Ви зацікавлені в тому, щоб заробляти гроші, не виходячи з дому, продаючи товари відомих брендів на Amazon? У цій статті ми розповімо про онлайн-арбітраж Amazon. Ця бізнес-модель дає змогу вам купувати товари зі знижкою у великих роздрібних продавців і продавати їх на Amazon з прибутком.
Порівняння бізнес-моделей Amazon
Перш ніж зануритися в онлайн-арбітраж, нагадаю, як він зіставляється з іншими бізнес-моделями Amazon, які ми розглядали раніше. Private Label передбачає купівлю небрендованої продукції в Китаї та її брендування, а оптова торгівля передбачає купівлю товарів оптом у виробників або дистриб’юторів. Обидві ці моделі вимагають більше часу, капіталу і досвіду. Дропшиппінг у класичному вигляді на Amazon заборонений, хоча він і існує в зміненому вигляді. Роздрібний арбітраж схожий на онлайн арбітраж, але передбачає пошук товарів у фізичних магазинах. Онлайн-арбітраж, з іншого боку, зручний для новачків, не вимагає створення продукту і дозволяє продавати відомі бренди. Але є нюанси …
Що необхідно для початку торгівлі з online arbitrage Amazon
Щоб почати свій бізнес з арбітражу на Amazon, вам знадобиться професійний акаунт продавця Amazon Seller Central, який коштує близько 40 доларів на місяць. Ви можете керувати своїм бізнесом за допомогою додатка Amazon Seller і панелі управління магазином Seller Central. На ринку США можна торгувати як приватна особа або через компанію.
Плюси і мінуси торгівлі від приватної особи і через компанію
Юридична відповідальність – LLC відповідають тільки своїм статутним фондом, а приватні особи всім своїм майном.
При знаходженні online фірмового товару з хорошою знижкою ви можете захотіти викупити всю партію залишків, наприклад модної колекції року, що минає. Дуже ймовірно, що офіційний дистриб’ютор захоче, щоб у вас була ліцензія реселлера. Це не обов’язковий документ, але на внутрішньому американському ринку компанії люблять торгувати з компаніями. Така склалася практика, як у нас платники ПДВ воліють торгувати з платниками ПДВ. Ви можете отримати звільнення від податку з продажів під час оптових закупівель товарів для перепродажу, але для цього фізособи-резиденти США і компанії повинні отримати ліцензію реселлера. При цьому вони повинні збирати і сплачувати податок з подальших роздрібних продажів кінцевим споживачам, що бере на себе Amazon, полегшуючи вашу торгівлю. Середня ставка податку з продажів у США – 5.8%. Для вас, як для торговця, не вигідне подвійне оподаткування. Отже, найімовірніше, вам знадобиться ліцензія реселлера. Але на фізичну особу – нерезидента документ не видадуть. Тому реєстрація американської компанії – оптимальний варіант для торгівлі на Амазон у США за моделлю онлайн-арбітражу.
Переваги онлайн арбітражу на Amazon
Ви купуєте відомий, ходовий товар, який уже представлений на Amazon. Тому вам не потрібно створювати лістинг, готувати фотографії, створювати опис товару. Ви прикріплюєтеся до вже наявного лістингу.
У вас немає витрат на купівлю GTIN (UPC, EAN) кодів товарів. Лістинги вже містять необхідні коди, надані виробником.
Ставка на популярний бренд дає змогу не використовувати рекламу. Покупці повинні самостійно шукати і знаходити ваш товар. Реклама, звісно, може допомогти в просуванні товару, але витрати на неї з’їдають частину прибутку.
Можна знаходити не популярний бренд, а простий товар, який добре, стабільно і прогнозовано продається, і працювати з ним.
Якщо ви користуєтеся Amazon FBA або складом сторонньої логістичної компанії, то роботу зі зберігання, дотавання, повернення товару вони беруть на себе.
Онлайн арбітраж на Амазон – це реальний варіант почати бізнес з невеликими вкладеннями і мінімальним ризиком, порівняно з іншими моделями.
Недоліки онлайн арбітражу
Рентабельність
Попри меншу кількість статей витрат, рентабельність онлайн арбітражу нижча за моделі Privat Label і оптову торгівлю. Причина в тому, що ви купуєте товар за роздрібною ціною, хоча і зі знижкою. Оптові торговці й ті, хто замовляють у виробника, отримують товар за набагато нижчою ціною. Нехай роздрібні знижки 50%-70% не вводять вас в оману. Для продавців-початківців рекомендується орієнтуватися на рентабельність 10-25%, залежно від сезонності, готовності до делегування завдань і розміру доступного капіталу. Індикативний показник ROI (повернення інвестицій) – 30%. Ось чому для вас критично не платити податок з продажів (4% -7%) при оптовій закупівлі.
Дозвіл бренду
Отримання дозволу брендів, не завжди просте завдання. Річ у тім, що багато відомих брендів не горять бажанням працювати з новими торговцями. Якщо ви новачок, і подали в Амазон заявку на торгівлю товаром, який повинен бути схвалений правовласником, то у вас виникає дві проблеми.
Перша – ваш стаж на платформі та історія продажів. Для розблокування певних категорій потрібно спершу заробити репутацію в Амазон. Цей факт не люблять згадувати блогери і коучі, які розхвалюють простоту ведення бізнесу на Амазон.
Друга проблема – мінімальні сума і кількість товару для закупівлі. Вимоги закупити партію в 1000 одиниць або на суму 5000-50000$, – це не рідкість. Але такі вимоги – це фактично статус реселлера, а не вільного онлайн мисливця, який лежачи на дивані моніторить розпродажі та купони знижок. Значить бренд встановлює загороджувальні умови, і не має наміру пускати на Амазон дрібних торговців. Тому доведеться шукати бренд з меншими вимогами.
Боти Amazon (не люди, а програми) схильні іноді на основі незрозумілої логіки відкликати видані раніше дозволи на торгівлю з брендом або категорією товару. Це ускладнює роботу, коли у вас зависає на складі товар, який ви не можете продавати через блокування, а розблокування триває якусь кількість днів або тижнів.
Нестабільність
Вас можуть “виштовхати” з лістингу і доведеться шукати новий товар для торгівлі.
Варіанти виштовхування:
- власник бренду розчищає місце для підвищення своєї маржинальності, він міг відкликати дозвіл або поставив нижчу ціну;
- на лістинг зайшли реселлери або оптовики з кращим запасом за ціною і старішою репутацією торгівлі на Amazon, почався демпінг і втрата вами кошика покупок;
- на лістинг “набилося” багато інших арбітражників, внаслідок чого покупки тепер розподіляються серед більшої кількості продавців, ваші продажі впали. Кожен продавець заробляє, але мало.
Закуплена зі знижкою партія товару неминуче закінчується, нових знижок на цей товар немає, і ви припиняєте з ним працювати. Ви постійно змушені шукати новий товар.
Ось чому при арбітражі доведеться багато бігати і петляти від одного товару до іншого. Ви не зможете вибудовувати стабільний бізнес на Амазоні, як за моделлю продажів Privat Label, коли у вас є власний бренд. Завжди знайдеться, хто відіжме у вас позиції з продажу конкретного товару або закінчиться можливість купувати товар зі знижкою. Тому постійно потрібно мати набір відібраних товарів, з чим торгувати далі. Натомість онлайн арбітраж – хороша школа, що б почати бізнес на Амазон, навчання пошуку товарів, аналізу товару, доставки, навчитися продавати.
Способи виконання замовлень
За будь-якої моделі продажів важливо потрапити в Buy box, рекомендований кошик Amazon. Згідно зі статистикою 80% продажів проходить через нього.
Швидка доставка, як елемент якісного обслуговування клієнтів – один із критеріїв потрапляння в Buy Box. Під час торгівлі на американському Amazon у вас вийде швидко доставляти товар, якщо він перебуватиме в США. У вас є три варіанти, як організувати зберігання і доставку товару.
Перший – перемістити товар на склад Амазон і працювати за схемою fulfillment by Amazon (FBA). Величезна перевага – це зручно для клієнтів, швидка доставка, проблеми вирішує сам Амазон. FBA додає балів для потрапляння товару в кошик покупок. Недолік FBA – дорого.
Другий – самостійно доставляти товар – Fulfillment by Merchant (FBM). Потрібно місце для зберігання. Доставка з Європи та Азії буде довгою, вам все одно знадобиться склад у США. Дешево, якщо живете в США і зберігаєте вдома в гаражі. Щоправда, забирає ваш час на пакування, маркування, відправлення. Чи буде економія за вартістю доставки – не відомо. Логістичні мережі мають свої корпоративні тарифи з поштовими службами, які вигідніші за вашу роздрібну вартість доставки.
Третій – передати товари альтернативному підготовчому центру (преп-центр), приватному аналогу FBA. Вигідніше за ціною порівняно з FBA, але дорожче, ніж тримати товари вдома.
В основі онлайн арбітражу Амазон лежить технічний аналіз, який використовується під час пошуку прибуткових продуктів. Завдання – знайти товари за певними критеріями, що б вони влаштовували за прибутковістю, відсутністю обмежень на торгівлю, проблем з інтелектуальними правами та інших факторів. Це тема для окремої статті, а зараз ми розглядаємо саму бізнес-модель.
Запитання, які часто ставлять:
– Чи можу я почати цей бізнес із частковою зайнятістю? Так, багато хто починає цей бізнес під час роботи з 9 до 17 або навчання в коледжі. Якщо у вас є стабільна робота – не варто її кидати, поки ви починаєте новий бізнес.
– Скільки капіталу мені потрібно для початку? Рекомендується починати з 1000-3000 доларів, але чим більше у вас капіталу, тим краще. Просто не вкладайте всі гроші в один товар.
– Чи потрібно мені вести переговори з китайськими постачальниками? Ні, онлайн-арбітраж передбачає купівлю товарів у великих ритейлерів, а не переговори з постачальниками. Доцільно купувати в тій самій країні, де й продаєте.
– Скільки місця мені потрібно для зберігання? Залежно від того, за якою схемою буде організовано склад. Ви можете почати з мінімального простору у себе вдома або в гаражі, а на наступному етапі розвитку бізнесу відправляти товар на склад Amazon FBA, який займається зберіганням і доставкою товарів. Або використовувати альтернативні складські та логістичні компанії, які більш гнучкі та вигідні для торговця.
– Чи потрібно мені займатися обслуговуванням клієнтів? При самостійному відправленні товарів – так. А якщо за схемою FBA, то Amazon бере на себе обслуговування клієнтів для продавців FBA.
– Чи складно отримати статус ungated (розблокований) для бренду на Amazon?
Мені не дуже віриться в мотивуючі історії американських тренерів з онлайн арбітражу. Вони люблять розповідати про своє студентське минуле, коли купили 10 пар кросівок [Puma, Nike, Adidas – потрібне підкреслити], на розпродажі, швидко відкрили магазин на Амазоні (ключове слово “швидко”, нема коли розгойдуватися, треба продавати), отримали дозвіл бренду, і дуже вигідно продали. Так вони заробили перші 500 доларів. В американській історії все виглядає як в американській мрії – без проблем. Натомість при розборі практичних кейсів зізнається, що, виявляється, існують проблеми, і приватні відмови.
Як отримати схвалення бренду для торгівлі на Amazon
(покрокова інструкція)
Визначте бренди, які ви хочете продавати.
Зберіть необхідні документи. Як правило, Amazon вимагає надати:
- Копії інвойсів або підтверджень купівлі товарів цього бренду в авторизованих дистриб’юторів або ритейлерів. З панелі управління продавця Seller Central перевірте вимоги брендів для своєї категорії товарів. В одному випадку достатньо купити 10 одиниць кросівок, а в іншому сума інвойсів має бути не менше 10 000 доларів.
- Фотографії товарів з упаковкою, які демонструють, що це оригінальна продукція.
- Можуть зажадати виписки з рахунків банківських карток, якими оплачували покупку, або навіть копії самих карток.
- Інші підтверджувальні документи за запитом Amazon.
Подайте заявку на розблокування бренду через Seller Central. Зайдіть у розділ “Inventory” > “Brands” > “Request approval”.
Будьте готові до того, що Amazon може відхилити вашу заявку кілька разів. Не засмучуйтеся, продовжуйте надсилати документи, поки не отримаєте схвалення. Лупайте сю стіну – 🙂 .
Якщо Amazon відхиляє вашу заявку, уважно вивчіть причини відмови й усуньте їх.
Поширені причини:
- Недостатньо підтверджувальних документів
- Товари були придбані у неавторизованого постачальника
- Неправильно оформлені документи
- Деякі бренди можуть автоматично розблокуватися для продажу на Amazon без необхідності подання заявки. Перевірте список таких брендів і почніть з них.
Підтримуйте хороші відносини з брендами, отримавши їхнє схвалення. Регулярно перевіряйте статус розблокування (ungated), оскільки Amazon може в будь-який момент відкликати ваш дозвіл. У цьому допоможуть програми моніторингу стану інтелектуальної власності (IP alert).
Пам’ятайте, що процес розблокування може зайняти деякий час. Можливо доведеться надавати документи кілька разів і проявляти наполегливість. Це дасть вам змогу успішно отримати схвалення брендів і почати прибутковий бізнес в онлайн-арбітражі.
У наступних статтях ми розглянемо методики пошуку товарів для арбітражної торгівлі на Amazon.
Related Posts:
