Дел 3 од секцијата Барање на профитабилен производ за тргување на Амазон.
Анализ на конкурентите на Амазон
Ако производот веќе се продава на Амазон и вие ги видите неговите перспективи, треба да истражите што вашиот конкуренти нудат и што клиентите пишуваат за нивните производи. Ова ќе ви овозможи да откриете слабите места на конкурентите и да играте подобро.
Претпоставувајќи дека веќе сте се определели со нишите. Сега е време да ги идентификувате главните конкуренти и да видите како тие тргуваат. Вие барате производи слични на оние со кои планирате да тргувате. Пронаоѓате производи со висок обем на продажба, позитивни коментари од клиентите и силно присуство на пазарот. Ова се показатели на успешни конкуренти кои веќе го создале својот база на клиенти и, колку и да звучи банално, “ефективно ги задоволуваат потребите на клиентите”.На пример, ако планирате да продавате безжични слушалки, тогаш најдете ги најпродаваните безжични слушалки на Амазон. Кои ги продаваат? Какви други производи имаат овие продавачи? Како се работи со цените, брендирањето, коментарите на клиентите? Дали има жалби? Какви се забелешките на потрошувачите? Со комбинирање на овие податоци, ќе го разберете пазарниот состојба.Ајде да разгледаме друг пример. Претпоставувајќи дека сте заинтересирани за продажба на органски производи за нега на кожата. Значи треба да најдете популарни брендови на органски производи за нега на кожата на Амазон. Потоа анализирајте ги списоците на производите на овие брендови, вклучувајќи ги нивните описи, слики и коментари на клиентите. Ова ќе ви даде клучни карактеристики, состојки и пакување кои резонираат со клиентите. Со други зборови, со што вашиот конкуренти ги привлекуваат клиентите.
Идеално е популарниот производ да се продава од два до десет продавачи. Со таква конкуренција може да се работи. Важно е да се уверите дали меѓу овие продавачи е самата Амазон. Почетникот нема да може да нуди подобри услови од самата Амазон. Дури и ако ги намалите цените, Амазон најверојатно нема да ви даде Buy Box. Затоа не трошете сили напразно. Не конкурирајте со Амазон. Најдете си друг производ.
Сега изучете ги нивните цени. Да претпоставиме дека првите три продавачи го продаваат производот за 30$, 32$, 39$. Останатите – цената е повеќе од 40$. Ова значи дека реално за клиентите се натпреваруваат само првите двајца со 30$ и 32$. Тие имаат најголема веројатност да се најдат во Buy Box. Ако меѓу овие трговци нема Амазон, тогаш треба да се ориентирате кон овој производ и овие цени, за да започнете со тргување
За анализата се користат специјални програми, како што се Helium10, JungleScout, SellerAssistant и други. Како да работите во нив – тоа е тема на посебен материјал
Анализа на коментарите на Амазон
“Копаме” подлабоко. Се смета дека коментарите на клиентите се златен извор на информации. Од неа може да се добие вредна информација за квалитетот на производите, нивните функции и потенцијални подобрувања. Амазон – коментарите даваат претстава што на клиентите им се допаѓа и не им се допаѓа во производите на конкурентите. Фактички – ова е совет за вас. Директно водство за акција – да најдете производ без наведените недостатоци, или да нарачате подобрен производ од производителот.
Претпоставувајќи дека ги истражувате фитнес-трекерите и наидувате на коментари на купувачите во кои се спомнува дека ременот на одреден модел е некомотен и склон кон кршење. Ваквите коментари ви даваат шанса да најдете или развиете фитнес-трекер со поудобен и постојан ремен, отстранувајќи болни точки кои клиентите ги откриле во производите на конкурентите.
Смислата на анализата на коментарите на Амазон е да се добијат неформални карактеристики на производот и да се откријат желбите на купувачите. И потоа да ги искористите овие знаења, така што со почетокот на вашите продажби, ќе го покажете својот производ како по-качествен, кој подобро ги задоволува очекувањата на клиентите.
Уште коментарите служат како показател на конкуренцијата. Ако сте почетник продавач, нема да имате коментари. Ќе помине многу време пред страницата со производот да добие органски коментари. А старите продавачи веќе може да имаат 200-500-1000 коментари. Со таков број на коментари тие ќе бидат подобро рангирани во Амазон, и ќе добијат повеќе клиенти. Се смета дека ако бројот на коментари на страницата на производот е до 100, тогаш тука има ниска конкуренција, ако е од 100 до 500 – средна, и над 500 коментари – висока.
За жал, коментарите (коментарите) исто така служат како опасно оружје во нечесната конкурентна борба. Кога во листингот, каде што тргуваат „старите“ бизнисмени, влегува почетник, може да се обидат да го избркаат од бизнисот. Ова се прави преку подметнати купувачи. Тие купуваат производ, го враќаат, и пишуваат негативни коментари и жалби. Или може просто да создадат карусел на враќања без да објаснат причината, дури и без да го добијат производот и да ги игнорираат вашите обиди да воспоставите контакт и да добиете објаснување. Почнувате да губите поради враќање на производот, и рискувате да бидете блокирани од Амазон. Затоа што Амазон, како правило, стои на страната на купувачите, и многу ретко се обидува да разбере причините за проблемот на продавачот. Амазон ги зема во предвид враќањата, бројот на коментари, нивниот карактер и може да одбие да работи со вас, ако според критериумите на пазарот, ги обслужувате клиентите на ниско ниво, а жалбите се потврда за тоа. Вашите контрааргументи, дека жалбите може да бидат дел од црната игра на конкурентите, Амазон не секогаш ќе ги земе во предвид.
Related Posts:
