Apa yang dimaksud dengan komisi referral Amazon?
Biaya rujukan Amazon adalah biaya rujukan yang dibebankan oleh pasar untuk setiap item yang terjual. Biaya ini dihitung sebagai persentase dari harga jual produk tergantung pada kategori produk. Amazon memiliki tingkat komisi rujukan yang berbeda untuk kategori produk yang berbeda. Tarif biaya bervariasi tergantung pada faktor-faktor seperti kisaran harga, ukuran dan berat produk.
Yang kami maksud dengan istilah “harga jual produk” adalah jumlah yang sebenarnya dibayarkan oleh pelanggan untuk produk tersebut. Misalnya, Anda biasanya menjual produk FBA seharga $ 100 dengan “pengiriman gratis” di kategori ransel dan tas, dan biaya rujukan untuk kategori ini adalah 15%. Amazon akan mengambil 15% ($ 15) dari setiap penjualan produk dengan harga tersebut. Tetapi sebelum liburan, Anda (penjual) mendiskon barang tersebut, dan beberapa hari barang tersebut dijual seharga $80. Untuk penjualan dengan harga $80, Amazon juga akan mengambil 15%, tetapi akan menjadi $12.
Sekarang mari kita lihat contoh lain. Anda menjual produk seharga $100 dengan opsi pengiriman berbayar. Pelanggan memilih opsi pengiriman yang berbeda dan opsi pengiriman $ 5 cocok untuknya. Pelanggan akan membayar $105 untuk transaksi di platform Amazon.
Dalam hal ini, biaya rujukan akan dihitung berdasarkan jumlah total yang akan dibayarkan pelanggan untuk produk dan pengiriman – mulai dari $105. Jumlah komisi akan menjadi $ 15,75 dengan tarif 15% dalam kategori produk ini.
Pengaruh ukuran dan berat badan terhadap komisi rujukan
Biaya rujukan dipengaruhi oleh kategori produk dan harga. Kami tidak akan melihat di halaman tarif Amazon hubungan langsung antara dimensi dan biaya rujukan. Ada hubungan tidak langsung. Ketika Anda memberi harga suatu barang, Anda harus memperhitungkan biaya pengiriman dan penyimpanan ke dalam harga. Entah Anda menyembunyikan pengiriman dalam harga total barang, dan menjual barang dengan pengiriman gratis, atau Anda mengalokasikan pengiriman pada baris terpisah dengan harga.
Ketika penjual mengirimkan barang menggunakan layanan FBA, Amazon menagih mereka biaya FBA yang sudah termasuk pengiriman. Jika penjual mengirimkan barang sendiri (FBM), mereka dapat mencantumkan biaya pengiriman secara terpisah. Biaya rujukan dibebankan pada harga jual, yang sudah termasuk biaya pengiriman. Semakin tinggi biaya pengiriman, semakin banyak uang yang akan dibebankan Amazon kepada penjual. Semakin besar ukuran barang, semakin mahal biaya penyimpanan dan pengirimannya. Jadi, Anda memberi markup lebih tinggi pada harga barang untuk mengimbangi biaya tersebut.
Misalkan Anda menjual meja yang berukuran 60x30x30 inci dan beratnya 50 pound di bawah skema FBA. Harga jualnya di Amazon adalah $ 1.500. Tingkat komisi rujukan untuk furnitur adalah 15% untuk $200 pertama, 10% untuk bagian antara $200.01 dan $1.500. Dalam hal ini, komisi rujukan akan dihitung sebagai berikut:
- 15% dari $200 = $30
- 10% dari ($1500-$200) = $130.
- Total komisi rujukan = $30 + $130 = $160.
Selain biaya rujukan, pedagang juga akan dikenakan biaya penutupan sebesar $0,99.
Gambar menunjukkan perhitungan biaya FBA, dan kita dapat melihat bahwa Amazon akan mengambil biaya Pemenuhan sebesar $ 165,14 dan biaya Penyimpanan sebesar $ 17,50, dengan total $ 182,64. Jumlah ini tergantung pada dimensi dan berat barang, serta layanan pengemasan dan pelabelan tambahan. Ketika Anda membentuk harga jual, Anda memperhitungkan biaya-biaya ini dan memasukkannya ke dalam harga, yang darinya tarif biaya rujukan dihitung. Dengan mengurangi biaya Anda sendiri, Anda mengurangi jumlah uang yang akan ditagih oleh Amazon kepada Anda. Anda tidak dapat mengurangi persentase biaya rujukan karena tergantung pada kategorinya, tetapi Anda dapat mengurangi biaya absolut.
Bagaimana cara menurunkan biaya rujukan dan mengurangi komisi Amazon?
Partisipasi dalam kegiatan promosi.
Banyak orang yang tertarik dengan cara memotong komisi Amazon. Secara global, Anda dapat mengurangi komisi Amazon jika Anda memilih kategori yang mudah diperdagangkan dengan barang berukuran kecil. Perhatikan kategori produk dengan biaya rujukan 8%.
Secara berkala, platform elektronik menjalankan promosi untuk merangsang penjualan dan menawarkan diskon biaya rujukan.
Misalnya, pada tahun 2023, situs Amazon di India memberikan diskon 50% untuk biaya rujukan selama 4 bulan di awal tahun kepada para pedagang baru yang mulai berdagang pada tahun 2023.
Agustus 2022 menawarkan diskon 25% untuk komisi rujukan pada ASIN tertentu dalam upaya untuk merangsang penjualan untuk barang-barang yang kelebihan stok di gudang Amazon FBA.
Dari waktu ke waktu, Amazon memilih produk untuk aktivitas promosi dan mempromosikannya sebagai bagian dari program Prime. Selama durasi aktivitas tersebut, ASIN tertentu memenuhi syarat untuk mendapatkan diskon biaya rujukan untuk penjualan FBA, misalnya 20%.
Bonus Rujukan Merek Amazon
Program Bonus Rujukan Merek Amazon sedang berlangsung. Jika Anda memiliki situs sendiri yang menghasilkan lalu lintas iklan, dan membawa pelanggan yang melakukan pembelian ke situs Amazon, Amazon akan memberikan diskon 10% dari biaya rujukan untuk pembelian tersebut, dan untuk pembelian lain yang dilakukan oleh pelanggan tersebut dari merek Anda dalam dua minggu ke depan.
Prasyarat untuk berpartisipasi dalam program Bonus Rujukan Merek adalah pendaftaran di Amazon Brand Registry. Dengan kata lain, Anda harus memiliki merek terdaftar (label pribadi) di pasar elektronik. Bonus hanya dikreditkan saat digunakan saat menjual melalui tautan Atribusi Amazon khusus.
Bagaimana cara mengetahui diskon komisi rujukan Amazon yang tersedia ?
- Di dasbor Akun Penjual, cari item menu “Lihat Dasbor Harga” di daftar tarik-turun item menu “Harga”.
- Temukan blok “Diskon Biaya” pada halaman tersebut dan klik di atasnya.
- Penawaran dengan waktu terbatas akan terbuka untuk Anda, di mana ada “diskon biaya rujukan” berdasarkan harga.
- Diskon berlaku untuk harga barang + biaya pengiriman + bungkus kado.
Tabel menunjukkan data dari situs web Amazon tentang komisi rujukan per 14.06.2024
Related Posts:
