Partnerski program Affiliate Amazon Associates jedan je od najpopularnijih i najprofitabilnijih u svijetu online marketinga. Međutim, tijekom godina svog postojanja pretrpio je značajne promjene, posebno u pogledu strukture i veličine isplata prihoda za preporuke. U ovom članku razmotrit ćemo povijest promjena provizijskih stopa Amazon, analizirati trenutno stanje programa i iznijeti pretpostavke s prognozama za budućnost.
Evolucija Amazon partner programa
Rani godine (1996-2000)
Kada je Amazon pokrenuo svoj partnerski program 1996. godine, bio je revolucionaran za svoje vreme. Prvobitne provizije bile su jednostavne:
– 15% za knjige
– 5% na sve ostale proizvode
Ova struktura ostala je nepromijenjena tijekom prvih nekoliko godina postojanja programa, što je omogućilo mnogim ranim partnerima da postignu značajan uspjeh.
Proširenje i kompliciranje (2001-2016)
Kako je Amazon rastao i širila se ponuda proizvoda, struktura provizija je postajala složenija:
– Uvođenje kategorija s fiksnim stopama
– Uvođenje višeslojnog sistema, gdje su provizije rasle ovisno o volumenu prodaje
– Posebne akcije i bonusi za određene kategorije proizvoda
U ovom razdoblju mnogi partneri mogli su zarađivati do 8.5% provizije po nekim kategorijama, ako su postizali visoke obime prodaje.
Velike promjene (2017-2020)
Godina 2017. obilježila je značajna promjena u strukturi provizija:
– Ukidanje višeslojnog sistema
– Uvođenje nove strukture fiksnih stopa po kategorijama
– Opće smanjenje provizija za mnoge popularne kategorije
Te promjene izazvale su val nezadovoljstva među partnerima, od kojih su mnogi primijetili značajan pad svojih prihoda. Stope su se kretale u rasponu od 10%-0.5%. Po glavnim kategorijama proizvoda 1-4%.
Suvremena era (2021.-sada)
U posljednjim godinama Amazon nastavlja prilagođavati svoj program:
– Daljnje smanjenje kamatnih stopa za neke kategorije
– Uvođenje novih kategorija s visokim provizijama (na primjer, Amazon Games)
– Pojačavanje naglaska na promociji vlastitih proizvoda Amazon
Trenutne referral stope
Prema stanju na 2024. godinu, provizijske stope Amazon variraju od 0% (da, nulta stopa postoji za neke kategorije, iako su ranije primali nagradu) do 20%. Evo nekoliko ključnih kategorija:
– Amazon Games: 20%
– Luksuzna ljepota, Amazon Explore: 10%
– Digitalna glazba, video, ručno rađeni proizvodi: 5%
– Knjige, proizvodi za kuhinju, automobilski proizvodi: 4.5%
– Većina kategorija: 3-4%
– Hrana, proizvodi za zdravlje: 1%
– Poklon kartice, neki digitalni proizvodi sada su nula: 0%
Provizijske stope u Europi i razlike u odnosu na SAD
U današnje vrijeme američke isplate su jednostavnije po svojoj strukturi od europskih. Glavna razlika je u tome što u Europi postoje povećane stope za one referale koji ostvaruju veći volumen prodaje.
Tablica – Fiksne standardne stope komisijske zarade za određene kategorije proizvoda na američkom Amazonu.
TABLICE DOHOTKA OD KOMISIJSKIH PROVIZIJA PO STANDARDNOM PROGRAMU ZA KONKRETNE KATEGORIJE PROIZVODA
Standardna provizija web stranice Amazon UK
Standardna provizija (referral isplata) u EU odgovara podacima njemačke stranice Amazon
Analiza trendova i prognoze
Opća tendencija smanjenja
U posljednjem desetljeću primjetan je trend smanjenja komisijskih stopa za referral isplate svojim affiliate partnerima. To može biti povezano s nekoliko faktora:
1. Težnja Amazona ka povećanju profita. Ako uzmemo u obzir da provizije od prodavača imaju tendenciju rasta, dok provizije isplaćene partnerima imaju tendenciju opadanja, želja Amazona da poveća svoju maržu profita – previše je očigledna. Naravno, čućemo o opštoj inflaciji, značajnom porastu troškova održavanja, i tako dalje, o potrebi da se kupcima pruži bolja usluga, ali više verujem jednostavnoj matematičkoj formuli: smanjujemo troškove, povećavamo prihode, a od razlike dobijamo veći profit. Akcionari su zadovoljni, upravni odbor dobija velike bonuse. Partnerima ostaju mrvice sa stola. Ništa lično. Samo posao.
2. Rast konkurencije u online maloprodaji. Zaista mladi kineski Temu, Shein i TikTok Shop agresivno oduzimaju deo tržišta. To je rastuća pretnja za zapadne online tržišta.
3. Promjena potrošačkog ponašanja. Temu i TikTok Shop pojačali su trendove prema “kupiti proizvod jeftinije” i pristati čekati dostavu do 10 dana. Potrošaču će to koštati 20%-50% jeftinije nego proizvod s brzim dostavljanjem iz Amazona u SAD-u. Stoga dio publike Amazona pristaje čekati, ali značajno uštedjeti prilikom kupovine na azijskim tržištima.
Prognoza: Vjerojatno, trend prodaje bez FBA će se nastaviti, posebno za kategorije s niskom maržom. Na jednoj od prezentacija sredinom 2024. godine, Amazon je izjavio o namjeri pokretanja slične trgovine s direktnom isporukom jeftinih proizvoda iz Kine, pokušavajući konkurirati u ovoj niši s Temu, Shein, Aliexpress. U rujnu 2024. godine, vlada SAD-a je predložila izuzimanje iz liste neoporezivih poštanskih pošiljaka do 800$ (to je limit koji omogućava isplatu prodaje proizvoda u SAD-u iz inozemstva) veliki popis proizvoda, ograničavajući tako utjecaj jeftinog kineskog uvoza kroz kanale maloprodajnih daljinskih prodaja. Stoga sada promatramo različite smjerove kretanja na ovom segmentu tržišta – s jedne strane Amazon je spreman poduzeti uzvratne korake za konkurenciju s azijskim trgovinama, s druge strane – američke vlasti pritisnu na TikTok, pokušavajući ih potpuno izbaciti s tržišta i istovremeno uvesti zaštitne carinske pristojbe na direktni jeftin poštanski uvoz.
Fokus na visokomarginarnim proizvodima
Amazon podržava visoke provizije za kategorije vlastitih brendova i s visokom profitabilnošću, poput luksuznih proizvoda. No istovremeno je smanjio referral isplate za nakit s 10% (2014.) na 4% (2020.), satove s 7% (2017.) na 4% (2020.), ne uključujući ih u luksuzne proizvode. U industriji igara Amazon je krenuo putem smanjenja poticaja za konkurente i smanjio isplate za digitalne igre, preuzimanja, konzole s 7-10% na 2-2,5%, dok je u isto vrijeme ponudio najizdašniju isplatu od 20% za vlastite Amazon Games. Po mom mišljenju – to je gruba demonstracija istiskivanja konkurenata iz niše digitalnih igara. Hm, čime se bavi Antimonopolski odbor?
Tehnološke robe pod pritiskom
Provizije na elektroniku i računalnu opremu već su niske i mogu biti dodatno smanjene. Prognoze za njih nisu ohrabrujuće – moguće je daljnje smanjenje stopa u ovoj kategoriji zbog visoke konkurencije i niske marže. Osim toga, složena elektronika uvijek zahtijeva pružanje garancije usluge, organizaciju popravaka, povratke. To je složena kategorija proizvoda s kojom je lakše raditi službenim distributerima nego početnicima trgovcima s Balkana koji se bave online arbitražom ili dropshippingom.
Potencijal za nove kategorije
Amazon može uvesti nove kategorije proizvoda i usluga, te ponuditi više provizije za poticanje početne prodaje. Popisi kategorija su se više puta mijenjali, stoga ih treba pratiti. Strategije Amazona ovdje su teško predvidljive. Mislim da ni sami unaprijed ne znaju koju će kategoriju podići za potražnju, a koju spustiti.
Strategije za partnere u promjenjivim uvjetima
1. Diverzifikacija: ne oslanjajte se na jednu kategoriju proizvoda ili samo na Amazon.
2. Fokus na kvalitetu sadržaja: kreirajte visokokvalitetan, koristan sadržaj koji privlači publiku bez obzira na provizijske stope. Ako imate vlastiti izvor prometa, siguran sam da ćete pronaći način kako na njemu zaraditi ne samo na Amazonu. Nažalost, poznate su činjenice kada novi Googleov algoritam uništava poštene stranice, a vaš referral biznis se ruši ako nema alternativne izvore prometa, na primjer, iz društvenih mreža ili drugih partnera. Posljednje promjene Googlea daju prednost u pretraživačkim rezultatima poznatim brendovima, čak i ako je konkretna tema – nije njihov osnovni biznis. Na primjer, Forbes je počeo pisati potrošačke recenzije, nešto poput “10 najboljih tiganja”, a Google ih stavlja više u pretraživačkim rezultatima, samo zato što smatra Forbes uglednim brendom. Jasno nam je da Forbes nije ekspert za tiganje, a njegove kompetencije se odnose na globalne tržište kapitala i velike transakcije u stotinama i milijardama dolara. No, Google je 2024. godine odlučio drugačije i daje prednost Forbessu. Mnogi američki poslovni časopisi su se okrenuli potrošačkom segmentu kako bi zarađivali na referral programima i oglašavanju, i jednostavno vam ne ostaje mesta na prvoj stranici pretraživačkih rezultata. Nažalost, kvalitet sadržaja u takvom slučaju neće pomoći, sve dok Google ponovo ne promeni algoritam. Ili pronađite još neizgaženu “slonovima” nišu i odvojite se tematikama, ili privucite neovisan od Google prometa. A najbolje je oboje istovremeno.
3. Istraživanje niša: tražite manje konkurentne niše s višim provizijama. Affiliateima je i dalje potrebno stalno pratiti konkurenciju, stoga budite na oprezu, ne težite pasivnom prihodu.
4. Optimizacija konverzije: poboljšajte pokazatelje konverzije na svojim stranicama kako biste nadoknadili smanjenje stopa. Možete izvući više iz svog prometa ako posjetiteljima ponudite ugodniji sučelje i prodajne lijevke koji vode do završnih stranica trgovine Amazon.
5. Korištenje analitičkih alata: redovito analizirajte svoje rezultate i prilagodite strategiju.
Poslije riječi
Iako postoji opći trend smanjenja provizijskih stopa, Amazon Associates program i dalje pruža značajne mogućnosti za zaradu, kao jedan od najstarijih s poštenim isplatama. No, nepredvidiva politika Googlea ne omogućava izradu dugoročnih planova za ostvarivanje pasivnog prihoda od affiliate stranica zbog rizika od gubitka prometa u budućnosti, čak i ako je stranica trenutno na visokim pozicijama. Zbog razloga koji nisu pod vašom kontrolom.
* Naslovna fotografija članka – geniuslink.
Related Posts:
