Bạn có quan tâm đến việc kiếm tiền ngay tại nhà bằng cách bán các sản phẩm của các thương hiệu nổi tiếng trên Amazon không? Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giới thiệu về hình thức online arbitrage trên Amazon. Mô hình kinh doanh này cho phép bạn mua các sản phẩm với giá chiết khấu từ những nhà bán lẻ lớn và bán chúng trên Amazon để kiếm lời.
So sánh các mô hình kinh doanh của Amazon
Trước khi đắm mình vào môi giới trực tuyến, tôi muốn nhắc lại cách nó so sánh với các mô hình kinh doanh Amazon khác mà chúng tôi đã xem xét trước đây. Private Label bao gồm việc mua sản phẩm chưa có thương hiệu ở Trung Quốc và tạo thương hiệu cho nó, trong khi thương mại bán sỉ bao gồm việc mua hàng hóa với số lượng lớn từ các nhà sản xuất hoặc nhà phân phối. Cả hai mô hình này đều đòi hỏi nhiều thời gian, vốn và kinh nghiệm hơn. Dropshipping theo hình thức cổ điển bị cấm trên Amazon, mặc dù nó tồn tại dưới dạng thay đổi. Môi giới bán lẻ giống như môi giới trực tuyến, nhưng yêu cầu tìm kiếm sản phẩm trong các cửa hàng vật lý. Môi giới trực tuyến, ngược lại, thuận tiện cho người mới bắt đầu, không yêu cầu tạo sản phẩm và cho phép bán các thương hiệu nổi tiếng. Nhưng có những điểm tinh tế …
Những gì cần thiết để bắt đầu giao dịch với online arbitrage Amazon
Để bắt đầu kinh doanh về chênh lệch giá trên Amazon, bạn sẽ cần một tài khoản người bán chuyên nghiệp Amazon Seller Central, có giá khoảng 40 đô la mỗi tháng. Bạn có thể quản lý công việc kinh doanh của mình thông qua ứng dụng Amazon Seller và bảng điều khiển cửa hàng Seller Central. Trên thị trường Mỹ, bạn có thể giao dịch như một cá nhân hoặc thông qua công ty.
Ưu điểm và nhược điểm của việc kinh doanh từ cá nhân và thông qua công ty
Trách nhiệm pháp lý – Công ty TNHH chỉ chịu trách nhiệm bằng vốn điều lệ của mình, còn cá nhân thì chịu trách nhiệm bằng toàn bộ tài sản của mình.
Khi tìm thấy hàng hóa thương hiệu trực tuyến với mức giảm giá tốt, bạn có thể muốn mua toàn bộ lô hàng tồn kho, chẳng hạn như bộ sưu tập thời trang của năm qua. Rất có khả năng nhà phân phối chính thức sẽ muốn bạn có giấy phép đại lý bán lẻ. Đây không phải là tài liệu bắt buộc, nhưng trên thị trường nội địa Mỹ, các công ty thích kinh doanh với các công ty khác. Thực tế này tương tự như ở nước ta, những người nộp thuế giá trị gia tăng (VAT) thích giao dịch với những người nộp VAT. Bạn có thể được miễn thuế bán hàng khi mua hàng hóa với số lượng lớn để bán lẻ lại, nhưng để làm được điều này, cá nhân cư trú ở Mỹ và công ty phải có giấy phép đại lý bán lẻ. Họ cũng phải thu và nộp thuế bán hàng cho các giao dịch bán lẻ tiếp theo tới người tiêu dùng cuối cùng, điều mà Amazon sẽ thực hiện thay bạn, giúp việc kinh doanh của bạn trở nên dễ dàng hơn. Mức thuế bán hàng trung bình ở Mỹ là 5,8%. Đối với bạn, với tư cách là người kinh doanh, việc chịu thuế hai lần không có lợi. Vì vậy, rất có thể bạn sẽ cần giấy phép đại lý bán lẻ. Nhưng tài liệu này không cấp cho cá nhân không cư trú. Do đó, đăng ký công ty Mỹ là lựa chọn tối ưu để kinh doanh trên Amazon tại Mỹ theo mô hình mua đi bán lại trực tuyến.
Lợi ích của arbitrage trực tuyến trên Amazon
Bạn đang mua một sản phẩm nổi tiếng, phổ biến, đã có sẵn trên Amazon. Vì vậy, bạn không cần phải tạo danh sách, chuẩn bị hình ảnh, hoặc tạo mô tả sản phẩm. Bạn chỉ cần gắn vào danh sách đã tồn tại.
Bạn không phải chi phí cho việc mua mã GTIN (UPC, EAN) của sản phẩm. Các danh sách đã có sẵn mã cần thiết, được cung cấp bởi nhà sản xuất.
Việc đặt cược vào một thương hiệu nổi tiếng cho phép không cần sử dụng quảng cáo. Người mua phải tự tìm kiếm và tìm ra sản phẩm của bạn. Quảng cáo, tất nhiên, có thể giúp quảng bá sản phẩm, nhưng chi phí cho nó làm giảm một phần lợi nhuận.
Có thể tìm một thương hiệu không nổi tiếng, mà là một sản phẩm đơn giản, bán chạy, ổn định và dễ dự đoán, và làm việc với nó.
Nếu bạn sử dụng Amazon FBA hoặc kho bãi của công ty logistics bên thứ ba, thì họ sẽ chịu trách nhiệm về việc lưu trữ, giao hàng, và hoàn trả hàng hóa.
Kinh doanh trọng tài trực tuyến trên Amazon là một lựa chọn thực tế để bắt đầu kinh doanh với số vốn nhỏ và rủi ro tối thiểu, so với các mô hình khác.
Nhược điểm của arbitrage trực tuyến
Giải quyết vấn đề nhãn hiệu
Mặc dù có ít chi phí hơn, nhưng khả năng sinh lời của kinh doanh trực tuyến thấp hơn so với mô hình Nhãn hiệu riêng và bán buôn. Nguyên nhân là do bạn mua hàng với giá bán lẻ, dù có giảm giá. Các nhà bán buôn và những người đặt hàng từ nhà sản xuất nhận được hàng với giá thấp hơn nhiều. Đừng để những giảm giá bán lẻ 50%-70% làm bạn nhầm lẫn. Đối với những người bán hàng mới bắt đầu, nên nhắm đến khả năng sinh lời từ 10-25%, tùy thuộc vào tính mùa vụ, sự sẵn sàng giao nhiệm vụ và kích thước vốn có sẵn. Chỉ số ROI (tỷ suất hoàn vốn) chỉ dẫn – 30%. Đó là lý do tại sao việc không phải trả thuế bán hàng (4%-7%) khi mua sỉ là rất quan trọng đối với bạn.
Sự không ổn định
Nhận được sự chấp thuận từ các thương hiệu không phải lúc nào cũng là một nhiệm vụ dễ dàng. Vấn đề là nhiều thương hiệu nổi tiếng không muốn hợp tác với những người bán mới. Nếu bạn là người mới và đã nộp đơn lên Amazon để buôn bán sản phẩm cần được chủ sở hữu quyền hợp pháp phê duyệt, thì bạn sẽ gặp hai vấn đề.
Đầu tiên – thâm niên của bạn trên nền tảng và lịch sử bán hàng. Để mở khóa các danh mục nhất định, bạn cần phải xây dựng uy tín trên Amazon trước. Sự thật này thường không được các blogger và huấn luyện viên, những người ca ngợi sự đơn giản của việc kinh doanh trên Amazon, đề cập đến.
Vấn đề thứ hai – số lượng tối thiểu và số tiền tối thiểu cho mỗi lần mua hàng. Yêu cầu mua một lô hàng 1000 đơn vị hoặc với số tiền từ 5000-50000$ là điều không hiếm gặp. Nhưng những yêu cầu như vậy thực tế là dành cho các nhà bán lẻ, chứ không phải là những người săn hàng trực tuyến tự do, những người nằm trên ghế sofa theo dõi các đợt giảm giá và phiếu giảm giá. Điều đó có nghĩa là thương hiệu đặt ra các điều kiện cản trở và không có ý định cho các nhà buôn nhỏ lẻ vào Amazon. Vì vậy, bạn sẽ phải tìm một thương hiệu với yêu cầu ít hơn.
Các bot của Amazon (không phải con người, mà là các chương trình) đôi khi có xu hướng dựa trên logic không rõ ràng để thu hồi các quyền bán hàng đã được cấp trước đó cho thương hiệu hoặc danh mục sản phẩm. Điều này làm phức tạp công việc khi bạn có hàng tồn kho không thể bán được do bị khóa, và quá trình mở khóa có thể kéo dài một số ngày hoặc tuần.
Sự không ổn định
Bạn có thể bị “đẩy” ra khỏi danh sách và phải tìm sản phẩm mới để kinh doanh.
Các lựa chọn đẩy ra:
- Chủ sở hữu thương hiệu dọn đường để tăng lợi nhuận bằng cách thu hồi sự cho phép hoặc đưa ra giá thấp hơn;
- Các nhà bán buôn hoặc nhà phân phối với tồn kho lớn hơn và danh tiếng kinh doanh trên Amazon lâu hơn đã gia nhập vào danh sách, dẫn đến giảm giá và bạn mất giỏ hàng của mình;
- Danh sách thu hút nhiều nhà cung cấp trọng tài khác nhau, dẫn đến việc phân phối mua hàng giữa nhiều người bán hơn, doanh số bán hàng của bạn giảm. Mỗi người bán kiếm được một ít, nhưng không nhiều.
Lô hàng được mua với giá giảm giá đang dần hết, không có giảm giá mới cho sản phẩm này, và bạn ngừng làm việc với nó. Bạn liên tục phải tìm kiếm sản phẩm mới.
Đó là lý do tại sao khi làm arbitrage, bạn sẽ phải chạy nhiều và luồn lách từ mặt hàng này sang mặt hàng khác. Bạn sẽ không thể xây dựng một doanh nghiệp ổn định trên Amazon, như mô hình bán hàng Privat Label, khi bạn có thương hiệu riêng. Luôn sẽ có người lấn át vị trí bán hàng của bạn đối với một sản phẩm cụ thể hoặc là khả năng mua hàng với giá giảm sẽ kết thúc. Do đó, bạn luôn cần có một bộ sưu tập các mặt hàng đã chọn sẵn để tiếp tục kinh doanh. Tuy nhiên, online arbitrage là một trường học tốt để bắt đầu kinh doanh trên Amazon, học cách tìm kiếm sản phẩm, phân tích sản phẩm, vận chuyển và học cách bán hàng.
Cách thức thực hiện đơn hàng
Với bất kỳ mô hình bán hàng nào, điều quan trọng là phải xuất hiện trong Buy box, giỏ hàng được khuyến nghị của Amazon. Theo thống kê, 80% doanh số bán hàng diễn ra qua nó.
Giao hàng nhanh, như một yếu tố của dịch vụ khách hàng chất lượng – là một trong những tiêu chí để vào Buy Box. Khi kinh doanh trên Amazon Mỹ, bạn có thể giao hàng nhanh nếu hàng hóa của bạn ở Mỹ. Bạn có ba lựa chọn để tổ chức lưu trữ và giao hàng.
Đầu tiên – chuyển hàng đến kho của Amazon và làm việc theo mô hình fulfillment by Amazon (FBA). Lợi thế lớn – tiện lợi cho khách hàng, giao hàng nhanh chóng, các vấn đề được Amazon tự giải quyết. FBA giúp tăng điểm để sản phẩm lọt vào giỏ hàng của người mua. Nhược điểm của FBA – đắt đỏ.
Thứ hai – tự vận chuyển hàng hóa – Fulfillment by Merchant (FBM). Cần chỗ để lưu trữ. Vận chuyển từ châu Âu và châu Á sẽ kéo dài, bạn vẫn cần có kho ở Mỹ. Rẻ nếu bạn sống ở Mỹ và lưu trữ tại nhà trong gara. Tuy nhiên, sẽ tốn thời gian của bạn cho việc đóng gói, dán nhãn, gửi hàng. Liệu có tiết kiệm về chi phí vận chuyển hay không – chưa biết. Các mạng lưới hậu cần có các mức giá hợp đồng với các dịch vụ bưu chính, thường có lợi hơn so với chi phí vận chuyển bán lẻ của bạn.
Thứ ba – chuyển hàng hóa tới trung tâm chuẩn bị thay thế (prep center), một đơn vị tư nhân tương tự FBA. Có giá cả phải chăng hơn so với FBA, nhưng đắt đỏ hơn so với việc giữ hàng hóa tại nhà.
Trong nền tảng của hình thức kinh doanh trực tuyến trên Amazon, kỹ thuật phân tích được sử dụng để tìm kiếm các sản phẩm có lợi nhuận. Nhiệm vụ là tìm các mặt hàng theo các tiêu chí nhất định, để chúng phù hợp về lợi nhuận, không bị hạn chế trong giao dịch, không có vấn đề về quyền sở hữu trí tuệ và các yếu tố khác. Đây là chủ đề cho một bài viết riêng, còn bây giờ chúng ta sẽ xem xét mô hình kinh doanh này.
Câu hỏi thường gặp:
– Tôi có thể bắt đầu kinh doanh này với thời gian làm việc bán thời gian không? Có, nhiều người bắt đầu kinh doanh này trong khi vẫn làm việc từ 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều hoặc đang học đại học. Nếu bạn có công việc ổn định – không nên bỏ công việc đó khi bạn bắt đầu kinh doanh mới.
– Cần bao nhiêu vốn để bắt đầu? Khuyến nghị bạn nên bắt đầu với 1000-3000 đô la, nhưng càng nhiều vốn thì càng tốt. Chỉ cần không đầu tư tất cả tiền vào một mặt hàng duy nhất.
– Tôi có cần đàm phán với các nhà cung cấp Trung Quốc không? Không, trọng tài trực tuyến yêu cầu mua hàng từ các nhà bán lẻ lớn, không phải đàm phán với các nhà cung cấp. Hợp lý nhất là mua hàng ở cùng quốc gia mà bạn đang bán.
– Tôi cần bao nhiêu không gian để lưu trữ? Tùy thuộc vào cách tổ chức kho. Bạn có thể bắt đầu với không gian tối thiểu tại nhà hoặc trong gara, và khi doanh nghiệp phát triển, bạn có thể gửi hàng đến kho Amazon FBA, nơi họ sẽ lo việc lưu trữ và giao hàng. Hoặc bạn có thể sử dụng các công ty kho bãi và logistics thay thế, linh hoạt và có lợi hơn cho người bán.
Tôi có cần phải chăm sóc khách hàng không? Nếu tự mình gửi hàng – có. Còn nếu theo mô hình FBA, thì Amazon sẽ lo việc chăm sóc khách hàng cho người bán FBA.
– Có khó để đạt được trạng thái ungated (không bị giới hạn) cho thương hiệu trên Amazon không?
Tôi không thực sự tin vào những câu chuyện truyền cảm hứng của các huấn luyện viên người Mỹ về kinh doanh trực tuyến. Họ thích kể về quá khứ sinh viên của mình, khi mua 10 đôi giày thể thao [Puma, Nike, Adidas – gạch chân cái cần thiết], trong đợt giảm giá, nhanh chóng mở cửa hàng trên Amazon (từ khóa là “nhanh chóng”, không có thời gian chần chừ, phải bán ngay), nhận được sự chấp thuận của thương hiệu, và bán rất có lời. Họ đã kiếm được 500 đô la đầu tiên như vậy. Trong câu chuyện kiểu Mỹ thì mọi thứ trông như giấc mơ Mỹ – không có vấn đề gì cả. Nhưng khi xem xét các trường hợp thực tế, hóa ra là có vấn đề và từ chối cá nhân.
Để được phê duyệt nhãn hiệu để kinh doanh trên Amazon
(hướng dẫn từng bước)
Xác định các thương hiệu mà bạn muốn bán.
Thu thập các tài liệu cần thiết. Thông thường, Amazon yêu cầu cung cấp:
Hãy chuẩn bị bản sao của hóa đơn hoặc xác nhận mua hàng của sản phẩm từ các nhà phân phối hoặc bán lẻ được ủy quyền của thương hiệu. Kiểm tra yêu cầu của các thương hiệu cho danh mục sản phẩm của bạn từ trang quản lý bán hàng Seller Central. Trong một số trường hợp, bạn chỉ cần mua 10 đôi giày thể thao, trong khi ở các trường hợp khác, tổng giá trị của hóa đơn phải ít nhất là 10.000 đô la.
Cung cấp hình ảnh của sản phẩm kèm theo bao bì, chứng minh rằng đó là hàng hóa chính hãng.
Có thể yêu cầu bản sao của các bản sao của các biên lai thanh toán bằng thẻ ngân hàng hoặc thậm chí là bản sao của các thẻ.
Cung cấp các tài liệu xác thực khác theo yêu cầu của Amazon.
Gửi yêu cầu mở khóa thương hiệu thông qua Seller Central. Truy cập vào mục “Inventory” > “Brands” > “Request approval”.
Hãy sẵn sàng cho việc Amazon có thể từ chối yêu cầu của bạn một số lần. Đừng nản lòng, tiếp tục gửi tài liệu cho đến khi bạn nhận được sự chấp thuận. Đừng quên “vô tư” quẳng gối vào tường này – :).
Nếu Amazon từ chối yêu cầu của bạn, hãy xem xét cẩn thận lý do từ chối và khắc phục chúng.
Một số lý do phổ biến:
- Không đủ tài liệu xác thực
- Hàng hóa được mua từ nhà cung cấp không được ủy quyền
- Tài liệu không đúng cách
Một số thương hiệu có thể tự động mở khóa để bán trên Amazon mà không cần yêu cầu. Hãy kiểm tra danh sách các thương hiệu như vậy và bắt đầu từ đó.
Hãy duy trì mối quan hệ tốt với các thương hiệu mà bạn đã nhận được sự chấp thuận. Kiểm tra thường xuyên tình trạng mở khóa, vì Amazon có thể rút lại sự cho phép của bạn bất cứ lúc nào. Các chương trình cảnh báo về trạng thái sở hữu trí tuệ (IP alert) sẽ giúp bạn trong việc này.
Hãy nhớ rằng quá trình mở khóa có thể mất một khoảng thời gian. Có thể bạn sẽ cần phải cung cấp tài liệu nhiều lần và kiên nhẫn. Điều này sẽ giúp bạn thành công trong việc nhận được sự chấp thuận của các thương hiệu và bắt đầu kinh doanh lợi nhuận trong lĩnh vực trọng tài trực tuyến.
Trong các bài viết tiếp theo, chúng tôi sẽ xem xét các phương pháp tìm kiếm hàng hóa cho trọng tài trên Amazon.
Related Posts:
