Nëse keni vendosur të filloni të shisni produkte ushqimore në Amazon, ky artikull është për ju. Le të shqyrtojmë se si të krijoni një listim tërheqës dhe të optimizuar që do të ndihmojë produktet tuaja të dalin në sy të konkurrentëve dhe të tërheqin më shumë blerës.
Rregullat për krijimin e titullit
Gjëja e parë që duhet të keni parasysh kur krijoni një listim është titulli (title) i produktit tuaj. Përgjatë kërkimit, pikërisht ky është gjëja e parë që shohin blerësit. Prandaj, titulli duhet të jetë informativ, por në të njëjtën kohë i shkurtër (jo më shumë se 200 karaktere). Sigurohuni që të përfshini markën, emrin e produktit, shijen/aromën, madhësinë/peshën dhe sasinë në paketë, nëse është e aplikueshme.
Amazon rekomandon të përfshihet emri i markës në fillim të titullit. Por unë rekomandoj të veproni më kreativisht. Arsyeja është se emri i markës mund të distancojë informacionin kyç për produktin dhe të ulë vidshmërinë e listimit në kërkimin mobil. Prandaj, nëse marka juaj ende nuk është shumë e njohur, është më mirë ta vendosni emrin në fund të titullit. Dhe njohja e markës mund të verifikohet përmes kërkesave në kërkim – nëse emri kërkohet shpesh, atëherë ka kuptim ta vendosni në fillim.
Shembull:
Titull i mirë për një markë të njohur:
Nescafe Gold, kafe e shkrirë e sublimuar 190 g (paketa prej 2 copësh)
Titull i keq:
Kafe Nescafe Gold. Lirë! Çmimi më i mirë! Merrni para se të mbarojnë!
Në rastin e dytë, titulli është i ngarkuar me informacion të tepërt, është shkruar me gabime dhe përmban thirrje të paangazhuara për blerje.
Le të supozojmë se keni një markë kafeje të panjohur ‘My-Coffe’, që nuk kërkohet sipas emrit të markës.
Atëherë, opsioni më i mirë për emrin do të ishte:
Kafe 100% arabike e shijshme e shkrirë 190g My-Coffe.
Në këtë shembull, marka është e pranishme në titull (rekomandimet e Amazon janë zbatuar), por është vendosur në fund, ndërsa në emër janë përfshirë fjalët nga kërkesat e kërkimit.
Shihni si është prezantuar karta e produktit te shitësi më i mirë i kafesë Lavazza në Amazonin amerikan. Cilat fjalë dhe në cilën renditje ai i ka “mbushur” në emër dhe përshkrimin e produktit.
I shmangni klišeet e marketingut.
Mos përdorni fjalë të tilla si “më i miri”, “më i madhi”, “unik”, “i pabesueshëm”.
Blerësit nuk i besojnë ato, dhe listimi juaj mund të zvogëlohet në rezultatet e kërkimit.
Mund të jetë e nevojshme të ndryshoni titullin (emrin e produktit) periodikisht në bazë të optimizimit SEO, duke zgjedhur një kombinim të atyre që kërkohen dhe atyre që tërheqin vëmendjen e blerësit gjatë shfletimit të listës së produkteve.
Përshkrimi i produktit dhe karakteristikat
Krijoni fraza të shkurtra dhe të qarta, duke i ndarë ato me pikëpresje.
Shembull i një përshkrimi të mirë:
Kafeja e sublimuar e shijshme me nuancat e arrës dhe frutave
Përzierja e farave të zgjedhura të Arabikës (70%) dhe Robustës (30%)
Për pjekjen e errët për një shije më të pasur
Përgatitur me teknologjinë Freeze Dried për të ruajtur aromën
Paketa me mbyllje zip-lock për të lehtësuar ruajtjen
Mos harroni të specifikoni informacionin për vlerën ushqyese dhe energetike të produktit (kaloritë, përmbajtja e proteina, yndyrave, karbohidrateve) në llogari të 100 gramëve. Nëse produkti juaj ka cilësi të veçanta (pa gluten, pa GMO, organik, halal etj.) – gjithashtu tregoni për këtë.
Fotografitë e produktit
Fotot cilësore të produktit tuaj janë 50% e suksesit. Po, produkti gjithmonë shiten me një imazh ‘i shijshëm, i freskët, i shijshëm’. Blerësi duhet të shohë qartësisht çfarë ju ofroni. Fotoja kryesore duhet të jetë e bërë në sfond të bardhë, produkti të zë 85-90% të hapësirës së kadrit, rezolucioni të jetë mbi 1000 pixel në anën e gjatë. Sipas rregullave të Amazon, në fotojen kryesore nuk duhet të ketë sfond dhe asnjë imazh tjetër, përfshirë watermark, shënime, çmime dhe objekte të tjera të huaja. Këto kufizime vlejnë vetëm për fotografinë e parë.
Përveç figurës kryesore, ngarkoni edhe 3-6 foto shtesë që tregojnë produktin nga këndvështrimet e ndryshme. Krijoni këndvështrime të tilla që të shihet përbërja në paketë dhe këndvështrime me mënyrat e shërbyer. Këtu mund të përdorni sfondet me ngjyra dhe foto të stilit të jetës. Por përsëri, fokusi duhet të jetë në produkt.
Variacionet e produktit
Nëse ofroni një produkt në disa variante (pesha të ndryshme, shije, etj.) – krijoni variacione për to. Kjo është kur disa produkte janë të bashkuara në një faqe produkti, dhe blerësi mund të zgjedhë variantin e tij të preferuar. Për këtë, krijoni një produkt prind (parent) pa karakteristika, dhe produkte fëmijë për çdo variant. Shtoni atributet e variacionit në emrin e produkteve fëmijë.
Shembull:
Prind (parent): Kafe në grurë Lavazza
Fëmija (chield) 1: Kafe në grurë Lavazza Crema e Aroma 1 kg
Fëmija (chield) 2: Kafe në grurë Lavazza Crema e Aroma 500 g
Listimi prind (Kafe në grurë Lavazza) është në të vërtetë një emër i përgjithshëm i produktit pa specifikime për peshën, shijen, madhësinë, etj. Ai shërben për të bashkëndarë të gjitha variantet e produktit në një faqe. Listimi prind vetë nuk shitet, nuk ka çmim, përshkrim, foto. Por ai duhet të përmbajë informacionin e përgjithshëm që lidhet me të gjitha variantet: markën, emrin bazë, kategorinë, etj.
Listimet e nënprodukteve (Kafe në grurë Lavazza Crema e Aroma 1 kg; Kafe në grurë Lavazza Crema e Aroma 500 g) janë variacione të veçanta të produktit që dallohen nga një karakteristikë. Në këtë rast, peshën e paketimit (1 kg dhe 500 g). Çdo nënlistim ka titullin e tij të plotë, përshkrimin, fotografinë, çmimin dhe disponueshmërinë në depo. Është pikërisht nënprodukti që blerësi e shton në shportë. Pra, skema është si vijon:
Blerësi gjen listimin prind “Kafe në grurë Lavazza” në kërkim.
Shkon në faqen e produktit, ku shikon dy variante: për 1 kg dhe për 500 g
Zgjedh variantin e nevojshëm, për shembull, për 500 g
E shton në shportë dhe bën porosinë pikërisht për variantin 500 g
Përdorimi i varianteve është i përshtatshëm sepse:
Rritë vizibilitetin e produktit në kërkim (të gjitha variantet mblidhen në një listim prind)
I jep blerësit mundësinë të krahasojë shpejt variantet e ndryshme dhe të zgjedhë atë të përshtatshëm
Lehtëson menaxhimin e produkteve në qendrën e shitësit (nuk ka nevojë për të krijuar dhe redaktuar çdo listim në mënyrë të veçantë)
Këtu është një shembull i mirë i një listimi të tillë – një set pate me shije të ndryshme.
Zgjedhja e saktë e kategorisë së produkteve
Ju duhet të kujdeseni për dukshmërinë e listimit tuaj në Amazon. Për këtë, zgjidhni saktë kategorinë e produktit (browse node) sipas klasifikatorit të Amazon. Kjo do të sigurojë shfaqjen e produktit tuaj në seksionet e duhura të katalogut.
Fjalët kyçe
Shtoni gjithashtu fjalë kyçe relevante në fushën e kërkimit (search terms). Kjo do të ndihmojë blerësit të gjejnë produktin tuaj gjatë kërkimit. Por mos u tejkaloni! Përdorni vetëm ato fjalë kyçe që vërtetë reflektojnë natyrën e produktit tuaj. I shmangni fjalët që tashmë janë të pranishme në emër.
Çmimi i produktit
Hasen shitës të veçantë që nuk lexojnë rregullat e Amazon. Sipas rregullave, çmimi në platformën tregtare duhet të jetë vetëm në formë dinamike – në një fushë të veçantë, e cila llogaritet për të gjitha parametrat. Nuk mund ta vendosni atë në paketimin e produktit, ta shkruani në titull, ta futni në përshkrimin e produktit, ta vizatoni në foto me produktin, ose ta bëni një foto me çmimin.
Duke zgjedhur një produkt për tregti, sigurisht keni analizuar tregun, keni llogaritur rentabilitetin, keni vlerësuar shpenzimet tuaja. Është logjike që çmimi duhet të jetë konkurrues, por pa dëmtuar marzhën tuaj. Specifikoni çmimin në listimin për njësi të produktit dhe për njësinë e matjes (p.sh. për 100g).
Si shembull frymëzimi për krijimin e përshkrimeve të veta të produkteve, ju ofroj një shabllon listimi për mjaltë (PDF).
Shpresoj që këshillat në këtë artikull do t’ju ndihmojnë të fillimtarët të kuptojnë se si të krijojnë dhe të optimizojnë një listim për produkte ushqimore dhe të bëjnë një hap tjetër drejt biznesit në Amazon.
Pyetjet e shpeshta
Çfarë është optimizimi i listimit në Amazon?
Pas krijimit të listimit tuaj të vet, është e nevojshme të arrini një rendiment maksimal nga ai. Që vizitorët e platformës elektronike të gjejnë produktin tuaj dhe pastaj të konvertohen në blerës. Për këtë, është e nevojshme SEO dhe atraktiviteti i kartelës së produktit.
Hapat kryesorë për optimizimin e listimit në Amazon përfshijnë:
- Analiza e fjalëve kyçe që blerësit përdorin për të kërkuar produktin tuaj dhe integrimi i tyre në elementet e ndryshme të listimit (titulli, përshkrimi, atributet, etj.).
- Krijimi i një titulli tërheqës dhe informativ. Titulli duhet të përshkruajë në mënyrë të shkurtër dhe të saktë karakteristikat kryesore të produktit, të tërheqë vëmendjen e blerësve dhe të përmbajë fjalët kyçe.
- Përshkrimi i detajuar dhe i strukturuar i produktit. Përshkrimi duhet të përmbajë të gjitha avantazhet dhe veçoritë e produktit, të jetë i lehtë për t’u kuptuar dhe të përmbajë informacion shtesë të dobishëm.
- Ilustrime të bukura të produktit. Mundësisht me video.
- Optimizimi i atributeve të produktit. Plotësimi i saktë i të gjitha atributet e disponueshme (madhësi, ngjyrë, material, etj.) lejon produktin të shfaqet më mirë në rezultatet e kërkimit dhe filtrave.
- Mbledhja dhe analiza e komenteve. Pa rregullime të kundërt, askush nuk kupton se si shkon tregtia. Veçanërisht Amazoni është i shqetësuar, sepse nuk e kupton se çfarë të bëjë me shitësin.
- Gjurmimi i metrikave kyçe. Është e rëndësishme të gjurmosh rregullisht shfaqjen, çmimin për klikim, vlerësimin dhe metrikat kyçe të tjera, për të bërë ndryshime dhe optimizime në listim në kohë.
Optimizimi i listimit në Amazon, për fat të keq, kërkon kohë dhe përpjekje të vazhdueshme, por lejon rritjen e dukshmërisë së produktit, rritjen e numrit të shikimeve, klikimeve dhe, në fund të fundit, shitjeve.
Related Posts:
