Дослідження продуктів може бути складним завданням, особливо для тих, хто тільки починає працювати. Однак багато людей припускаються ключових помилок, які роблять цей процес ще складнішим. У цій статті ми розглянемо чотири причини, через які ви можете зазнати невдачі в дослідженні продуктів, і способи їх усунення.
Перша помилка, якої припускаються багато новачків, полягає в тому, що вони шукають надто великі та конкурентні товарні ніші. Під час пошуку ідей для продуктів на YouTube ви можете наштовхнутися на відео від гуру, які розповідають про пошук продуктів, що приносять продавцям шестизначний або більший дохід на місяць. Хоча це може звучати заманливо, такі ніші часто насичені досвідченими продавцями з великими бюджетами. Новачкові може бути практично неможливо конкурувати в цих нішах. Замість цього рекомендується зосередитися на невеликих, менш конкурентних нішах, де ви зможете побачити можливості і дозволити собі необхідний інвентар.
Друга помилка – пошук ідеального продукту для продажу на Амазон. Важливо розуміти, що ідеального продукту не існує. У кожного продукту є недоліки та погані відгуки. Головне – знайти функціональний продукт, який вирішує проблеми покупців і має характеристики та переваги, які переважують його недоліки. Знизивши свої стандарти і зрозумівши, що досконалість не обов’язкова, ви значно полегшите процес пошуку продукту.
Третя помилка – неправильна оцінка можливостей продукту. Коли ви натикаєтеся на товарну нішу на Amazon, є три речі, які ви повинні довести собі, перш ніж вкладати гроші. По-перше, вам потрібно переконатися, що на продукт існує гідний рівень попиту. Ви можете використовувати такі інструменти, як Helium 10, щоб перевірити цифри доходів і переконатися, що вони не більше ніж у чотири рази перевищують ваші стартові інвестиції. По-друге, необхідно визначити, чи буде продукт прибутковим. Знову ж таки, Helium 10 допоможе вам оцінити рентабельність продукту за допомогою калькулятора рентабельності. Норма прибутку має бути не нижчою за 30 %, а рентабельність інвестицій – не меншою за 80 %. Нарешті, необхідно оцінити, чи є у вас можливість виділитися на тлі конкурентів. Це можна зробити, проаналізувавши відгуки покупців, розділ “Запитання і відповіді” та оголошення конкурентів. З практикою ви станете краще визначати можливості для поліпшення наявних продуктів.
Остання помилка полягає в тому, що ви не приділяєте достатньо часу та зусиль розумінню процесу дослідження продукту. Як і будь-яка інша навичка, дослідження продукту потребує часу, практики та зусиль, щоб оволодіти ним. Важливо не зупинятися на досягнутому, навіть якщо ви не бачите негайного прогресу. З практикою ви станете швидше і краще знаходити вигідні пропозиції.
Насамкінець слід зазначити, що дослідження товарів може бути складним завданням, але, уникаючи цих поширених помилок і приділяючи час і зусилля розумінню процесу, ви зможете підвищити свої шанси на пошук вигідних пропозицій для вашого бізнесу на Amazon. Згодом деякі торговці віддають пошук товарів на аутсорсинг, наймаючи віддалених співробітників, що спеціалізуються на пошуку продуктів для продажу. Так само існує програмне забезпечення та електронні майданчики, де можна придбати готові пакетні пропозиції, до яких уже включені відібрані товари з аналітикою та постачальники цих товарів. Часто подібними послугами користуються дропшиппери.
Related Posts:
