Amazon’da Karlı Bir Ürün Arama Bölüm 1’in bir parçası.
Hedef Kitle
Amazon’da satış yapmak için ürün aramaya başlamadan önce hedef kitlenizi belirlemeniz gerekiyor. Kimlere satmayı planlıyoruz. Bu ortalama kişi kim, ne ihtiyaçları var. Hedef grubunuzun ihtiyaçlarını, tercihlerini ve alışveriş davranışlarını anladığınızda, ona uyum sağlayabilir ve ona ihtiyaç duyduğu ürünü satabilirsiniz. Şu anda anlattıklarım, size genel pazarlama cümleleri gibi gelebilir. İlerleyen örneklerde bunun pratikte nasıl işlediğini anlayacaksınız.
Hedef kitleyi belirlerken demografik özellikler, ilgi alanları ve alışveriş davranışları gibi faktörleri göz önünde bulundurun. Demografik özelliklere yaş, ikamet yeri, konum ve gelir seviyesi dahildir. Örneğin, ABD pazarında çocuk ürünleri satıyorsanız, hedef kitleniz çoğunlukla ebeveynler veya bakıcılar olacaktır. Alışveriş kararını genellikle genç bir kadının vereceğini anlıyorsunuz. Ne alıyor, neden? Hangi sorunu bu alışverişle çözüyor? Örneğin, hayatını kolaylaştırmak, çocuğu bir oyuncakla meşgul etmek. Ya da onun sağlığına dikkat etmek ve sporcular gibi nem çeken özel bir kıyafet almak, böylece çocuk çok koşsa bile kuru kalır.
Tabii ki, ABD pazarının Türkiye veya Balkanlar olmadığını anlıyorsunuz. ABD’de karar verme mekanizması farklıdır. ABD’deki ailelerin gelir ve giderleri Türkiye’den daha fazladır.
İlgi Alanları ve Hobiler
İlgi alanları ve hobiler, dikkate almanız gereken başka bir alandır. Örneğin, Amazon’da fitness ekipmanı satıyorsanız, hedef kitleniz aktif yaşam tarzını sevenler veya sporcular olabilir. Kitle – çeşitli. Hobiseverlerden profesyonellere. Bu yüzden ürün de çeşitli olabilir. Bazılarına doğa yürüyüşleri için basit, ucuz bir sırt çantası gerekirken, diğerlerine dağ yürüyüşleri için doğru yük dağılımı sağlayan pahalı bir sırt çantası gerekebilir.
Alıcı Davranışları
Alıcı davranışları da önemli bir kriterdir. Profesyonel bir kişi spontan bir satın alma yapmayacaktır. “Çünkü kırmızı, benim atkıma benziyor” diye ilk gördüğü sırt çantasını almayacak. Onlarca seçeneği gözden geçirecektir. Ancak bir ev hanımı, çocuğunun şapkasına sevimli kulaklar dikildiği için ve bugün ona %25 indirim uygulandığı için hızla “Tek Tıklamayla Satın Al” düğmesine basabilir. Kulakları çok hoşuna gitti. Evet, bu duygusal bir satın almadır. Çocuğunun zaten on tane şapkası var, bu on birinci olacak. İşten dönen kocası şaşıracak. Çünkü onun mantığına göre, on birinci bir şapka satın almak için kart bakiyesini 19,99$ azaltmak için hiçbir neden yoktu, çünkü bu şapka bir sonraki yıl çocuğa küçük gelecektir. Bu yüzden Amazon’daki hedef kitlenizin satın alma kararını nasıl aldığını anlamak önemlidir – spontan mı yoksa düşünerek mi. Ve kriterin ne olduğunu: fiyat, marka, garanti, özel bir şeye sahip olma, hızlı bir ev sorununu çözme, duygusal bir itme. Bu bilgi, kişisel satış stratejiniz için ürün türlerini belirlemenize yardımcı olacaktır.
Hedef kitlenizi daralttığınızda, belirli bir nişte ürün arama çabalarınıza odaklanmanız daha kolay olacaktır. Örneğin, kamp, yürüyüş ve diğer aktif dinlenme türlerini tercih eden aktif yaşam tarzı severlere odaklanıyorsanız, kamp ekipmanı, aktif giyim veya taşınabilir yemek pişirme ekipmanı gibi ürünleri araştırabilirsiniz. Üç niş. Onları inceleyin. Büyük pazarları araştırmak için enerji harcamayın. Dar hedefleme, başarı şansınızı artırır.
Bir örneğe bakalım. Diyelim ki, Amazon’da evcil hayvan ürünleri satmayı planlıyorsunuz. Hedef grubunuzu belirlemezseniz, geniş bir evcil hayvan ürün yelpazesi aramak zorunda kalırsınız, bu da oyuncaklar, yiyecekler, bakım malzemeleri ve daha fazlasını içerir. Ancak, hedefi sadece kedi sahiplerine daraltırsanız, işiniz kolaylaşır. Örneğin, çekici oyuncaklar, tırmalama tahtaları ve özel kedi maması nişini geliştirmeye karar verdiniz.
Hedef kitleyi belirlemek, başarılı bir ürün aramanın ilk adımıdır.
Talep nedenleri
Amazon’da ticaret yaparken bir özellik vardır. Hedef kitlenizi anlamak dışında, ürünün özelliklerini ve talep doğasını iyi anlamanız gerekir. Çevrimdışı ticaret deneyimi olan profesyonel satıcılar genellikle ne sattıklarının önemli olmadığını düşünürler. Onlar profesyonellerdir, satış eğitimlerinde öğrenirler ve arkalarında büyük ticaret deneyimi vardır. Onlar için önemli olan, köpek tasmaları, çocuk oyuncakları veya sakız olsun. Eğer yüksek bir fiyat öderlerse, kendi annelerini bile satabilirler. Mantıklarına göre, önemli olan iyi satan bir ürün bulmak, iyi bir toptan indirim sunan bir üretici veya dağıtıcı bulmak, mümkün olduğunca ucuza satın almak, rakiplerin fiyatını geçmek ve satışların başlamasıdır.
Şimdi, bu çevrimdışı ticaret profesyonelinin, Amazon’da belirli bir şekil, tat ve ambalaj türüne sahip çok popüler sakızları olduğunu görüyor. Amazon ABD’de zaten yarım yıldır iyi satıyorlar. Sadece sayılara dayanarak, ucuz bir üretici bulur, benzer bir ürün yaratır, satın alır, ABD’ye büyük bir parti gönderir ve satmaya başlar. Ancak, satışların başlamasından bir hafta sonra, Amazon’daki talep aniden düşer, neredeyse sıfıra kadar. Tüm satıcılar için düşer. Profesyonel satıcı reklama para yatırır, ancak işe yaramaz. Ne oldu? Aslında, Amerikan kablolu televizyonunda altı ay boyunca, ana karakterin böyle bir sakız çiğnediği gençlik dizisi yayınlandı. Ve dizinin yayını yakın zamanda sona erdi. Genç izleyiciler başka idoller ve trendlere geçti. Moda sakızının ömrü sona erdi. Ve profesyonelin deposunda, aniden likidite olmayan toptan sakız partisi kaldı.
İşte neden ürününüzü anlamanız gerektiği – Amazon’da iyi satıyorsa, nedenini bulmak için bir soruya cevap bulmalısınız. Ve hemen bir ürün partisi satın almaya başlamamalısınız. Bu sorunun cevabı, hedef kitlenizi ve alışveriş motivasyonlarını anlamakta yatabilir.
Related Posts:
