Сите трошоци на продавачот на Amazon – што треба да знаете.
Системот за исполнување на нарачки (fulfillment) има две задачи: брзо и квалитетно да ги задоволи купувачите, и добро да заработи на продавачите. Првата тврдење – очигледно. Второто – се познава во процесот на работа. Ако се одржува баланс помеѓу првата и втората точка – успевате да работите преку доставата на Amazon. Иначе – треба да барате други шеми, да испраќате производи самостојно или преку алтернативни логистички компании кои нудат слични услуги, но поевтини.
Оваа статија е 4 дел од голем материјал за тоа како да најдете производи за продажба на Amazon, на врската ќе најдете целосна содржина на материјалите на темата Amazon Product Research.
Според шемата Fulfilled by Amazon (FBA) производот се чува во складот на Amazon, таму се пакува, се испраќа до купувачот, и се прима од него во случај на враќање. Таквата шема – тоа се дополнителни гаранции за исполнување на обврските на продавачот, заштита на купувачот и висока брзина на достава. Од гледиште на продавачот, тежината на обслужувањето на клиентите се отстранува од него, што е удобно. Но сè има своја цена. Тарифите на FBA се тешки за разбирање. Не може веднаш да ги разберете.
Тие зависат од многу фактори: големини, категорија на производот, враќања, тежина, време на чување во складот, сезоналност.
Во оваа статија ќе се обидеме да ви објасниме како ова работи и колку чини. Ќе можете да разберете како работи логистиката на Amazon.
FBA значи Fulfillment by Amazon, што е услуга каде продавачот ги испраќа своите производи директно на складовите на Amazon за чување и достава. Amazon го поттикнува трговијата според шемата FBA. На пример, ова се зема во предвид кога вашиот производ попаѓа во Buy Box, менито за брза нарачка. FBA навистина позитивно влијае на одлуката на купувачот да го нарача вашиот производ. Но исто така ова е најскапата опција за исполнување нарачка од трите достапни методи. Продавачите кои го користат FBA, плаќаат огромен број на провизии, кои се вклучуваат при различни услови. Тешкотијата е да ги запамтите сите овие провизии. Подолу ќе ви раскажеме за нив.
Различни методи за исполнување на нарачки на Amazon
Кога станува збор за продажба на Amazon, треба да се има во предвид три различни методи за исполнување на нарачки.
Првиот е Fulfilled by Amazon (FBA), каде продавачот ги испраќа своите производи во Amazon, и Amazon се грижи за исполнување на нарачките во име на продавачот.
Освен FBA, се достапни уште две опции.
Fulfilled by Merchant (FBM) – продавачот ја испраќа нарачката директно до купувачот. Нема посреднички услуги на Amazon.
Seller-Fulfilled Prime (SFP) – продавачот ја испраќа нарачката директно до купувачот, но во согласност со барањата за достава на Amazon Prime.
За овој метод на достава, продавачите можат да прикажат значка Prime во својот листинг. За овој метод ќе раскажеме во посебен материјал. Секој од овие варијанти на достава на Amazon има свои предности, недостатоци и структура на ценообразување.
Amazon FBA Fees / Тарифи на Amazon
Подолу даваме примери за таксите на Amazon, и преводи на термините.
Месечно чување на инвентар (по кубен фут) – Monthly inventory storage (per cubic foot).
FBA провизии за исполнување (по единица), стандардна големина – FBA fulfillment fees (per unit), Standard size).
FBA провизии за исполнување (по единица), голема големина – FBA fulfillment fees (per unit), Oversize.
Доплата за стар инвентар (застарени остатоци на производи во складот) – Aged inventory surcharge.
Доплата за прекумерно чување на инвентар – Inventory storage overage fee.
Такси за отстранување и отпад на инвентар – Inventory removal and disposal fees
Кои се општите такси на Amazon FBA?
За повеќето категории Amazon наплаќа 15% од продажната цена на секој продаден производ, без разлика на методот на исполнување на нарачката. Ова се првите трошоци кои ги носи продавачот при продажба на производ, и не зависат од начинот на исполнување на нарачката: FBA или FBM. Едноставно мораме да го запамтиме ова.
FBA fee / Такси FBA
Ако производот се чува и испраќа од складот на Amazon, се наплаќаат такси FBA и плата за чување на производот. Нагласувам дека цената на доставата не се издвојува како посебна ставка на трошоци, таа е вклучена во цената на исполнувањето на нарачката. Кога ги наведуваме димензиите и тежината во калкулаторот FBA, тие влијаат на цената на чувањето и доставата.
Влијанието на димензиите и тежината на FBA fee
Постојат две основни категории: стандардна големина и негабарит. Кон производите со стандардна големина спаѓаат оние кои тежат помалку од 20 фунти (~9 кг) или имаат димензии помали од 18x14x8 инчи (45,7х35,5х20,3 см). Од друга страна, негабарит вклучува предмети кои ги надминуваат овие граници. Во рамките на овие категории постојат дополнителни подкатегории на кои треба да се обрне внимание. За производите со стандардна големина таксата за достава може да изнесува од $3,22 до $4,75 за производи со тежина помала од еден фунт (0,453 кг) и повеќе од $6,10 за производи со тежина поголема од два фунти (0,907 кг), како и дополнителни $0,16 за половина фунт (0,226 кг) за производи со тежина поголема од три фунти (1,36 кг). За негабаритните производи таксата започнува од $9,73 за мали негабаритни производи (со тежина поголема од 70 фунти (31,75 кг) или со димензии поголеми од 60 инчи (152,4 см) на најдолгата страна), со дополнителни $0.42 за секој дополнителен фунт (0,453 кг). Таксите за исполнување на специјални крупногабаритни производи (поголеми од 150 фунти (68 кг) или со димензии поголеми од 108 инчи (274,3 см) на најдолгата страна) бараат претходна пресметка.
Кога станува збор за предмети од облека, постои посебна структура на плаќање, со цени од $3,43 до $7,17 во зависност од тежината на производот. Како што веќе разбравте, таксите на Amazon за исполнување на услугите FBA ќе се разликуваат во зависност од конкретните продавани производи. Ова не е фиксирана тарифа во која сè е едноставно.
Улогата на пакувањето
Важно е да се напомене дека пакувањето е вклучено во таксите FBA, Amazon ќе испраќа производи во своите сопствени брендирани кутии. Затоа вашата марка нема да биде видлива. Ако градите сопствен бренд, треба да размислите за внатрешно пакување или да испраќате производ самостојно. За учество во програмата FBA е потребно да чувате дел од вашите складски залихи во центрите за исполнување на нарачки на Amazon.
Месечна такса за чување
При чување на вашите производи во складиштата на Amazon ќе ви се наплаќа месечна такса за чување, пресметана по кубичен фут* на користениот простор. Месечната такса за чување се наплаќа во опсег од $0.56 до $3.34 за кубичен фут.
Вистинската цена ќе зависи од неколку фактори, вклучувајќи го времето од годината (со повисоки плаќања во позафатени месеци, како октомври, ноември и декември), физичката големина на производите и типот на чуваниот производ (опасните производи ќе се обложуваат со повисоки такси за чување FBA).
Најчестите такси за чување (monthly storage fee) се прикажани во табелата подолу
| Non-dangerous goods products – (January – September) | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Storage utilization ratio | Standard-size1 | Oversize | ||||
| Base monthly storage fee (per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | Base monthly storage fee(per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | |
| Below 26 weeks | $0.87 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| 26 – 39 weeks | $0.87 | $0.69 | $1.56 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 39+ weeks | $0.87 | $0.94 | $1.81 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| New sellers2, individual sellers, and sellers with less than or equal to 25 cubic feet daily volume | $0.87 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| Non-dangerous goods products – (October – December) | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Storage utilization ratio | Standard-size1 | Oversize | ||||
| Base monthly storage fee (per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | Base monthly storage fee(per cubic foot) | Storage utilization surcharge (per cubic foot) | Total monthly storage fee (per cubic foot) | |
| Below 26 weeks | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 26 – 39 weeks | $2.40 | $0.69 | $3.09 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 39+ weeks | $2.40 | $0.94 | $3.34 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| New sellers2, individual sellers, and sellers with less than or equal to 25 cubic feet daily volume | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
Во зависност од вашите конкретни бизнис-потреби, користењето на FBA за исполнување нарачки на Amazon може да доведе до наметнување дополнителни плаќања.
Доплата за застарен инвентар
За компаниите кои не можат да го продадат својот инвентар во рок од 181 ден, Amazon ќе наплаќа доплата за секој кубичен фут* складиште што го содржи тој инвентар (со исклучок на облека, обувки, ташни, накит и часовници). Фактички ова е такса за долгорочно чување на производот.
Плаќањата изнесуваат:
*Референца: Во метрички термини, кубичен фут е куб со страна со должина од 0.3048 метри. Еден кубичен фут е еквивалентен на приближно 0.02831685 кубични метри или 28.3169 литри.
Дополнителни платежи за складирање на производи
Сега да преминеме на плаќањата за воздух. Поточно, за волуменот на воздухот што го зафаќа вашиот производ на складот. Ова значи дека за секој кубичен фут што го надминува лимитот на Amazon, ќе мора да платите дополнителни $10 месечно.
Плата за враќање на производи
За производите кои имаат право на бесплатно враќање преку Amazon Prime, ќе ви биде наплатена дополнителна такса. Ова се нарекува “Плата за враќање на производи” и е вклучена во цената “Плата за користење на FBA” за производите без бесплатно враќање (во Amazon Prime може да има производи со бесплатно враќање и без бесплатно враќање).
Плата за отстранување и уништување на инвентар
Можеби ќе сакате да завршите работа со FBA. Но ви останале производи на складот на Amazon. Тие треба да ви се вратат или да се ликвидираат. Во овој случај ќе мора да платите од $0.97 до $13.05 плус трошоците за достава во зависност од тежината на производите. Со други зборови, ликвидацијата на вашиот склад ќе ве чини пари. Во 2024 година Amazon воведува нови услуги за непродадени производи и управувањето со застарен инвентар по шемата FBA ќе стане попрактично.
Плата за низок ниво на залихи (инвентар) – Low-Inventory-Level Fee
Од 1 април 2024 година Amazon воведува такса за низок ниво на инвентар за производи со стандардни големини. Оваа такса е наменета да ги стимулира продавачите да одржуваат оптимален ниво на инвентар и да обезбедат навремено исполнување на нарачките.
Непредвидени услуги и казнени такси
Amazon поставува строги барања кон продавачите и користи такси за казнување на оние кои не ги почитуваат нивните правила. На пример, продавачите кои не ги почитуваат спецификациите на Amazon за баркодови за залихи на FBA, може да бидат оптоварени со такса за означување. Исто така, продавачите кои не ги подготвуваат производите во согласност со упаковачките и претходните препораки на Amazon, може да се соочат со непредвидена комисија за подготовка на FBA (FBA prep fee). Покрај тоа, Amazon може да наплаќа такса за рачна обработка од $0,15 до $0,30 од пратките кои содржат неполни информации за содржината. Секако, секогаш имате можност да нарачате од Amazon подготовка и пакување на производите за дополнителна плата. Во зависност од вашата маржа на продажба и обемот на нарачките, ова може или да ви го спаси бизнисот од непријатности, или да доведе до непотребни дополнителни трошоци.
Совети што треба да се земат во предвид при тргување преку FBA
Важно е да се напомени дека ова е само општ преглед и не ги покрива сите потенцијални провизии на Amazon FBA.
Сепак, важно е да се напомени дека во FBA не се само провизии на Amazon за продажба. Важно е да се направи детално истражување и пресметки за секој продаван производ. Зошто за секој? Затоа што големината, тежината, категоријата, влијаат на провизиите што ги наплаќа Amazon. Ова вклучува разгледување на сите горенаведени такси, како и приходите од нарачки, производствени трошкови, трошоци за платформата и многу друго. Поради променливоста на таксите на FBA, недостатокот на контрола над износот што се плаќа на Amazon, може да доведе до помали прибилци од очекуваното или дури и до израмнување на нула. Ова го потенцира важноста на пресметката на вкупните трошоци на FBA за определување на точниот износ потрошен на Amazon FBA и дали вреди. Подолу се некои совети за пресметување на вашите трошоци на Amazon FBA.
- Анализирајте го вашиот производ и спецификациите на нарачката
За пресметување на трошоците поврзани со Amazon FBA, ќе ви треба да соберете следните информации за вашиот бизнис:
- Број на месечни нарачки
- Просечен број на артикли во нарачка
- Просечна продажна цена по единица
- Просечни производствени трошоци по единица
- Просечна тежина и димензии по единица
Со имање на тежината и димензиите на вашите производи, ќе бидете во можност да ги пресметате вашите трошоци за обработка и складирање на производите. Покрај тоа, информациите за вашите нарачки, ценообразување и производствени трошоци ќе ви овозможат да ги определите вашите маржи, прибилност и такси на продавачот.
- Вклучете ја цената на вашиот план на продавачот
При пресметување на вкупните трошоци на Amazon FBA важно е да се земат во предвид сите трошоци, вклучувајќи ја цената на продажба на Amazon. Ако тргувате по индивидуален тарифен план, тогаш земете во предвид плаќање за секој продаден артикл во износ од $0,99. Ако сте на месечен план, тогаш земете во предвид месечна цена во износ од $39,99. Во зависност од категоријата на производот, ќе ви се наплаќа “провизија за реферал”, големината на провизијата од 8% до 45% од продажбата. Најчесто за пресметки се користи 15% (т.н. реферални такси, Amazon referral fee) – ова е најчестата стапка за распространета категорија на производи.
- Анализирајте ги вашите месечни трошоци и разбивка на прибилок
Ако веќе користите Amazon FBA, важно е внимателно да ги анализирате месечните сметки. Мали такси може брзо да се натрупаат, често дури и без продавачот да го осознае. Затоа се препорачува детално да се изучи секоја цена, такса и провизија на Amazon како посебни ставки на трошоци, а не да се групираат заедно. Овој пристап ќе ви овозможи да ги определите вашите најголеми трошоци и да оцените дали Amazon FBA останува најпрофитабилен и економичен варијант за исполнување нарачки за вашиот бренд.
- Дознајте за ценообразувањето кај алтернативите на FBA
Ако вашите провизии на Amazon FBA се скапи, може да биде смислено да ги истражите другите опции. На пример, алтернативните логистички центри обезбедуваат решенија за директна испорака до потрошувачот, кои можат да ги зголемат продажбите и да ви помогнат да постигнете достапна испорака за 2 дена во САД. Алтернативните логистички центри во САД и Европа нудат исполнување од продавачот (FBM). Работата преку локални приватни центри за подготовка и обработка на нарачки може да биде погодна и поедноставна, отколку скапата и сложената FBA на Amazon.
Бесплатниот калкулатор FBA ќе одговори на прашањето “Како да се пресмета профитабилноста на производот”
Постојат многу бесплатни калкулатори FBA кои ќе ви помогнат да се справите со пресметките. Постојат онлајн верзии и апликации кои се инсталираат во прелистувачот. За некои е потребна регистрација, за други не. Изберете го оној што ви се допаѓа најмногу.
FBA калкулатор од компанијата Amazon
FBA калкулатор од Analyzer.tools
ROI калкулатор (враќање на инвестициите), вклучувајќи FBA & FBM од Seller Assistant App
Често поставувани прашања
Amazon fbm и fba – што е подобро?
Споредбата помеѓу FBA (Fulfillment by Amazon) и FBM (Fulfillment by Merchant) зависи од конкретните потреби на вашиот бизнис, количеството на продадени производи и вашите можност во областа на испорака. Еве неколку клучни фактори кои треба да се земат во предвид при изборот помеѓу FBA и FBM:
Удобност и контрола. FBA нуди удобност, бидејќи Amazon се грижи за сите процеси на испорака и обслужување на клиентите, додека FBM бара од вас самостојно да се занимавате со пакување, испорака на нарачки и обработка на враќања.
Цена. FBA може да биде поудобен, но исто така поскап, особено при голем обем на продажба, додека FBM бара поголемо учество, но може да биде поекономичен, особено за големи производи. Ако имате мали производи кои често се продаваат, тогаш FBA ви дава предности.
Контрола над цените и логистиката. FBM ви дава поголема контрола над цените и логистиката, што може да биде важно за оптимизација на трошоците и управување со процесите на испорака.
Рејтинг на Amazon. Двете методи можат да влијаат на вашиот рејтинг на Amazon, бидејќи Amazon ги зема во предвид различните фактори, вклучувајќи методите на испорака, при рангирање на производите. Познато е дека Amazon дава приоритет на својот FBA при пресметување на BSR.
Програма за рано рецензирање. FBA може да помогне во добивање рецензии за производите преку програмата за рано рецензирање, што е важно за поставување доверба кај купувачите. Оваа опција не постои кај FBM.
Тип на производи. Продажбата на сериски идентични производи е удобна преку FBA. Но не може да се вчитуваат на складот на Amazon производи изработени по порачка.
И така, изборот помеѓу FBA и FBM зависи од вашите конкретни потреби, можност и бизнис стратегија. Често трговците истовремено ги користат двете методи.
Related Posts:
