Si të gjeni produkte fitimprurëse për dropshipping në Amazon

Dropshipping në Amazon është një model biznesi i popullarizuar për tregtarët fillestarë, që lejon shitjen e produkteve pa pasur inventar, pa menaxhuar magazinë dhe pa u marrë me dërgimin. Një ëndërr, jo një biznes. Por për një tregti të suksesshme është e nevojshme të zgjidhni produktin e duhur.

Përmbajtja

Kriteret kryesore për zgjedhjen e produkteve

Kur zgjidhni produkte për dropshipping, duhet të merrni parasysh faktorët e mëposhtëm:

Kërkesë e lartë
Konkurrencë relativisht e ulët dhe e mesme
Marzhë e mirë fitimi (preferueshëm 25-35%, nëse keni fat)

Është e rëndësishme të gjeni produkte që do të shiten mirë për një periudhë të gjatë kohore, jo produkte sezonale ose trendy. Në përgjithësi, unë nuk përjashtoj mundësinë e punës me produkte trendy, por kërkimi i një “plumbi të artë”, produkti perfekt që do të shpërthejë menjëherë dhe do të sjellë një valixhe me para, nuk duhet të jetë strategjia e një sipërmarrësi fillestar. Për fillim, duhet të kuptoni parimet e dropshipping dhe vetë sistemin e Amazon, dhe pastaj të kërkoni mënyra për të shfrytëzuar trendet moderne.

“Mirë”, do të thoni, por si t’i gjejmë këto produkte? Në këtë artikull, unë me qëllim do të lë jashtë informacionin për analizën e trendeve dhe kërkesës pikë. Por në artikujt e ardhshëm do të përpiqem të trajtoj edhe këtë temë. Le të shqyrtojmë tani qasjen konservative që të gjithë tregtarët kalojnë për të mësuar të gjejnë nishe dhe të kuptojnë vendin e tyre në to.

Metoda për gjetjen e produkteve

Analiza e bestseller-ave të Amazon

Shkoni në Amazon.com dhe ndryshoni kodin postar në një kod amerikan (për shembull, 10001 për New York) ose lidhuni përmes një VPN me një adresë IP amerikane. Kjo do t’ju lejojë të merrni të dhëna më objektive statistikore për gjeolokacionin. Nëse Amazon ju identifikon sipas vendit tuaj të lindjes, të dhënat e mëtejshme të kërkimit nuk do të jenë të sakta për tregun e studiuar – SHBA.
Shkoni te seksioni “Best Sellers”
Zgjidhni kategorinë që ju intereson
Shikoni produktet, duke i kushtuar vëmendje vlerësimit të tyre BSR (Best Sellers Rank). Është e këshillueshme të zgjidhni produkte me BSR më pak se 10,000.

Best Sellers Rank (BSR) është një tregues që pasqyron popullaritetin e produktit në Amazon në kategorinë e tij. Sa më i ulët numri BSR, aq më të larta janë shitjet e produktit. Kur zgjidhni produkte për dropshipping, është e rëndësishme t’i kushtoni vëmendje të veçantë këtij treguesi.

Pse BSR është i rëndësishëm?

Pasqyron shitjet reale: BSR është drejtpërdrejt i lidhur me numrin e shitjeve të produktit. BSR i ulët do të thotë shitje të larta.
Tregon kërkesën: Produktet me BSR të ulët kanë kërkesë të lartë nga blerësit.
Ndihmon në vlerësimin e konkurrencës: Duke krahasuar BSR-të e produkteve të ndryshme, mund të kuptoni nivelin e konkurrencës në nishë.

Si të interpretoni BSR?

BSR nën 1000: Shitje të shkëlqyera, por zakonisht konkurrencë e lartë
BSR 1000-5000: Shitje shumë të mira, nishë potencialisht fitimprurëse
BSR 5000-10000: Shitje të mira, shpesh ekuilibër optimal midis kërkesës dhe konkurrencës
BSR 10000-50000: Shitje të moderuara, mund të jetë i përshtatshëm për shitësit fillestarë
BSR mbi 50000: Shitje të ulëta, e rrezikshme për dropshipping

*Ndarja e dhënë është e kushtëzuar. Në kategori të ndryshme, rendi i shifrave është shumë i ndryshëm. Shembulli ilustron logjikën e gradimit të BSR, por nuk thërret për përdorimin e këtyre shifrave për studimet tuaja.

Pse rekomandohet të zgjidhni produkte për dropshipping me BSR më pak se 10,000? Produkte të tilla kanë kërkesë të qëndrueshme, gjë që siguron shitje të rregullta. BSR në këtë gamë shpesh do të thotë një ekuilibër i mirë midis popullaritetit të produktit dhe nivelit të konkurrencës, dhe këto produkte kanë potencial për rritje të shitjeve (me marketing të duhur). Dhe krahasuar me produktet me BSR më të lartë, këtu ka më pak rrezik që produkti të ngecë.

Çfarë tjetër duhet të shikoni kur analizoni BSR?

Dinamika e BSR: Gjurmoni ndryshimin e BSR gjatë javëve ose muajve të fundit. BSR i qëndrueshëm ose në përmirësim është një shenjë e mirë.
Sezonaliteti: Disa produkte mund të kenë BSR të ulët vetëm në një sezon të caktuar. Sigurisht, ka një kategori shitësish që shpresojnë të bëjnë një rritje kozmike të shitjeve në prag të Krishtlindjeve dhe përgatiten për këtë gjashtë muaj. Por mbani mend se në dropshipping do të punoni sipas skemës FBM (produkti dërgohet nga shitësi/furnizuesi/prodhuesi – më shumë për këtë më vonë), dhe nuk do të jeni në gjendje të përballoni shpejtësinë e përmbushjes së porosive me magazinat e Amazon (FBA). Përjashtim bëjnë rastet kur furnizuesit tuaj gjithashtu mbajnë mallra në depot e tyre në SHBA. Atëherë do të jeni në gjendje të konkurroni me FBA. Për konkurrencën e FBM me FBA, keni më shumë shanse nëse keni një llogari profesionale biznesi në Amazon, të regjistruar në LLC-në tuaj amerikane për blerje në tregun e brendshëm amerikan. Atëherë, produkti tashmë është në SHBA, dhe opsionet tuaja të mundshme të dërgesës do të jenë konkurruese për sa i përket afateve. Por mbani mend se në sezonin e lartë, kur ngarkesa në kulm rritet në logjistikë dhe zbatohen zbritje festive, ju, si një fillestar pa përvojë, do të fitoni më shumë komente negative nga klientët për mosplotësimin e porosive në kohë sesa do të fitoni para. Për të punuar me ngarkesë të lartë – ju nevojitet përvojë, furnizues shumë të besueshëm, plus furnizues rezervë për siguri dhe logjistikë të shkëlqyer. Tregtarët fillestarë nuk kanë kontakte dhe praktikë të tilla të zhvilluara. Amazon është i rrezikshëm sepse komentet negative dhe ankesat e klientëve për shitësin i konverton në bllokimin e përkohshëm ose të plotë të llogarisë, që do të thotë pamundësi për të bërë biznes. Prandaj, këshilloj – përpara se të punoni me produkte sezonale me kërkesë të lartë – fitoni përvojën e parë në tregti.
Kategoria e produktit: BSR është unik për çdo kategori. Krahasoni BSR-të e produkteve brenda së njëjtës kategori.
Faktorë shtesë: Mos u mbështetni vetëm në BSR. Merrni parasysh gjithashtu komentet, vlerësimin e produktit, çmimin dhe faktorë të tjerë.

Analiza e shitësve në dropshipping

Zgjidhni një produkt dhe shikoni sa shitës e ofrojnë atë. Për dropshipping janë të përshtatshme produktet që shiten nga 8-10 e më shumë shitës. Nëse ka shumë shitës – kjo tregon se produkti është i kërkuar, ka konkurrencë. Natyrisht, nëse ka shumë, pjesa juaj në shitje do të jetë shumë e vogël. Dhe nëse ka pak, kjo duhet t’ju paralajmërojë. Do të thotë që diçka nuk shkon me produktin: mund të ketë ndërprerje në furnizim, probleme me cilësinë, kufizime të pronësisë intelektuale, tregtim i produktit nga vetë marka ose vetë Amazon.
Kontrolloni nëse vetë marka ose Amazon e shet produktin – në këtë rast do të jetë e vështirë të konkurrohet. Shitja e produktit të vetë markës është një faktor rreziku për ju – është më mirë të mos merreni me një produkt që shitet në Amazon nga duart e para. Këto duar mund t’ju hedhin jashtë tregtisë – me masa administrative (për shembull, duke mos dhënë leje për markën e tyre) ose me kushte më të mira – çmim dhe shpejtësi dërgese.
Prania e shumë shitësve tregon stabilitet në furnizimin nga prodhuesit e produktit, që do të thotë rrezik më i ulët i problemeve me inventarin dhe rrezik i mosplotësimit të porosisë. Prania e konkurrentëve nuk është gjithmonë problem, është një tregues i një tregu të gjallë.

Prania e shumë shitësve tregon stabilitet në furnizimin nga prodhuesit e produktit, që do të thotë rrezik më i ulët i problemeve me inventarin dhe rrezik i mosplotësimit të porosisë. Prania e konkurrentëve nuk është gjithmonë problem, është një tregues i një tregu të gjallë.

Si të përcaktoni numrin e shitësve?

Gjeni produktin në Amazon.
Lëvizni poshtë faqes deri te seksioni “Shitës të tjerë në Amazon” ose “New (X) from $XX.XX”.
Klikoni në këtë ofertë për të parë listën e të gjithë shitësve.

Analiza e markave

Shkoni te faqja e shitësit dhe shikoni cilat marka shet. Nëse shitësi ofron produkte të 5-8 ose më shumë markave, me gjasë merret me dropshipping.
Studioni gamën e këtyre markave – ndoshta do të gjeni produkte të tjera premtuese për shitje.

Çfarë tjetër duhet të shikoni kur analizoni numrin e shitësve?

Kushtojini vëmendje gamës së çmimeve midis shitësve. Një gamë e tillë sugjeron marzhën potenciale. Sepse nëse i njëjti produkt shitet për 40$ dhe 20$, kjo do të thotë se çmimi i tij i blerjes mund të jetë rreth 10$-15$.

Kontrolloni vlerësimet dhe komentet e shitësve të tjerë. Do të jeni në gjendje të vlerësoni me kë do të konkuroni.

Informacione interesante mund të merrni nëse studioni historinë e shitjeve, dhe mësoni se sa kohë shitësit ofrojnë produktin e tyre. Prania e gjatë e produktit dhe tregtarëve në treg me shitje të qëndrueshme që nuk varen nga sezonaliteti – është një shenjë e mirë. Do të thotë se nga kjo tortë mund të kafshoni copën tuaj. Në hulumtim do t’ju ndihmojë softueri Helium 10, Jungle Scout, Seller Assistant App, dhe të tjerë.

Analiza e metodave të plotësimit të porosisë: FBA vs FBM

Kur zgjidhni produkte për dropshipping në Amazon, është e rëndësishme të vini re se cilën metodë të plotësimit të porosisë përdorin shitësit e tjerë: FBA (Fulfillment by Amazon) ose FBM (Fulfillment by Merchant).

Çfarë janë FBA dhe FBM?

FBA (Fulfillment by Amazon): Shitësit dërgojnë produktet e tyre në magazinat e Amazon, dhe Amazon merr përsipër ruajtjen, paketimin dhe dërgimin e produkteve.
FBM (Fulfillment by Merchant): Shitësit vetë ruajnë produktet dhe janë përgjegjës për paketimin dhe dërgimin e tyre te blerësit.

Pse për dropshipping është më mirë të zgjidhni produkte ku shumica e shitësve përdorin FBM?

Numri i madh i shitësve FBM shpesh tregon se produkti është i përshtatshëm për dropshipping.
Shitësit FBA kanë avantazh në renditjen e kërkimit dhe marrjen e Buy Box, kështu që numri i tyre më i vogël është i favorshëm për dropshipperët.
Shitësit FBM zakonisht kanë më shumë kontroll mbi çmimet e tyre, gjë që krijon një mjedis çmimesh më të larmishëm.
Mbizotërimi i FBM shpesh do të thotë se ka furnizues të disponueshëm të gatshëm të punojnë me dropshipperët.
Pragu i hyrjes në biznes me FBM është më i ulët. Kështu është shumë më e thjeshtë dhe më e lirë sesa me FBA, gjë që është veçanërisht e rëndësishme për fillestarët në dropshipping.

Si të përcaktoni nëse shitësit përdorin FBA apo FBM?

Në faqen e produktit, shikoni informacionin e dërgesës. Nëse thotë “Fulfilled by Amazon”, është FBA.
Në listën e shitësve të produktit, shitësit FBA zakonisht janë të shënuar me ikonën Prime.
Kur shikoni ofertat nga shitës të ndryshëm, vini re metodat e dërgesës dhe afatet kohore.

Çfarë tjetër duhet të shikoni kur analizoni FBA vs FBM?

Raporti i FBA dhe FBM: Situata ideale është kur shumica e shitësve përdorin FBM, por ka disa shitës FBA. Kjo tregon një ekuilibër të mirë midis disponueshmërisë për dropshipping dhe popullaritetit të produktit.
Çmimet: Krahasoni çmimet e shitësve FBA dhe FBM. Një diferencë e madhe mund të tregojë potencial për konkurrencë çmimesh.
Vlerësimet e shitësve: Analizoni vlerësimet e shitësve FBM. Vlerësimet e larta tregojnë mundësinë e konkurrencës së suksesshme pa përdorimin e FBA. Ky është rasti kur konkurrenca është në favorin tuaj, sepse prania e saj tregon një mjedis të gjallë.
Kategoria e produktit: Në disa kategori FBM është më i përhapur se në të tjera. Merrni parasysh specifikat e nishës. Për shembull, mobiljet e mëdha janë një kënaqësi e shtrenjtë për t’u ruajtur në magazinën Amazon FBA, nuk shiten çdo ditë, por çdo ditë kërkojnë pagesë për ruajtje. Prandaj ato shiten nga magazina e prodhuesit ose furnizuesit (FBM). Ndërsa produktet me qarkullim të lartë, për shembull, materialet e konsumueshme, peceta, janë më të përshtatshme për t’u shitur përmes FBA.

Përfundim

Zgjedhja e produkteve me shitje të qëndrueshme, konkurrencë të mesme ose të ulët, ku mbizotërojnë shitësit FBM, mund të rrisë ndjeshëm shanset tuaja për sukses në dropshipping në Amazon. Ekzistojnë platforma dropshipping që ofrojnë produkte me integrim me Amazon, Shopify, WordPress, platforma të tjera elektronike dhe CMS. Në to janë të pranishëm qindra furnizues. Kjo është e përshtatshme. Por përsëri duhet të merrni vendime vetë se cilat produkte të zgjidhni. Sepse jo të gjitha produktet që prodhuesit vendosin në platforma të tilla kanë kërkesë të lartë ose kanë marzhë fitimi të mjaftueshme.