Ako ste odlučili da počnete prodavati prehrambene proizvode na Amazonu , onda je ovaj članak za vas. Hajde da vidimo kako kreirati privlačan i optimizovan listing koji će pomoći vašim proizvodima da se istaknu među konkurencijom i privuku više kupaca.
Pravila za kreiranje naslova
Prva stvar na koju treba obratiti pažnju prilikom kreiranja listinga je naslov (title) vašeg proizvoda. To je prva stvar koju kupci vide u rezultatima pretrage. Zato naslov treba biti informativan, ali istovremeno sažet (ne više od 200 karaktera). Obavezno navedite brend, naziv proizvoda, ukus/miris, veličinu/težinu i količinu u pakovanju, ako je relevantno.
Amazon preporučuje da uključite naziv brenda na početku naslova. Ali ja preporučujem da budete kreativniji. Razlog je što naziv brenda može odvratiti pažnju od ključnih informacija o proizvodu i smanjiti vidljivost listinga u mobilnoj pretrazi. Zato, ako vaš brend još nije vrlo poznat, bolje je staviti njegovo ime na kraj naslova. Prepoznatljivost brenda možete provjeriti putem pretraživanja – ako se ime često traži, onda ima smisla da ga istaknete naprijed.
Primjer:
Dobar naslov za prepoznatljiv brend:Nescafe Gold rastvorljiva instant kafa 190g (pakovanje od 2 komada)
Loš naslov:Nescafe Gold kafa. Jeftino! Najbolja cena! Požurite da kupite!
U drugom slučaju naslov je pretrpan suvišnim informacijama, napisan je sa greškama i sadrži neprikladne pozive na kupovinu.
Recimo da imate malo poznatu marku kafe „My-Coffe“, koju ljudi ne traže po imenu marke.
Tada je najbolja opcija naziva:Aromatična rastvorljiva 100% arabika kafa 190g My-Coffe.
U ovom primeru marka je prisutna u naslovu (poštovane su preporuke Amazona), ali je stavljena na kraj, a u naziv su uključene reči iz pretraživačkih upita.
Pogledajte kako je dizajniran karton proizvoda kod najboljeg prodavca Lavazza kafe na američkom Amazonu. Koje reči i u kojem redosledu je koristio u nazivu i opisu proizvoda.
Izbegavajte marketinške fraze.
• Ne koristite reči kao što su „najbolji“, „najveći“, „jedinstven“, „neverovatan“.
Kupci im ne veruju, a vaš listing može biti smanjen u rezultatima pretrage.
Verovatno ćete morati povremeno menjati naslov (naziv proizvoda) u skladu sa SEO optimizacijom, birajući kombinaciju onoga što ljudi traže i onoga što privlači pažnju kupca prilikom pregledanja liste proizvoda.
Opis proizvoda i karakteristike
Napišite kratke i jasne rečenice, razdvajajući ih tačkom sa zarezom.
Primer dobre opise:
Fino sublimirana kafa sa notama lešnika i voća
Miks biranih Arabika zrna (70%) i Robuste (30%)
Tamno prženje za bogatiji ukus
Pripremljen po Freeze Dried tehnologiji za očuvanje arome
Pakovanje sa zip-lock zatvaračem za praktično skladištenje
Ne zaboravite navesti informacije o nutritivnoj i energetskoj vrednosti proizvoda (kaloričnost, sadržaj proteina, masti, ugljenih hidrata) na 100 g. Ako vaš proizvod ima neke posebne karakteristike (bez glutena, bez GMO-a, organski, halal itd.) – takođe obavestite o tome.
Fotografije proizvoda
Kvalitetne fotografije vašeg proizvoda su 50% uspeha. Da, proizvod uvek prodaje „ukusna, sočna, primamljiva“ slika. Kupac mora jasno videti šta tačno nudite. Glavna fotografija treba da bude napravljena na beloj pozadini, proizvod zauzima 85-90% kadra, rezolucija je najmanje 1000 piksela po dužoj strani. Prema Amazonovim pravilima, na glavnoj fotografiji ne sme biti pozadine i drugih slika, uključujući vodene žigove, natpise, cene i strane predmete. Ova ograničenja važe samo za prvu fotografiju.
Pored glavne ilustracije, učitajte još 3-6 dodatnih fotografija koje prikazuju proizvod iz različitih uglova. Kreirajte takve uglove da se vidi sastav na pakovanju i uglovi sa načinima serviranja. Ovde već možete koristiti obojene pozadine i lifestyle fotografije. Ali opet, fokus treba biti na proizvodu.
Varijacije proizvoda
Ako nudite jedan proizvod u različitim varijantama (različita težina, ukus itd.) – kreirajte varijacije za njih. To je kada se nekoliko proizvoda objedini na jednoj stranici proizvoda, i kupac može odabrati željenu varijantu. Za to kreirajte roditeljski proizvod bez karakteristika, i dečje proizvode za svaku varijaciju. U nazivu dečjih proizvoda dodajte odgovarajuće atribute varijacije.
Primer:
Roditelj: Kafa u zrnu Lavazza
Dečji 1: Kafa u zrnu Lavazza Crema e Aroma 1 kg
Podlistak 2: Lavazza Crema e Aroma kafa u zrnu 500g
Roditeljski listing (Lavazza kafa u zrnu) je suštinski naziv proizvoda bez specifičnosti u vezi sa težinom, ukusom, veličinom itd. On služi za grupisanje svih varijacija proizvoda na jednoj stranici. Roditeljski listing sam po sebi se ne prodaje, nema cenu, opis, fotografiju. Međutim, on treba da sadrži opšte informacije koje se odnose na sve varijacije: brend, osnovni naziv, kategoriju itd.
Podlistci (Lavazza Crema e Aroma kafa u zrnu 1kg; Lavazza Crema e Aroma kafa u zrnu 500g) su konkretne varijacije proizvoda koje se razlikuju po nekoj karakteristici. U ovom slučaju, to je težina pakovanja (1kg i 500g). Svaki podlistak ima svoj puni naslov, opis, fotografiju, cenu, dostupnost na lageru. Baš podlistke kupac dodaje u korpu. Dakle, šema je sledeća:
Kupac u pretrazi pronalazi roditeljski listing ‘Lavazza kafa u zrnu’
Prelazi na stranicu proizvoda, gde vidi dve varijacije: 1 kg i 500 g
Bira odgovarajuću varijaciju, na primer, 500 g
Dodaje u korpu i potvrđuje porudžbinu za varijaciju od 500 g
Korišćenje varijacija je praktično iz razloga što:
Povećava vidljivost proizvoda u pretrazi (sve varijacije usmeravaju saobraćaj na jedan roditeljski listing)
Omogućava kupcu brzo upoređivanje različitih opcija i odabir odgovarajuće
Olakšava upravljanje proizvodima u prodavnicama (nije potrebno kreirati i uređivati svaki listing posebno)
Evo dobar primer takvog listinga – set pašteta sa različitim ukusima.
Pravilan izbor kategorije proizvoda
Trebaćete se pobrinuti za vidljivost vašeg listinga na Amazonu. Za to pravilno izaberite kategoriju proizvoda (browse node) prema Amazonovom klasifikatoru. To će osigurati prikaz vašeg proizvoda u odgovarajućim sekcijama kataloga.
Ključne reči
Takođe dodajte relevantne ključne reči u polje pretrage (search terms). To će pomoći kupcima da pronađu vaš proizvod prilikom pretrage. Ali nemojte pretjerivati! Koristite samo one ključne reči koje zaista odražavaju suštinu vašeg proizvoda. Izbegavajte reči koje već postoje u nazivu.
Cena proizvoda
Nailaze se na jedinstvene prodavce koji ne čitaju pravila Amazona. Prema pravilima, cena na platformi treba biti samo u dinamičnom obliku – u posebnom polju, namenjenom za to, od kojeg se izračunavaju svi parametri. Ne možete je nalepiti na pakovanje proizvoda, napisati tekstom u naslovu, staviti u opis proizvoda, nacrtati na fotografiji sa proizvodom ili napraviti fotografiju sa cenom. Kada birate proizvod za trgovinu, verovatno ste analizirali tržište, izračunali profitabilnost, procenili svoje troškove. Logično je da cena treba biti konkurentna, ali ne na štetu vaše marže. Navedite cenu u listingu po jedinici proizvoda i po jedinici mere (npr. po 100 g).
Kao primer za inspiraciju u kreiranju sopstvenih opisa proizvoda, ostavljam vam šablon listinga za med (PDF) .
Nadam se da će vam saveti u ovom članku pomoći da se kao početnik snađete u kreiranju i optimizaciji listinga za prehrambene proizvode, i da ćete napraviti još jedan korak ka poslovanju na Amazonu.
Često postavljana pitanja
Šta je optimizacija listinga na Amazonu?
Nakon što ste kreirali sopstveni listing, potrebno je postići maksimalnu efikasnost od njega. Da biste privukli posetioce elektronske platforme da pronađu vaš proizvod, a zatim se pretvore u kupce. Za to je potrebno SEO i privlačnost kartice proizvoda.
Osnovni koraci optimizacije listinga na Amazonu uključuju:
1. Analiza ključnih reči koje kupci koriste prilikom pretrage vašeg proizvoda, i njihovo pametno uključivanje u različite elemente listinga (naslov, opis, atributi itd.).
2. Kreiranje privlačnog i informativnog naslova. Naslov treba kratko i jasno opisivati osnovne karakteristike proizvoda, privlačiti pažnju kupaca i sadržati ključne reči.
3. Detaljan i strukturiran opis proizvoda. Opis treba da otkrije sve prednosti i karakteristike proizvoda, da bude lako razumljiv i da sadrži dodatne korisne informacije.
4. Lepe ilustracije proizvoda. Moguće i sa video zapisom.
5. Optimizacija atributa proizvoda. Pravilno popunjavanje svih dostupnih atributa (veličina, boja, materijal itd.) omogućava bolje prikazivanje proizvoda u rezultatima pretrage i filterima.
6. Sakupljanje i analiza povratnih informacija. Bez povratne informacije niko ne može razumeti kako ide trgovina. Posebno je Amazon zabrinut, jer ne zna šta da radi sa prodavcem.
7. Pracenje ključnih metrika. Važno je redovno pratiti konverziju, cenu po kliku, ocenu i druge ključne metrike kako biste na vreme napravili korekcije i optimizovali listing.
Nažalost, optimizacija listinga na Amazonu zahteva stalno ulaganje vremena i truda, ali omogućava značajno povećanje vidljivosti proizvoda, povećanje broja pregleda, klikova i, na kraju, prodaje.
Related Posts:
