Học bán hàng trên Amazon

cách bán hàng trên amazon từ Việt Nam

Cách tìm sản phẩm có lợi nhuận cho dropshipping trên Amazon

amazon profitable category 2024

Dropshipping trên Amazon là một mô hình kinh doanh phổ biến cho những người bán hàng mới bắt đầu, cho phép bán sản phẩm mà không cần giữ hàng, không cần quản lý kho bãi và không cần xử lý vận chuyển. Một giấc mơ kinh doanh. Nhưng để kinh doanh thành công, cần phải chọn đúng sản phẩm.

Tiêu chí chính để chọn sản phẩm

Khi chọn sản phẩm cho dropshipping, bạn nên xem xét các yếu tố sau:

  1. Nhu cầu cao
  2. Cạnh tranh thấp và trung bình
  3. Lợi nhuận tốt (tốt nhất là 25-35%, nếu may mắn)

Điều quan trọng là tìm các sản phẩm sẽ bán tốt trong thời gian dài, không phải là sản phẩm theo mùa hoặc xu hướng. Thông thường, tôi không loại trừ khả năng làm việc với sản phẩm theo xu hướng, nhưng việc tìm kiếm “viên đạn vàng”, sản phẩm lý tưởng sẽ bùng nổ và mang lại nhiều tiền ngay lập tức, không nên là chiến lược của người kinh doanh mới bắt đầu. Trước tiên, bạn nên hiểu rõ nguyên tắc hoạt động của dropshipping và hệ thống Amazon, sau đó mới tìm cách nắm bắt các xu hướng mới.

“Tốt” – bạn nói, nhưng làm thế nào để tìm những sản phẩm như vậy? Trong bài viết này, tôi sẽ không đề cập đến việc phân tích xu hướng và nhu cầu cao. Nhưng trong các bài viết tương lai, tôi sẽ cố gắng làm sáng tỏ chủ đề này. Bây giờ chúng ta hãy xem xét phương pháp bảo thủ mà tất cả các nhà bán hàng phải trải qua để học cách tìm kiếm các ngách và hiểu vị trí của mình trong đó.

Phương pháp tìm kiếm sản phẩm

Phân tích Best Sellers của Amazon

  • Truy cập Amazon.com và thay đổi mã bưu điện thành mã bưu điện Mỹ (ví dụ, 10001 cho New York) hoặc kết nối qua VPN với địa chỉ IP của Mỹ. Điều này sẽ giúp bạn có được dữ liệu thống kê khách quan hơn về vị trí địa lý. Nếu Amazon xác định bạn theo quốc gia gốc của bạn, các dữ liệu tìm kiếm tiếp theo sẽ không chính xác cho thị trường nghiên cứu – Hoa Kỳ.
  • Đi tới phần “Best Sellers”
  • Chọn danh mục bạn quan tâm
  • Xem các sản phẩm, chú ý đến xếp hạng BSR (Best Sellers Rank) của chúng. Nên chọn các sản phẩm có BSR dưới 10,000.

Best Sellers Rank (BSR) là chỉ số phản ánh mức độ phổ biến của sản phẩm trên Amazon trong danh mục của nó. Số BSR càng thấp, doanh số bán hàng càng cao. Khi chọn sản phẩm cho dropshipping, điều quan trọng là phải chú ý đến chỉ số này.

Tại sao BSR quan trọng?

  1. Phản ánh doanh số thực tế: BSR liên quan trực tiếp đến số lượng bán hàng của sản phẩm. BSR thấp có nghĩa là doanh số cao.
  2. Cho thấy nhu cầu: Các sản phẩm có BSR thấp được người mua ưa chuộng.
  3. Giúp đánh giá cạnh tranh: So sánh BSR của các sản phẩm khác nhau, bạn có thể hiểu được mức độ cạnh tranh trong ngách.

Làm thế nào để diễn giải BSR?

  • BSR dưới 1000: Doanh số tuyệt vời, nhưng thường cạnh tranh cao
  • BSR 1000-5000: Doanh số rất tốt, có thể là ngách có lợi nhuận
  • BSR 5000-10000: Doanh số tốt, thường cân bằng tối ưu giữa nhu cầu và cạnh tranh
  • BSR 10000-50000: Doanh số trung bình, có thể phù hợp cho người bán mới bắt đầu
  • BSR trên 50000: Doanh số thấp, rủi ro cho dropshipping

*Phân loại trên là tương đối. Trong các danh mục khác nhau, thứ tự con số rất khác nhau. Ví dụ minh họa logic phân loại BSR nhưng không khuyến nghị sử dụng các con số này cho nghiên cứu của bạn.

Tại sao nên chọn sản phẩm cho dropshipping có BSR dưới 10,000? Các sản phẩm như vậy có nhu cầu ổn định, đảm bảo doanh số đều đặn. BSR trong phạm vi này thường có nghĩa là sự cân bằng tốt giữa độ phổ biến của sản phẩm và mức độ cạnh tranh, cũng như các sản phẩm này có tiềm năng tăng doanh số (với tiếp thị đúng đắn). Và so với các sản phẩm có BSR cao hơn, rủi ro hàng tồn kho thấp hơn.

Những gì cần chú ý khi phân tích BSR?

  1. Động lực BSR: Theo dõi sự thay đổi BSR trong những tuần hoặc tháng gần đây. BSR ổn định hoặc cải thiện là dấu hiệu tốt.
  2. Tính mùa vụ: Một số sản phẩm có thể có BSR thấp chỉ trong một mùa cụ thể. Tất nhiên, có một số người bán hy vọng bùng nổ doanh số vào dịp Giáng sinh, và họ chuẩn bị cho điều này sáu tháng. Nhưng hãy nhớ rằng, với dropshipping, bạn sẽ làm việc theo mô hình FBM (Fulfilled by Merchant – hàng hóa được gửi bởi người bán/cung cấp/sản xuất – chi tiết thêm ở phần sau), và không thể theo kịp tốc độ thực hiện đơn hàng của các kho Amazon (FBA). Ngoại lệ là nếu nhà cung cấp của bạn cũng giữ hàng hóa trong các kho của họ tại Mỹ. Khi đó, bạn có thể cạnh tranh với FBA. Để cạnh tranh FBM với FBA, bạn có nhiều cơ hội hơn nếu có tài khoản kinh doanh chuyên nghiệp Amazon, đăng ký trên LLC Mỹ của bạn để mua hàng trên thị trường nội địa Mỹ. Khi đó hàng hóa đã ở Mỹ, và các lựa chọn giao hàng của bạn sẽ cạnh tranh được với FBA về thời gian giao hàng.
  3. Đánh giá khách hàng: Số lượng và chất lượng đánh giá cũng ảnh hưởng đến xếp hạng sản phẩm.
  4. Danh mục sản phẩm: BSR là duy nhất cho mỗi danh mục. So sánh BSR của các sản phẩm trong cùng một danh mục.
  5. Các yếu tố bổ sung: Đừng chỉ dựa vào BSR. Hãy xem xét cả đánh giá, xếp hạng sản phẩm, giá cả và các yếu tố khác.

Phân tích nhà bán hàng khi dropshipping

    • Chọn sản phẩm và xem có bao nhiêu nhà bán hàng đang cung cấp sản phẩm đó. Dropshipping phù hợp với các sản phẩm được bán bởi 8-10 nhà bán hàng trở lên. Nếu có nhiều nhà bán hàng – điều này cho thấy sản phẩm được ưa chuộng và có sự cạnh tranh. Tuy nhiên, nếu quá nhiều thì phần của bạn trong doanh số bán hàng sẽ quá nhỏ. Nếu ít, điều này nên làm bạn cảnh giác. Điều này có thể cho thấy có vấn đề với sản phẩm: có thể có sự gián đoạn trong cung cấp, vấn đề chất lượng, hạn chế sở hữu trí tuệ, hoặc chính thương hiệu hoặc Amazon đang bán sản phẩm đó.



    • Kiểm tra xem liệu thương hiệu hoặc Amazon có đang bán sản phẩm đó không – nếu có thì sẽ khó cạnh tranh. Bán sản phẩm bởi chính thương hiệu là yếu tố rủi ro đối với bạn – tốt hơn là không nên kinh doanh sản phẩm được bán trực tiếp trên Amazon. Những thương hiệu này có thể loại bạn ra khỏi thị trường bằng các biện pháp hành chính (chẳng hạn như không cấp phép cho thương hiệu của họ) hoặc bằng cách cung cấp điều kiện tốt hơn – về giá cả và tốc độ giao hàng.

    • Sự hiện diện của nhiều nhà bán hàng cho thấy sự ổn định trong cung cấp sản phẩm, và do đó, ít rủi ro về vấn đề hàng tồn kho và không thực hiện được đơn hàng. Sự hiện diện của đối thủ cạnh tranh không phải luôn là vấn đề, đó là dấu hiệu của một thị trường sôi động.

Làm thế nào để xác định số lượng nhà bán hàng?

    1. Tìm sản phẩm trên Amazon.

    1. Cuộn xuống trang đến phần “Other Sellers on Amazon” hoặc “New (X) from $XX.XX”.

    1. Nhấp vào đề nghị này để xem danh sách tất cả các nhà bán hàng.

other sellers - amazon illustrate

Phân tích thương hiệu

    • Truy cập trang của nhà bán hàng và xem các thương hiệu họ bán. Nếu nhà bán hàng cung cấp sản phẩm của 5-8 thương hiệu trở lên, có khả năng họ đang làm dropshipping.

    • Khám phá danh mục của các thương hiệu này – bạn có thể tìm thấy các sản phẩm tiềm năng khác để bán.

Những yếu tố khác cần xem xét khi phân tích số lượng nhà bán hàng?

Chú ý đến khoảng cách giá giữa các nhà bán hàng. Khoảng cách này cho thấy tiềm năng lợi nhuận. Nếu cùng một sản phẩm được bán với giá 40$ và 20$, thì giá nhập có thể chỉ khoảng 10$-15$.

Kiểm tra đánh giá và phản hồi của các nhà bán hàng khác. Bạn sẽ có thể đánh giá đối thủ cạnh tranh của mình.

Thông tin hữu ích có thể thu được bằng cách nghiên cứu lịch sử bán hàng, để biết các nhà bán hàng đã cung cấp sản phẩm của họ trong bao lâu. Sự hiện diện lâu dài của sản phẩm và các nhà bán hàng trên thị trường với doanh số ổn định, không phụ thuộc vào mùa vụ – là một dấu hiệu tốt. Điều này cho thấy bạn có thể chiếm được một phần của thị trường này. Các phần mềm như Helium 10, Jungle Scout, Seller Assistant App và các ứng dụng khác sẽ giúp ích trong việc nghiên cứu này.

Phân tích các phương pháp thực hiện đơn hàng: FBA vs FBM

Khi lựa chọn sản phẩm cho dropshipping trên Amazon, điều quan trọng là chú ý đến phương pháp thực hiện đơn hàng mà các nhà bán hàng khác sử dụng: FBA (Fulfillment by Amazon) hoặc FBM (Fulfillment by Merchant).

FBA và FBM là gì?

    • FBA (Fulfillment by Amazon): Các nhà bán hàng gửi sản phẩm của họ đến kho Amazon, và Amazon sẽ lo việc lưu trữ, đóng gói và giao hàng.

    • FBM (Fulfillment by Merchant): Các nhà bán hàng tự lưu trữ sản phẩm và chịu trách nhiệm đóng gói và giao hàng cho khách hàng.

Tại sao nên chọn các sản phẩm có nhiều nhà bán hàng sử dụng FBM cho dropshipping?

    1. Số lượng lớn nhà bán hàng FBM thường cho thấy sản phẩm phù hợp cho dropshipping.

    1. Nhà bán hàng FBA có lợi thế trong xếp hạng tìm kiếm và giành Buy Box, vì vậy số lượng ít của họ sẽ thuận lợi cho dropshipper.

    1. Nhà bán hàng FBM thường kiểm soát giá của họ nhiều hơn, tạo ra môi trường giá cả đa dạng hơn.

    1. Sự hiện diện chủ yếu của FBM thường cho thấy có nhiều nhà cung cấp sẵn sàng hợp tác với dropshipper.

    1. Ngưỡng gia nhập thị trường với FBM thấp hơn. Nó dễ dàng và rẻ hơn so với FBA, điều này đặc biệt quan trọng cho những người mới bắt đầu dropshipping.

Làm thế nào để xác định nhà bán hàng sử dụng FBA hay FBM?

    1. Trên trang sản phẩm, xem thông tin về giao hàng. Nếu ghi “Fulfilled by Amazon”, đó là FBA.

    1. Trong danh sách nhà bán hàng của sản phẩm, nhà bán hàng FBA thường được đánh dấu bằng biểu tượng Prime.

    1. Khi xem xét các đề nghị từ các nhà bán hàng khác nhau, hãy chú ý đến phương pháp giao hàng và thời gian giao hàng.

Những yếu tố khác cần xem xét khi phân tích FBA vs FBM?

    1. Tỷ lệ giữa FBA và FBM: Tình huống lý tưởng là khi hầu hết nhà bán hàng sử dụng FBM, nhưng cũng có một số nhà bán hàng FBA. Điều này cho thấy sự cân bằng tốt giữa tính khả dụng cho dropshipping và sự phổ biến của sản phẩm.
    1. Giá cả: So sánh giá của các nhà bán hàng FBA và FBM. Sự chênh lệch lớn có thể cho thấy tiềm năng cạnh tranh về giá cả.
    1. Xếp hạng của nhà bán hàng: Phân tích xếp hạng của các nhà bán hàng FBM. Xếp hạng cao cho thấy khả năng cạnh tranh thành công mà không cần sử dụng FBA. Đây là trường hợp khi sự cạnh tranh có lợi cho bạn, vì sự hiện diện của nó cho thấy môi trường sống động.
    1. Danh mục sản phẩm: Trong một số danh mục, FBM phổ biến hơn các danh mục khác. Hãy xem xét đặc thù của thị trường ngách. Ví dụ, đồ nội thất cỡ lớn là một mặt hàng đắt đỏ để lưu trữ trong kho của Amazon FBA, không bán được hàng ngày nhưng yêu cầu phí lưu trữ hàng ngày. Vì vậy, chúng được bán từ kho của nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp (FBM). Còn các mặt hàng có tốc độ quay vòng cao, chẳng hạn như vật liệu tiêu hao, khăn giấy, sẽ thuận tiện hơn khi bán qua FBA.

Kết luận

Chọn các sản phẩm có doanh số ổn định, cạnh tranh vừa hoặc thấp, nơi phần lớn là nhà bán hàng FBM, có thể tăng đáng kể cơ hội thành công của bạn trong dropshipping trên Amazon. Có các nền tảng dropshipping cung cấp sản phẩm với tích hợp với Amazon, Shopify, WordPress và các trang thương mại điện tử khác. Trên đó có hàng trăm nhà cung cấp. Điều này rất tiện lợi. Tuy nhiên, bạn vẫn cần tự quyết định chọn những sản phẩm nào. Vì không phải tất cả sản phẩm mà nhà sản xuất đưa lên các nền tảng này đều được ưa chuộng hoặc có đủ lợi nhuận.

Related Posts:

Để lại một bình luận

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *