Онлајн арбитражата на Амазон – на што се заработуваат пари

Дали сте заинтересирани да заработувате пари не излегувајќи од дома, продавајќи производи на познати брендови на Амазон? Во овој напис ќе зборуваме за онлајн арбитражата на Амазон. Овој бизнис модел ви овозможува да купувате производи со попуст од големите малопродажни трговци и да ги продавате на Амазон со профит.

Содржина

Споредба на бизнис моделите на Амазон

Пред да се навлеземе во онлајн арбитражата, ќе потсетам како таа се споредува со другите бизнис модели на Амазон што ги разгледувавме порано. Приватниот етикет подразбира купување на небрендирани производи во Кина и нивно брендирање, додека големопродажбата подразбира купување производи на големо од производители или дистрибутери. Двата овие модели бараат повеќе време, капитал и искуство. Дропшипингот во класичен облик на Амазон е забранет, иако постои во изменет облик. Малопродажната арбитража е слична на онлајн арбитражата, но подразбира пребарување производи во физички продавници. Од друга страна, онлајн арбитражата е погодна за почетници, не бара креирање производ и овозможува продажба на познати брендови. Но има нијанси…

Што е потребно за започнување трговија со онлајн арбитража на Амазон

За да го започнете вашиот арбитражен бизнис на Амазон, ви треба професионална сметка на продавач Amazon Seller Central, која чини околу 40 долари месечно. Со вашиот бизнис можете да управувате преку апликацијата Amazon Seller и контролната табла на продавницата Seller Central. На американскиот пазар можете да тргувате како поединец или преку компанија.

Предности и недостатоци на тргување како поединец и преку компанија

Правна одговорност – ДОО одговара само со својот основачки капитал, додека поединците одговараат со целата своја имотина.

Кога ќе пронајдете онлајн брендиран производ со добар попуст, можеби ќе сакате да ја откупите целата залиха, на пример модната колекција што истекува таа година. Многу е веројатно дека официјалниот дистрибутер ќе побара лиценца за препродавач. Ова не е задолжителен документ, но на внатрешниот американски пазар компаниите претпочитаат да тргуваат со компании. Таква е практиката, како што кај нас даночните обврзници за ДДВ претпочитаат да тргуваат со даночни обврзници за ДДВ. Можете да добиете ослободување од данокот на продажба при големопродажна набавка на стока за препродажба, но за тоа физичките лица – резиденти на САД и компаниите мора да добијат лиценца за препродавач. Притоа, тие мора да го собираат и плаќаат данокот на понатамошните малопродажни продажби на крајните потрошувачи, што го презема Амазон, олеснувајќи ја вашата трговија. Просечната стапка на данокот на продажба во САД е 5,8%. За вас како трговец, двојното оданочување не е исплатливо. Значи, најверојатно ќе ви треба лиценца за препродавач. Но на физичко лице – нерезидент документ нема да му се издаде. Затоа, регистрирањето американска компанија е оптимален избор за тргување на Амазон во САД според моделот на онлајн арбитража.

Предности на онлајн арбитражата на Амазон

Купувате познат, популарен производ кој веќе е претставен на Амазон. Затоа не ви е потребно да креирате листинг, да подготвувате фотографии, да создавате опис на производот. Се придружувате на веќе постоечки листинг.

Немате трошоци за купување GTIN (UPC, EAN) кодови на производите. Листинзите веќе содржат потребни кодови доставени од производителот.

Потпирањето на популарен бренд ви овозможува да не користите реклама. Купувачите треба сами да го бараат и пронаоѓаат вашиот производ. Рекламата, секако, може да помогне во промовирање на производот, но трошоците за неа го намалуваат делот од профитот.

Можете да пронајдете не само популарен бренд, туку и едноставен производ кој добро, стабилно и предвидливо се продава, и да работите со него.

Ако користите Amazon FBA или складиште на надворешна логистичка компанија, тие го преземаат работењето со складирање, испорака и враќање на стоката.

Онлајн арбитражата на Амазон е вистинска опција за започнување бизнис со мали вложувања и минимален ризик, во споредба со другите модели.

Недостатоци на онлајн арбитражата

Профитабилност

И покрај помалиот број ставки за трошоци, профитабилноста на онлајн арбитражата е пониска од моделите Приватен етикет и големопродажба. Причината е што купувате производ по малопродажна цена, иако со попуст. Големопродавачите и оние што нарачуваат од производителот, добиваат стока по многу пониска цена. Не дозволувајте малопродажните попусти од 50%-70% да ве заведат. За почетниците продавачи се препорачува насочување кон профитабилност од 10-25%, во зависност од сезоналноста, подготвеноста за делегирање задачи и големината на достапниот капитал. Индикативниот показател ROI (поврат на инвестицијата) е 30%. Ете зошто за вас е критично да не плаќате данок на продажба (4%-7%) при големопродажна набавка.

Одобрување од брендот

Добивањето одобрување од брендовите не е секогаш лесна задача. Фактот е дека многу познати брендови не се желни да работат со нови трговци. Ако сте почетник и поднесовте барање на Амазон за тргување со производ што мора да го одобри сопственикот на правата, имате два проблема.

Првиот е вашиот стаж на платформата и историјата на продажба. За да ги деблокирате одредени категории, прво мора да стекнете репутација на Амазон. Оваа факт не ја споменуваат блогерите и тренерите што ја фалат едноставноста на работењето на Амазон.

Вториот проблем се минималните количина и износ на стока за купување. Барањата за купување партија од 1000 единици или во износ од 5000-50000 долари не се невообичаени. Но вакви барања всушност се статус на препродавач, а не слободен онлајн ловец што ги следи распродажбите и купоните за попусти лежејќи на кауч. Со други зборови, брендот поставува пречки и не намерава да пушта ситни трговци на Амазон. Затоа ќе треба да побарате бренд со помали барања.

Ботовите на Амазон (не луѓе, туку програми) понекогаш имаат тенденција, врз основа на нејасна логика, да ги повлечат претходно издадените одобренија за тргување со бренд или категорија производи. Ова го отежнува работењето, кога ќе ви се заглави стока на складиштето што не можете да ја продавате поради блокадата, а деблокирањето трае некое време или недели.

Нестабилност

Може да бидете “истуркани” од листингот и ќе треба да барате нов производ за тргување.

Варијанти на “истуркување”:

сопственикот на брендот го чисти местото за да ја зголеми својата профитна маржа, можел да го повлече одобрението или поставил пониска цена;
на листингот влегле препродавачи или големопродавачи со подобра залиха по цена и постара репутација за тргување на Амазон, започнало дампингување и губевте кошница на купувачи;
на листингот се “натрупале” многу други арбитражери, резултирајќи со тоа што купувањата сега се распределуваат меѓу поголем број продавачи, вашите продажби паднале. Секој продавач заработува, но малку.

Купената партија стока на попуст неизбежно се исцрпува, нема нови попусти за таа стока и вие престанувате да работите со неа. Постојано сте принудени да барате нов производ.

Ете зошто во арбитражата ќе треба многу да трчате и да се петлувате од еден производ до друг. Нема да можете да изградувате стабилен бизнис на Амазон, како според моделот на продажба Приватен етикет, кога имате сопствен бренд. Секогаш ќе се најде некој што ќе ви ги одземе позициите во продажбата на одреден производ или ќе ви се исцрпи можноста за купување производ на попуст. Затоа постојано треба да имате сет избрани производи со кои ќе продолжите да тргувате. Од друга страна, онлајн арбитражата е добра школа за да започнете бизнис на Амазон, учење за пребарување производи, анализа на производи, испорака, учење за продажба.

Начини на извршување нарачки

При било кој модел на продажба важно е да се влезе во Buy box, препорачаната кошница на Амазон. Според статистиките, 80% од продажбите поминуваат низ неа.

Брзата испорака, како елемент на квалитетна услуга за купувачите, е еден од критериумите за влез во Buy Box. При тргување на американскиот Амазон, брза испорака на производите ќе остварите ако стоката се наоѓа во САД. Имате три опции за организирање на складирањето и испораката на стоката.

Првата е да ја преместите стоката во складиштето на Амазон и да работите според шемата fulfillment by Amazon (FBA). Огромна предност е удобноста за купувачите, брзата испорака, проблемите ги решава самиот Амазон. FBA додава бодови за влез на производот во кошницата за купување. Недостатокот на FBA е високата цена.

Втората опција е самите да ја испорачувате стоката – Fulfillment by Merchant (FBM). Ви треба простор за складирање. Испораката од Европа и Азија ќе биде долга, секако ќе ви треба складиште во САД. Евтино е ако живеете во САД и складирате дома во гаража. Сепак, ви одзема време за пакување, означување, испраќање. Не е познато дали ќе се оствари заштеда на трошоците за испорака. Логистичките мрежи имаат свои корпоративни тарифи со поштенските служби, кои се поповолни од вашата малопродажна цена за испорака.

Третата опција е да ја предадете стоката на алтернативен подготвителен центар (преп центар), приватен пандан на FBA. Поисплатливо е од FBA, но поскапо отколку да ја чувате стоката дома.

Во основата на онлајн арбитражата на Амазон лежи техничка анализа што се користи при пребарувањето профитабилни производи. Задачата е да се пронајдат производи според одредени критериуми, за да бидат прифатливи по профитабилност, отсуство на ограничувања за тргување, проблеми со интелектуална сопственост и други фактори. Ова е тема за одделен напис, а сега го разгледуваме самиот бизнис модел.

Често поставувани прашања:

– Дали можам да го започнам овој бизнис со делумно работно време? Да, мнозина го започнуваат овој бизнис додека работат со полно работно време или студираат. Ако имате стабилно работно место – не треба да го напуштате, додека започнувате нов бизнис.

– Колку капитал ми е потребен за почеток? Се препорачува да започнете со 1000-3000 долари, но колку повеќе капитал имате, толку подобро. Едноставно, не вложувајте ги сите пари во еден производ.

– Дали треба да преговарам со кинески добавувачи? Не, онлајн арбитражата подразбира купување производи од големи малопродажни трговци, а не преговори со добавувачи. Исплатливо е да купувате во истата земја во која и продавате.

– Колку простор ми е потребен за складирање? Зависи од тоа во која земја ќе бидете. Ако сте во САД, можете да започнете со минимален простор дома или во гаража, а на следното ниво на развој на бизнисот можете да користите поштенски услуги што нудат услуга “повратна адреса” за вашата држава. Ако не сте во САД, веројатно ќе ви требаат поштенски услуги што нудат услуга “повратна адреса” за државата во која сакате да продавате.

– Колкава е просечната стапка на данокот на продажба во САД? Просечната стапка на данокот на продажба во САД е 5,8%.

– Дали треба да се занимавам со услугата за корисници? При самостојна испорака на стоката – да. А ако работите според FBA шемата, Амазон ја презема услугата за корисници за FBA продавачите.

– Дали е тешко да се добие статус ungated (деблокиран) за бренд на Амазон?

Не им верувам многу на мотивирачките приказни на американските тренери за онлајн арбитражата. Тие сакаат да раскажуваат за своето студентско минато, кога купиле 10 чифта патики [Puma, Nike, Adidas – потцртај што е потребно], на распродажба, брзо отвориле продавница на Амазон (клучен збор “брзо”, нема време за лулање, треба да се продава), добиле одобрение за брендот и многу профитабилно ги продале. Така заработиле првите 500 долари. Во американската приказна сè изгледа како во американскиот сон – без проблеми. Но кога се анализираат практични случаи, се признава дека, изгледа, постојат проблеми и индивидуални одбивања.

Како да добиете одобрение од брендот за тргување на Амазон

(чекор по чекор упатства)

Одредете ги брендовите со кои сакате да тргувате.

Соберете ја потребната документација. Обично Амазон бара да доставите:

Копии од фактури или потврди за купување производи од тој бренд од овластени дистрибутери или малопродажни трговци. Од продавачкиот контролен панел Seller Central проверете ги барањата на брендовите за вашата категорија производи. Во еден случај е доволно да купите 10 парчиња патики, а во друг износот на фактурите мора да биде најмалку 10.000 долари.

Фотографии на производите со амбалажа, кои покажуваат дека е оригинално производство.

Можно е да побараат извodi од банкарските сметки на кредитните картички со кои сте платиле за купувањето или дури и копии од самите картички.

Други потврдни документи на барање од Амазон.

Поднесете барање за деблокирање на брендот преку Seller Central. Одете на делот “Inventory” > “Brands” > “Request approval”.

Бидете подготвени дека Амазон може неколку пати да го одбие вашето барање. Не обесхрабрувајте се, продолжете да испраќате документи сè додека не добиете одобрение. Удирајте во тој ѕид :).

Ако Амазон го одбие вашето барање, внимателно проучете ги причините за одбивање и отстранете ги.

Чести причини:

Недоволно потврдни документи

Производите се купени од неовластен добавувач

Неправилно оформена документација

Некои брендови може автоматски да се деблокираат за продажба на Амазон без потреба од поднесување барање. Проверете ја листата на такви брендови и започнете со нив.

Одржувајте добри односи со брендовите откако ќе добиете нивно одобрение. Редовно проверувајте го статусот на деблокирање (ungated), бидејќи Амазон може во секој момент да го повлече вашето одобрение. Во тоа ќе ви помогнат програмите за следење на состојбата на интелектуалната сопственост (IP alert).

Имајте предвид дека процесот на деблокирање може да потрае извесно време. Можно е да треба да доставувате документи неколку пати и да бидете упорни. Тоа ќе ви овозможи успешно да добиете одобрение од брендовите и да започнете профитабилен бизнис во онлајн арбитражата.

Во следните написи ќе ги разгледаме методологиите за пронаоѓање производи за арбитражна трговија на Амазон.