S kojim iznosom možete započeti dropshipping na Amazonu
Dropshipping na Amazonu može se činiti kao jednostavan posao na prvi pogled. Izgleda da nema ničeg kompliciranog – čak ni ne uzimate robu u ruke. Dobijete novac od klijenta, platite dobavljaču, a on sve ostalo obavi sam. Međutim, mnogi početnici imaju zablude o tome kako novčani tokovi funkcioniraju u ovom modelu. Česta pogreška je misliti da jednostavno možete kupiti robu novcem klijenta nakon što primite uplatu za narudžbu.
Kada u svojoj zemlji trgujete putem oglasnih ploča ili vlastitih web stranica, primajući avansnu uplatu, takva opcija funkcionira. Ali s Amazonom taj trik neće proći. Zapravo, potrebno je uzeti u obzir računski ciklus Amazona i dodatne režijske troškove prodavatelja prije nego što vam tržište isplati novac koji vam pripada.
Osim plaćanja robe dobavljačima, prodavatelj snosi troškove oglašavanja za privlačenje prometa, naknadu za korištenje prodajnog računa na Amazonu, plaćanje softvera za vođenje evidencije, analitiku. Također, Amazon zadržava značajan dio prihoda (obično oko 15%) kao proviziju. Sve ove stavke troškova prodavatelj mora pokrivati iz vlastitih sredstava sve do trenutka primitka uplate od Amazona.
Za ubrzano širenje poslovanja izuzetno je poželjno imati vlastita investicijska sredstva iznad minimuma. Iako možete započeti s malim prometom i zatim reinvestirati dobit u širenje, taj je put duži. Imati početni kapital omogućit će vam brže povećanje volumena.
Jedno od glavnih pitanja za početnike u dropshippingu na Amazonu je iznos početnog kapitala potreban za početak poslovanja.
Prvo treba napomenuti da minimalna ulaganja za dropshipping na Amazonu mogu biti prilično skromna – možete započeti s nekoliko stotina dolara u džepu. Međutim, postoje određene nijanse koje je važno uzeti u obzir. Da, za početak dropshipping posla doista može biti dovoljno nekoliko stotina dolara ulaganja. Istina, takve tvrdnje obično koriste Amazon-guru u naslovima Youtube videa kako bi privukli pažnju – clickbait. Teoretski je to moguće, ali cilj takve trgovine neće biti profit, već samo-učenje pravilima elektroničke platforme Amazon i testiranje vlastitih sposobnosti. Shvatit ćete kako funkcionira mehanizam trgovine, proći ćete potrebne faze, procijeniti hoćete li se snaći ili ne. Takva opcija ima pravo na život. Ali za stvarni posao trebat će vam novac.
Ako prodaja ide dobro, prodavatelju će trebati dodatna obrtna sredstva jer će moći koristiti novac dobiven od kupaca tek 15-30 dana nakon otpreme narudžbi prema Amazonovoj politici plaćanja. Naime, Amazon vam ne isplaćuje prihod odmah nakon prodaje.Umjesto toga, tvrtka se pridržava politike ‘održane uplate’.
Stoga vlasnik poslovanja mora imati rezervni kapital za pravovremeno plaćanje novih narudžbi dobavljačima i operativnih troškova u tom razdoblju.
Na primjer, pretpostavimo da ste uložili 1000$ i potpuno potrošili taj iznos na plaćanje robe kod vanjskih dobavljača u prvom tjednu. Nakon uspješne prodaje vaš prihod prije odbitka Amazonove provizije iznosio je, recimo, 1300$. Međutim, u tom trenutku tvrtka vam neće prenijeti cijeli iznos.
Umjesto toga, Amazon će prvo oduzeti svoju proviziju (obično oko 15%). Zatim će iz preostalog iznosa tvrtka “zamrznuti” određeni dio sredstava na razdoblje od 7 dana u slučaju povrata robe. Tako u prvoj uplati možete dobiti samo oko polovice ili čak manje izvorno zarađenog iznosa.
Prilikom pokretanja dropshipping poslovanja na Amazonu morat ćete uzeti u obzir ovo 15-dnevno kašnjenje plaćanja i prisutnost “zamrznutih” sredstava. Zbog toga se preporučuje imati određenu rezervu vlastitih sredstava, dovoljnu za pokrivanje troškova tijekom prvih nekoliko tjedana rada, a bolje mjeseca. Veličina potrebne rezerve ovisi o planiranom prometu i marži poslovanja.
Za izračune dobiti, povrata ulaganja koristite FBA kalkulatore, oni računaju i druge načine izvršenja narudžbi, neka vas ne odbija “FBA” u nazivu.
Prilikom izračuna možete se orijentirati na maržu u rasponu od 25-35%. To je prilično visoka razina marže koja osigurava dobru potencijalnu profitabilnost dropshippinga uz pravilno upravljanje troškovima.
Prilikom određivanja veličine početnog kapitala potrebno je uzeti u obzir i planove za širenje poslovanja. Što više novca bude na raspolaganju, brže ćete moći povećati promet prodaje. Ako ste super uspješan poslovni čovjek i od početka vas kupci zasipaju narudžbama, Amazon ipak neće dopustiti početnicima da u prvom mjesecu premaše promet od oko 7-12 tisuća dolara. Ali s razvojem poslovanja postupno možete postići promet od desetke i stotine tisuća dolara mjesečno.
Dropshipping je dobar jer nema potrebe ulagati u robu. Trošite novac kako dobivate narudžbe, zapravo obavljajući zrcalne kupnje kod dobavljača.
Na primjer, prodajete Pametne narukvice koje u veleprodajnoj kupnji na Alibabi koštaju 20$, a prodajna cijena na Amazonu je 60$. Za dropshippera cijena će vjerojatno biti bliža 30 dolara. Ako želite prodavati barem jednu narukvicu dnevno, trebat će vam u džepu za kupnju robe 30$ x 30 dana = 900$ za prvi mjesec rada. Ovo ne uključuje plaćanje za prodajni račun, softver i druge moguće troškove. Jasno je da ne trošite odmah svih 900$, već kupujete robu kod dobavljača nakon što se narudžba izvrši u vašoj Amazon trgovini.
Podsjetimo, klasična shema dropshippinga zabranjena je na Amazonu, o čemu smo ranije pisali. Prema pravilima elektroničke platforme, trgovinom s kupcem mora upravljati trgovina na Amazonu, a ne izravni dobavljač. Kako trgovina (tj. prodavač) odgovara za kvalitetu.
Related Posts:
