Amazon’da gıda ürünleri satmaya karar verdiyseniz, bu makale tam size göre. Ürünlerinizin rekabette öne çıkmasına ve daha fazla müşteri çekmesine yardımcı olacak çekici ve optimize edilmiş bir listelemenin nasıl oluşturulacağını anlayalım.
Başlık oluşturma kuralları
Bir liste oluştururken dikkat etmeniz gereken ilk şey ürününüzün başlığıdır. Bu, alıcıların arama motorunda gördüğü ilk şeydir. Bu nedenle, başlık bilgilendirici olmalı, ancak aynı zamanda kısa olmalıdır (en fazla 200 karakter). Marka adı, ürün adı, aroma/lezzet, boyut/ağırlık ve ilgili ise paketteki miktarı eklediğinizden emin olun.
Amazon, marka adının başlığın başına eklenmesini öneriyor. Ancak benim tavsiyem, işleri daha yaratıcı bir şekilde yapmanızdır. Gerçek şu ki, marka adı temel ürün bilgilerinden uzaklaşabilir ve mobil aramada listelemenin görünürlüğünü azaltabilir. Bu nedenle, markanız henüz çok iyi bilinmiyorsa, adını başlığın sonuna koymak daha iyidir. Ayrıca marka bilinirliği arama sorgularına göre de kontrol edilebilir – eğer isim sıkça aranıyorsa, öne çıkarmak mantıklı olacaktır.
Örnek:
Tanınan bir marka için iyi bir başlık: Nescafe Gold kahve hazır dondurularak kurutulmuş 190g (2’li paket)
Kötü başlık: Nescafe Gold kahve. Ucuz! En iyi fiyat! Satın almak için acele edin!
İkinci durumda, başlık gereksiz bilgilerle aşırı yüklenmiştir, hatalarla yazılmıştır, satın almaya yönelik uygunsuz çağrılar içerir.
Diyelim ki marka adıyla aranmayan, az bilinen bir kahve markanız “My-Coffe” var.
O zaman ismin en iyi varyantı: Kahve %100 arabica aromatik hazır 190g My-Coffe.
Bu örnekte, marka başlıkta mevcuttur (Amazon’un önerileri karşılanmıştır), ancak en sona konmuştur ve başlık arama sorgularından kelimeler içerir.
ABD Amazon’da Lavazza kahvesinin en çok satan ürününde ürün kartının nasıl tasarlandığına bir göz atın. Ürünün başlığına ve açıklamasına hangi kelimeleri ve hangi sırayla “itmiş”.
Pazarlama klişelerinden kaçının.
“En iyi”, “en çok”, “benzersiz”, “inanılmaz” gibi kelimeler kullanmayın.
Alıcılar bunlara inanmaz ve girişiniz arama sonuçlarında düşürülebilir.
Muhtemelen SEO optimizasyonuna bağlı olarak başlığınızı (ürün adı) periyodik olarak değiştirmeniz gerekecek, aranan ve ürün listenizde gezinirken alıcının dikkatini çeken şeylerin bir kombinasyonunu seçmeniz gerekecektir.
Ürün açıklaması ve özellikleri
Noktalı virgüllerle ayırarak kısa, özlü ifadeler oluşturun.
İyi bir açıklama örneği şudur:
– Fındık ve meyve notaları içeren enfes dondurularak kurutulmuş kahve
– Seçilmiş Arabica (%70) ve Robusta (%30) çekirdeklerinin karışımı.
– Daha zengin bir lezzet için koyu kavrulmuş
– Lezzet koruması için Dondurularak Kurutulmuş
– Kolay saklama için fermuarlı ambalaj
Ürünün 100 g başına besin ve enerji değeri (kalori, protein, yağ, karbonhidrat içeriği) hakkında bilgi vermeyi unutmayın. Ürününüzün herhangi bir özel özelliği varsa (glütensiz, GDO’suz, organik, helal vb.) – bu konuda da bilgi verin.
Ürün fotoğrafları
Ürününüzün kaliteli fotoğrafları başarının %50’sidir. Evet, bir ürün her zaman “lezzetli, sulu, iştah açıcı” bir resimle satılır. Alıcı tam olarak ne sunduğunuzu açıkça görmelidir. Ana fotoğraf beyaz bir arka plan üzerinde çekilmeli, ürün çerçeve alanının %85-90’ını kaplamalı, çözünürlük uzun kenarda 1000 piksel olmalıdır. Amazon’un kurallarına göre, ana fotoğrafta filigran, yazı, fiyat etiketi ve yabancı nesneler dahil olmak üzere arka plan veya başka herhangi bir görüntü olmamalıdır. Bu tür kısıtlamalar yalnızca ilk fotoğraf için geçerlidir.
Ana fotoğrafa ek olarak, ürünü farklı açılardan gösteren 3-6 ek fotoğraf yükleyin. Ambalaj üzerindeki kompozisyonu gösterecek açılar ve servis seçenekleri içeren açılar oluşturun. Burada renkli arka planlar ve yaşam tarzı fotoğrafları kullanabilirsiniz. Ancak yine de odak noktası ürün olmalıdır.
Ürün varyasyonları
Bir ürünü çeşitli varyasyonlarda (farklı ağırlık, lezzet vb.) sunuyorsanız, bunlar için varyasyonlar oluşturun. Bu, birkaç ürünün tek bir ürün sayfasında birleştirildiği ve alıcının ihtiyaç duyduğu varyantı seçebildiği zamandır. Bunu yapmak için, özellikleri olmayan bir ana ürün ve her varyasyon için alt ürünler oluşturun. Alt ürünlerin adına, varyasyonun ilgili özelliklerini ekleyin.
Örnek:
Ebeveyn (parent): Lavazza kahve çekirdekleri
İştirak (chield) 1 : Lavazza Crema e Aroma 1kg kahve çekirdekleri
İştirak (chield) 2: Lavazza Crema e Aroma 500 g çekirdek kahve.
Ana liste (Lavazza Çekirdek Kahve) esasen ağırlık, lezzet, boyut vb. açısından spesifiklik içermeyen genel bir ürün adıdır. Bir ürünün tüm varyasyonlarını tek bir sayfada bir araya getirmeye yarar. Ana listenin kendisi satılık değildir, fiyatı, açıklaması, fotoğrafı yoktur. Ancak tüm varyasyonlarla ilgili genel bilgiler içermelidir: marka, temel ad, kategori vb.
Yardımcı listeler (Lavazza Crema e Aroma 1kg kahve çekirdekleri; Lavazza Crema e Aroma 500g kahve çekirdekleri), bir ürünün bazı özelliklerine göre farklılık gösteren belirli varyasyonlarıdır. Bu durumda, paketin ağırlığı (1kg ve 500g). Her alt listenin kendi tam başlığı, açıklaması, fotoğrafı, fiyatı ve stok durumu vardır. Alıcının sepete eklediği alt ürünlerdir. Yani şema aşağıdaki gibidir:
Alıcı, arama motorunda “Lavazza Kahve Çekirdekleri” ana listesini bulur
Ürün sayfasına gider ve burada iki varyasyon görür: 1kg ve 500g.
● İstediği çeşidi seçer, diyelim ki 500g.
500g’lık varyasyonu sepete ekler ve sipariş verir.
Varyasyonları kullanmak kullanışlıdır çünkü:
Ürünün aramadaki görünürlüğünü artırır (tüm varyasyonlar aynı ana listeye trafik toplar) ● Ürünün aramadaki görünürlüğünü artırır (tüm varyasyonlar aynı ana listeye trafik toplar)
Müşterinin farklı varyasyonları hızlı bir şekilde karşılaştırmasını ve doğru olanı seçmesini sağlar.
Satıcı merkezinde ürün yönetimini basitleştirir (her bir listeyi ayrı ayrı oluşturmaya ve düzenlemeye gerek yoktur).
İşte böyle bir listelemeye iyi bir örnek – farklı aromalara sahip bir dizi ezme.
Doğru ürün kategorisini seçme
Listelemenizin Amazon’daki görünürlüğüne dikkat etmeniz gerekecektir. Bunu yapmak için, Amazon sınıflandırıcısına göre ürün kategorisini (göz atma düğümü) uygun şekilde seçin. Bu, ürününüzün kataloğun ilgili bölümlerinde görüntülenmesini sağlayacaktır.
Anahtar Kelimeler
Ayrıca arama terimleri alanına alakalı anahtar kelimeler ekleyin. Bu, müşterilerin ürününüzü aradıklarında bulmalarına yardımcı olacaktır. Ancak aşırıya kaçmayın, yalnızca ürününüzün özünü gerçekten yakalayan anahtar kelimeler kullanın. Zaten başlıkta bulunan kelimelerden kaçının.
Ürünün fiyatı
Amazon’un kurallarını okumayan benzersiz satıcılar var. Kurallara göre, ticaret platformundaki fiyat yalnızca dinamik biçimde olmalıdır – bu amaç için tasarlanmış ve tüm parametrelerin hesaplandığı özel bir alanda. Ürünle birlikte paketin üzerine yapıştırılamaz, başlıkta metin olarak yazılamaz, ürünün açıklamasına yapıştırılamaz, ürünle birlikte fotoğrafın üzerine çizilemez veya fiyat etiketi ile bir fotoğraf yapılamaz.
Ticaret için bir ürün seçerken, muhtemelen pazarı analiz ettiniz, karlılığı hesapladınız, maliyetlerinizi tahmin ettiniz. Mantıksal olarak, fiyat rekabetçi olmalı, ancak marjınıza zarar vermemelidir. Listelemede birim başına ve ölçü birimi başına (örneğin 100 g başına) fiyatı belirtin.
Kendi ürün açıklamalarınızı oluştururken ilham almanız için size örnek olarak bal için bir liste şablonu (PDF) bırakacağım.
Umarım bu makaledeki ipuçları, yeni başlayanların gıda ürünleri için nasıl liste oluşturulacağını ve optimize edileceğini anlamalarına yardımcı olur ve Amazon ile iş yapma yolunda bir adım daha atarsınız.
Sorulan sorular
Amazon’da bir listeyi optimize etmek nedir?
Kendi girişinizi oluşturduktan sonra bundan en iyi şekilde yararlanmanız gerekir. E-yerleşime gelen ziyaretçilerin ürününüzü bulması ve ardından alıcıya dönüşmesi. Bu, SEO ve ürün kartının çekiciliğini gerektirir.
Amazon’da bir listeyi optimize etmenin temel adımları şunlardır:
- Alıcıların ürününüz için aradığı anahtar kelimeleri analiz etmek ve bunları listelemenin çeşitli unsurlarına (başlık, açıklama, özellikler vb.) akıllıca yerleştirmek.
- Çekici ve bilgilendirici bir başlık oluşturun. Başlık, ürünün temel özelliklerini kısa ve öz bir şekilde tanımlamalı, alıcıların dikkatini çekmeli ve anahtar kelimeler içermelidir.
- Ürünün ayrıntılı ve yapılandırılmış bir açıklaması. Açıklama, ürünün tüm avantajlarını ve özelliklerini ortaya koymalı, anlaşılması kolay olmalı ve ek faydalı bilgiler içermelidir.
- Ürünün güzel çizimleri. Muhtemelen video ile birlikte.
- Ürün özelliklerinin optimizasyonu. Mevcut tüm özelliklerin (boyut, renk, malzeme vb.) doğru şekilde doldurulması, ürünün arama sonuçlarında ve filtrelerde daha iyi görünmesini sağlar.
- Geri bildirim toplama ve analiz etme. Geri bildirim olmadan kimse ticaretin nasıl gittiğini anlayamaz. Bu, özellikle bir satıcıyla ne yapacağını anlamayan Amazon için stresli bir durumdur.
- Temel metrikleri takip etmek. Dönüşüm oranlarını, tıklama başına fiyatı, sıralamaları ve diğer temel ölçümleri düzenli olarak takip etmek önemlidir, böylece zamanında ayarlamalar yapabilir ve girişinizi optimize edebilirsiniz.
Amazon’da bir ilanı optimize etmek ne yazık ki her zaman zaman ve çaba gerektirir, ancak ürün görünürlüğünü önemli ölçüde iyileştirebilir, görüntülemeleri, tıklamaları ve nihayetinde satışları artırabilir.
Related Posts:
