Apakah Anda tertarik untuk menghasilkan uang dari kenyamanan rumah Anda dengan menjual merek-merek terkenal di Amazon? Pada artikel ini, kita akan membahas tentang Arbitrase Online Amazon. Model bisnis ini memungkinkan Anda untuk membeli barang diskon dari peritel besar dan menjualnya di Amazon dengan keuntungan.
Perbandingan model bisnis Amazon
Sebelum kita membahas arbitrase online, izinkan saya mengingatkan Anda bagaimana perbandingannya dengan model bisnis Amazon lainnya yang telah kita bahas sebelumnya. Private Label melibatkan pembelian produk tanpa merek di China dan memberi merek, sedangkan Grosir melibatkan pembelian produk dalam jumlah besar dari produsen atau distributor. Kedua model ini membutuhkan lebih banyak waktu, modal, dan keahlian. Dropshipping dalam bentuk klasiknya tidak diizinkan di Amazon, meskipun ada dalam bentuk yang dimodifikasi. Arbitrase ritel mirip dengan arbitrase online, tetapi melibatkan sumber produk dari toko fisik. Arbitrase online, di sisi lain, ramah bagi pemula, tidak memerlukan pembuatan produk dan memungkinkan Anda untuk menjual merek-merek terkenal. Tapi ada nuansa …
Apa yang Anda perlukan untuk memulai trading dengan arbitrase online Amazon
Untuk memulai bisnis arbitrase Amazon Anda, Anda memerlukan akun penjual Amazon Seller Central profesional, dengan biaya sekitar $40 per bulan. Anda bisa mengelola bisnis Anda melalui aplikasi Amazon Seller dan dasbor toko Seller Central. Di pasar AS, Anda dapat menjual sebagai individu atau melalui perusahaan.
Pro dan kontra trading secara pribadi dan melalui perusahaan
Tanggung Jawab Hukum – LLC hanya bertanggung jawab dengan dana hukum mereka dan individu bertanggung jawab dengan semua properti mereka.
Jika Anda menemukan barang bermerek online dengan diskon yang bagus, Anda mungkin ingin membeli seluruh sisa barang, seperti koleksi mode tahun sebelumnya. Kemungkinan besar distributor resmi akan meminta Anda untuk memiliki lisensi pengecer. Ini bukan dokumen wajib, tetapi di pasar domestik Amerika, perusahaan suka berdagang dengan perusahaan. Ini adalah praktik yang sudah mapan, karena kami memiliki pembayar PPN yang lebih suka berdagang dengan pembayar PPN. Anda bisa mendapatkan pembebasan pajak penjualan untuk pembelian barang dalam jumlah besar untuk dijual kembali, tetapi untuk ini, individu dan perusahaan yang tinggal di AS harus mendapatkan lisensi pengecer. Dengan demikian, mereka harus mengumpulkan dan membayar pajak atas penjualan ritel berikutnya kepada konsumen akhir, yang akan ditangani oleh Amazon, sehingga memudahkan Anda untuk berdagang. Tarif pajak penjualan rata-rata di AS adalah 5,8%. Bagi Anda, sebagai pedagang, Anda tidak mendapatkan keuntungan dari pajak berganda. Jadi, Anda mungkin akan membutuhkan lisensi pengecer. Tetapi dokumen tersebut tidak akan dikeluarkan untuk individu yang bukan penduduk. Oleh karena itu, pendaftaran perusahaan AS adalah pilihan terbaik untuk berdagang di Amazon di AS dengan model arbitrase online.
Keuntungan dari arbitrase online di Amazon
Anda membeli produk terkenal dan dapat dipasarkan yang sudah terdaftar di Amazon. Jadi, Anda tidak perlu membuat daftar, menyiapkan foto, membuat deskripsi produk. Anda melampirkan ke daftar yang sudah ada.
Tidak ada biaya bagi Anda untuk membeli kode GTIN (UPC, EAN) untuk produk Anda. Daftar tersebut sudah berisi kode yang diperlukan yang disediakan oleh produsen.
Bertaruh pada merek populer memungkinkan Anda untuk tidak menggunakan iklan. Pembeli harus mencari dan menemukan barang Anda sendiri. Iklan, tentu saja, dapat membantu mempromosikan barang Anda, tetapi biayanya memakan sebagian keuntungan.
Anda tidak dapat menemukan merek yang populer, tetapi produk sederhana yang terjual dengan baik, secara konsisten dan dapat diprediksi, dan bekerja dengannya.
Jika Anda menggunakan Amazon FBA atau gudang perusahaan logistik pihak ketiga, mereka menangani penyimpanan, pengiriman, pengembalian.
Arbitrase online di amazon adalah pilihan yang layak untuk memulai bisnis dengan sedikit investasi dan risiko minimal dibandingkan dengan model lainnya.
Kerugian dari arbitrase online
Profitabilitas
Meskipun item biaya lebih sedikit, profitabilitas arbitrase online lebih rendah daripada Privat Label dan model grosir. Alasannya adalah Anda membeli produk dengan harga eceran, meskipun dengan harga diskon. Pedagang grosir dan mereka yang memesan dari produsen mendapatkan produk dengan harga yang jauh lebih rendah. Jangan biarkan diskon eceran 50%-70% menyesatkan Anda. Untuk penjual pertama kali, Anda disarankan untuk menargetkan margin keuntungan 10-25%, tergantung pada musim, kesediaan untuk mendelegasikan tugas, dan jumlah modal yang tersedia. ROI (laba atas investasi) indikatif adalah 30%. Inilah alasan mengapa penting bagi Anda untuk tidak membayar pajak penjualan (4%-7%) untuk pembelian dalam jumlah besar.
Otorisasi merek
Mendapatkan otorisasi dari merek tidak selalu merupakan tugas yang mudah. Faktanya adalah banyak merek terkenal yang tidak ingin bekerja sama dengan pedagang baru. Jika Anda adalah pendatang baru dan Anda mendaftar ke Amazon untuk memperdagangkan produk yang perlu disetujui oleh pemegang hak, Anda memiliki dua masalah.
Yang pertama adalah senioritas Anda di platform dan riwayat penjualan. Untuk membuka kategori tertentu, Anda harus terlebih dahulu membangun reputasi di Amazon. Ini adalah fakta yang tidak disukai oleh para blogger dan pelatih yang memuji kemudahan berbisnis di Amazon.
Masalah kedua adalah jumlah minimum dan kuantitas barang yang harus dibeli. Persyaratan untuk membeli sejumlah 1000 unit atau 5000-50000$ tidak jarang terjadi. Tetapi persyaratan seperti itu sebenarnya adalah status pengecer, bukan pemburu online gratis yang berbaring di sofa untuk memantau penjualan dan kupon diskon. Jadi merek menetapkan kondisi penghalang, dan tidak bermaksud membiarkan pedagang kecil di Amazon. Jadi, Anda harus mencari merek dengan persyaratan yang lebih rendah.
Bot Amazon (bukan manusia, tetapi program) cenderung mencabut izin yang diberikan sebelumnya untuk berdagang dengan merek atau kategori produk berdasarkan logika yang tidak jelas. Hal ini menyulitkan ketika Anda memiliki produk yang tergantung di gudang yang tidak dapat Anda jual karena diblokir, dan perlu waktu berhari-hari atau berminggu-minggu untuk membuka blokirnya.
Ketidakstabilan
Anda mungkin akan “dikeluarkan” dari daftar dan harus mencari produk baru untuk diperdagangkan.
Opsi ejeksi:
- pemilik merek membuka ruang untuk meningkatkan marginnya, ia mungkin telah menarik otorisasi atau menetapkan harga yang lebih rendah;
- pengecer atau grosir dengan margin harga yang lebih baik dan reputasi yang lebih lama dalam berdagang di Amazon masuk ke dalam daftar, dumping dimulai dan Anda kehilangan keranjang belanja Anda;
- banyak pelaku arbitrase lain yang “memadati” daftar, dan akibatnya, pembelian sekarang didistribusikan ke lebih banyak penjual, penjualan Anda turun. Setiap penjual menghasilkan uang, tetapi tidak banyak.
Sejumlah barang yang dibeli dengan diskon pasti akan habis, tidak ada diskon baru untuk produk ini, dan Anda berhenti menggunakannya. Anda terus-menerus dipaksa untuk mencari produk baru.
Itulah mengapa Anda harus melakukan banyak perulangan dan perulangan dari satu produk ke produk lain ketika arbitrase terlibat. Anda tidak dapat membangun bisnis yang stabil di Amazon seperti model penjualan Privat Label jika Anda memiliki merek sendiri. Akan selalu ada seseorang yang akan mengambil posisi penjualan Anda pada produk tertentu atau kehabisan peluang untuk membeli produk dengan harga diskon. Jadi, Anda harus selalu memiliki satu set produk pilihan yang akan diperdagangkan selanjutnya. Tetapi arbitrase online adalah sekolah yang bagus untuk memulai bisnis di amazon, mempelajari cara mencari produk, menganalisis barang, pengiriman, belajar cara menjual.
Metode pemenuhan pesanan
Dengan model penjualan apa pun, penting untuk masuk ke kotak Beli, keranjang yang direkomendasikan Amazon. Menurut statistik, 80% penjualan dilakukan melalui kotak tersebut.
Pengiriman cepat sebagai elemen layanan pelanggan yang berkualitas adalah salah satu kriteria untuk masuk ke Kotak Beli. Ketika Anda berdagang di Amazon di AS, Anda akan mendapatkan pengiriman cepat jika produk berada di AS. Anda memiliki tiga opsi untuk mengatur penyimpanan dan pengiriman barang Anda.
Yang pertama adalah memindahkan barang ke gudang Amazon, dan bekerja di bawah skema pemenuhan oleh Amazon (FBA). Keuntungan besar – nyaman bagi pelanggan, pengiriman cepat, masalah diselesaikan oleh Amazon sendiri. FBA menambahkan poin untuk memasukkan barang ke dalam keranjang belanja. Kerugian dari FBA adalah harganya mahal.
Yang kedua adalah pengiriman sendiri – Pemenuhan oleh Pedagang (FBM). Anda membutuhkan ruang penyimpanan. Pengiriman dari Eropa dan Asia akan memakan waktu lama, Anda masih membutuhkan gudang di AS. Murah jika Anda tinggal di AS dan menyimpannya di rumah di garasi Anda. Benar, menyita waktu Anda untuk pengemasan, pelabelan, pengiriman. Apakah akan ada penghematan biaya pengiriman tidak diketahui. Jaringan logistik memiliki tarif perusahaan dengan layanan pos yang lebih menguntungkan daripada biaya pengiriman ritel Anda.
Yang ketiga adalah memindahkan barang ke pusat persiapan alternatif (prep centre), sebuah analogi pribadi dari FBA. Lebih hemat biaya daripada FBA, tetapi lebih mahal daripada menyimpan barang di rumah.
Arbitrase online Amazon didasarkan pada analisis teknis yang digunakan untuk menemukan produk yang menguntungkan. Tugasnya adalah menemukan produk sesuai dengan kriteria tertentu, sehingga sesuai dengan profitabilitas, tidak adanya pembatasan perdagangan, masalah dengan hak kekayaan intelektual dan faktor lainnya. Ini adalah topik untuk artikel terpisah, tetapi sekarang kita akan membahas model bisnis itu sendiri.
Pertanyaan yang Sering Diajukan:
– Dapatkah saya memulai bisnis ini secara paruh waktu? Ya, banyak orang memulai bisnis ini sambil bekerja 9 hingga 17 jam sehari atau kuliah. Jika Anda memiliki pekerjaan yang stabil, Anda tidak boleh melepaskannya saat memulai bisnis baru.
– Berapa modal yang saya perlukan untuk memulai? Anda disarankan untuk memulai dengan modal $1.000-$3.000, tetapi semakin banyak modal yang Anda miliki, semakin baik. Hanya saja, jangan menginvestasikan semua uang Anda pada satu produk.
– Apakah saya perlu bernegosiasi dengan pemasok Cina? Tidak, arbitrase online melibatkan pembelian dari peritel besar, bukan negosiasi dengan pemasok. Dianjurkan untuk membeli dari negara yang sama dengan tempat Anda menjual.
– Berapa banyak ruang penyimpanan yang saya butuhkan? Itu tergantung pada bagaimana gudang akan diatur. Anda dapat memulai dengan ruang minimal di rumah atau garasi Anda, dan pada tahap pengembangan bisnis berikutnya, kirimkan barang ke gudang FBA Amazon yang menangani penyimpanan dan pengiriman. Atau gunakan perusahaan pergudangan dan logistik alternatif yang lebih fleksibel dan menguntungkan bagi pedagang.
– Apakah saya perlu melakukan layanan pelanggan? Jika Anda mengirim barang sendiri, ya. Dan jika FBA, Amazon menangani layanan pelanggan untuk penjual FBA.
– Apakah sulit untuk mendapatkan status tanpa gerbang untuk sebuah merek di Amazon?
Saya tidak terlalu percaya dengan cerita motivasi dari pelatih arbitrase online Amerika. Mereka suka bercerita tentang masa lalu siswa mereka, ketika mereka membeli 10 pasang sepatu olahraga [Puma, Nike, Adidas – perlu digarisbawahi], diobral, dengan cepat membuka toko di Amazon (kata kuncinya adalah “cepat”, tidak ada waktu untuk mengguncang, Anda harus menjualnya), mendapatkan izin merek, dan menjualnya dengan sangat menguntungkan. Begitulah cara mereka menghasilkan $500 pertama mereka. Dalam sejarah Amerika, semuanya terlihat seperti impian Amerika – tidak masalah. Tetapi ketika mengurai kasus-kasus praktis, ia mengakui bahwa, ternyata, ada masalah, dan kegagalan pribadi.
Cara mendapatkan dukungan merek untuk berdagang di Amazon
(petunjuk langkah demi langkah)
Identifikasi merek yang ingin Anda pasarkan.
Kumpulkan dokumen yang diperlukan. Amazon umumnya mengharuskan Anda untuk menyediakannya:
- Salinan faktur atau bukti pembelian merek dari distributor atau pengecer resmi. Dari dasbor Seller Central Anda, periksa persyaratan merek untuk kategori produk Anda. Dalam satu kasus, cukup untuk membeli 10 unit pelatih, dan dalam kasus lain, jumlah faktur harus minimal $10.000.
- Foto barang dengan kemasan yang menunjukkan bahwa barang tersebut adalah produk asli.
- Mereka mungkin akan meminta laporan rekening kartu bank yang digunakan untuk membayar pembelian, atau bahkan salinan kartu itu sendiri.
- Dokumen pendukung lainnya seperti yang diminta oleh Amazon.
Ajukan permohonan pembukaan kunci merek melalui Seller Central. Buka Inventaris > Merek > Minta persetujuan.
Bersiaplah bahwa Amazon mungkin menolak aplikasi Anda beberapa kali. Jangan frustrasi, teruslah mengajukan sampai Anda disetujui. Lupajte siu stina – 🙂 .
Jika Amazon menolak aplikasi Anda, cermati alasan penolakan tersebut dan atasi.
Penyebab Umum:
- Dokumen pendukung tidak memadai
- Barang dibeli dari pemasok yang tidak sah
- Dokumen yang dieksekusi dengan tidak benar
- Beberapa merek dapat dibuka secara otomatis untuk dijual di Amazon tanpa harus mengajukan aplikasi. Periksa daftar merek tersebut dan mulailah berjualan.
Pertahankan hubungan yang baik dengan merek dengan mendapatkan persetujuan mereka. Periksa status ungated Anda secara teratur, karena Amazon dapat mencabut persetujuan Anda kapan saja. Program peringatan IP dapat membantu dalam hal ini.
Ingatlah bahwa proses pembukaan blokir mungkin memerlukan waktu. Anda mungkin harus mengirimkan dokumen beberapa kali dan gigih. Ini akan memungkinkan Anda untuk berhasil disetujui oleh merek dan memulai bisnis yang menguntungkan dalam arbitrase online.
Dalam artikel berikut, kita akan melihat teknik untuk menemukan barang untuk perdagangan arbitrase di Amazon.
Related Posts:
