Якщо ви вирішили почати продавати продукти харчування на Amazon, то ця стаття для вас. Давайте розберемося, як створити привабливий і оптимізований лістинг, який допоможе вашим товарам виділитися серед конкурентів і залучити більше покупців.
Правила створення заголовка
Перше, на що варто звернути увагу при створенні лістингу – це заголовок (title) вашого товару. Саме його насамперед бачать покупці в пошуковій видачі. Тому заголовок має бути інформативним, але водночас лаконічним (не більше 200 символів). Обов’язково вкажіть у ньому бренд, найменування продукту, смак/аромат, розмір/вагу та кількість в упаковці, якщо актуально.
Amazon рекомендує включати назву бренду на початок заголовка. Але я раджу діяти більш творчо. Річ у тім, що назва бренду може відволікати від ключової інформації про продукт і знижувати видимість лістингу в мобільному пошуку. Тому, якщо ваш бренд ще не дуже відомий, краще помістити його назву в кінець заголовка. А впізнаваність бренду можна перевірити за пошуковими запитами – якщо назву часто шукають, тоді має сенс винести її вперед.
Приклад:
Хороший заголовок для впізнаваного бренду: Nescafe Gold кава розчинна сублімована 190 г (упаковка з 2 шт)
Поганий заголовок: Кава Nescafe Gold. Дешево! Найкраща ціна! Встигніть купити!
У другому випадку заголовок перевантажений зайвою інформацією, написаний з помилками, містить недоречні заклики до покупки.
Припустимо, у вас маловідомий бренд кави “My-Coffe”, який не шукають за назвою бренду.
Тоді найкращий варіант назви: Кава 100% арабіка ароматна розчинна 190г My-Coffe.
У цьому прикладі бренд присутній у заголовку (виконано рекомендації Amazon), але поставлено в кінець, а до назви включено слова з пошукових запитів.
Подивіться, як оформлена картка товару в найкращого продавця кави Lavazza на американському Amazon. Яких слів і в якій послідовності він “напхав” у назву й опис товару.
Уникайте маркетингових кліше.
Не використовуйте такі слова, як “найкращий”, “самий”, “унікальний”, “неймовірний”.
Покупці їм не вірять, а ваш лістинг може бути знижений у пошуковій видачі.
Ймовірно, вам доведеться періодично змінювати заголовок (назву продукту) виходячи з SEO оптимізації, підбираючи комбінацію того, що шукають і того, що чіпляє погляд покупця під час прокручування списку товарів.
Опис продукту і характеристики
Складіть короткі ємні фрази, розділяючи їх крапкою з комою.
Приклад хорошого опису:
- Вишукана сублімована кава з нотками фундука і фруктів
- Суміш добірних зерен Арабіки (70%) і Робусти (30%)
- Темне обсмажування для більш насиченого смаку
- Приготований за технологією Freeze Dried для збереження аромату
- Упаковка з zip-lock застібкою для зручності зберігання
Не забудьте вказати інформацію про харчову та енергетичну цінність продукту (калорійність, вміст білків, жирів, вуглеводів) у розрахунку на 100 г. Якщо ваш продукт має якісь особливі властивості (без глютену, без ГМО, органік, халяль тощо) – також повідомте про це.
Фотографії товару
Якісні фото вашого продукту – це 50% успіху. Так, товар завжди продає “смачна, соковита, апетитна” картинка. Покупець має чітко бачити, що саме ви пропонуєте. Головне фото має бути зроблено на білому тлі, продукт займає 85-90% площі кадру, роздільна здатність від 1000 пікселів по довгій стороні. За правилами Amazon на головному фото не повинно бути фону і жодних інших зображень, зокрема водяних знаків, написів, цінників і сторонніх предметів. Такі обмеження діють тільки для першої фотографії.
Крім головної ілюстрації, завантажте ще 3-6 додаткових фото, що показують продукт із різних ракурсів. Створіть такі ракурси, щоб було видно склад на упаковці та ракурси з варіантами подачі. Тут уже можна використовувати кольорові фони і lifestyle фото. Але знову ж таки, фокус має бути на продукті.
Варіації товару
Якщо ви пропонуєте один продукт у кількох варіантах (різна вага, смак тощо) – створіть для них варіації. Це коли кілька товарів об’єднані на одній сторінці товару, і покупець може вибрати потрібний йому варіант. Для цього створіть батьківський (parent) товар без характеристик, і дочірні (child) товари для кожної варіації. У назві дочірніх товарів додайте відповідні атрибути варіації.
Приклад:
- Батько (Parent): Кава в зернах Lavazza
- Дочірній 1(child): Кава в зернах Lavazza Crema e Aroma 1 кг
- Дочірній 2(child): Кава в зернах Lavazza Crema e Aroma 500 г
Батьківський лістинг (Кава в зернах Lavazza) – це, по суті, узагальнена назва продукту без конкретики за вагою, смаком, розміром тощо. Він служить для об’єднання всіх варіацій товару на одній сторінці. Батьківський лістинг сам по собі не продається, у нього немає ціни, опису, фото. Але він має містити загальну інформацію, що стосується всіх варіантів: бренд, базове найменування, категорію тощо.
Дочірні лістинги (Кава в зернах Lavazza Crema e Aroma 1 кг; Кава в зернах Lavazza Crema e Aroma 500 г) – це конкретні варіації товару, які відрізняються якоюсь характеристикою. У цьому випадку – вагою упаковки (1 кг і 500 г). Кожен дочірній лістинг має свій повний титул, опис, фото, ціну, наявність на складі. Саме дочірні товари покупець додає до кошика.
Тобто схема така:
- Покупець у пошуку знаходить батьківський лістинг “Кава в зернах Lavazza”
- Переходить на сторінку товару, де бачить дві варіації: на 1 кг і на 500 г
- Вибирає потрібну варіацію, припустимо, на 500 г
- Додає в кошик і оформляє замовлення саме на варіацію 500 г
Використання варіацій зручно тим, що:
- Підвищує видимість товару в пошуку (всі варіації збирають трафік на один батьківський лістинг)
- Дає можливість покупцеві швидко порівняти різні варіанти і вибрати відповідний
- Спрощує управління товарами в seller central (не потрібно створювати і редагувати кожен лістинг окремо)
Ось хороший приклад такого лістингу – набір паштетів із різними смаками:
Правильний вибір категорії товарів
Вам потрібно буде подбати про видимість вашого лістингу на Amazon. Для цього правильно виберіть категорію товару (browse node) згідно з класифікатором Amazon. Це забезпечить показ вашого товару у відповідних розділах каталогу.
Ключові слова
Також додайте релевантні ключові слова в поле пошуку (search terms). Це допоможе покупцям знайти ваш товар під час пошуку. Але не перестарайтеся! Використовуйте тільки ті ключові слова, які дійсно відображають суть вашого продукту. Уникайте слів, уже присутніх у назві.
Ціна товару
Зустрічаються унікальні продавці, які не читають правил Amazon. За правилами, ціна на торговельному майданчику має бути тільки у динамічному вигляді – вказана у спеціальному полі, для цього призначеному, від якого розраховуються всі параметри. Її не можна наклеїти на упаковку з товаром, написати текстом у заголовок, запхати в опис товару, намалювати на фотографії з товаром, або зробити фото з цінником.
Обираючи товар для торгівлі, ви напевно аналізували ринок, розраховували рентабельність, оцінювали свої витрати. Логічно, щоб ціна була конкурентною, але не на шкоду вашій маржі. Вкажіть ціну в лістингу за одиницю товару і за одиницю виміру (напр. за 100 г).
Як приклад для натхнення у створенні власних описів товарів залишу для вас шаблон лістингу для меду (PDF).
Сподіваюся, поради в цій статті допоможуть новачкам розібратися як створити та оптимізувати лістинг для продуктів харчування, і ви зробите ще один крок на шляху бізнесу з Amazon.
Іноді нас питають …
Що таке оптимізація лістингу на Amazon?
Після того, як ви створили власний лістинг, необхідно домогтися від нього максимальної віддачі. Щоб відвідувачі електронного майданчика знаходили ваш товар, а потім конвертувалися в покупців. Для цього необхідна SEO і привабливість картки товару. Для цього потрібно докласти зусиль.
Основні кроки оптимізації лістингу на Амазон включають:
- Aналіз ключових слів, за якими покупці шукають ваш товар, і грамотно вбудувати їх у різні елементи лістингу (заголовок, опис, атрибути тощо).
- Створення привабливого та інформативного заголовка. Заголовок має коротко і ємко описувати основні характеристики товару, привертати увагу покупців і містити ключові слова.
- Детальний і структурований опис товару. Опис має розкривати всі переваги та особливості продукту, бути легким для сприйняття і містити додаткову корисну інформацію.
- Красиві ілюстрації товару. Можливо з відео. Краса рятує не тільки світ, а й моцно виручає бізнес :).
- Оптимізація атрибутів товару. Правильне заповнення всіх доступних атрибутів (розмір, колір, матеріал тощо) дає змогу товару краще відображатися в результатах пошуку і фільтрах.
- Збір та аналіз відгуків. Без зворотного зв’язку ніхто не розуміє, як іде торгівля. Особливо напружується Amazon, якому не зрозуміло, що робити з продавцем.
- Відстеження ключових метрик. Важливо регулярно відстежувати показники конверсії, ціну за клік, рейтинг та інші ключові метрики, щоб вчасно вносити коригування та оптимізувати лістинг. Так, здається нудним, але на те є програми вам у поміч, або спеціалісти на аутсорсингу.
Оптимізація лістингу на Амазон, на жаль, постійно вимагає часу і зусиль, але дає змогу істотно підвищити видимість товару, збільшити кількість переглядів, кліків і, в кінцевому підсумку, продажів.
Related Posts:
