Як знайти прибуткові товари для дропшипінгу на Amazon

Дропшиппінг на Amazon – це популярна бізнес-модель для торговців-початківців, що дає змогу продавати товари, не маючи їх у наявності, без управління складом і не займаючись поставкою. Мрія, а не бізнес. Але для успішної торгівлі необхідно правильно вибрати товар.

Основні критерії вибору товарів

При виборі товарів для дропшиппінгу слід враховувати такі чинники:

1. Високий попит
2. Умовно низька та середня конкуренція
3. Хороша маржинальність (бажано 25-35%, якщо пощастить)

Важливо знайти товари, які добре продаватимуться протягом тривалого часу, а не сезонні чи трендові продукти. У загальному випадку я не виключаю можливості роботи з трендовим товаром, але пошук “золотої кулі”, ідеального товару, що вистрілить, і одразу принесе валізу грошей, – не має бути стратегією підприємця-початківця. Для початку вам хоча б розібратися з принципами роботи дропшипінгу та самою системою Amazon, а потім уже шукати варіанти, як осідлати модні тренди.

“Добре” – скажете ви, але як знайти такі товари? У цій статті я свідомо опущу інформацію щодо аналізу трендів і пікового попиту. Але в майбутніх статтях постараюся розкрити цю тему теж. Давайте зараз розглянемо консервативний підхід, який проходять усі торговці, щоб навчитися знаходити ніші і розуміти своє місце в них.

Методи пошуку товарів

Аналіз бестселерів Amazon

• Зайдіть на Amazon.com і змініть поштовий індекс на американський (наприклад, 10001 для Нью-Йорка) або підключіться через VPN з американською IP-адресою. Це дасть вам змогу отримувати більш об’єктивні статистичні дані щодо гео-позиціонування. Якщо Амазон буде вас ідентифікувати за вашою рідною країною, то подальші дані пошуку не будуть коректними для досліджуваного ринку – США.
• Перейдіть у розділ “Best Sellers”
• Виберіть цікаву для вас категорію
• Переглядайте товари, звертаючи увагу на їхній рейтинг BSR (Best Sellers Rank). Бажано обирати товари з BSR менше 10 000.

Best Sellers Rank (BSR) – це показник, що відображає популярність товару на Amazon у його категорії. Чим нижче число BSR, тим вищі продажі товару. При виборі товарів для дропшипінгу важливо звертати особливу увагу на цей показник.

Чому BSR важливий?

1. Відображає реальні продажі: BSR безпосередньо пов’язаний з кількістю продажів товару. Низький BSR означає високі продажі.
2. Показує попит: Товари з низьким BSR користуються високим попитом у покупців.
3. Допомагає оцінити конкуренцію: Порівнюючи BSR різних товарів, можна зрозуміти рівень конкуренції в ніші.

Як інтерпретувати BSR?

• BSR менше 1000: Відмінні продажі, але зазвичай висока конкуренція
• BSR 1000-5000: Дуже хороші продажі, потенційно прибуткова ніша
• BSR 5000-10000: Хороші продажі, часто оптимальний баланс між попитом і конкуренцією
• BSR 10000-50000: Помірні продажі, може бути придатним для продавців-початківців
• BSR понад 50000: Низькі продажі, ризиковано для дропшиппінгу

*Наведений поділ – умовний. У різних категоріях порядок цифр надто відрізняється. Приклад ілюструє логіку градації BSR але не закликає використовувати ці цифри для своїх досліджень.

Чому рекомендується обирати товари для дропшиппінгу з BSR менше 10 000? Такі товари мають стійкий попит, що забезпечує регулярні продажі. BSR у цьому діапазоні часто означає гарний баланс між популярністю товару та рівнем конкуренції, а також ці товари мають потенціал для збільшення продажів (за умови правильного маркетингу). І порівняно з товарами з вищим BSR, тут менший ризик застою товару.

На що ще звертати увагу під час аналізу BSR?

1. Динаміка BSR: Простежте зміну BSR за останні тижні або місяці. Стабільний BSR або BSR, що поліпшується, – хороший знак.
2. Сезонність: Деякі товари можуть мати низький BSR тільки в певний сезон. Звісно, є категорія продавців, яка сподівається зробити космічний зліт з продажів напередодні Різдва, і готуються до цього півроку. Але пам’ятайте, що при дропшипінгу ви працюватимете за схемою FBM (товар відправляє продавецьпостачальниквиробник – докладніше про це далі), і не зможете наздогнати за швидкістю виконання замовлень зі складами Амазон (FBA). Виняток, якщо ваші постачальники теж тримають товари на своїх складах у США. Тоді ви зможете конкурувати з FBA. Для конкуренції FBM з FBA ви маєте більше шансів, якщо матимете професійний бізнес-акаунт Amazon, зареєстрований на вашу американську LLC для закупівель на внутрішньому американському ринку. Тоді товар перебуває вже у США, і ваші можливі варіанти доставок будуть конкурентні за термінами. Але пам’ятайте, що у високий сезон, коли зростає пікове навантаження на логістику та діють святкові розпродажі, ви, як новачок без досвіду, заробите більше негативних відгуків від клієнтів за невиконання вчасно замовлень, ніж заробите грошей. Працювати з високим навантаженням – потрібен досвід, дуже надійні постачальники, плюс запасні постачальники для підстраховки і відмінна логістика. Торговці-початківці не мають таких напрацьованих контактів і практики. Амазон небезпечний тим, що негативні відгуки і скарги клієнтів на продавця він конвертує в тимчасове або повне блокування облікового запису, а отже, унеможливлює ведення бізнесу. Тому раджу – перш ніж працювати з сезонними товарами з піковим попитом – отримайте перший досвід торгівлі.
3. Категорія товару: BSR унікальний для кожної категорії. Порівнюйте BSR товарів у рамках однієї категорії.
4. Додаткові фактори: Не покладайтеся тільки на BSR. Враховуйте також відгуки, рейтинг товару, ціну та інші фактори.

Аналіз продавців при дропшипінгу

• Виберіть товар і подивіться, скільки продавців його пропонують. Для дропшипінгу підходять товари, які продають 8-10 і більше продавців. Якщо продавців багато – це показує, що товар користується попитом, є конкуренція. Звісно, якщо їх надто багато, то ваша частка в продажах буде надто малою. А якщо мало, це має насторожити. Значить, щось не так із товаром: можуть бути перебої з поставками, проблеми з якістю, наявність обмежень щодо інтелектуальної власності, торгівля товаром самим брендом або самим Амазон.
• Перевірте, чи не продає товар сам бренд або Amazon – у цьому випадку конкурувати буде складно. Продаж брендом власного товару є фактором ризику для вас – краще не мати справу з товаром, який продається на Амазон з перших рук. Ці руки можуть вас викинути з торгівлі – адміністративними заходами (наприклад, не надавши дозвіл на свій бренд) або кращими умовами – ціною та швидкістю доставки.
• Наявність багатьох продавців вказує на стабільність поставок виробниками товару, а отже, менший ризик проблем із товарними запасами і ризиком невиконання замовлення. Присутність конкурентів – не завжди проблема, це показник живого ринку.

Як визначити кількість продавців?

1. Знайдіть товар на Amazon.
2. Прокрутіть сторінку вниз до розділу “Інші продавці на Amazon” або “New (X) from $XX.XX”.
3. Натисніть на цю пропозицію, щоб побачити список усіх продавців.

Аналіз брендів

• Зайдіть на сторінку продавця і подивіться, які бренди він продає. Якщо продавець пропонує товари 5-8 і більше брендів, імовірно, він займається дропшипінгом.
• Вивчіть асортимент цих брендів – можливо, ви знайдете інші перспективні товари для продажу.

На що ще звертати увагу під час аналізу кількості продавців?

Зверніть увагу на розкид цін між продавцями. Такий розкид підказує потенційну маржу. Адже якщо один і той самий товар продається за 40$ і за 20$, то отже, в закупівлі його ціна може бути взагалі близько 10$-15$.

Перевірте рейтинги та відгуки інших продавців. Ви зможете оцінити з ким доведеться конкурувати.

Цікаву інформацію можна отримати, якщо вивчитиісторіюпродажів і дізнатися, як довго продавці пропонують свій товар. Тривала присутність товару і торговців на ринку зі стабільними продажами, що не залежать від сезонності, – хороший знак. Значить від цього пирога можна відкусити свій шматочок. У дослідженні допоможе програмне забезпечення Helium 10, Jungle Scout, Seller Assistant App, та інші.

Аналіз методів виконання замовлень: FBA vs FBM

Під час вибору товарів для дропшипінгу на Amazon важливо звернути увагу на те, який метод виконання замовлень використовують інші продавці: FBA (Fulfillment by Amazon) або FBM (Fulfillment by Merchant).

Що таке FBA і FBM?

• FBA (Fulfillment by Amazon): Продавці відправляють свої товари на склади Amazon, і Amazon бере на себе зберігання, пакування та доставку товарів.
• FBM (Fulfillment by Merchant): Продавці самі зберігають товари і відповідають за їхнє пакування та відправлення покупцям.

Чому для дропшипінгу краще обирати товари, де більшість продавців використовують FBM?

1. Велика кількість FBM продавців часто вказує на те, що товар підходить для дропшипінгу.
2. FBA продавці мають перевагу в рейтингу пошуку та отриманні Buy Box, тому менша їхня кількість є сприятливою для дропшиперів.
3. FBM продавці зазвичай мають більше контролю над своїми цінами, що створює більш різноманітне цінове середовище.
4. Переважання FBM часто означає, що є доступні постачальники, готові працювати з дропшиперами.
5. Поріг входу в бізнес при FBM нижчий. Так набагато простіше і дешевше, ніж з FBA, що особливо важливо для новачків у дропшипінгу.

Як визначити, чи використовують продавці FBA або FBM?

1. На сторінці товару подивіться на інформацію про доставку. Якщо вказано “Fulfilled by Amazon”, це FBA.
2. У списку продавців товару FBA продавці зазвичай позначені значком Prime.
3. При перегляді пропозицій від різних продавців зверніть увагу на методи доставки і терміни.

На що ще звертати увагу під час аналізу FBA vs FBM?

1. Співвідношення FBA і FBM: Ідеальна ситуація – коли більшість продавців використовують FBM, але є кілька FBA продавців. Це вказує на хороший баланс між доступністю для дропшиппінгу та популярністю товару.
2. Ціни: Порівняйте ціни FBA і FBM продавців. Велика різниця може вказувати на потенціал для цінової конкуренції.
3. Рейтинги продавців: Проаналізуйте рейтинги FBM продавців. Високі рейтинги вказують на можливість успішної конкуренції без використання FBA. Це той випадок, коли конкуренція на вашу користь, тому що її наявність показує живе середовище.
4. Категорія товару: У деяких категоріях FBM більш поширений, ніж в інших. Враховуйте специфіку ніші. Наприклад, великогабаритні меблі – це дороге задоволення для зберігання на складі Amazon FBA, їх не продають щодня, але щодня вони вимагають плати за зберігання. Тому їх продають зі складу виробника або постачальника (FBM). А товари з високою оборотністю, наприклад, витратні матеріали, серветки, зручніше продавати через FBA.

Висновок

Вибір товарів зі стабільними продажами, середньою або низькою конкуренцією, де переважають FBM продавці, може значно підвищити ваші шанси на успіх у дропшипінгу на Amazon. Існують дропшиппінгові платформи, що надають товари з інтеграцією з Amazon, Shopify, WordPress, іншими електронними майданчиками і CMS. На них представлені сотні постачальників. Це зручно. Але все одно вам небхідно самостійно приймати рішення, які товари відібрати. Адже не всі товари, які виставляють виробники на такі платформи, користуються високим попитом або мають достатню маржинальність.