Với số tiền nào bạn có thể bắt đầu dropshipping trên Amazon
Dropshipping trên Amazon có thể trông giống như một doanh nghiệp đơn giản lúc đầu. Có vẻ như không có gì phức tạp – thậm chí bạn không cần phải cầm hàng hóa trong tay. Lấy tiền từ khách hàng, trả tiền cho nhà cung cấp, và họ sẽ lo tất cả phần còn lại. Tuy nhiên, nhiều người mới bắt đầu có những hiểu lầm về cách thức hoạt động của dòng tiền trong mô hình này. Một sai lầm phổ biến là nghĩ rằng bạn có thể chỉ mua hàng hóa bằng tiền của khách hàng sau khi nhận được thanh toán cho đơn đặt hàng.
Khi bạn kinh doanh tại địa phương thông qua các bảng quảng cáo hoặc trang web riêng của mình, việc nhận thanh toán trước có thể hoạt động. Nhưng với Amazon, mẹo này sẽ không hiệu quả. Trên thực tế, bạn cần xem xét chu kỳ thanh toán của Amazon và chi phí bổ sung của người bán trước khi thị trường chuyển tiền cho bạn.
Ngoài việc trả tiền cho hàng hóa từ nhà cung cấp, người bán còn phải chi trả cho quảng cáo để thu hút lưu lượng truy cập, phí sử dụng tài khoản người bán trên Amazon, chi phí cho phần mềm quản lý dữ liệu, phân tích. Ngoài ra, Amazon giữ lại một phần đáng kể doanh thu (thường khoảng 15%) như một khoản hoa hồng. Tất cả các loại chi phí này, người bán phải tự mình chịu đựng cho đến khi nhận được thanh toán từ Amazon.
Để đẩy nhanh quá trình mở rộng kinh doanh, bạn cần phải có vốn đầu tư cá nhân cao hơn mức tối thiểu. Mặc dù bạn có thể bắt đầu với khối lượng nhỏ và sau đó tái đầu tư lợi nhuận để mở rộng, nhưng con đường này sẽ kéo dài hơn. Có vốn ban đầu sẽ cho phép bạn phát triển nhanh hơn.
Một trong những câu hỏi chính của người mới bắt đầu trong dropshipping trên Amazon là số vốn ban đầu cần thiết để bắt đầu kinh doanh.
Đầu tiên, cần lưu ý rằng đầu tư tối thiểu cho dropshipping trên Amazon có thể khá khiêm tốn – bạn có thể bắt đầu với vài trăm đô la trong túi. Tuy nhiên, có một số chi tiết quan trọng cần lưu ý. Đúng, để bắt đầu một doanh nghiệp dropshipping thực sự có thể chỉ cần vài trăm đô la đầu tư. Thực tế, những tuyên bố này thường được Amazon-guru sử dụng trong tiêu đề video trên Youtube để thu hút sự chú ý – clickbait. Trên lý thuyết, điều này là khả thi, nhưng mục tiêu của việc kinh doanh như vậy sẽ không phải là lợi nhuận, mà là học cách thức hoạt động của nền tảng điện tử Amazon và kiểm tra kỹ năng của bạn. Bạn sẽ hiểu cách cơ chế kinh doanh hoạt động, trải qua các giai đoạn cần thiết, đánh giá xem bạn có thể làm được hay không. Lựa chọn này có quyền tồn tại. Nhưng để có một doanh nghiệp thực sự, bạn sẽ vẫn cần tiền.
Nếu việc bán hàng diễn ra tốt đẹp, người bán sẽ cần thêm vốn lưu động, vì họ chỉ có thể sử dụng tiền nhận được từ người mua sau 15-30 ngày kể từ khi gửi đơn đặt hàng theo chính sách thanh toán của Amazon. Vấn đề là Amazon không chuyển doanh thu cho bạn ngay sau khi bán hàng. Thay vào đó, công ty tuân theo chính sách ‘thanh toán giữ lại’. Do đó, chủ doanh nghiệp cần có vốn dự phòng để thanh toán đơn hàng mới cho nhà cung cấp và chi phí hoạt động trong thời gian này.
Ví dụ, giả sử bạn đầu tư 1000$ và sử dụng toàn bộ số tiền này để thanh toán cho hàng hóa từ các nhà cung cấp bên ngoài trong tuần đầu tiên. Sau khi bán hàng thành công, doanh thu của bạn trước khi trừ hoa hồng của Amazon là, chẳng hạn, 1300$. Tuy nhiên, vào thời điểm đó, công ty sẽ không chuyển toàn bộ số tiền cho bạn.
Thay vào đó, Amazon sẽ trừ hoa hồng của họ trước tiên (thường khoảng 15%). Sau đó, từ số tiền còn lại, công ty sẽ “đóng băng” một phần số tiền trong khoảng thời gian 7 ngày trong trường hợp hàng bị trả lại. Do đó, trong lần thanh toán đầu tiên, bạn có thể chỉ nhận được khoảng một nửa hoặc thậm chí ít hơn số tiền ban đầu kiếm được.
Khi bắt đầu kinh doanh dropshipping trên Amazon, bạn sẽ cần tính đến sự chậm trễ 15 ngày trong việc thanh toán và sự hiện diện của số tiền “đóng băng”. Do đó, nên có một khoản dự phòng tiền mặt cá nhân đủ để chi trả các chi phí trong những tuần đầu làm việc, tốt hơn là một tháng. Kích thước của khoản dự phòng cần thiết phụ thuộc vào doanh thu dự kiến và biên lợi nhuận của doanh nghiệp.
Để tính toán lợi nhuận, hoàn vốn đầu tư, hãy sử dụng các máy tính FBA, chúng cũng tính các phương thức thực hiện đơn hàng khác, đừng lo lắng về từ “FBA” trong tên gọi.
Trong các tính toán, bạn có thể dựa vào biên lợi nhuận trong khoảng 25-35%. Đây là mức biên lợi nhuận khá cao đảm bảo lợi nhuận tiềm năng tốt cho dropshipping với quản lý chi phí hợp lý.
Khi xác định kích thước vốn ban đầu, bạn cũng cần xem xét kế hoạch mở rộng kinh doanh. Càng có nhiều tiền sẵn có, bạn càng có thể tăng doanh thu bán hàng nhanh chóng. Nếu bạn là một doanh nhân siêu thành công và ngay từ đầu nhận được nhiều đơn đặt hàng, Amazon vẫn sẽ không cho phép người mới bắt đầu vượt quá doanh thu khoảng 7-12 nghìn đô la trong tháng đầu tiên. Nhưng với sự phát triển của doanh nghiệp, bạn có thể dần đạt doanh thu hàng chục và hàng trăm nghìn đô la mỗi tháng.
Dropshipping là tốt vì không cần đầu tư vào hàng hóa. Bạn chi tiền khi nhận được đơn hàng, thực tế là mua hàng phản ánh trên nhà cung cấp.
Ví dụ, bạn bán Vòng đeo tay thông minh mà khi mua buôn từ Alibaba có giá 20$, trong khi giá bán trên Amazon là 60$. Đối với một dropshipper, giá có thể gần hơn với 30$. Nếu bạn muốn bán ít nhất một chiếc vòng mỗi ngày, bạn sẽ cần phải có trong túi để mua hàng hóa 30$ x 30 ngày = 900$ cho tháng đầu tiên của công việc. Điều này chưa bao gồm phí tài khoản bán hàng, phần mềm và các chi phí khác có thể phát sinh. Rõ ràng là bạn không chi ngay toàn bộ 900$, mà mua hàng hóa từ nhà cung cấp sau khi đơn hàng được đặt trong cửa hàng Amazon của bạn.
Nhắc lại, mô hình dropshipping truyền thống bị cấm trên Amazon, chúng tôi đã viết về điều này trước đó. Theo quy định của nền tảng điện tử, giao dịch với khách hàng phải do cửa hàng trên Amazon quản lý, không phải là nhà cung cấp trực tiếp. Cửa hàng (tức là người bán) chịu trách nhiệm về chất lượng.
Related Posts:
