Amazon Best Sellers Rank (BSR)

što je BSR i kako ga koristiti za traženje najprodavanijih proizvoda

(Dio 2 odjeljka Traženje profitabilnog proizvoda za trgovinu na Amazonu)

Best Sellers Rank (BSR) – vlastiti sustav rangiranja Amazona. Pokazuje popularnost proizvoda u određenoj kategoriji na Amazonu. Rangiranje najprodavanijih proizvoda redovito se ažurira i daje predodžbu o tome koliko se proizvod dobro prodaje u usporedbi s drugima u istoj kategoriji. Algoritam nikada nije objavljen. Smatra se da BSR ovisi o trenutnim prodajama, povijesti prodaje, promjenama cijena, uključujući promocije, i sličnosti s sličnim proizvodima.

BSR je relativni pokazatelj unutar kategorije. Ako se isti proizvod prodaje u više kategorija, svaka će kategorija imati vlastiti BSR. Uvjetno, to je kao mjesto na sportskom postolju. Natjecanja se održavaju u različitim tehničkim i dobnim kategorijama. Ali zadatak je uvijek isti – zauzeti prvo mjesto. Što se proizvod uspješnije prodaje, bliže je broju 1. I obrnuto, što je lošija potražnja i prodaja, veća je njegova vrijednost.

Vrijednost Amazon Best Sellers Rank nalazi se na stranici s opisom proizvoda.

Pogledajmo tri primjera kako tražiti profitabilne proizvode na temelju procjene BSR-a. Za primjer ću koristiti modul Black Box programa Helium10.

Primjer 1: pretpostavimo da ste zainteresirani za proizvodnju kuhinjskih aparata. Pronalaženjem proizvoda s BSR-om između 1 000 i 5 000 u kategoriji “Dom i kuhinja”, moći ćete odrediti proizvode koji su vrlo traženi i brzo se prodaju. Takvi će se proizvodi vjerojatno stalno prodavati i omogućiti prodavateljima da ostvare dobit.

Primjer 2: ako razmatrate mogućnost prodaje elektronike, možete tražiti proizvode s BSR-om od 500 do 2000 u kategoriji “Elektronika”. Ovaj raspon ukazuje na proizvode koji su popularni i imaju stabilne prodaje.

Primjer 3: pretpostavimo da vas zanima kategorija “Ljepota i osobna njega”. Pretraživanjem proizvoda s BSR-om od 2 000 do 10 000 u ovoj kategoriji, možete odrediti proizvode koji su popularni i imaju stabilne pokazatelje prodaje. To znači da su perspektivni za daljnju analizu. Iz tablice je vidljivo da su na vrhu prodavača s BSR-om 2000 sam Amazon i poznati brendovi. Ako pogledate donji dio tablice, vidjet ćete da Amazon nije tako gusto prisutan pri BSR-u 10000. Ali vidimo da u ovom rasponu postoji vrlo veliki promet u milijunima dolara. Po mom mišljenju, raspon Amazon Best Sellers Rank do 10000 je previše ispunjen gigantskim poslovnim morskim psima.Podesimo filtre drugačije kako bismo bolje proučili što se događa u niši proizvoda za ljepotu. U programu Black Box Helium10 stvorit ćemo filtar s minimalnom prodajom od 1000 mjesečno, cijenom proizvoda od 20 do 50 dolara.

Rezultat pretrage pokazuje da u ovom rasponu trguje mnogo brendova, a Amazon među njima više ne dominira.

Kada koristite Amazon BSR za istraživanje proizvoda, važno je zapamtiti nekoliko metodoloških pravila:

• Usporedite BSR u istoj kategoriji. Proizvod se ne prodaje jednako u različitim kategorijama, u jednoj je uspješan, a u drugoj – ne. Dinamika i količina prodaje u njima mogu se značajno razlikovati. Nije ispravno uspoređivati BSR istog proizvoda, ali u različitim kategorijama.

Evo vam primjera. Na slici je prikazan pametni narukvica. Ima Amazon BSR rang 935 u kategoriji Electronics i BSR 137 u kategoriji Wearable Technology.

• Uzmite u obzir sezonalnost i regularnost. BSR može varirati ovisno o sezonskoj potražnji i trendovima. Na primjer, čestitke ovise o datumu kojem su namijenjene. Potražnja za božićnim darovima, kostimima za Halloween, Dan očeva, Dan majki, i tako dalje (ovisno o zemlji) uvijek je predvidljiva. Imaju vrhunske prodajne grafikone. Mnogi ljudi na tome zarađuju novac, iako kratkoročni vrhunski zahtjevi nisu udoban način rada za prodavatelja. Sve što se nije prodalo može ostati na skladištu do sljedeće godine. Poštanske službe ne uspijevaju, odgađaju i gube pakete. Kupci krive prodavatelje za sve. Stoga je vrlo vjerojatno, posebno za početnike, da tražite proizvod s stabilnim prodajama tijekom cijele godine.
• Kombinirajte BSR s drugim metodama istraživanja. Iako je BSR prvi vrijedan pokazatelj, ne bi trebao biti jedini faktor. Ovisno o niši i cijeni proizvoda, trebali biste obratiti pažnju na broj prodaja proizvoda mjesečno. Ako 2 prodavača prodaju isti proizvod po cijeni od 20$ u količini od 1000 jedinica mjesečno, imate priliku, ako postavite svoj proizvod na zajednički pult (popis), dobiti trećinu tog volumena prodaje. Obavezno analizirajte recenzije kupaca na stranicama konkurenata i tržišne trendove kako biste donosili utemeljene odluke.
• Amazon Best Sellers Rank prodajni rejting daje vam naznaku na koji proizvod obratiti pažnju prilikom odabira proizvoda i daje predodžbu koliko se dobro proizvod prodaje na ovoj elektroničkoj platformi, ali je potrebna analiza konkurencije Amazon.
• Best Sellers Rank ne daje vam predodžbu hoćete li moći zaraditi na određenom proizvodu. Bez analize profitabilnosti proizvoda, sales rank je samo lijep san. Morat ćete izračunati koliko je profitabilno prodavati na Amazonu upravo ovaj proizvod, na ovoj poveznici postoji FBA kalkulator. Pomoći će vam u izračunima.