Референтните такси на Amazon – колку плаќа продавачот?

Содржина

Што е референтна такса Amazon?

Референтните такси на Amazon се комисии за привлекување на купувач, кои електронската платформа ги наплаќа за секој продаден производ. Овие такси се пресметуваат како процент од цената на продажба на производот во зависност од категоријата на производот. Amazon има различни стапки на референтни комисии за различни категории на продукти. Стапките на такси варираат во зависност од фактори како ценовниот опсег, големината и тежината на производот.

Под терминот “цена на продажба на производот” подразбираме сумата која купувачот фактички ја платил за производот. На пример, обично продавате производ според FBA шемата за 100$ со “бесплатна достава” во категоријата на ранци и торби, референтниот такс за оваа категорија е 15%. Со секоја продажба на производ по оваа цена, Amazon ќе земе 15% (15$). Но пред празниците, вие (продавач) направивте попуст, и неколку денови производот се продава за 80$. За продажбите по цена од 80$, Amazon исто така ќе земе 15%, но веќе 12$.

Сега да разгледаме друг пример. Продавате производ за 100$ со опција за плаќена достава. Клиентот сам избира различни опции за достава и за него одговара доставата за 5$. Купувачот ќе плати 105$ за трансакцијата на Amazon платформата.

Во овој случај, референтната комисија (referral fee) ќе се пресметува од вкупната сума што клиентот ќе ја плати за производот и доставата – 105$. Износот на комисијата ќе биде 15,75$ со стапка од 15% во оваа категорија на производи.

Влијанието на големината и тежината врз референтната комисија

На референтната такса влијае категоријата на производот и цената. Нема да забележиме директна врска на страницата со такси на Amazon помеѓу големината и референтната комисија. Постои некоја непосредна врска. Кога формирате цена за производот, треба да вклучите во цената трошоците за достава и складирање. Или ги вклучувате во општата цена на производот и го продавате со бесплатна достава, или го истакнувате доставата како посебен став со цена.

Кога продавачите праќаат производи со услугата FBA, Amazon им наплаќа такса за FBA, која вклучува достава. Ако продавачот праќа производи сам (FBM), тогаш може посебно да назначи цена за достава. Референтната комисија се наплаќа од цената на продажбата, која вклучува цената на достава. Што е поголема цената на достава, толку повеќе пари Amazon ќе ги земе од продавачот. Што повеќе големи се димензиите на производот, толку поголеми се трошоците за складирање и достава. Значи, вие вклучувате поголема додаток во цената на производот за да ги надминете овие трошоци.

Да предположиме дека продавате писмен стол со FBA шема со димензии 60x30x30 инчи, тежина – 50 фунти. Цената на продажба на Amazon е 1500 долари. Стапката на референтно вознаградување за мебел е 15% за првите 200 долари, 10% за дел од 200,01 до 1500 долари. Во овој случај, референтната комисија ќе се пресметува како следно:

• 15% од 200$ = 30$

• 10% од (1500–200$) = 130$

• Вкупна референтна комисија = 30$ + 130$ = 160$.

На сликата е прикажан расчетот на таксите FBA, и видиме дека Amazon ќе земе наплата за извршување (Fulfilment cost) од 165.14$ и наплата за складирање (Storage cost) од 17.50$, вкупно 182.64$. Овој износ зависи од димензиите и тежината на производот, како и од дополнителните услуги за пакување и маркирање. Кога формирате цената на продажба на производот, ги земате предвид овие трошоци, вклучувајќи ги во цената од која се пресметува стапката на референтниот такса. Намалувајќи ги вашите трошоци, го намалувате износот на парите што Amazon ќе ги земе од вас. Не можете да ја намалите процентот на референтната комисија (referral fee), бидејќи тој зависи од категоријата, но можете да го намалите апсолутниот износ на трошоците.

Како да ја намалите референтната такса и да ја намалите комисијата на Amazon?

Учество во рекламни акции

Глобално, можете да ја намалите комисијата на Amazon, ако изберете удобни категории со мали производи. Обратете внимание на категориите со референтна такса од 8%.

Периодично, електронската платформа спроведува акции за стимулирање на продажбите и нуди попусти на референтната такса (referral fee discount).

На пример, во 2023 година на платформата Amazon во Индија новим трговци, кои започнаа со трговија, им се даваше попуст од 50% на референтната такса во рок од 4 месеци на почетокот на годината.

Во август 2022 година беше нуден попуст од 25% на референтната комисија за одредени ASIN, обидувајќи се да ги стимулира продажбите за производи кои изобилно се натрупани на складовите на Amazon FBA.

Периодично, Amazon ги избира производите за рекламна активност и ги промовира преку својата програма Prime. Во текот на оваа активност, за одредени ASIN, важат попусти на референтната такса при продажба преку FBA, како на пример, 20%.

Amazon Brand Referral Bonus

Континуирано функционира програмата Amazon Brand Referral Bonus. Ако имате сопствени веб-сајтови кои генерираат рекламен сообраќај и ги доведуваат клиентите на Amazon кои прават купувачки, тогаш Amazon обезбедува попуст од 10% на референтната такса за купување, како и за секоја друга купување направена од тие купувачи за вашата марка во следните две недели.

Обавезен услов за учество во програмата Brand Referral Bonus е регистрација во Amazon Brand Registry. Инаку речено, треба да имате регистрирана марка (Private label) на електронската платформа. Бонусот се доделува само при користење на посебен линк Amazon Attribution при продажба.