Kada ste odlučili da tražite pouzdanog forwardera ili posrednika, postavlja se pitanje – gdje tačno tražiti takvog dobavljača? Zapravo, postoji nekoliko popularnih opcija. Pripremili smo za vas opći pregled, gdje i kako pronaći kompanije za dropshipping. U sljedećim člancima ćemo detaljnije razmotriti neke od ovih opcija.
Varijante pretrage dobavljača dropshippinga
Ručno pretraživanje u Google
Samostalna besplatna potraga za dobavljačima – najrasprostranjenija metoda. Tako početnici i iskusni trgovci pronalaze direktne kontakte s dobavljačima, zaobilazeći plaćene platforme. Algoritam pretrage se svodi na pretragu na Internetu po fotografiji proizvoda. Odredili ste se za proizvod i želite doći do dobavljača. Pronađete sajt gdje se već prodaje takav proizvod. Koristite Google pretragu po slici i pregledavate stranice rezultata pretrage, preskačući prodavnice kao što su Amazon, Walmart i druge. Obratite pažnju na Alibaba, B2B oglasne ploče, različite sajtove. Tražite ne samo na prvoj stranici pretrage, već i na drugim. Druga opcija je korištenje ekstenzija za pretraživač Chrome, koje omogućavaju pretragu po slici sa bilo kojeg sajta na Aliexpress, i nastavljate pretragu već tamo.
AliExpress
Mnogi početnici dropshipperi traže dobavljače na trgovačkoj platformi AliExpress i njenoj podvrsti AliExpress Dropshipping Center. Ovdje je predstavljeno ogromno mnoštvo prodavača iz cijelog svijeta, uključujući forwardere. Prednost AliExpressa je u tome što možete direktno kontaktirati dobavljače putem ugrađenog sistema poruka. Međutim, morat ćete potrošiti vrijeme da biste eliminisali nekvalitetne prodavače i pronašli odgovarajućeg posrednika.
Alibaba
Druga poznata platforma – Alibaba.com. Ovdje također možete postaviti zahtjev (RFQ) za pronalaženje dobavljača određenih proizvoda. Alibaba je poznata po svom ogromnom izboru proizvoda i dobavljača. Međutim, pronaći zaista dobrog špeditera među hiljadama ponuda neće biti lako. Ipak, platforma ima svoj sistem ocjenjivanja učesnika i prema njemu se možete orijentisati koristeći filtere. Veliki učesnici mogu sklapati B2B poslove preko Alibabe uz osiguranje ispunjenja obaveza, gdje platforma djeluje kao garant.
Spocket i Zendrop
U posljednjih nekoliko godina postali su popularni specijalizirani posrednički servisi poput Spocket, Zendrop i sličnih. Oni sami biraju dobavljače-forwardere i nude ih prodavačima. Ovo olakšava pretragu, ali ograničava izbor samo na one dobavljače koji su na platformi. Njihove usluge su plaćene. Spocket počinje od 40$ mjesečno, pružajući prije toga besplatno 14-dnevnu probnu verziju, Zendrop ima besplatnu verziju s ograničenom funkcionalnošću, što odgovara početnicima dropshipperima, a plaćena verzija počinje od 49$ mjesečno.
CJ Dropshipping i AutoDS
Postoje i velike kompanije-posrednici, kao što su CJ Dropshipping, AutoDS koje imaju vlastita skladišta i mreže dobavljača. Oni nude sveobuhvatne usluge logistike po principu “ključ u ruke”, uključujući ispunjenje narudžbi. Međutim, njihove usluge mogu biti prilično skupe za početnike preduzetnike. CJ Dropshipping, iako ne naplaćuje mjesečnu naknadu, za razliku od AutoDS, ali njegove tarife se zasnivaju na ispunjenju narudžbi i skladištenju robe. I prema mišljenju nekih preduzetnika, to nije jeftina usluga.
Drugi načini pretrage
Pored navedenih, postoji mnogo drugih sajtova, marketplace-ova i servisa, gdje možete pronaći dobavljače za dropshipping. Nove platforme se pojavljuju redovno. Možete koristiti specijalni nišni softver, koji zajedno sa odabirom najboljih proizvoda za prodaju pomaže u pronalaženju proizvođača, na primjer Zoof Detective, koji ima funkciju pretrage odabranog proizvoda u njihovom programu na Alibaba sa daljim ručnim pretraživanjem dobavljača.
Iskreno govoreći, nijedna od ovih opcija nije idealna. Na bilo kojoj platformi mogući su različiti po pouzdanosti dobavljači. Glavno je ne oslanjati se samo na sajt, već stupiti u komunikaciju sa potencijalnim dobavljačima, postavljati prava pitanja i provjeravati ih u praksi. Samo iskustvom možete pronaći zaista pouzdanog partnera za vaš biznis.
Proces odabira dobavljača
Kada ste se odlučili za platforme za pretragu, vrijeme je da započnete sam proces odabira pouzdanog dobavljača. To će zahtijevati određeni trud, ali isplati se, jer uspjeh vašeg poslovanja zavisi od pravilnog izbora partnera.
Početni zahtjev
Prvi korak je poslati preliminarne upite maksimalnom mogućem broju potencijalnih dobavljača. Odredite se za robnu nišu, na primjer, golf, i pronađite na odabranoj platformi sve prodavače odgovarajućih proizvoda. Čak i ako ih bude 50, pošaljite upit svakom od njih.
U pismu se kratko predstavite, obavijestite da tražite dugoročnog partnera-dobavljača za dropshipping. To će odmah eliminisati one koji ne rade po takvom modelu. Sjajno je ako se pismo može poslati putem ugrađenog sistema za poruke na sajtu.
Ključna pitanja
Ako je dobavljač odgovorio da je spreman za saradnju, postavite mu niz ključnih pitanja koja će vam pomoći da utvrdite njegovu pouzdanost. Pitajte ga da li podržava dropshipping i da li može ispunjavati pojedinačne narudžbe, kako male, tako i velike količine. Provjerite najbrže načine dostave i njihove troškove. Vrlo je važno zatražiti fotografije stvarnog pakovanja narudžbi – to će vam reći o kvalitetu rada.
Također vrijedi se raspitati o mogućnostima prilagođavanja proizvoda, na primjer, laserskom gravurom ili nanošenjem printova. Ako planirate razvijati vlastiti brend, to će biti neophodno. Ako želite trgovati na Amazon, saznajte ima li iskustva u isporuci narudžbi na ovaj marketplace i da li je saglasan raditi po njihovim zahtjevima – slati robu u pakovanju dropshippera, s dokumentima od dropshippera i u njegovo ime. To su važni zahtjevi trgovačke platforme, bez čijeg ispunjenja nećete moći prodavati na Amazon. Saznajte može li dobavljač prihvatiti povrate robe, osigurati garantni popravak, zamjenu, druge radnje.
Ne zaboravite pitati o mogućim cjenovnim popustima pri velikim količinama narudžbi za budućnost.
Testna narudžba
Čak i ako vam odgovori dobavljača odgovaraju, ne treba mu u potpunosti vjerovati u ovoj fazi. Napravite testnu narudžbu male količine robe (ili nekoliko različitih proizvoda za svoj asortiman), ali nemojte otkrivati da je narudžba za vas. Postavite je kao narudžbu od običnog kupca vaše prodavnice. Tako ćete moći realno procijeniti rokove isporuke, kvalitet pakovanja i sam proizvod.
Tek nakon uspješne testne narudžbe možete ozbiljno početi raditi s odabranim dobavljačem. Daljnja saradnja će omogućiti izgradnju povjerljivih odnosa na duge godine.
Dropšipper veoma zavisi od pouzdanosti dobavljača. Zato je veoma važno pažljivo proći sve faze provjere vašeg budućeg partnera, kako biste zaštitili svoj biznis od neugodnih iznenađenja i uštedjeli mnogo vremena, živaca i sredstava u budućnosti.
Related Posts:
