Koliko plaća trgovac na Amazonu?
Amazonove referalne naknade su provizija za privlačenje kupaca koju elektronička platforma naplaćuje za svaki prodani proizvod. Ove naknade se izračunavaju kao postotak od prodajne cijene proizvoda ovisno o kategoriji proizvoda. Amazon ima različite stope referalne provizije za različite kategorije proizvoda. Stope naknada variraju ovisno o takvim faktorima kao što su cjenovni raspon, veličina i težina proizvoda. Pod pojmom “prodajna cijena proizvoda” podrazumijevamo iznos koji je kupac stvarno platio za proizvod. Na primjer, obično prodajete proizvod po FBA shemi za 100$ s “besplatnom dostavom” u kategoriji ruksaci i torbe, referalna naknada za ovu kategoriju je 15%. S svake prodaje proizvoda po ovoj cijeni, Amazon će uzeti 15% (15$). Ali pred blagdanima ste (prodavac) dali popust, i nekoliko dana proizvod se prodaje po 80$. Za prodaje po cijeni od 80$ Amazon će također uzeti 15%, ali to će već biti 12$. Sada ćemo razmotriti drugi primjer. Prodajete proizvod za 100$ s opcijom plaćene dostave. Klijent sam bira različite opcije dostave i njemu odgovara dostava za 5$. Kupac će platiti za transakciju na Amazon platformi 105$. U tom slučaju, referalna provizija (referral fee) će se izračunavati od ukupnog iznosa koji klijent plati za proizvod i dostavu – od 105$. Iznos provizije će biti 15,75$ pri tarifi od 15% u ovoj kategoriji proizvoda.
Utjecaj veličine i težine na referalnu proviziju
Na referalnu naknadu utječe kategorija proizvoda i cijena. Nećemo vidjeti na Amazonovoj stranici s tarifama direktnu vezu između dimenzija i referalne provizije. Postoji indirektna veza. Kada formirate cijenu proizvoda, morate uzeti u obzir u cijeni troškove dostave i skladištenja. Ili skrivate dostavu u ukupnu cijenu proizvoda, i prodajete proizvod s besplatnom dostavom, ili izdvajate dostavu posebnom linijom s cijenom. Kada prodavci šalju proizvode pomoću FBA usluge, Amazon naplaćuje od njih FBA naknadu, koja uključuje dostavu. Ako prodavac sam šalje proizvod (FBM), on može posebno navesti trošak dostave. Referalna provizija se naplaćuje od prodajne cijene, koja uključuje trošak dostave. Što je veći trošak dostave, više novca će Amazon uzeti od prodavca. Što su veće dimenzije proizvoda, skuplje je njegovo skladištenje i dostava. Znači da dodajete veći dodatak u cijenu proizvoda, da biste nadoknadili ove troškove. Pretpostavimo da prodajete po FBA shemi pisani stol veličine 60x30x30 inča, težina – 50 funti. Njegova prodajna cijena na Amazonu je 1500 dolara. Stopa referalne nagrade za namještaj iznosi 15% za prvih 200 dolara SAD, 10% za deo od 200,01 do 1500 dolara SAD. U ovom slučaju, referalna provizija će se izračunavati na sljedeći način:
• 15% od 200$ = 30$
• 10% od (1500–200$) = 130$
• Ukupna referalna provizija = 30$ + 130$ = 160$.
Na slici je prikazan izračunavanje FBA provizija, i vidimo da će Amazon uzeti za sebe naknadu za izvršenje (Fulfilment cost) 165.14$ i naknadu za skladištenje (Storage cost) 17.50$, ukupno 182,64$. Ovaj iznos zavisi od dimenzija i težine proizvoda, kao i dodatnih usluga za pakovanje i označavanje. Kada formirate svoju prodajnu cijenu proizvoda, uzimate u obzir ove troškove, ugrađujući ih u cijenu, od koje se izračunava stopa referalne naknade. Smanjujući sopstvene troškove, smanjujete iznos novca koji će Amazon uzeti od vas. Ne možete smanjiti postotak provizije referral fee, jer on ovisi o kategoriji, ali možete smanjiti apsolutnu vrijednost troškova.
Kako smanjiti referalnu naknadu i smanjiti Amazonove provizije?
Sudjelovanje u promotivnim akcijama
Globalno, možete smanjiti Amazonove provizije ako odaberete pogodne kategorije za trgovinu s malim proizvodima. Obratite pažnju na kategorije proizvoda s 8% referral fee. Periodično, elektronička platforma organizira akcije s ciljem poticanja prodaje i nudi popuste na referalnu naknadu (referral fee discount). Na primjer, 2023. godine na Amazon platformi u Indiji, novim trgovcima koji su počeli trgovati, ponuđen je popust od 50% na referalnu naknadu tijekom 4 mjeseca na početku godine. U kolovozu 2022. godine, ponuđen je popust od 25% na referalnu proviziju za određene ASIN, pokušavajući potaknuti prodaju proizvoda koji su se prekomjerno nagomilali na Amazon FBA skladištima. Periodično, Amazon odabire proizvode za promotivne aktivnosti i promovira ih u okviru svoje Prime programa. Tijekom takve aktivnosti, za određene ASIN važe popusti na referral fee pri prodaji preko FBA, na primjer, 20%.
Amazon Brand Referral Bonus
Stalno je aktivan program Amazon Brand Referral Bonus. Ako imate vlastite web stranice koje generiraju reklamni promet i dovode na Amazon web stranicu klijente koji vrše kupovinu, Amazon nudi popust od 10% na referral fee za kupovinu, kao i za bilo koju drugu kupovinu koju ovi kupci naprave kod vašeg brenda u sljedeća dva tjedna. Obavezni uvjet za sudjelovanje u programu Brand Referral Bonus je registracija u Amazon Brand Registry. Drugim riječima, morate imati registriran brend (Private label) na elektroničkoj platformi. Bonus se obračunava samo kada se koristi pri prodaji preko specijalnog Amazon Attribution linka.
Kako saznati koje popuste na Amazonove provizije su trenutno aktivne?
- U kontrolnoj ploči Seller Account, pronađite stavku izbornika “View Pricing Dashboard” u padajućem izborniku stavke “Pricing”.
- Na stranici pronađite blok “Fee Discounts” i kliknite na njega.
- Otvorit će vam se ponude s ograničenim vremenom trajanja, za koje važe popusti “referral fee discounts” na temelju cijene.
- Popust se primjenjuje na cijenu proizvoda + trošak dostave + poklon pakiranje.
Napomena: Kategorija naknade za proizvod ne mora biti ista kao kategorija koja se prikazuje kupcima u trgovini Amazon.
1 Ukupna cijena artikla uključuje njegovu cijenu u maloprodaji, kao i troškove dostave i sve troškove zamatanja darova.
2 Određeni mobilni uređaji mogu zahtijevati odobrenje. Saznajte više o prodaji mobitela i dodatne opreme za mobitele .
3 Paketi koji sadrže i kameru i dodatne proizvode klasificirani su u kategoriju elektroničkih dodataka. Za detaljan popis proizvoda u svakoj kategoriji koji se može pretraživati, pogledajte naše smjernice za kategorije naknada .
4 Uz naknadu za upućivanje, medijske stavke imaju završnu naknadu od 1,80 USD po stavci.
5 Kategorija Sve ostalo dostupna je prodavačima za proizvode koji se jasno ne uklapaju u postojeće kategorije. Nemojte navoditi stavke u kategoriji Sve ostalo koje prikladno spadaju u drugu kategoriju.
Related Posts:
