Главното прашање на кое треба да одговорите за себе, е по кој бизнис модел планирате да тргувате. Одлика на моделите е начинот на кој продавачот добива производот.
Ритаилски арбитраж
Ритејл арбитражата е модел кога трговецот наоѓа производи на таканаречените гаражни распродажби или распродажби со големи попусти во ритејл продавници и потоа ги препродава на Амазон. Доколку успеел да купи оригинален предмет со попуст од 70% од колекцијата на познат бренд, тогаш има можност да осигура принос во рамките на својата маржа.
Според оваа шема, обично работат приватни лица кои живеат близу до големи трговски центри во САД и имаат можност да одат на купување во потрага по поволни понуди. За брзо донесување на одлука, постојат специјални мобилни апликации. Тие го скенираат етикетата на производот и одма го информираат трговецот колку приход ќе има, колку е потребноста и конкуренцијата. За жителите на Источна Европа, Балканот и Азија, оваа опција не се прилагодува. Овој бизнис не се скалира добро, понекогаш повеќе личи на спортски риболов или хоби за заработка. Нема да најдете вистински брендирани предмети со реални, а не маркетингски попуст, од 70%, во количина што е соодветна за продажба на Amazon. Добро, најдовте со попуст од 50%. Но не ќе можете да го продадете познатиот бренд на Amazon, бидејќи за тоа потребно е одобрение на брендот за тргување со неговите производи, кое е доделува само на официјалните дилери. Во секаков случај, ако не живеете во САД, розничката арбитража за вас е слепо колево. Да, посебна забелешка за трговците од Турција. Знам дека во Турција може веома евтино да се купат Prada, Armani, Dolce & Gabbana и други познати брендови во секој магазин. Не е тешко да се догоди дека нема да успеете да го продадете “турскиот-кинески” Armani на американскиот или европскиот пазар.
Онлајн арбитраж
Според моделата на онлајн арбитража, трговецот бара производи на интернет на други електронски платформи, како на eBay, Walmart или AliExpress, ги купува, ги препакува и ги става на продажба од својата продавница на Amazon. Обично трговецот купува неколку единици од производот или неколку десетици. Ова е популарен начин на работа меѓу почетниците кои бараат начин да започнат бизнис на Amazon без големи инвестиции и со минимален ризик. Во овој случај, е важно да се знае како да се најдат производи со максимална добивка и минимална конкуренција, да бидат популарни и активно да се продаваат. За оваа бизнис-модел е потребно да се имаат знаења во областа на пребарувањето на производи и анализата на конкурентите. Континуираната анализа на производите и цените е основа на онлајн арбитражата.
Големопродажба
При оптовата трговија купувате партија производи директно од производителот по оптоварска цена со добра попуст и ги продавате на Amazon по роздробна цена. Во таков случај, влезната преграда во бизнисот е поголема, бидејќи трговецот има трошоци за купување на стотици или илјадници производи, нивниот превоз, пакување и складирање. Овој модел одговара на бизнисмените кои располагаат со капитал и можат да склучуваат големи договори со доставувачите. Во тој случај, е важно да се изберат правилните производи кои ќе бидат барани на Amazon и паметно да се постават цените, за да се оствари максимална добивка. За овој бизнис модел е потребно да се поседуваат познавања во областа на набавките, логистиката и управувањето со големи количества производи. Оптовскиот бизнис е тешко да се создаде сам, потребен е тим од барем неколку луѓе.
Препродажба (reselling)
Реселингот е бизнис модел, при која продавачот купува производи од други продавачи, а понекогаш и од производителите, и ги препродава на Amazon платформата со додадок. Разликата на ова “Купи-продај” од другите бизнис модели е што реселерот нема стабилна врска со производителот. Обично, тој не се занимава со послепродажната услуга како официјалните дилери, не нуди гаранција од името на брендот. За разбирање, во многу едноставна форма, јас би ги споредувал реселерите со средно-големо и мало-големо оптоварување без директни договори со производителот.
Dropshipping
Dropshipping или прямата достава – е бизнис-модел во која трговецот нема своја складиште и не купува производи пред време, туку их нарачува само по добивање на нарачката од купувачот. Доставувачот ги испраќа производите директно на купувачот, а трговецот забавува приход од разликата помеѓу оптоварената и ретковната цена. Оваа модел е соодветна за оние кои не сакаат да се занимаваат со логистика и управување со склад, но се подготвени да се занимаваат со продажба на Amazon. Во секој случај, при дропшиппингот е важно да се изберат соодветни доставувачи и да се контролира квалитетот на производите, за да се избегнат негативни рецензии од купувачите. Треба да се земе во предвид и тоа дека во оваа модел на бизнис има помала маржа, во споредба со другите модели на трговија на Amazon.
Оваа битна информација треба да Ви биде објаснета, дека класичниот Dropshipping е забранет на Amazon и Вашиот продавачки профил ќе биде блокиран, ако:
- Вие купувате производи од друг интернет-магазин, дозволувате му да ги испрати тие производи директно на вашите купувачи, но при тоа во испратката не се наведува дека вие сте продавач;
- ако на пакувањата, фактурите или на надворешното пакување се наведува некој освен вас (вклучувајќи го и другиот интернет-магазин).
Амазон бара, да:
- Продавачот на производот треба да биде наведен како дропшипер;
- дропшиперот треба да наведе дека е продавач на производот на пакувањата, фактурите и другите информации за производот;
- пред извршувањето на нарачката, дропшиперот треба да се увери дека сите информации за третиот продавач се отстранети;
- дропшиперот треба да се занимава со ретурните нарачки од клиентите.
Ако тргувате на пазарот, на пример, во САД, тогаш за дропшиперот оптимално е да испратите производот до подготвителниот центар во САД (преп-центар), кој ќе го преупакува производот, ќе ги замени документите со вашите и ќе го испрати до купувачот од вашиот име. Ова е најважно – клиентот треба да го добие производот од вашиот име, а не од вистинскиот продавач. Иначе, нема да можете да тргувате долго време. И откако ќе се направат неколку сделки, вашиот профил ќе биде блокиран. Амазон веќе повеќе пати извршил масовно чистење на дропшиперите.
Недостатокот на дропшипингот е тоа што продавачот не го гледа производот, не може да се увери во неговото квалитет и соодветност на декларираните карактеристики во неговата Amazon продавница. Купувачот, откако го добива производот кој не е во истиот вид или квалитет, ќе поднесе жалба или напише негативна рецензија, што многу ќе го наштети бизнисот, бидејќи Amazon ги зема предвид рецензиите и жалбите. За дропшиперите постојат посебни методи за минимизирање на ризиците за надежност на испораките, ако, на пример, снабдувачот е истекол со производот кој веќе го продадовте. И како да се осигурате од нестабилниот квалитет на производите.
Предноста на дропшиперот е во тоа што започнува бизнис без сè уште да инвестира пари. Кога го добива плаќањето од купувачот, трговецот се расплаќа со истите пари кон доставувачот.
Privat Label
Постојат две опции за Приватна марка. Првата опција е да залепите ваша етикета на веќе готов производ, на пример кинески, и да го регистрирате како трговска марка. Втората опција е да го произведувате самиот производ. Ќе ги разгледаме и двете опции.
Креирање на бренд базиран на постоечки производ од друг и споразум со производителот
Креирањето на сопствен бренд се смета за најстабилна бизнис-модел на Amazon. При онлајн арбитражата и оптовската трговија, десетици и стотици продавачи можат да претендираат за правото да го продаваат истиот производ. Тоа е голема конкуренција. Amazon располага со свои алгоритми за напредување на продавачите на почетокот на списокот на продавачи на страницата на производот. Компаниите кои веќе долго време се на пазарот, имаат голем обем на продажби, добри прегледи и брза испорака, ќе бидат пред вас. Освен тоа, конкуренцијата често доведува до демпинг, што влијае на планираната норма на профит и финансиската стабилност. При креирањето на сопствен бренд, станувате единствен продавач на овој производ на Amazon, што ви овозможува поставување на повисоки цени и добивање на поголем профит.
Општ принцип на трговијата под Приватен Бренд се состои во тоа да го истражите пазарот, да најдете ниша во која сте добро запознаени и да изберете производи што се разбирливи за вас. Потоа да ги усовршите. На пример, избравте ниша на раководни алатки за дом и градина. Проучивте постоечки понуди. Забележавте дека чеканите ги тргуваат многумина. И тоа е популарен производ. Но сите се еднотипни. Вие пак одлучивте да додадете дополнително згустување на дршката на чеканот, демфер што намалува враќање. Да, знам, постојат гумирани дршки. Но тоа не е доволно. Додадете свој приклучок. И таква конструкција на чеканот ја регистриравте како приватен трговски бренд. Од правен аспект, тоа е уникатен производ. И само вие имате право да го продавате.
Постојат два пристапа кон креирањето на Приватната марка. Тоа може да биде бренд под кишобран, каде што издавате серија на домашни и вртни рачни алатки под Приватната марка. Или работите во различни ниши и секој пат регистрирате нов производ.
Во бизнес-моделата Private label само има една недостаток – големите почетни трошоци и времетраење на регистрацијата на интелектуална сопственост. Но, таа најдобро одговара за долгорочната стратегија за влез на пазарот преку меѓународната платформа Amazon и подобро заштитува од нелојалната конкуренција.
Излегување на пазарот на производителот на сопствени производи.
Ако производителот, на пример од Украина, Турција или Бугарија, сака да излезе со свој сопствен производ на Amazon, нему му одговара бизнис моделот Приватна Етикета, но со значителна пазарна корекција. Затоа што горенаведените бизнис модели се базираат на продажба на она што најдобро се продава. А не на она што вие имате на залиха. Трговците го изучиле пазарот, избрале перспективен производ. Ако производот се продава лошо, тие го оставале и преминале на друг. Не им е важно со што да тргуваат. Тоа е психологијата на спекулантот. А кај производителот е друга психологија. Тој веќе има свои производи, поврзан со производствениот циклус. Кај него има фабрика, машини, луѓе. Производителот не може просто така да фрли својте чекиќи заедно со машините и да почне да произведува меки играчки, затоа што тие се продаваат подобро.
Предизвикот на производителот е да ги прошири каналите за продажба и да се појави на нови пазари. Ако просто почнете да го продавате својот производ на Амазон, најверојатно ќе се сретнете со неуспех. Затоа што психологијата на купувачите на Амазон е да купуваат по минимална цена навика и разбирлива работа под силна заштита на потрошувачкото законодавство на САД или ЕУ. Затоа, на производителот ќе му треба прво да го истражи новиот пазар и предизвикот на купувачите во неговата ниша со слични производи. Потоа да ги прилагоди своите производи на пазарот. На пример, да им додаде својства кои ги имаат популарните производи, но кои ги нема вашиот.
Ако, претпоставиме, потрошувачот се навикнал на тоа дека чеканата на чекорот има отвор за закачување, и имено со тој отвор се продава најмногу чекори на Amazon, тогаш и во вашиот чекор ќе треба да направите ист таков отвор. Потоа, треба да пресметате дали сте конкурентни по цена со кинеските производители. И може да се обидете да мотивирате купувачите со тоа што производот е произведен во Европа и што е квалитетен. Вашиот брендиран чекор има доживотна гаранција и удобна врвка за закачување. И додатниот амортизер овозможува да се контролира чекорот и од страна на жените и децата, отсилата не е толку силна како кај обичните чекори. Затоа, цената на вашиот производ е поголема од обичниот кинески масовен пазар.
Производителот има повеќе пазарни предности.
Тој добро го разбира пазарот во својата земја и, по анализата, е способен да разбере за предизборите на, на пример, американските купувачи.
Производителот потполно контролира квалитетот и цените на својата стока, ритамот на производството и залихата од стоки. Бизнисот е повеќе предвидлив. Истовремено, оптоварувачот во секое момент може да се соочи со фактот дека цената од производителот се сменила и мора наоѓа брзо нов доставувач, бидејќи новите услови не се вклопуваат во неговиот бизнис модел.
Производителот може самостојно да се адаптира под потребите на пазарот и да издава нови производи или модернизира постоечки. Оптовните трговци, кои ги изведуваат на пазарот новите производи под Приватна етикета, ќе потрошат многу повеќе време на тоа од производителот. Самите само согласувања, размена на искуствени примероци и корекции ќе отемат многу време. Тоа не поменувајќи за пуштањето на производот во производство и регистрацијата на брендот.
Merch by Amazon
Ова е услуга што овозможува продажба на вашите дизајни на маици, шоли и други производи без потреба да ги држите на склад. За да го користите овој сервис, треба да се регистрирате на платформата, да ги прикачите вашите дизајни и да изберете на кои производи сакате да бидат принтање. Потоа, Amazon започнува со нивната продажба и на продавачот му исплаќа процент од продажбата, кој се нарекува ројалти. Amazon се зема на себе производството, пакувањето и доставувањето на производите. Продавачот само се занимава со креирање на дизајните и заробување на приход. Merch by Amazon е една од најпопуларните услуги за продажба на дизајни на производи на интернет. Продавачот може да ги следи продажбите и заработките во неговата лична сметка на платформата.
Оваа услуга овозможува заработка на вашите креативни идеи, без да вложувате големи средства и напори во производството и продажбата на производите. Вистината е дека на вистинскиот уметник психолошки ќе му биде тешко да создава дела за Amazon. Затоа што потрошувачот сака да ги види јунаците на Марвел, Барби, Спајдермен и емблемата на неговиот омилени спортски тим. Па уште неколку десетици глупави слики на ликови и герои од цртани филмови. Масовниот потрошувач бара познати, популарни облици кои, како што ги разбираме, се заштитени со авторски права. И не бара оригинални, ексклузивни авторски дела, на кои би сонуваа да ги создаваат професионални уметници. Затоа уметниците ќе мораат да штампаат масовен производ.
Креирање на дизајни кои се разбирливи за просечен Американец. Дури и под просекот. Барање на ниша, себеси принудување да се префрлате од високото креативност на шаблонско производство. Затоа, за заработка на Merch by Amazon, често се обраќаат кон дизајнери, специјалисти за векторска графика, кои се занимаваат со комбинирање на различни графички елементи и се способни да го прават тоа многу и енергично. Професионалните уметници ќе мораат да се прилагодат на комерцијалните барања или да се повлечат од пазарот. Исто така, ова бизнис-модел се активно промовира од кучовите на Amazon меѓу новајлии, обеткувајќи дека не е потребно да бидете дизајнер. Доволно е да го научите програмот Канва, да изберете шаблони и лесно да ги преработите. Како секоја бизнис-модел, и оваа заслужува детално истражување.
Трговија со електронски книги на Amazon KDP
Трговијата со електронски книги на платформата Kindle Direct Publishing им овозможува на авторите да самостојно ја издаваат својата работа. Брзото развој на вештачката интелигенција ги натера Амазон почнувајќи од крајот на 2023 година да бара од авторите да пополнат анкета во која треба да наведат дали текстот или неговото уредување беше создаден со помош на ИИ. Амазон ги отстрани многу книги од платформата Kindle Direct Publishing, сметајќи дека тие били напишани од ИИ со фалсификување на именитите автори. Амазон формално не забранува користење на ИИ, но внимателно го следи ситуацијата предизвикана од навалата на книги во KDP. Појавата на ИИ обучен за пишување на текстови значително ја зголеми конкуренцијата на пазарот на електронски и штампани книги по барање. Пронаоѓањето на својата ниша станува не лесна задача.
Според моите набљудувања, ИИ не располага со практични знаења. Затоа, практичните книги, како на пример “Google рекламата Библија, издание 2024 година со алгоритамски надградби”, каде детално се објаснети техничките чекори за подесување на рекламата и работата со неа, секогаш ќе бидат барани. ИИ може само да напише воведна дел за тоа како треба и колку е важно, но нема да помогне во подесувањето на рекламната сметка. Тој не ја видел и не ги следи промените во нејзината функционалност. Тоа е задача за професионалец. Исто така, ако авторот пишува историски романи кои се основаат на различни историски факти, ИИ знаењата се многу површни, и понекогаш ги меша датите, местата и измислува настани.
Изкуствената интелигенција нема да може да напише квалитетен роман базиран на голем број на историски факти, тоа е задача за човекот. Но може да му помогне на него да го напише толкува роман побрзо.
Што се однесува до љубовните романи и другата белетристика, тука на вештачката интелигенција и е попросто, бидејќи тематиката не се основа на проверка на факти. Освен ако авторот не ги смести героите во конкретна историска епоха и не се придржува кон точноста на нивното претставување. Вештиот автор секогаш се открива со внимание на деталите и длабочина на знаењето. Костумите, манирите, навиките, менталитетот, опишувањето на секојдневието. Изкуствената интелигенција не се владее со таква специфична информација во толку големи количини. Ова ако зборуваме за професионални писатели.
Но честите често одат случајни луѓе кои брзо сакаат да заработат. Тие нема да создадат свој бренд и станат вистински писатели. За оваа цел е потребен талент. А трговијата е насочена кон способноста за продавање, а не создавање на квалитетен производ. Затоа ќе се криете зад американски псевдоними. Забележувам голем скок во интересот за генерирање на содржина на кулинарни рецепти, диети, спортски тренинзи, системи за здрава исхрана, убавина и слични теми. Луѓето користат туѓи текстови за препишување. Тие не создаваат ништо ново, туку само копираат постоечки текстови, генерираат ги со помош на AI и ги објавуваат под различни псевдоними.
Тие го градат своето бизнис на тоа што книгата се продава со мамкливиот наслов, со реклама и со ниска цена. Но не содржината. Навистина, цената на електронската книга од неколку долари – ова е пресметано за спонтано купување од американската домаќинка, кога не и е жал доларот. Принципите на продажбата Amazon One Click (плаќање со едно кликање на глувчето) го стимулираат овој пристап. Точно затоа постојат стратегии за создавање на тенки книги со малку содржина по екстремно ниска цена за трговците кои не се професионални писатели.
Такви книги се насочени кон публика која не е навикната да долго размислува и многу мисли. Интересна бизнис шема се добива. Замислете се. Автори, кои не се писатели, создаваат книги за читатели кои имаат многу слободно време, имаат лишен долар во джепот и не го напрегнуваат својот мозок. Дозволете, во оваа лекција нема да го развивам својот мислење понатаму. Се надевам дека сте го фатиле принципот на бизнис моделот за трговија со електронски книги за масовниот пазар во САД на Amazon.
Amazon Handmade
Одлучивајќи се да го освои дел од пазарот на Etsy, Amazon започна во 2015 година со понудата Amazon Handmade, создавајќи посебни услови за занаетчиите и мали работилници за продажба на сопствените производи. Главното правило – производите треба да бидат рачно изработени, со сопствени сили или со мали тимови до 20 луѓе. Познато е дека Etsy категорички не сака да соработува со некои земји. Граѓаните на земјите кои не се прифатени на платформата на Etsy можат да тргуваат лично или преку компанија на Amazon Handmade. Тука нема провизија за објавување на список и месечни плаќања, а провизијата за продажба изнесува 15%. Amazon одма ги префрла парите на клиентот на сметката на трговецот, по испраќање на производот. Во Etsy треба да чекате пари и плаќате за списоците.
Затоа, Amazon Handmade претставува алтернатива, како за индивидуални занаетчии, така и за мали компании кои произведуваат премиум квалитетни производи во мала количина. На пример, скапо изработени кожни портфели или професионални музички инструменти изработени по нарачка. За да добие право на трговија преку Handmade, трговецот мора да поднесе апликација, да го пополни прашалникот за својот бизнис и да претстави фотографии од работниот процес, како изработува предмети, изглед на работилницата итн. По добивање на дозволата, мајсторот има пристап до ограничена листа со категории за трговија, меѓу кои:
украси;
мебел;
текстилни производи;
облека и обувки;
ташни и аксесоари;
дечији производи;
спортска опрема;
празнична декорација.
Не е дозволено да се тргува со цифровни производи, храна, електроника, живи растенија и материјали за творечко и уметничко дело. Забрането е да се продаваат туѓи производи без изменување.
Може да се продаваат изработки, преправени од производи на масовна производство. На пример, шапка шиена од кашмирско палто, торба од фармерки.
Дозволува се продажбата на производи направени на базата на масовни производи, но со ограниченија. На пример, откако сте набавиле партија сировини во форма на пластични јајца, сте нанеселе украс. Но продажбата на таков производ се дозволува само во специјалната категорија Амазон Персонализирани, персонализирани производи.
Ако сте самостојно изработиле дрвени делови и ги осветлиле, тогаш тоа е сметано за целосно рачна изработка, која ја изложувате на продажба во соодветната категорија на празничниот декор.
Прегледавме многу кратко различни бизнис модели, за да можете да ги споредите и одлучите со што сакате да се занимавате. Но секоја од овие модели заслужува подетално испитување. Во иднина ќе ги изучиме поподетално.
Related Posts:
