Amazon’da ünlü markaları satarak evinizin rahatlığında para kazanmakla ilgileniyor musunuz? Bu makalede, Amazon’un Çevrimiçi Arbitrajı hakkında konuşacağız. Bu iş modeli, büyük perakendecilerden indirimli ürünler satın almanıza ve bunları Amazon’da kârla satmanıza olanak tanır.
Amazon’un iş modellerinin karşılaştırılması
Online arbitraj konusuna girmeden önce, bunun daha önce incelediğimiz diğer Amazon iş modelleriyle nasıl karşılaştırıldığını hatırlatmama izin verin. Private Label, Çin’den markasız ürünler satın alıp bunları markalaştırmayı içerirken, Toptan Satış, ürünleri üreticilerden veya distribütörlerden toplu olarak satın almayı içerir. Bu modellerin her ikisi de daha fazla zaman, sermaye ve uzmanlık gerektirir. Değiştirilmiş bir biçimde mevcut olmasına rağmen, klasik biçimiyle Dropshipping’e Amazon’da izin verilmez. Perakende arbitrajı çevrimiçi arbitraja benzer, ancak fiziksel mağazalardan ürün tedarik etmeyi içerir. Öte yandan online arbitraj yeni başlayanlar için uygundur, ürün oluşturmayı gerektirmez ve tanınmış markaları satmanıza olanak tanır. Ancak nüanslar vardır …
Amazon online arbitraj ile ticarete başlamak için ihtiyacınız olanlar
Amazon arbitraj işinize başlamak için, aylık yaklaşık 40 ABD doları tutarında profesyonel bir Amazon Seller Central satıcı hesabına ihtiyacınız olacaktır. İşletmenizi Amazon Satıcı uygulaması ve Seller Central mağaza panosu aracılığıyla yönetebilirsiniz. ABD pazarında, bireysel olarak veya bir şirket aracılığıyla satış yapabilirsiniz.
Özel olarak ve bir şirket aracılığıyla ticaret yapmanın artıları ve eksileri
Yasal Sorumluluk – LLC’ler yalnızca yasal fonlarıyla sorumludur ve bireyler tüm mülkleriyle sorumludur.
İyi bir indirimle çevrimiçi markalı bir ürün bulursanız, geçen yılın moda koleksiyonu gibi kalan tüm partiyi satın almak isteyebilirsiniz. Büyük olasılıkla resmi distribütör sizden bir bayi lisansına sahip olmanızı isteyecektir. Bu zorunlu bir belge değildir, ancak Amerikan iç pazarında şirketler şirketlerle ticaret yapmayı sever. KDV mükellefleri KDV mükellefleriyle ticaret yapmayı tercih ettiği için bu yerleşik bir uygulamadır. Yeniden satış için toplu mal alımlarında satış vergisinden muafiyet elde edebilirsiniz, ancak bunun için ABD’de ikamet eden bireyler ve şirketler bir bayi lisansı almalıdır. Bunu yaparken, son tüketicilere yapılan sonraki perakende satışlar için vergi toplamaları ve ödemeleri gerekir; Amazon bununla ilgilenerek ticaret yapmanızı kolaylaştırır. ABD’de ortalama satış vergisi oranı %5,8’dir. Sizin için, bir tüccar olarak, çifte vergilendirmeden yararlanamazsınız. Dolayısıyla, muhtemelen bir bayi lisansına ihtiyacınız olacaktır. Ancak belge, yerleşik olmayan bir kişiye verilmeyecektir. Bu nedenle, bir ABD şirketinin kaydı, çevrimiçi arbitraj modeli kapsamında ABD’de Amazon’da ticaret yapmak için en iyi seçenektir.
Amazon’da online arbitrajın avantajları
Amazon’da zaten listelenmiş, iyi bilinen, pazarlanabilir bir ürün satın alıyorsunuz. Yani bir liste oluşturmanıza, fotoğraf hazırlamanıza, ürün açıklaması oluşturmanıza gerek yok. Mevcut bir listelemeye ekleme yapıyorsunuz.
Ürünleriniz için GTIN (UPC, EAN) kodları satın almanızın hiçbir maliyeti yoktur. Listeler zaten üretici tarafından sağlanan gerekli kodları içerir.
Popüler bir marka üzerine bahis oynamak, reklam kullanmamanızı sağlar. Alıcılar mallarınızı kendi başlarına aramak ve bulmak zorundadır. Reklam elbette ürünlerinizi tanıtmanıza yardımcı olabilir, ancak bunun maliyeti kârın bir kısmını tüketir.
Popüler bir marka değil ama iyi, tutarlı ve tahmin edilebilir şekilde satan basit bir ürün bulabilir ve onunla çalışabilirsiniz.
Amazon FBA veya üçüncü taraf bir lojistik şirketinin deposunu kullanırsanız, depolama, nakliye ve iadelerle onlar ilgilenir.
Amazon’da online arbitraj, diğer modellere kıyasla çok az yatırımla ve minimum riskle bir iş kurmak için uygun bir seçenektir.
Online arbitrajın dezavantajları
Kârlılık
Daha az maliyet kalemine rağmen, online arbitrajın karlılığı Privat Label ve toptan satış modellerine göre daha düşüktür. Bunun nedeni, ürünü indirimli de olsa perakende fiyatından satın almanızdır. Toptancılar ve üreticiden sipariş verenler ise ürünü çok daha düşük fiyata alıyor. 50-%70 gibi perakende indirimlerinin sizi yanıltmasına izin vermeyin. İlk kez satış yapacaklar için, mevsimselliğe, görevleri devretme isteğine ve mevcut sermaye miktarına bağlı olarak %10-25 kâr marjı hedeflemeniz önerilir. Gösterge niteliğindeki yatırım getirisi (ROI) %30’dur. İşte bu yüzden toplu alımlarda satış vergisi (%4-%7) ödememeniz çok önemlidir.
Marka yetkilendirmesi
Markalardan yetki almak her zaman kolay bir iş değildir. Gerçek şu ki, birçok tanınmış marka yeni tüccarlarla çalışmaya istekli değildir. Eğer yeni bir tacirseniz ve hak sahibi tarafından onaylanması gereken bir ürünün ticaretini yapmak için Amazon’a başvurursanız, iki sorunla karşılaşırsınız.
Bunlardan ilki platformdaki kıdeminiz ve satış geçmişinizdir. Belirli kategorilerin kilidini açmak için önce Amazon’da bir itibar oluşturmanız gerekir. Bu, Amazon’da iş yapmanın kolaylığını öven blog yazarlarının ve koçların bahsetmekten hoşlanmadığı bir gerçektir.
İkinci sorun, satın alınacak malların asgari miktarı ve tutarıdır. Bir parti 1000 birim veya 5000-50000 $ satın alma gereksinimleri nadir değildir. Ancak bu tür gereksinimler aslında bir satıcının statüsüdür, kanepede uzanıp satışları ve indirim kuponlarını izleyen ücretsiz bir çevrimiçi avcı değildir. Yani marka bariyer koşulları koyar ve Amazon’da küçük tüccarlara izin verme niyetinde değildir. Bu yüzden daha az gereksinimi olan bir marka aramalısınız.
Amazon botları (insanlar değil, yazılımlar) bir marka veya ürün kategorisi ile ticaret yapmak için daha önce verilen izni bazı belirsiz mantıklara dayanarak iptal etme eğilimindedir. Bu durum, engellendiği için satamadığınız bir ürünün deponuzda asılı durmasını zorlaştırır ve engellemeyi kaldırmak günler veya haftalar alır.
İstikrarsızlık
Listeden “çıkarılabilir” ve işlem yapmak için yeni bir ürün bulmanız gerekebilir.
Fırlatma seçenekleri:
- marka sahibi marjlarını artırmak için yer açıyorsa, izni geri çekmiş veya daha düşük bir fiyat belirlemiş olabilir;
- Fiyat konusunda daha iyi bir marja ve Amazon’da ticaret yapma konusunda daha eski bir üne sahip olan satıcılar veya toptancılar listelemeye geldi, damping başladı ve alışveriş sepetinizi kaybettiniz;
- diğer birçok arbitrajcı listeyi “kalabalıklaştırdı” ve sonuç olarak, alımlar artık daha fazla satıcıya dağıtıldı, satışlarınız düştü. Her satıcı para kazanıyor ama çok değil.
İndirimli olarak satın alınan bir parti mal kaçınılmaz olarak tükenir, bu ürün için yeni indirim yoktur ve onunla çalışmayı bırakırsınız. Sürekli yeni bir ürün aramak zorunda kalıyorsunuz.
Bu nedenle, arbitraj söz konusu olduğunda bir üründen diğerine çok fazla koşturmanız ve döngü yapmanız gerekecek. Kendi markanız varken Amazon’da Privat Label satış modeli gibi istikrarlı bir iş kuramazsınız. Her zaman belirli bir üründeki satış pozisyonunuzu elinizden alacak veya bir ürünü indirimli satın alma fırsatlarını tüketecek biri olacaktır. Bu nedenle, sürekli olarak bir sonraki adımda ne ile ticaret yapacağınıza dair bir dizi seçilmiş ürüne sahip olmanız gerekir. Ancak çevrimiçi arbitraj, amazon’da bir işe başlamak, ürünleri nasıl arayacağınızı, malları nasıl analiz edeceğinizi, nakliye yapacağınızı ve nasıl satış yapacağınızı öğrenmek için iyi bir okuldur.
Sipariş karşılama yöntemleri
Herhangi bir satış modelinde, Amazon’un önerilen sepeti olan Satın Al kutusuna girmek önemlidir. İstatistiklere göre, satışların %80’i bu kutudan geçiyor.
Kaliteli müşteri hizmetinin bir unsuru olarak hızlı teslimat, Satın Alma Kutusuna girme kriterlerinden biridir. ABD’de Amazon üzerinden ticaret yaptığınızda, ürün ABD’de ise hızlı teslimat alabileceksiniz. Ürünlerinizin depolanmasını ve teslimatını organize etmek için üç seçeneğiniz vardır.
Birincisi, malları Amazon deposuna taşımak ve Amazon tarafından yerine getirme (FBA) şeması altında çalışmaktır. Büyük bir avantaj – müşteriler için uygundur, hızlı teslimat, sorunlar Amazon’un kendisi tarafından çözülür. FBA, ürünü alışveriş sepetine almak için puan ekler. FBA’nın dezavantajı ise pahalı olmasıdır.
İkincisi ise kendi kendine teslimat – Satıcı Tarafından Yerine Getirme (FBM). Depolama alanına ihtiyacınız var. Avrupa ve Asya’dan nakliye uzun zaman alacaktır, yine de ABD’de bir depoya ihtiyacınız var. ABD’de yaşıyorsanız ve evinizde garajınızda depoluyorsanız ucuzdur. Doğru, paketleme, etiketleme ve nakliye için zamanınızı alır. Nakliye masraflarından tasarruf edilip edilmeyeceği bilinmiyor. Lojistik ağlarının posta hizmetleri ile perakende nakliye maliyetinizden daha uygun olan kurumsal ücretleri vardır.
Üçüncüsü, malları FBA’nın özel bir benzeri olan alternatif bir hazırlık merkezine (prep center) transfer etmektir. FBA’dan daha uygun maliyetlidir, ancak malları evde tutmaktan daha pahalıdır.
Amazon online arbitrajı, karlı ürünleri bulmak için kullanılan teknik analize dayanmaktadır. Görev, ürünleri belirli kriterlere göre bulmaktır, böylece karlılığa, ticarette kısıtlamaların olmamasına, fikri mülkiyet haklarıyla ilgili sorunlara ve diğer faktörlere uygun olurlar. Bu ayrı bir makalenin konusu, ancak şimdi iş modelinin kendisine bakıyoruz.
Sıkça Sorulan Sorular:
– Bu işe yarı zamanlı başlayabilir miyim? Evet, birçok kişi bu işe 9-17 çalışırken veya üniversiteye giderken başlıyor. İstikrarlı bir işiniz varsa, yeni bir iş kurarken onu bırakmamalısınız.
– Başlamak için ne kadar sermayeye ihtiyacım var? 1,000-3,000$ ile başlamanız tavsiye edilir, ancak ne kadar çok sermayeniz olursa o kadar iyidir. Sadece tüm paranızı tek bir ürüne yatırmayın.
– Çinli tedarikçilerle pazarlık yapmam gerekir mi? Hayır, online arbitraj büyük perakendecilerden satın almayı içerir, tedarikçilerle pazarlık yapmayı değil. Satış yaptığınız ülkeden satın almanız tavsiye edilir.
– Ne kadar depolama alanına ihtiyacım var? Bu, deponun nasıl organize edileceğine bağlıdır. Evinizde veya garajınızda minimum alanla başlayabilir ve iş geliştirmenin bir sonraki aşamasında, ürünleri depolama ve teslimatı gerçekleştiren bir Amazon FBA deposuna gönderebilirsiniz. Ya da tüccar için daha esnek ve elverişli olan alternatif depolama ve lojistik şirketlerini kullanabilirsiniz.
– Müşteri hizmetlerine ihtiyacım var mı? Ürünleri kendiniz gönderiyorsanız evet. FBA ise Amazon, FBA satıcıları için müşteri hizmetleriyle ilgilenir.
– Amazon’da bir marka için ungated statüsü almak zor mu?
Amerikalı online arbitraj koçlarının motivasyon hikayelerine pek inanmıyorum. İndirimdeyken 10 çift spor ayakkabı [Puma, Nike, Adidas – altı çizilmeli] satın aldıkları, Amazon’da hızla bir dükkan açtıkları (anahtar kelime “hızla”, sallanacak zaman yok, satmak zorundasınız), marka izni aldıkları ve çok karlı bir şekilde satış yaptıkları öğrencilik geçmişlerini anlatmayı seviyorlar. İlk 500 dolarlarını bu şekilde kazandılar. Amerikan tarihinde her şey Amerikan rüyası gibi görünür – sorun yok. Ancak pratik vakalar ayrıştırıldığında, sorunlar ve özel başarısızlıklar olduğu ortaya çıkıyor.
Amazon’da ticaret yapmak için marka onayı nasıl alınır?
(adım adım talimatlar)
Pazarlamak istediğiniz markaları belirleyin.
Gerekli belgeleri toplayın. Amazon genellikle şunları sağlamanızı ister:
- Yetkili distribütörlerden veya perakendecilerden marka için fatura kopyaları veya satın alma belgesi. Seller Central kontrol panelinizden, ürün kategoriniz için marka gereksinimlerini kontrol edin. Bir durumda 10 adet eğitmen satın almak yeterli olurken, başka bir durumda fatura tutarı en az 10.000 $ olmalıdır.
- Ürünlerin orijinal ürün olduklarını gösteren ambalajlı fotoğrafları.
- Satın alma işlemini ödemek için kullanılan banka kartı hesaplarının ekstrelerini, hatta kartların kopyalarını isteyebilirler.
- Amazon tarafından talep edilen diğer destekleyici belgeler.
Seller Central üzerinden marka kilidini açmak için başvurun. Envanter > Markalar > Onay iste bölümüne gidin.
Amazon’un başvurunuzu birkaç kez reddedebileceğine hazırlıklı olun. Hayal kırıklığına uğramayın, onaylanana kadar göndermeye devam edin. Lupajte siu stina – 🙂 .
Amazon başvurunuzu reddederse, ret nedenlerini yakından inceleyin ve bunları ele alın.
Yaygın Nedenler:
- Yetersiz destekleyici belgeler
- Mallar yetkisiz bir tedarikçiden satın alınmıştır
- Yanlış imzalanmış belgeler
- Bazı markalar, başvuru yapmak zorunda kalmadan Amazon’da satış yapmak için otomatik olarak açılabilir. Bu tür markaların listesini kontrol edin ve onlarla başlayın.
Onaylarını alarak markalarla iyi bir ilişki sürdürün. Amazon onayınızı her an iptal edebileceğinden, onaylanmamış durumunuzu düzenli olarak kontrol edin. IP uyarı programları bu konuda yardımcı olabilir.
Engellemenin kaldırılması sürecinin biraz zaman alabileceğini unutmayın. Belgeleri birkaç kez göndermeniz ve ısrarcı olmanız gerekebilir. Bu, markalar tarafından başarılı bir şekilde onaylanmanızı ve çevrimiçi arbitrajda karlı bir işe başlamanızı sağlayacaktır.
Aşağıdaki makalelerde, Amazon’da arbitraj ticareti için ürün bulma tekniklerine bakacağız.
Related Posts:
