Arbitrazhi online në Amazon – ku bëhen paratë

A jeni të interesuar të fitoni para pa dalë nga shtëpia, duke shitur produkte të markave të njohura në Amazon? Në këtë artikull do të flasim për arbitrazhin online në Amazon. Ky model biznesi ju lejon të blini produkte me zbritje nga shitësit e mëdhenj me pakicë dhe t’i shisni ato në Amazon me fitim.

Përmbajtja

Krahasimi i modeleve të biznesit në Amazon

Para se të futemi në arbitrazhin online, do të kujtoj se si krahasohet ai me modelet e tjera të biznesit në Amazon që kemi shqyrtuar më parë. Private Label përfshin blerjen e produkteve pa markë në Kinë dhe markimin e tyre, ndërsa shitja me shumicë përfshin blerjen e produkteve me shumicë nga prodhuesit ose distributorët. Të dy këto modele kërkojnë më shumë kohë, kapital dhe përvojë. Dropshipping në formën e tij klasike është i ndaluar në Amazon, megjithëse ekziston në një formë të modifikuar. Arbitrazhi me pakicë është i ngjashëm me arbitrazhin online, por përfshin kërkimin e produkteve në dyqanet fizike. Nga ana tjetër, arbitrazhi online është i përshtatshëm për fillestarët, nuk kërkon krijimin e produktit dhe lejon shitjen e markave të njohura. Por ka nuanca…

Çfarë nevojitet për të filluar tregtinë me arbitrazh online në Amazon

Për të filluar biznesin tuaj të arbitrazhit në Amazon, ju nevojitet një llogari profesionale e shitësit Amazon Seller Central, e cila kushton rreth 40 dollarë në muaj. Ju mund ta menaxhoni biznesin tuaj duke përdorur aplikacionin Amazon Seller dhe panelin e kontrollit të dyqanit Seller Central. Në tregun amerikan mund të tregtoni si individ ose përmes një kompanie.

Avantazhet dhe disavantazhet e tregtimit si individ dhe përmes një kompanie

Përgjegjësia ligjore – LLC-të përgjigjen vetëm me kapitalin e tyre themeltar, ndërsa individët përgjigjen me të gjithë pasurinë e tyre.

Kur gjeni një produkt të markës online me një zbritje të mirë, mund të dëshironi të blini të gjithë inventarin e mbetur, për shembull koleksionin e modës që po skadon atë vit. Ka shumë të ngjarë që distributori zyrtar do të kërkojë që ju të keni një licencë rishitësi. Ky nuk është një dokument i detyrueshëm, por në tregun e brendshëm amerikan kompanitë preferojnë të tregtojnë me kompani. Kjo është praktika, ashtu si tatimpaguesit tanë të TVSH-së preferojnë të tregtojnë me tatimpaguesit e TVSH-së. Ju mund të merrni një përjashtim nga taksa e shitjes kur blini mallra me shumicë për rishitje, por për këtë individët – rezidentët e SHBA-së dhe kompanitë duhet të marrin një licencë rishitësi. Në të njëjtën kohë, ata duhet të mbledhin dhe paguajnë taksat mbi shitjet e mëtejshme me pakicë për konsumatorët përfundimtarë, të cilat merren përsipër nga Amazon, duke lehtësuar tregtinë tuaj. Norma mesatare e taksës së shitjes në SHBA është 5.8%. Për ju si tregtar, taksimi i dyfishtë nuk është fitimprurës. Pra, ka të ngjarë që do t’ju duhet një licencë rishitësi. Por një individi – jorezident nuk do t’i lëshohet dokument. Prandaj, regjistrimi i një kompanie amerikane është opsioni optimal për tregtinë në Amazon në SHBA sipas modelit të arbitrazhit online.

Avantazhet e arbitrazhit online në Amazon

Ju blini një produkt të njohur, popullor që tashmë është i pranishëm në Amazon. Prandaj nuk keni nevojë të krijoni një listim, të përgatisni fotografi, të krijoni një përshkrim të produktit. Ju bashkoheni me një listim ekzistues.

Ju nuk keni shpenzime për blerjen e kodeve GTIN (UPC, EAN) të produkteve. Listimet tashmë përmbajnë kodet e nevojshme të dhëna nga prodhuesi.

Mbështetja në një markë të njohur ju lejon të mos përdorni reklamë. Blerësit duhet të kërkojnë dhe gjejnë vetë produktin tuaj. Reklama, natyrisht, mund të ndihmojë në promovimin e produktit, por shpenzimet për të marrin një pjesë të fitimit.

Ju mund të gjeni jo vetëm një markë të njohur, por edhe një produkt të thjeshtë që shitet mirë, në mënyrë të qëndrueshme dhe të parashikueshme, dhe të punoni me të.

Nëse përdorni Amazon FBA ose magazinën e një kompanie logjistike të jashtme, ata marrin përsipër punën e ruajtjes, dorëzimit dhe kthimit të mallrave.

Arbitrazhi online në Amazon është një opsion real për të filluar një biznes me investime të vogla dhe rrezik minimal, në krahasim me modelet e tjera.

Disavantazhet e arbitrazhit online

Fitimi

Pavarësisht numrit më të vogël të zërave të shpenzimeve, fitimi i arbitrazhit online është më i ulët se modelet Private Label dhe shitja me shumicë. Arsyeja është se ju blini produktin me çmim pakice, edhe pse me zbritje. Shitësit me shumicë dhe ata që porosisin nga prodhuesi marrin mallra me një çmim shumë më të ulët. Mos lejoni që zbritjet me pakicë 50%-70% t’ju mashtrojnë. Për shitësit fillestarë rekomandohet të synojnë një fitim 10-25%, në varësi të sezonalitetit, gatishmërisë për të deleguar detyra dhe madhësisë së kapitalit në dispozicion. Treguesi orientues i ROI (kthimi i investimit) është 30%. Ja pse është kritike për ju të mos paguani taksën e shitjes (4%-7%) kur blini me shumicë.

Miratimi i markës

Marrja e miratimit të markave nuk është gjithmonë një detyrë e lehtë. Fakti është se shumë marka të njohura nuk janë të gatshme të punojnë me tregtarë të rinj. Nëse jeni fillestar dhe keni paraqitur një kërkesë në Amazon për të tregtuar një produkt që duhet të miratohet nga pronari i të drejtave, keni dy probleme.

E para është eksperienca juaj në platformë dhe historia e shitjeve. Për të zhbllokuar kategori të caktuara, së pari duhet të fitoni një reputacion në Amazon. Këtë fakt nuk e pëlqejnë ta përmendim blogerët dhe trajnerët që lavdërojnë lehtësinë e të bërit biznes në Amazon.

Problemi i dytë është sasia minimale dhe shuma e mallrave për t’u blerë. Kërkesat për të blerë një parti prej 1000 copësh ose në shumën 5000-50000 dollarë nuk janë të pazakonta. Por kërkesa të tilla janë në të vërtetë statusi i një rishitësi, jo i një gjuetari të lirë online që ndjek shitjet dhe kuponat e zbritjeve duke qenë shtrirë në divan. Me fjalë të tjera, marka vendos pengesa dhe nuk ka ndërmend të lejojë tregtarë të vegjël në Amazon. Prandaj, do t’ju duhet të kërkoni një markë me kërkesa më të vogla.

Robotët e Amazon (jo njerëzit, por programet) nganjëherë kanë tendencën, bazuar në një logjikë të paqartë, të tërheqin miratimet e lëshuara më parë për tregtimin e një marke ose kategorie produktesh. Kjo e vështirëson punën kur keni mallra të bllokuara në magazinë që nuk mund t’i shisni për shkak të bllokimit, dhe zhbllokimi zgjat disa ditë ose javë.

Paqëndrueshmëria

Ju mund të “nxirreni jashtë” nga listimi dhe do t’ju duhet të kërkoni një produkt të ri për të tregtuar.

Variantet e “nxjerrjes jashtë”:

pronari i markës po pastron hapësirë për të rritur marzhin e tij të fitimit, mund të ketë tërhequr miratimin ose vendosur një çmim më të ulët;
rishitësit ose shitësit me shumicë me inventar më të mirë për sa i përket çmimit dhe me një reputacion më të vjetër tregtimi në Amazon kanë hyrë në listim, ka filluar ulja e çmimeve dhe ju keni humbur shportën e blerjeve;
shumë arbitrazhues të tjerë janë “derdhur” në listim, duke rezultuar në shpërndarjen e blerjeve tani midis një numri më të madh shitësish, shitjet tuaja kanë rënë. Çdo shitës fiton, por pak.

Partia e blerë e mallrave me zbritje po shterrohet pashmangshëm, nuk ka zbritje të reja për ato mallra dhe ju ndaloni së punuari me to. Ju jeni vazhdimisht të detyruar të kërkoni një produkt të ri.

Ja pse në arbitrazh do t’ju duhet të vraponi shumë dhe të ngatërroheni nga një produkt në tjetrin. Ju nuk do të jeni në gjendje të ndërtoni një biznes të qëndrueshëm në Amazon, si në modelin e shitjeve Private Label, kur keni markën tuaj. Gjithmonë do të ketë dikë që do t’ju marrë pozicionet në shitjen e një produkti të caktuar ose do t’ju mbarojë mundësia për të blerë produktin me zbritje. Prandaj, duhet të keni gjithmonë një grup produktesh të zgjedhura me të cilat do të vazhdoni të tregtoni. Nga ana tjetër, arbitrazhi online është një shkollë e mirë për të filluar një biznes në Amazon, për të mësuar kërkimin e produkteve, analizën e produkteve, dorëzimin, për të mësuar shitjen.

Mënyrat e përmbushjes së porosive

Në çdo model shitjeje, është e rëndësishme të hyni në Buy box, shportën e rekomanduar të Amazon. Sipas statistikave, 80% e shitjeve kalojnë përmes saj.

Dorëzimi i shpejtë, si element i shërbimit cilësor ndaj klientit, është një nga kriteret për hyrjen në Buy Box. Kur tregtoni në Amazon amerikan, ju do të arrini dorëzim të shpejtë të produkteve nëse mallrat ndodhen në SHBA. Ju keni tre opsione për organizimin e magazinimit dhe dorëzimit të mallrave.

E para është të zhvendosni mallrat në magazinën e Amazon dhe të punoni sipas skemës fulfillment by Amazon (FBA). Një avantazh i madh është komoditeti për klientët, dorëzimi i shpejtë, problemet i zgjidh vetë Amazon. FBA shton pikë për hyrjen e produktit në shportën e blerjeve. Disavantazhi i FBA është çmimi i lartë.

Opsioni i dytë është të dorëzoni vetë mallrat – Fulfillment by Merchant (FBM). Ju nevojitet hapësirë për magazinim. Dorëzimi nga Evropa dhe Azia do të jetë i gjatë, sigurisht që do t’ju duhet një magazinë në SHBA. Është lirë nëse jetoni në SHBA dhe magazinoni në shtëpi në garazh. Megjithatë, ju merr kohë për paketim, etiketim, dërgim. Nuk dihet nëse do të arrihet kursim në kostot e dorëzimit. Rrjetet logjistike kanë tarifat e tyre të korporatave me shërbimet postare, të cilat janë më të favorshme se çmimi juaj me pakicë i dorëzimit.

Opsioni i tretë është t’i dorëzoni mallrat një qendre alternative përgatitore (qendër prep), një homolog privat i FBA. Është më fitimprurëse se FBA, por më e shtrenjtë se mbajtja e mallrave në shtëpi.

Në themel të arbitrazhit online në Amazon qëndron analiza teknike që përdoret në kërkimin e produkteve fitimprurëse. Detyra është të gjeni produkte sipas kritereve të caktuara në mënyrë që ato të jenë të pranueshme për sa i përket fitimit, mungesës së kufizimeve në tregti, problemeve me pronësinë intelektuale dhe faktorëve të tjerë. Kjo është një temë për një artikull të veçantë, dhe tani po shqyrtojmë vetë modelin e biznesit.

Pyetjet e shpeshta:

– A mund ta filloj këtë biznes me kohë të pjesshme? Po, shumë njerëz e fillojnë këtë biznes ndërsa punojnë me orar të plotë ose studiojnë. Nëse keni një vend pune të qëndrueshëm – nuk duhet ta braktisni atë, ndërsa filloni një biznes të ri.

– Sa kapital më duhet për të filluar? Rekomandohet të filloni me 1000-3000 dollarë, por sa më shumë kapital të keni, aq më mirë. Thjesht mos i investoni të gjitha paratë në një produkt të vetëm.

– A duhet të negocioj me furnizuesit kinezë? Jo, arbitrazhi online përfshin blerjen e produkteve nga shitësit e mëdhenj me pakicë, jo negociatat me furnizuesit. Është fitimprurëse të blini në të njëjtin vend ku shisni.

– Sa hapësirë më duhet për magazinim? Varet se në cilën vend do të jeni. Nëse jeni në SHBA, mund të filloni me hapësirë minimale në shtëpi ose në garazh, dhe në nivelin tjetër të zhvillimit të biznesit mund të përdorni shërbimet postare që ofrojnë shërbimin “adresë kthimi” për shtetin tuaj. Nëse nuk jeni në SHBA, ndoshta do t’ju duhen shërbime postare që ofrojnë shërbimin “adresë kthimi” për vendin ku dëshironi të shisni.

– Sa është norma mesatare e taksës së shitjes në SHBA? Norma mesatare e taksës së shitjes në SHBA është 5.8%.

– A duhet të merrem me shërbimin ndaj klientit? Kur dorëzoni vetë mallrat – po. Dhe nëse punoni sipas skemës FBA, Amazon merr përsipër shërbimin ndaj klientit për shitësit FBA.

– A është e vështirë të merrni statusin ungated (i zhbllokuar) për një markë në Amazon?

Nuk u besoj shumë historive motivuese të trajnerëve amerikanë për arbitrazhin online. Atyre u pëlqen të flasin për të kaluarën e tyre studentore, kur blenë 10 palë atlete [Puma, Nike, Adidas – nënvizo atë që duhet], në shitje, hapën shpejt një dyqan në Amazon (fjala kyçe “shpejt”, nuk ka kohë për t’u lëkundur, duhet të shesësh), morën miratimin e markës dhe i shitën me shumë fitim. Kështu fituan 500 dollarët e parë. Në historinë amerikane, gjithçka duket si në ëndrrën amerikane – pa probleme. Por kur analizohen raste praktike, pranohet se, siç duket, ka probleme dhe refuzime individuale.

Si të merrni miratimin e markës për të tregtuar në Amazon

(udhëzime hap pas hapi)

Përcaktoni markat me të cilat dëshironi të tregtoni.

Kopje të faturave ose konfirmimeve të blerjes së produkteve të asaj marke nga distributorë të autorizuar ose shitës me pakicë. Nga paneli i kontrollit të shitësit Seller Central, kontrolloni kërkesat e markave për kategorinë tuaj të produkteve. Në një rast mjafton të blini 10 copë atlete, dhe në tjetrin shuma e faturave duhet të jetë të paktën 10,000 dollarë.

Fotografi të produkteve me paketim, që tregojnë se është prodhim origjinal.

Ata mund të kërkojnë nxjerrje nga llogaritë bankare të kartave të kreditit me të cilat keni paguar për blerjen ose madje edhe kopje të vetë kartave.

Dokumente të tjera konfirmuese me kërkesë të Amazon.

Paraqisni një kërkesë për zhbllokimin e markës përmes Seller Central. Shkoni te seksioni “Inventory” > “Brands” > “Request approval”.

Përgatituni që Amazon mund ta refuzojë kërkesën tuaj disa herë. Mos u dekurajoni, vazhdoni të dërgoni dokumente derisa të merrni miratimin. Goditni atë mur :).

Nëse Amazon refuzon kërkesën tuaj, studiojeni me kujdes arsyet e refuzimit dhe eliminojini ato.

Arsyet e shpeshta:

Dokumente të pamjaftueshme konfirmuese

Produktet janë blerë nga një furnizues i paautorizuar

Dokumentacion i plotësuar në mënyrë të pasaktë

Disa marka mund të zhbllokohen automatikisht për shitje në Amazon pa nevojën për të paraqitur një kërkesë. Kontrolloni listën e markave të tilla dhe filloni me to.

Mbani marrëdhënie të mira me markat pasi të merrni miratimin e tyre. Kontrolloni rregullisht statusin e zhbllokimit (ungated), pasi Amazon mund të tërheqë miratimin tuaj në çdo moment. Programet e monitorimit të statusit të pronësisë intelektuale (IP alert) do t’ju ndihmojnë në këtë.

Kini parasysh se procesi i zhbllokimit mund të zgjasë pak kohë. Mund t’ju duhet të paraqisni dokumente disa herë dhe të jeni këmbëngulës. Kjo do t’ju lejojë të merrni me sukses miratimin e markave dhe të filloni një biznes fitimprurës në arbitrazhin online.

Në artikujt e ardhshëm, ne do të shqyrtojmë metodologjitë për gjetjen e produkteve për tregtinë e arbitrazhit në Amazon.