Mladić u svom videu na Youtube-u živo priča kako je napravio promet od $30000 za mjesec dana na dropshippingu s 0$ – bez ulaganja. Video ima hiljade pregleda, mnogi su zainteresovani da li je moguće lako se obogatiti.
Hajde da vidimo, da li je to istina ili laž. Prvo ću izložiti činjenice iz njegovog intervjua, a zatim ću ih provjeriti. Napravit ću na taj način svoj osvrt na predloženi metod.
Opis metodike zarade bez ulaganja autora videa
Prvo momak, kojem se posrećilo, objašnjava opće principe trgovine dropshippingom na Tiktok i Instagram.
Početni poduzetnik se posvetio traženju proizvoda koji je već popularan i izaziva interes kod potencijalnih kupaca. Za to su on i njegovi prijatelji kreirali novi TikTok račun i počeli pregledavati druge račune koji se bave dropshippingom.
Počeli su lajkovati, komentarisati i komunicirati s drugim računima kako bi privukli pažnju algoritma i počeli viđati više dropshipping proizvoda u svom feedu.
Nakon nekoliko sati pregledavanja drugih dropshipping proizvoda na TikToku, privukao ih je jedinstven proizvod – deka u obliku ajkule, koja je po njihovom mišljenju već bila popularna i izazivala interes kod korisnika društvene mreže.
Otkrili su da nekoliko drugih ljudi također prodaje ovu deku. Odatle su budući (u snovima) milioneri zaključili da je ovaj proizvod tražen.
Dalje su poduzetnici prešli na provjeru potražnje za proizvodom. Provjerili su da su u komentarima na video s ovim proizvodom ljudi pitali gdje ga mogu kupiti, što je po njihovom mišljenju ukazivalo na postojanje potražnje za ovim proizvodom.
Momci su se također uvjerili da na Instagramu niko ne prodaje ovaj proizvod, što im je, kako kažu, dalo priliku da zauzmu nišu na ovoj platformi.
Govoreći o pronalaženju dobavljača, poduzetnici su se obratili na platformu ZenDrop, gdje su počeli kupovati deku za $24. Na platformi postoji besplatan tarifni plan i integracija sa Shopify, što je vjerovatno bio argument u korist izbora platforme.
Dalje su kreirali web stranicu na platformi Shopify koristeći besplatnu probnu verziju. Dodali su opis proizvoda, slike, kako bi predstavili proizvod u najboljem svjetlu.
On je nazvao svoj brend “Shark Snuggy” i počeo prodavati proizvod po cijeni od $40.
Pratimo korake: proizvod su našli na TikTok-u, a prodaju su vršili preko naloga na Instagram-u, preusmjeravajući promet na prodavnicu kreiranu na Shopify-u. Screenshot iz video stranice prodavnice prikazan je iznad.
Za promociju proizvoda na Instagramu, kreirali su sadržaj, uključujući opis proizvoda, tabelu veličina i GIF slike, kako bi privukli pažnju kupaca.
Content marketing: tim je održavao aktivnost na Instagramu, objavljujući 2-3 videa svaki dan, kako bi ostali u centru pažnje publike.
Kao marketinški trik, stvarali su emocionalnu vezu između proizvoda i rješenja ličnih problema, kao što je anksioznost. Autori videozapisa tvrdili su da ćebe pomaže njihovoj prijateljici da se nosi s anksioznošću ili stresom.
Rezultati po riječima šustrog preduzetnika: za 30 dana oni su prodali robe u vrijednosti oko 30000$, profit je iznosio oko $15000. Sada mogu davati intervjue i hvaliti se uspjehom.
Analiza zarade na dropshippingu s nultom sumom
Dakle, pred nama je izložena koncept takozvanog virusnog marketinga s naglaskom na emocionalne kupovine.
Hajde da razmotrimo osnovne pojmove. Prodaje pravi saobraćaj. Ako je saobraćaj ciljani (ljudi su zainteresovani za kupovine), onda ima visoku konverziju (procenat ljudi koji su obavili kupovinu). Na trgovačkim platformama, kao Amazon, sav saobraćaj je ciljani – ljudi su došli na marketplace radi kupovine, glavno je samo pametno ih usmjeriti reklamom i SEO u svoju prodavnicu. Na društvenim mrežama saobraćaj nije ciljani. Tamo je uglavnom zabavni sadržaj, ljudi bezumno listaju feedove sa slikama, isto tako bezumno lajkuju, i rijetko obavljaju kupovine. Konverzija je niska.
Kao dokaz, video prikazuje grafikone prodaje sa stranice analitike prodavnice. Tamo se može vidjeti da je koeficijent konverzije iznosio 1,8% (to je normalna vrijednost za elektronsku prodavnicu).
Cifra znači da od 1000 posjetilaca koji uđu u prodavnicu, 18 njih obavi kupovinu. Prema njihovim podacima, za mjesec su prodali 49 jedinica robe. Screenshot analitike Shopify za izvjestitelja je zgodan jer ne prikazuje naziv proizvoda, već pokazuje agregirane podatke o prodavnici. U prosjeku to iznosi oko 1,6 kupovina dnevno. Dakle, trebalo bi biti oko 100 prelazaka putem linka iz Instagram profila, to su oni koji su zainteresovani. Da bi se sakupilo 100 zainteresovanih za video, potrebno je da ga pogleda 1000-3000-5000 ljudi.
Opisana šema prodaje putem Instagrama ili TikToka funkcioniše samo ako je prodavac sklopio ugovor sa influenserom – popularnim blogerom sa hiljadama pratilaca, koji promoviše njegov proizvod i usmjerava mu hiljade ili desetine hiljada posjetilaca, od kojih će samo nekolicina obaviti kupovinu. Ali pošto influenseri mogu imati stotine hiljada pratilaca, talasi posjetilaca zaista dovode do prodaje.
Stranica Instagram sa «Shark Snuggy» zaista sadrži nekoliko videozapisa, ali imaju pojedinačne preglede. Drugim riječima, promet je bio nula.
Prelazak na link do Shopify prodavnice ovih «uspješnih biznismena» pokazao je da ne radi i da je napuštena. Oni će naravno reći da je virus nestao i da je trend prošao za mjesec dana. Dakle, vidimo stranicu na Instagramu s videozapisima o proizvodu, nula prometa i napuštenu prodavnicu na Shopify. A gdje je prikazana zarada?
Momci su imali ideju, realizovali su je. Ali nisu uspjeli privući promet.
Pronašli su nišni proizvod, ali ga niko nije tražio po hashtagovima. Proizvod je možda bio zanimljiv, ali nepoznat. Jer se virusni interes širi ako postoje jaki distributeri ili stimulans u vidu reklame. Nisu ulagali u reklamu. Osim toga, za širenje bilo kojeg virusa potrebno je vrijeme. Uslovno-besplatna verzija Shopify daje 30 dana za 1$. Poslije toga treba plaćati. Bilo koji novi, pa makar i najgenijalniji proizvod zahtijeva da postane poznat. A to su vrijeme i novac (troškovi reklame). Da je u takvom ogrtaču na scenu izašao Elon Musk ili Angelina Jolie, proizvod bi odmah postao popularan. Tada biste najbrže kreirali prodajne stranice, unijeli hashtagove na društvenim mrežama i uspjeli napraviti nekoliko hiljada prodaja putem dropshippinga (bez ulaganja), dok temu ne preplave drugi prodavači. Kada ljudi dodaju tagove poput “#virus”, “#trend” svojoj temi, to ne čini temu virusnom i trendovskom. Mora postojati snažan poticaj. Ideje i želje nisu dovoljne.
Zato je većina priča o uspjehu viralnog sadržaja koji prodaje – plesanje s bubnjem noću oko vatre u zabačenom selu na otoku Jamajka.
Zapamtite: nema prometa – nema prodaje. Sve priče o socijalnom inženjeringu, viralnim proizvodima – to je potraga za “zlatnim metkom” koji će pogoditi tačno u metu i donijeti kofer novca. Potreban je izvor prometa. Možete platiti blogeru s hiljadama pratilaca ili platiti reklamu – tada ćete imati promet i prodaju. Ili razvijati vlastiti izvor prometa, birajući pravu strategiju. Kladiti se na viralnost – to je bliže igri u kazinu, gdje umjesto ruleta rade algoritmi društvene mreže. Kao u kazinu, društvena mreža također radi samo za sebe.
Moj zaključak: preduzimljivi momci, ne dobivši prihod od prodaje robe, odlučili su kapitalizirati svoju neuspješnu priču na drugi način. Promijenili su kraj priče u sretan završetak, napravili video za Youtube i stavili u njemu partnerski link na Shopify (da, tamo postoji takav). Ovo je već druga priča, i ona zaista može donositi novac, doduše, mali.
Može li se u tom slučaju prodavati dropshippingom bez novca?
Da, može, ako ulažete svoje vrijeme, kreirate i promovišete vlastiti internet-resurs (sajt, stranice na društvenim mrežama, telegram-kanal), prikupljate na njemu saobraćaj i zatim ga monetizujete. Ali to se ne radi za mjesec-dva-tri. Nažalost, to je dugotrajan posao. Kada imate saobraćaj, tada su vam otvoreni različiti načini zarade: dropshipping, partnerski (affiliate) marketing, zarada na reklami. Kada znate obim, prirodu i sastav saobraćaja, možete birati kako ga monetizovati. Kod dropshippinga zaista skoro sva tehnička pitanja u prvoj fazi možete riješiti bez novca. Poslati robu kupcu bez kupovine – da, to je dropshipping. Prodavati bez vlastite prodavnice – da, postoje elektronske platforme sa besplatnim tarifama ili internet-oglasi. Privući saobraćaj bez vlastitog sajta – postoje društvene mreže. Kako kreirati sajt prodavnice, kako pronaći robu i dobavljača, kako se dogovoriti o direktnoj isporuci od dobavljača do kupca – sva ta pitanja su rješiva. Za njih zaista postoje besplatne opcije bez početnog kapitala. Ostaje glavno pitanje – kako privući saobraćaj i konvertovati ga u kupce. Zato svi koji propagiraju metode bez ulaganja, pokušavaju koristiti faktor virusnog marketinga umjesto plaćene reklame, kao brz način zarade. Ali apeliranje na virusne načine zarade, to je kao igra na lutriji. Na tome se ne može izgraditi sistemski biznis, jer virusni marketing nije predvidljiv. Potražnja za robom koja pokazuje nagli rast trenda u TikTok-u, takođe naglo postaje nepotrebna. To se može desiti čak brže nego što pronađete dobavljača i kreirate prodavnicu. Za dublju analizu trendova postoje plaćeni programi. Ima vrlo skupih, a ima i pristupačnih po cijeni. Primjena dublje analize trendova – ispravan je pristup, nego opisani način da sjedite jedan sat na TikTok-u i pronađete pobjednički proizvod. Kreatori videa znaju šta njihova publika želi čuti – da sve bude jednostavno, besplatno i brzo. Razmišljajte o tome kako kreirati stabilan vlastiti saobraćaj. To je vaš ključ za monetizaciju.
Related Posts:
