Ако сте решиле да започнете да продавате прехранбени производи на Amazon, тогаш овој текст е за вас. Да разгледаме како да создадете привлечен и оптимизиран листинг што ќе им помогне на вашите производи да се истакнат меѓу конкурентите и да привлечат повеќе купувачи.
Правила за креирање на наслов
Првото на што треба да обрнете внимание при креирањето на листата е насловот (наслов) на вашиот производ. Токму тоа прво го гледаат купувачите во резултатите од пребарувањето. Затоа насловот треба да биде информативен, но во исто време и конциски (не повеќе од 200 знаци). Задолжително наведете ја марката, името на производот, вкусот/аромата, големината/тежината и количината во пакувањето, ако е релевантно.
Амазон препорачува да се вклучи брендот на почетокот на насловот. Но јас препорачувам да бидете поkreативni. Имено, името на брендот може да го одвлече вниманието од клучните информации за производот и да ја намали видливоста на листингот во мобилното пребарување. Затоа, ако вашиот бренд сè уште не е многу познат, подобро е да го ставите името на крајот од насловот. А препознавањето на брендот може да се провери преку пребарувањата – ако името често се бара, тогаш има смисла да се стави напред.
Пример:
Добро заглавие за препознатлива брендирана марка: Nescafe Gold растворлива вриена кафе 190 г (пакување од 2 парчиња)
Лошо заглавие: Кафе Nescafe Gold. Евтино! Најдобра цена! Побрзајте да купите!
Во вториот случај, заглавието е преоптоварено со непотребни информации, напишано со грешки и содржи несоодветни повици за купување.
Да претпоставиме дека имате малку позната брендирана марка на кафе „My-Coffe”, која не се бара по името на брендот.
Тогаш најдобрата опција за наслов би била: 100% арапска ароматична растворлива кафе 190г My-Coffe.
Во овој пример, брендот е присутен во насловот (исполнети се препораките на Amazon), но е ставен на крајот, а во насловот се вклучени зборови од пребарувањата.
Погледнете како е уредена картичката на производот кај најдобриот продавач на кафе Lavazza на американскиот Амазон. Какви зборови и во каков редослед ги „натурил” во насловот и описот на производот.
Избегнувајте ги маркетиншките клишеа.
• Не користете зборови како „најдобар”, „најголем”, „уникатен”, „невиден”.
Купувачите нема да ви поверуваат, а вашиот листинг може да биде намален во пребарувањето.
Веројатно, ќе треба периодично да го менувате насловот (името на производот) врз основа на SEO оптимизацијата, избирајќи комбинација од она што го бараат и она што ќе го привлече вниманието на купувачот при прелистување на листата на производи.
Опис на производот и карактеристики
Формирајте кратки, содржински фрази, одделувајќи ги со точка и запирка. Пример за добар опис:
- Изработен сублимиран кафе со нотки на лешници и овошје
- Мешавина на избрани зрна Арабика (70%) и Робуста (30%)
- Темна печење за поинтензивен вкус
- Подготвен со технологија за сушење со замрзнување за зачувување на ароматот
- Пакување со zip-lock затворач за полесно чување
Не заборавајте да ги наведете информациите за нутритивната и енергетска вредност на производот (калории, протеини, масти, јаглехидрати) пресметани на 100 г. Ако вашиот производ има некои специјални својства (без глутен, без ГМО, органски, халал и сл.), исто така информирајте за тоа.
Фотографии на производот
Квалитетните фотографии на вашиот производ се 50% од успехот. Да, производот секогаш го продава „вкусна, сочна, апетитлива” слика. Купувачот треба јасно да види што точно нудите. Главната фотографија треба да биде направена на бела позадина, производот зазема 85-90% од површината на кадарот, резолуцијата од 1000 пиксели по должината страна. Според правилата на Amazon, на главната фотографија не треба да има позадина и други слики, вклучувајќи водени знаци, натписи, ценовници и други предмети. Такви ограничувања важат само за првата фотографија.
Покрај главната илустрација, вчитајте уште 3-6 дополнителни фотографии кои го покажуваат производот од различни агли. Создадете такви агли за да се види составот на пакувањето и агли со опции за сервирање. Овде, исто така, може да користите шарени позадини и lifestyle фотографии. Но повторно, фокусот треба да биде на производот.
Варијации на производот
Ако нудите еден производ во неколку варијанти (различна тежина, вкус и сл.) – создадете варијации за нив. Ова е кога неколку производи се обединети на една производна страница, и купувачот може да избере варијанта што му е потребна. За таа цел, создадете родителски (parent) производ без карактеристики и детски (child) производи за секоја варијација. Во називот на детските производи, додадете ги соодветните атрибути на варијацијата.
Пример:
- Родител: Кафе во зрна Lavazza
- Дете 1: Кафе во зрна Lavazza Crema e Aroma 1 кг
- Дете 2: Кафе во зрна Lavazza Crema e Aroma 500 г
Роднителски листинг (Кафе во зрна Лаваза) – ова е, всушност, генерализирано име на производот без конкретни детали за тежината, вкусот, големината и сл. Служи за групирање на сите варијации на производот на една страница. Самиот роднителски листинг не се продава, нема цена, опис, фотографија. Но тој треба да содржи општи информации што се однесуваат на сите варијанти: бренд, основно име, категорија и сл.
Деца листинзи (Кафе во зрна Лаваза Крема е Арома 1 кг; Кафе во зрна Лаваза Крема е Арома 500 г) – ова се конкретни варијации на производот што се разликуваат по некоја карактеристика. Во овој случај – тежината на пакувањето (1 кг и 500 г). Секој дете листинг има свој целосен наслов, опис, фотографија, цена, достапност на склад. Токму децата производи купувачот ги додава во кошничката. Значи шемата е вака:
Купувачот во пребарувањето го наоѓа родителскиот листинг “Кафе во зрна Lavazza”
Оди на страницата на производот, каде што гледа две варијации: од 1 кг и 500 г
Избира потребната варијација, да речеме, од 500 г
Ја додава во кошничката и нарачува токму варијацијата од 500 г
Користењето варијации е погодно затоа што:
Ја зголемува видливоста на производот во пребарувањето (сите варијации собираат сообраќај на еден родителски листинг)
Му овозможува на купувачот брзо да ги спореди различните опции и да избере соодветна
Го поедноставува управувањето со производите во Seller Central (не е потребно да се креира и уредува секој листинг одделно)
Еве еден добар пример на таква листа – збир на паштети со различни вкусови.
Правилен избор на категорија на производи
Ќе треба да се погрижите за видливоста на вашиот производ на Amazon. За таа цел, правилно изберете ја категоријата на производот (browse node) согласно класификаторот на Amazon. Ова ќе овозможи вашиот производ да се прикажува во соодветните делови на каталогот.
Клучни зборови
Исто така, додадете релевантни клучни зборови во полето за пребарување (search terms). Ова ќе им помогне на купувачите да го пронајдат вашиот производ при пребарување. Но не претерајте! Користете ги само оние клучни зборови што навистина ја одразуваат суштината на вашиот производ. Избегнувајте зборови што веќе се присутни во насловот.
Цена на производот
Се сретнуваат уникатни продавачи, кои не ги читаат правилата на Amazon. Според правилата, цената на трговската платформа треба да биде само во динамичен облик – во специјално поле, наменето за тоа, од кое се пресметуваат сите параметри. Не може да се налепи на пакувањето со стоката, да се напише текстуално во насловот, да се стави во описот на производот, да се нацрта на фотографијата со производот или да се направи фотографија со ценовник.
Кога избирате производ за тргување, несомнено ги анализиравте пазарот, ја пресметавте рентабилноста, ги проценивте вашите трошоци. Логично е цената да биде конкурентна, но не на штета на вашата маржа. Наведете ја цената во листингот за единица производ и за единица мерка (нпр. за 100 г).
Како пример за инспирација при креирање на сопствени описи на производи, ќе ви го оставам шаблонот за листа на производи за мед (PDF).
Се надевам дека советите во овој напис ќе им помогнат на почетниците да разберат како да креираат и оптимизираат листинг за прехранбени производи, и ќе направите уште еден чекор на патот на вашиот бизнис со Амазон.
Поставени прашања
Што е оптимизација на листингот на Амазон?
Откако ќе создадете сопствен листинг, потребно е да постигнете максимален ефект од него. За посетителите на електронската платформа да го пронајдат вашиот производ, а потоа да се конвертираат во купувачи. За ова е потребно СЕО и привлечна картичка на производот.
Главните чекори за оптимизација на листингот на Амазон вклучуваат:
1. Анализа на клучните зборови по кои купувачите го бараат вашиот производ и вешто вклучување на истите во различни елементи на листингот (наслов, опис, атрибути итн.).
2. Креирање на атрактивен и информативен наслов. Насловот треба кратко и јасно да ги опишува главните карактеристики на производот, да го привлекува вниманието на купувачите и да содржи клучни зборови.
3. Детален и структуриран опис на производот. Описот треба да ги откrie сите предности и карактеристики на производот, да биде лесен за читање и да содржи дополнителни корисни информации.
4. Убави илустрации на производот. Можно е и со видео.
5. Оптимизација на атрибутите на производот. Точното пополнување на сите достапни атрибути (големина, боја, материјал итн.) му овозможува на производот подобро да се прикажува во резултатите од пребарувањето и филтрите.
6. Собирање и анализа на рецензии. Без повратни информации, никој не знае како се одвива трговијата. Особено се вознемирува Амазон, на кој не му е јасно што да прави со продавачот.
7. Следење на клучните метрики. Важно е редовно да се следат показателите за конверзија, цената по клик, рејтингот и други клучни метрики, со цел навремено да се внесат корекции и да се оптимизира листингот.
Оптимизацијата на листингот на Амазон, за жал, постојано бара време и напор, но овозможува значително да се зголеми видливоста на производот, да се зголеми бројот на прегледи, кликови и, на крајот, продажбите.
Related Posts:
