Со колкава сума може да се започне дропшипинг на Амазон
Дропшипингот на Амазон може да изгледа како едноставен бизнис на прв поглед. Како да нема ништо сложено – дури и не ја допирате стоката. Добивате пари од клиентот, му плаќате на добавувачот, а тој ќе го направи сè друго натаму. Сепак, кај многу почетници се јавуваат заблуди во однос на тоа како функционираат финансиските текови во овој модел. Честа грешка е сфаќањето дека може едноставно да се купува стока со парите на клиентот откако ќе се прими плаќање за нарачката.
Кога тргувате во вашата земја преку огласи или сопствени веб-страници, добивајќи претплата, ваква опција функционира. Но со Амазон овој трик нема да успее. Всушност, потребно е да се земе предвид циклусот на пресметка на Амазон и дополнителните оперативни трошоци на продавачот пред пазарот да му ги исплати соодветните пари.
Покрај плаќањето на стоката на добавувачите, продавачот има трошоци за реклама за привлекување сообраќај, надомест за користење профил на продавач на Амазон, плаќање софтвер за сметководство и аналитика. Освен тоа, Амазон задржува голем дел од приходите (обично околу 15%) како провизија. Продавачот мора да ги покрие сите овие трошоци од сопствени средства сѐ додека не добие плаќање од Амазон.
За забрзано проширување на бизнисот, многу е посакувано да се располага со сопствени инвестициски пари над минимумот. Иако може да се започне со мал обрт и потоа да се реинвестира профитот во проширување, овој пат е подолг. Постоењето почетен капитал ќе овозможи побрзо зголемување на обемот.
Едно од главните прашања за почетниците во дропшипингот на Амазон е големината на почетниот капитал потребен за да се започне бизнис.
На почетокот треба да се забележи дека минималните инвестиции за дропшипинг на Амазон може да бидат доста скромни – може да започнете буквално со неколку стотици долари во џебот. Сепак, постојат одредени нијанси што треба да се земат предвид. Да, за почеток на дропшипинг бизнис навистина може да бидат доволни и неколку стотици долари инвестиции. Вистина, вакви тврдења обично ги користат Амазон-гурудата во наслови на видеа на YouTube за привлекување внимание – кликбејт. Тоа е теоретски возможно, но целта на ваквата трговија нема да биде профит, туку самообука за правилата на електронската платформа Амазон и тестирање на сопствените сили. Ќе разберете како функционира механизмот на трговија, ќе ги поминете неопходните чекори, ќе проценете дали ќе успеете или не. Ваков избор има право на живот. Но за вистински бизнис, сепак ќе ви бидат потребни пари.
Ако продажбите добро ќе одат, на продавачот ќе му бидат потребни дополнителни оборотни средства, бидејќи ќе може да ги користи добиените од купувачите пари дури по 15-30 дена откако ќе ги испрати нарачките според политиката за плаќање на Амазон. Имено, Амазон не ви ги префрла приходите веднаш по продажбата. Наместо тоа, компанијата се придржува до политика на “олежано плаќање”. Затоа сопственикот на бизнисот мора да има резервен капитал за навремено плаќање на новите нарачки на добавувачите и оперативните трошоци во овој период.
На пример, да претпоставиме дека сте вложиле 1000$ и ја потрошивте целата сума за плаќање стоки кај надворешни добавувачи во првата недела. По успешните продажби, вашиот приход пред одбивање на провизијата на Амазон изнесувал, да речеме, 1300$. Сепак, во овој момент компанијата нема да ви ја префрли целата сума.
Наместо тоа, Амазон прво ќе ја одбие сопствената провизија (обично околу 15%). Потоа од преостанатата сума компанијата ќе „замрзне” дел од средствата за период од 7 дена за случај на враќање на стоките. Така што во првата уплата може да добиете само околу половина или дури помалку од првично заработената сума.
При започнување на дропшипинг бизнис на Амазон ќе треба да ги земете предвид овие 15-дневни задоцнувања на плаќања и „замрзнатите” средства. Затоа се препорачува да имате одредена резерва сопствени пари, доволна за покривање на трошоците во текот на првите неколку недели од работата, а подобро и месец. Големината на потребната резерва зависи од планираниот обрт и маржиналноста на бизнисот.
За пресметка на профитот, враќањето на инвестициите користете FBA калкулатори, тие ги пресметуваат и другите начини на исполнување нарачки, нека не ве одвраќа “FBA” во називот.
При пресметките може да се потпрете на маржа во опсег од 25-35%. Ова е доста висок степен на маржиналност, кој овозможува добар потенцијален профит од дропшипингот при разумно управување со трошоците.
При одредување на големината на почетниот капитал, исто така мора да се земат предвид плановите за проширување на бизнисот. Колку повеќе пари имате на располагање, толку побрзо ќе можете да го зголемите обртот на продажбите. Ако сте супер-успешен бизнисмен и од самиот старт купувачите ве пресипаа со нарачки, Амазон сепак нема да им дозволи на почетниците во првиот месец да го надминат обртот од околу 7-12 илјади долари. Но со развојот на бизнисот, постепено може да излезете на обрт од десетици и стотици илјади долари месечно.
Дропшипингот е добар по тоа што нема потреба да се инвестира во стока. Трошите пари по мера како што добивате нарачки, всушност правејќи огледални набавки кај добавувачот.
На пример, продавате Смарт-наменки, кои на големо на Алибаба чинат 20$, а малопродажната цена на Амазон е 60$. За дропшипер, цената веројатно ќе биде поблиску до 30 долари. Ако сакате да продавате барем по една наменка дневно, тогаш ќе ви треба да имате во џеб за набавка на стока 30$ x 30 дена = 900$ за првиот месец од работата. Ова е без да се земат предвид надоместокот за продавачкиот профил, софтверот и другите можни трошоци. Се разбира, не ги трошите сите 900$ одеднаш, туку купувате стока од добавувачот по добиена нарачка во вашиот Амазон продавница.
Да потсетиме дека класичната шема на дропшипинг е забранета на Амазон, за што пишувавме порано. Според правилата на електронската платформа, опслужувањето на клиентите треба да го врши продавницата на Амазон, а не директниот добавувач. Бидејќи продавницата (односно продавачот) е одговорна за квалитетот на стоката, испораката, услугите, а не производителот или добавувачот. Затоа шемата на дропшипинг за Амазон е малку посложена, за што ќе раскажеме во следните статии.
Related Posts:
