (prep-center), може да се израмни таквата ситуација, кога во синџирот на подготовка на производот некој го следи квалитетот. На пример, при препакување пред испраќање. На практика, за осигурување на квалитетот и достапноста на производот на залиха, дропшиперот треба да има 2-3 различни добавувачи за еден производ.
Адаптивност
Добар добавувач треба да биде адаптивен и подготвен за промени. Треба да имате можност да му соопштите ако бројот на нарачки ви се зголемил, на пример, од 30 на 90 на ден. Добавувачот треба да може да го задоволи зголеменото побарување. Ако е ограничен со одреден максимум на нарачки на ден, ќе треба да барате друг партнер кој може да го обезбеди скалирањето на вашиот бизнис.
Искуство
Искусен добавувач – уште еден залог за успех. Ако добавувачот само што почнал да работи, помалку од една година, можеби нема да има потребното искуство. Тој сè уште не ги знае најдобрите рути за испорака, особеностите на работа со царината во различни земји и други нијанси. Во идеален случај, ако најдете добавувач кој работел 5-10 години во областа на dropshipping, производство или логистика. Не советувам да работите со добавувачи со искуство помало од 2 години. Инаку, значително се зголемуваат ризиците дека во некој момент ќе се појави проблем кој добавувачот не го предвидел.
Партнерски односи
И конечно, идеалниот добавувач треба да стане ваш партнер, а не само извршител на нарачки. Би било добро, ако со добавувачот имате партнерски односи – тој би ви препорачувал производи кои добро се продаваат, вие би се консултирале со него, би земале производи за тестирање. Кога добавувачот станува ваш партнер, заинтересиран за растот на вашиот бизнис, тоа е многу корисно за двете страни. Вие добивате пониски цени, можност за кастомизација на пакувањето и други предности.
Најдете партнер кој совршено ќе ги исполнува сите овие барања, не е лесно, но дефинитивно вреди. Кон ова треба да се стремите.
Типови на добавувачи
За подобро да разберете каде да го барате идеалниот добавувач, треба да разберете кои се основните типови на добавувачи. Да земеме за пример популарната трговска платформа AliExpress.
Производители
На AliExpress може да најдете производители кои самите ги поставуваат производите на продажба. Ова може да бидат трговски претставници на фабриката. Обично тие продаваат на големо, во големи количини на други компании. Проблемот е што производителите, по правило, имаат лоша комуникација и многу долги рокови за испорака – 30, 60, 90 дена и повеќе. Ова е поврзано со нивната улога во синџирот на снабдување. Јас не би препорачал да работите директно со производителите, затоа што поради лошата комуникација (лош англиски, непогодно време за комуникација и прекини во комуникацијата), нивните рокови за испорака, се појавуваат многу проблеми со услугата за клиенти. Проблемот на секој производител е што тој не е ориентиран кон услуга на малопродажба. Тој размислува во категории на производство и размери на контејнерски испораки. Иако дел од нив нудат дропшипинг, можеби нема да ви одговара работата со нив. Иако цените на производителите може да бидат малку пониски.
Форвардери (посредници)
Почест тип на добавувачи на AliExpress се шпедитерите или посредниците. Тие поседуваат сопствени магацини и тимови кои можат да примаат, пакуваат и испраќаат нарачки до клиентите. Ова е особено важно за трговија на Amazon – да се прими стоката од производителот, да се препакува и испрати во име на продавачот. Предноста на шпедитерите е што тие можат директно да комуницираат со производителите, да ги добијат потребните производи, да се договорат за кастомизација на пакувањето и поповолни цени со оглед на количините. Тие се врската помеѓу производителот и вас како продавач.
Предности на работа со форвардери
Главната предност на forwarders е добрата комуникација. Тие работат токму за вас и се заинтересирани за развојот на вашиот бизнис. Според искуството во трговијата, посредниците повеќе се грижат за интересите на продавачите отколку самите производители. Затоа препорачувам да барате сигурен forwarder кој ќе биде ваш партнер. Можете да го препознаете forwarder-от, поставувајќи му соодветни прашања во преписката.
Така што ако барате добавувач за dropshipping бизнис, тогаш forwarder или посредник – тоа е таа опција која ќе ви донесе најголема корист. Со него ќе имате воспоставена комуникација, можност за кастомизација, поповолни цени и сигурна логистика.
Ако излеземе надвор од примерот AliExpress, ќе видиме и други видови посредници: агенти и специјализирани електронски платформи.
Агенти за дропшипинг
Постојат индивидуални посредници или компании кои помагаат да се најдат добавувачи и да се воспостави соработка со нив за провизија. На почетникот трговец многу полесно му е да работи преку агент за дропшипинг, кој има искуство и воспоставени контакти. Најдобро е да се најде сигурен агент по препорака. Сам ќе биде тешко. Бидејќи тоа е пат на проби и грешки. Можеби имате колеги или ментор кој ќе ви препорача проверен агент за дропшипинг. Ако не, тогаш на мрежата се организирани тематски заедници на Discord сервери, каде што луѓето разменуваат искуства за директни испораки. Во таквите заедници може да се најдат агенти, да се стекне искуство, да се дискутираат идеи. Тешкотијата е во тоа што на серверите има многу учесници, теми за дискусија, дебати. Не е лесно да се најде потребната информација меѓу морето од информации.
Електронски платформи
Платформите се појавуваат како посредници. Во зависност од услугите што ги нудат, тие можат да се класифицираат како агенти или шпедитери. На пример, платформите Spocket и Zendrop се агентски функции, додека CJ Dropshipping е шпедитер, бидејќи има свои магацини и логистика.
Дропшипинг платформи ќе ги разгледаме подетално во следните статии.
Related Posts:
