Како да најдете профитабилни производи за дропшипинг на Amazon

Дропшипингот на Amazon е популарен бизнис модел за почетници трговци, кој овозможува продажба на производи без да ги поседувате, без управување со магацин и без да се занимавате со испорака. Сон, а не бизнис. Но за успешно тргување, неопходно е правилно да се избере производот.

Основни критериуми за избор на производи

При избор на производи за дропшипинг треба да се земат предвид следниве фактори:

1. Висока побарувачка
2. Условно ниска и средна конкуренција
3. Добра маржа (пожелно 25-35%, ако имате среќа)

Важно е да се најдат производи кои ќе се продаваат добро долго време, а не сезонски или трендовски производи. Генерално, јас не ја исклучувам можноста за работа со трендовски производ, но барањето “златен куршум”, идеален производ кој ќе експлодира и веднаш ќе донесе куфер со пари, не треба да биде стратегија за почетник претприемач. За почеток, треба барем да ги разберете принципите на работа на дропшипингот и самиот систем на Amazon, а потоа да барате опции како да ги јавате модерните трендови.

“Добро” – ќе кажете, но како да се најдат такви производи? Во оваа статија намерно ќе ги изоставам информациите за анализа на трендови и врвна побарувачка. Но во идните статии ќе се обидам да ја покријам и оваа тема. Ајде сега да разгледаме конзервативен пристап кој го поминуваат сите трговци за да научат како да наоѓаат ниши и да го разберат своето место во нив.

Методи за пребарување производи

Анализа на најпродаваните производи на Amazon

• Одете на Amazon.com и променете го поштенскиот код во американски (на пример, 10001 за Њујорк) или поврзете се преку VPN со американска IP адреса. Ова ќе ви овозможи да добиете пообјективни статистички податоци за гео-позиционирање. Ако Amazon ве идентификува според вашата матична земја, понатамошните податоци од пребарувањето нема да бидат точни за пазарот што го истражувате – САД.
• Одете во делот “Best Sellers”
• Изберете ја категоријата што ве интересира
• Прегледајте ги производите, обрнувајќи внимание на нивниот BSR (Best Sellers Rank) рејтинг. Пожелно е да се избираат производи со BSR помал од 10.000.

Best Sellers Rank (BSR) е показател кој ја одразува популарноста на производот на Amazon во неговата категорија. Колку е помал бројот на BSR, толку се повисоки продажбите на производот. При избор на производи за дропшипинг, важно е да се обрне посебно внимание на овој показател.

Зошто е важен BSR?

1. Ги одразува реалните продажби: BSR е директно поврзан со бројот на продажби на производот. Низок BSR значи високи продажби.
2. Покажува побарувачка: Производите со низок BSR имаат висока побарувачка кај купувачите.
3. Помага во проценка на конкуренцијата: Споредувајќи го BSR на различни производи, можете да го разберете нивото на конкуренција во нишата.

Како да се интерпретира BSR?

• BSR помал од 1000: Одлични продажби, но обично висока конкуренција
• BSR 1000-5000: Многу добри продажби, потенцијално профитабилна ниша
• BSR 5000-10000: Добри продажби, често оптимален баланс помеѓу побарувачката и конкуренцијата
• BSR 10000-50000: Умерени продажби, може да биде соодветно за почетници продавачи
• BSR над 50000: Ниски продажби, ризично за дропшипинг

*Дадената поделба е условна. Во различни категории, редоследот на бројките премногу се разликува. Примерот ја илустрира логиката на градацијата на BSR, но не повикува да се користат овие броеви за вашите истражувања.

Зошто се препорачува да се избираат производи за дропшипинг со BSR помал од 10.000? Такви производи имаат стабилна побарувачка, што обезбедува редовни продажби. BSR во овој опсег често значи добар баланс помеѓу популарноста на производот и нивото на конкуренција, а исто така овие производи имаат потенцијал за зголемување на продажбите (со правилен маркетинг). И во споредба со производите со повисок BSR, тука има помал ризик од застој на производот.

На што друго да се обрне внимание при анализа на BSR?

1. Динамика на BSR: Следете ја промената на BSR во последните неколку недели или месеци. Стабилен или подобрувачки BSR е добар знак.
2. Сезонност: Некои производи може да имаат низок BSR само во одредена сезона. Се разбира, постои категорија на продавачи кои се надеваат да направат космички скок во продажбите пред Божиќ и се подготвуваат за тоа шест месеци. Но запомнете, со дропшипинг ќе работите според FBM шемата (производот го испраќа продавачот/добавувачот/производителот – повеќе за ова подолу), и нема да можете да ги постигнете брзините на исполнување нарачки со магацините на Amazon (FBA). Исклучок е ако вашите добавувачи исто така чуваат производи во нивните магацини во САД. Тогаш ќе можете да се натпреварувате со FBA. За да се натпреварувате FBM со FBA, имате поголеми шанси ако имате професионална бизнис сметка на Amazon, регистрирана на вашата американска LLC за набавки на внатрешниот американски пазар. Тогаш производот е веќе во САД, и вашите можни опции за испорака ќе бидат конкурентни во однос на роковите. Но запомнете дека во високата сезона, кога има врвно оптоварување на логистиката и има празнични распродажби, вие како почетник без искуство, ќе заработите повеќе негативни рецензии од клиенти за ненавремено исполнување на нарачките отколку што ќе заработите пари. За работа со високо оптоварување – потребно е искуство, многу сигурни добавувачи, плус резервни добавувачи за осигурување и одлична логистика. Почетници трговци немаат такви развиени контакти и практика. Amazon е опасен затоа што негативните рецензии и жалби на клиенти за продавачот ги претвора во привремено или целосно блокирање на сметката, а тоа значи неможност да се води бизнис. Затоа советувам – пред да работите со сезонски производи со врвна побарувачка – стекнете се со првото искуство во трговијата.
3. Категорија на производот: BSR е уникатен за секоја категорија. Споредувајте го BSR на производите во рамките на една категорија.
4. Дополнителни фактори: Не потпирајте се само на BSR. Земете ги предвид и рецензиите, рејтингот на производот, цената и други фактори.

Анализа на продавачи при дропшипинг

• Изберете производ и погледнете колку продавачи го нудат. За дропшипинг се соодветни производи кои ги продаваат 8-10 и повеќе продавачи. Ако има многу продавачи – тоа покажува дека производот е побаруван, има конкуренција. Се разбира, ако има премногу, тогаш вашиот удел во продажбите ќе биде премногу мал. А ако има малку, тоа треба да ве загрижи. Значи нешто не е во ред со производот: може да има прекини во снабдувањето, проблеми со квалитетот, постоење на ограничувања за интелектуална сопственост, трговија со производот од самиот бренд или самиот Amazon.
• Проверете дали производот го продава самиот бренд или Amazon – во овој случај ќе биде тешко да се натпреварувате. Продажбата на производот од брендот е фактор на ризик за вас – подобро е да не се занимавате со производ кој се продава на Amazon од прва рака. Овие раце можат да ве исфрлат од трговијата – со административни мерки (на пример, не давајќи дозвола за нивниот бренд) или со подобри услови – цена и брзина на испорака.
• Присуството на многу продавачи укажува на стабилност на снабдувањето од производителите на производот, што значи помал ризик од проблеми со залихите и ризик од неисполнување на нарачката. Присуството на конкуренти не е секогаш проблем, тоа е показател за жив пазар.

Како да се определи бројот на продавачи?

1. Најдете го производот на Amazon.
2. Скролајте надолу до делот “Други продавачи на Amazon” или “New (X) from $XX.XX”.
3. Кликнете на оваа понуда за да ја видите листата на сите продавачи.

Анализа на брендови

• Одете на страницата на продавачот и погледнете кои брендови ги продава. Ако продавачот нуди производи од 5-8 и повеќе брендови, веројатно се занимава со дропшипинг.
• Проучете го асортиманот на овие брендови – можеби ќе најдете други перспективни производи за продажба.

На што друго да се обрне внимание при анализа на бројот на продавачи?

Обрнете внимание на распонот на цените помеѓу продавачите. Таквиот распон укажува на потенцијална маржа. Ако истиот производ се продава за 40$ и за 20$, тогаш тоа значи дека неговата набавна цена може да биде околу 10$-15$.

Проверете ги рејтинзите и рецензиите на другите продавачи. Ќе можете да процените со кого ќе треба да се натпреварувате.

Интересни информации може да се добијат ако ја проучите историјата на продажбите, и дознаете колку долго продавачите го нудат својот производ. Долгото присуство на производот и трговците на пазарот со стабилни продажби, независни од сезонскиот карактер – е добар знак. Значи од оваа пита може да се одземе парче. Во истражувањето ќе помогне софтвер како Helium 10, Jungle Scout, Seller Assistant App, и други.

Анализа на методите за исполнување нарачки: FBA vs FBM

При избор на производи за дропшипинг на Amazon, важно е да се обрне внимание на тоа кој метод на исполнување нарачки го користат другите продавачи: FBA (Fulfillment by Amazon) или FBM (Fulfillment by Merchant).

Што е FBA и FBM?

• FBA (Fulfillment by Amazon): Продавачите ги испраќаат своите производи во магацините на Amazon, и Amazon го презема складирањето, пакувањето и испораката на производите.
• FBM (Fulfillment by Merchant): Продавачите сами ги складираат производите и се одговорни за нивното пакување и испраќање до купувачите.

Зошто за дропшипинг е подобро да се избираат производи каде што повеќето продавачи користат FBM?

1. Големиот број на FBM продавачи често укажува на тоа дека производот е погоден за дропшипинг.
2. FBA продавачите имаат предност во рејтингот на пребарување и добивање на Buy Box, затоа помалиот нивен број е поволен за дропшиперите.
3. FBM продавачите обично имаат повеќе контрола над своите цени, што создава поразновидна ценовна средина.
4. Преовладувањето на FBM често значи дека има достапни добавувачи кои се подготвени да работат со дропшипери.
5. Прагот на влез во бизнисот со FBM е понизок. Така е многу полесно и поевтино отколку со FBA, што е особено важно за почетници во дропшипингот.

Како да се определи дали продавачите користат FBA или FBM?

1. На страницата на производот, погледнете ги информациите за испорака. Ако е наведено “Fulfilled by Amazon”, тоа е FBA.
2. Во листата на продавачи на производот, FBA продавачите обично се означени со значка Prime.
3. При прегледување на понудите од различни продавачи, обрнете внимание на методите на испорака и роковите.

На што друго да се обрне внимание при анализа на FBA vs FBM?

1. Сооднос на FBA и FBM: Идеална ситуација е кога повеќето продавачи користат FBM, но има неколку FBA продавачи. Ова укажува на добар баланс помеѓу достапноста за дропшипинг и популарноста на производот.
2. Цени: Споредете ги цените на FBA и FBM продавачите. Голема разлика може да укаже на потенцијал за ценовна конкуренција.
3. Рејтинзи на продавачите: Анализирајте ги рејтинзите на FBM продавачите. Високите рејтинзи укажуваат на можност за успешна конкуренција без користење на FBA. Ова е случај кога конкуренцијата е во ваша корист, бидејќи нејзиното присуство покажува жива средина.
4. Категорија на производот: Во некои категории FBM е пораспространет отколку во други. Земете ја предвид спецификата на нишата. На пример, габаритниот мебел е скапо задоволство за складирање во магацинот на Amazon FBA, не се продава секој ден, но секој ден бара плаќање за складирање. Затоа се продава од магацинот на производителот или добавувачот (FBM). А производите со висок обрт, на пример, потрошни материјали, марамчиња, е попогодно да се продаваат преку FBA.

Заклучок

Изборот на производи со стабилни продажби, средна или ниска конкуренција, каде што преовладуваат FBM продавачи, може значително да ги зголеми вашите шанси за успех во дропшипингот на Amazon. Постојат дропшипинг платформи кои обезбедуваат производи со интеграција со Amazon, Shopify, WordPress, други електронски платформи и CMS. На нив се претставени стотици добавувачи. Тоа е погодно. Но сепак треба самостојно да донесувате одлуки кои производи да ги одберете. Бидејќи не сите производи кои производителите ги ставаат на такви платформи имаат висока побарувачка или доволна маржа.