Amazon Handmade vs Etsy: El yapımı zanaatkarlar nerede satış yaparsa daha iyi olur?

El yapımı ürünler üreten zanaatkârlar için satış yapacakları doğru platformu seçmek çok önemlidir. İki popüler platform – Amazon Handmade ve Etsy – benzersiz fırsatlar sunuyor. Bilinçli bir karar vermenize yardımcı olmak için her iki platforma da bir zanaatkarın bakış açısından bakalım.

Amazon El Yapımı

Artıları:

Büyük kitle: Amazon Handmade, 300 milyondan fazla aktif kullanıcısı olan dev Amazon Marketplace’in bir parçasıdır. Bu sayı Etsy’den çok daha fazladır ve zanaatkarlara büyük bir potansiyel alıcı kitlesine erişim sağlamaktadır.

Tasarruf: Amazon Handmade, her satış için %15 tavsiye komisyonu dışında listeleme ücreti, aylık abonelik ücreti veya işlem ücreti talep etmez. Bu komisyon, Etsy’ninkinden daha yüksek olsa da, diğer ücretlerin olmamasıyla dengeleniyor.

Amazon’un Avantajları: Amazon Handmade satıcıları, Amazon’un ana platformunun Fulfillment by Amazon (FBA), reklam ve markalaşma programları gibi tüm avantajlarına erişebilir. FBA, zanaatkarlar için özellikle yararlı olabilir ve onları lojistik görevlerden kurtarır.

Kişiselleştirme: Amazon Handmade, zanaatkarların mağaza ve zanaatkar profilleri oluşturmalarına, hikayelerini paylaşmalarına ve müşterilerle ilişki kurmalarına olanak tanır.

Ek avantajlar: Amazon Handmade’deki listelerin son kullanma tarihi yoktur ve UPC kodu gerektirmez. Bu da Amazon’daki normal satıcılar gibi listeleme ücretleri, Etsy ücretleri veya ürün kodları olmadığı anlamına gelir.

Eksiler:

Sınırlı sayıda kategori: Amazon Handmade yalnızca 14 ürün kategorisinde satış yapmanıza izin verir, bu da 160’tan fazla kategorinin mevcut olduğu Etsy’ye kıyasla zanaatkarlar için seçenekleri sınırlar.

Gecikmeli ödemeler: Satıcılara ödeme ancak siparişin sevk edildi olarak işaretlenmesinin ardından, siparişin alınmasının üzerinden 7 gün geçtikten sonra ve ödemeler iki haftada bir yapılmakta, tutarın bir kısmı iade durumunda sigorta olarak geçici olarak dondurulmaktadır. Uygulamada, satıcı satıştan ortalama bir ay sonra gelirini almaktadır. Amazon’un ödeme planı hakkında daha fazla bilgiyi bağlantıda bulabilirsiniz.

Eksik listeler: Amazon Handmade’deki listeler sınırlı anahtar kelime indeksleme özelliklerine sahiptir ve bu da organik trafik çekmeyi zorlaştırır.

Yavaş Onay Süreci: Amazon Handmade başvurusu için onay süreci, platform tüm zanaatkârları kapsamlı bir şekilde incelediği için iki haftaya kadar sürebilir. Bu kritik bir durum değil.

El yapımı ürünler diğer kitlesel pazar ürünleri arasında kayboluyor. Dikkat çekmiyorlar ve benzersiz ürünler kategorilerde sıradan ürünlerle karıştırılıyor. Amazon’a kitlesel pazar ürünlerini satın almak için gidenlerin sayısı, özel el sanatlarını bulmak için gidenlerin sayısından daha fazla. Etsy’dekinden daha fazla olmasına rağmen daha geniş bir kitle var. Dolayısıyla benzersiz ürünlerle öne çıkmak daha zor – Amazon’daki alıcıların basit ve anlaşılır ürünler araması daha olası.

Reklama yatırım yapmak zorundasınız. Eşsiz yazarınızın ürünleriyle potansiyel bir alıcının önüne çıkmak çok zordur ve kazancınızın çoğunu yiyen reklam için ödeme yapmanız gerekir. Yine de, reklam olmadan Etsy’de satış yapmak zordur.

Etsy

Artıları:

Niş kitle: Etsy, benzersiz ve el yapımı ürünler arayan müşterileri kendine çeker. Etsy el yapımı, vintage ve benzersiz ürünlere odaklanır, bu da el yapımı ürünleri takdir eden ve onlar için daha fazla ödeme yapmaya istekli olan müşterileri çeker. Amazon kitlesinin aksine, bu kitle ilginç ürünler aramaktadır.

Topluluk ve kişisel etkileşim: Etsy, alıcılar ve satıcılar arasındaki etkileşimi teşvik ederek zanaatkarların kişisel bağlantılar ve marka sadakati kurmasına olanak tanır.

Düşük ücretler: Etsy, Amazon Handmade’den daha düşük bir işlem ücreti alıyor (%6,5’e karşı %15).

Uluslararası erişim: Etsy, küresel bir müşteri tabanına erişim sağlayarak zanaatkarların pazarlarını genişletmelerine olanak tanır.

Düşük giriş eşiği: Etsy’de bir dükkan açmak nispeten kolaydır, bu da onu yeni başlayanlar için erişilebilir kılar.

Eksiler:

Yüksek rekabet: Etsy’de satıcılar arasında yüksek rekabet vardır ve bu da alıcıların dikkatini çekmeyi zorlaştırır.

Ücretler: Etsy, bir zanaatkarın kârını azaltabilecek bir listeleme ücreti ve ödeme işlem ücreti alır. Etsy, %6,5 işlem ücretine ek olarak aşağıdaki ücretleri de almaktadır:

Listeleme ücreti: Listelenen her ürün için 0,20 USD. Bu ücret, ürünün satılıp satılmadığına bakılmaksızın alınır ve 4 ay boyunca geçerlidir. Listelemenin süresi dolduğunda, yenilenmesi gerekir ve bu da yine bir ücret gerektirir.

Ödeme işlemleri için komisyon: İşlem tutarının %3’ü + 0,25 USD. Bu ücret, alıcılardan gelen ödemelerin işlenmesi için alınır. Amazon Pay de benzer ücretlere sahiptir, bu nedenle bunları karşılaştırılabilir şartlar olarak kabul edelim.

Dolayısıyla Etsy satıcılarının, satış olmasa bile ürün listelemeyle ilgili sabit maliyetleri vardır. Örneğin dijital veya küçük ürünlerden oluşan büyük listeleriniz varsa, sabit maliyet sorunu ortaya çıkar. Etsy’den farklı olarak Amazon Handmade, listeleme ücreti veya aylık abonelik ücreti talep etmez (sadece el yapımı satıcılar için kurallarda özel bir istisna vardır), bu da bu platformu yeni başlayan veya küçük hacimli satışları olan satıcılar için daha cazip hale getirebilir.

Politika Değişiklikleri: Etsy politikaları değişebilir ve zanaatkarların yeni kurallara uyum sağlamasını gerektirebilir. Aslında bu durum Amazon’un da doğasında var. Hatırladığım kadarıyla, Etsy’nin eylemleri daha sertti – bir dizi ülkeyi ödemeleri kabul etmekten alıkoymak, toplu mağaza kapanışları. Amazon da bir hediye değil, ancak el sanatları ustaları üzerindeki etkisi, sertifikasyon, marka yetkilendirmesi, ticari marka tescilleri gerektiren kitlesel pazar tüccarlarına göre daha az.

Ülke kısıtlamaları: Etsy, bazı ülkelerden bireysel satıcılarla çalışmaz. Örneğin, platform Sırbistan, Bosna Hersek, Arnavutluk, Makedonya ve Brezilya’dan tüccarlar tarafından kullanılamaz. Ancak kısa bir süre önce uzun bir aradan sonra Ukrayna ile çalışmaya yeniden başlandı. Bu nedenle, yabancı bir şirkete kaydolmak istemeyenlerin bu platformu kullanması sınırlı olabilir. Aynı zamanda Amazon’a girmek daha kolay.

Satış yapmak için en iyi platform hangisi?

Nihayetinde, Amazon Handmade ve Etsy arasındaki seçim, zanaatkarın bireysel ihtiyaçlarına ve hedeflerine bağlıdır.

Amazon Handmade, maksimum erişim arayan, FBA ‘dan yararlanmak isteyen (ürünlerinizi Amazon depolarına gönderdiğinizde ve bir sipariş aldığınızda, pazar yeri siparişleri kendisi yerine getirir) ve diğer ücretlerin olmaması için kar üzerinden daha yüksek bir komisyon ödemeye istekli olan zanaatkarlar için harika bir seçenektir. FBA iyidir çünkü küçük ölçekli bir üretiminiz varsa, mallarınızı Amazon deposuna yükleyebilir ve buradan ticaret yapabilirsiniz. Ancak özel bir üreticiyseniz, FBA planına göre çalışamayacaksınız – doğrudan kendinizden müşteriye gönderim yapacaksınız. Amazon’un siparişler için teslim (teslimat) sürelerini sıkılaştırdığı göz önüne alındığında, bu durum uzun özelleştirme süreleri ve yavaş teslimatı olan ürünler için çok rahatsız edici olabilir. Elinizde, göndermeden önce müşterinin adını kabarttığınız düzinelerce deri cüzdan varken durum başka, bir bavul dikmeniz gerektiğinde durum bambaşkadır. Bir bavul söz konusu olduğunda, Amazon’un son teslim tarihine yetişememe riski çok yüksektir.

Birçok ülkeden zanaatkâr Amazon’da ticaret yapabiliyor, hatta Etsy’nin izin vermediklerini bile.

Etsy, yeni başlayan, niş bir kitleye ve alıcılarla yakın ilişkilere değer veren ve daha düşük işlem ücretlerini tercih eden zanaatkarlar için en iyi seçimdir.

Birçok sihirbaz, daha geniş bir kitleye ulaşmak ve satış kanallarını çeşitlendirmek için her iki platformda da satış yapmayı tercih ediyor.

İdeal seçenek, farklı platformlarda işlem yapmak ve kendi web sitenizi tanıtmaktır. Bu sayede sadık bir kitle oluşturabilir ve kurallarını size dikte eden platformlara olan bağımlılığınızı azaltabilirsiniz.

Seçilen platform ne olursa olsun, başarı kaliteli ürünler yaratmaya, çekici listeler geliştirmeye, etkili bir şekilde pazarlamaya ve mükemmel müşteri hizmetleri sunmaya bağlıdır.