Pjesa 1 e seksionit Kërkimi i një produkti fitimprurës për tregti në Amazon.
Audienca e synuar
Para se të filloni kërkimin e produkteve për tregti në Amazon, duhet të përcaktoni audiencën tuaj të synuar. Kujt po planifikojmë t’i shesim. Kush është ky njeri mesatar, çfarë nevojash ka ai. Duke kuptuar nevojat, preferencat dhe sjelljen e blerjes së grupit tuaj të synuar, ju do të jeni në gjendje të përshtateni me të dhe t’i shisni atij produktin e duhur. Ajo që po ju them tani, do t’ju duket si fraza të përgjithshme marketingu. Në shembujt e mëposhtëm do të kuptoni se si funksionon kjo në praktikë.
Kur përcaktoni audiencën e synuar, merrni parasysh faktorë të tillë si treguesit demografikë, interesat dhe sjellja e blerjes. Karakteristikat demografike përfshijnë moshën, vendbanimin, vendndodhjen dhe nivelin e të ardhurave. Për shembull, nëse po shisni në Amazon produkte për fëmijë në tregun e SHBA, audienca juaj e synuar do të përbëhet kryesisht nga prindërit ose dado. Ju e kuptoni se vendimin për blerje do ta marrë më shumë gjasa një grua e re. Çfarë blen ajo, pse? Cilin problem ajo zgjidh me këtë blerje? Për shembull, të lehtësojë jetën e saj, të merret me një lodër fëmije. Ose të kujdeset për shëndetin e tij dhe të blejë rroba të veçanta me membranë, si sportistët, që largon lagështinë, që fëmija të jetë i thatë, edhe nëse ai vrapon shumë.
Sigurisht, ju e kuptoni se tregu i SHBA, nuk është Shqipëria dhe as Ballkani, ku për fëmijët shpesh kujdesen gjyshet e tyre. Në SHBA, mekanizmi i vendimmarrjes është tjetër. Të ardhurat dhe shpenzimet e familjeve në SHBA janë më të mëdha se në vendin tuaj Shqipëria. Prandaj duhet të kuptoni mentalitetin që mbizotëron në tregun potencial. Nëse merrni si bazë logjikën e vendimmarrjes së gjyshes tuaj të kujdesshme, nuk do të bëni biznes në Amazon në SHBA. E vërteta, gjyshja mund t’ju bëjë të lumtur edhe pa para. Por kjo nuk është për biznes.
Interesat dhe pasionet
Interesat dhe pasionet – një tjetër drejtim që duhet të merret parasysh. Për shembull, nëse po shisni në Amazon pajisje për fitnes, është e qartë se audienca juaj e synuar mund të jenë adhuruesit e pushimeve aktive ose sportistët. Audienca – e ndryshme. Nga adhuruesit deri te profesionistët. Kështu që edhe produkti është i ndryshëm. Disa njerëz kanë nevojë për një çantë shpine të thjeshtë dhe të lirë për udhëtime në natyrë, ndërsa të tjerë kanë nevojë për një çantë shpine të shtrenjtë profesionale me shpërndarjen e duhur të ngarkesës për shëtitje në male.
Sjellja e blerësve
Sjellja e blerësve – është gjithashtu një kriter i rëndësishëm. Profesionali nuk do të bëjë një blerje spontane. Ai nuk do të marrë çantën e parë të shpinës që do të hasë, sepse është “e kuqe si shalli im”. Ai do të shqyrtojë dhjetëra opsione. Ndërsa një shtëpiake mund të shtypë shpejt butonin “Bli në një klik” vetëm sepse në kapelën për fëmijë janë qepur veshë të ëmbla, dhe sot ka zbritje 25% për të. Ajo e pëlqen shumë veshët. Po, është një blerje emocionale. Fëmija tashmë ka dhjetë kapela, dhe kjo do të jetë e njëmbëdhjetë. Burri, kur të kthehet nga puna, do të jetë i habitur.
Sepse sipas logjikës së tij, nuk kishte asnjë arsye për të zvogëluar bilancin e kartës me 19,99$ për blerjen e kapelës së njëmbëdhjetë, e cila vitin e ardhshëm do të jetë e vogël për fëmijën. Prandaj është e rëndësishme të kuptoni se si audienca juaj e synuar në Amazon merr vendime për blerje – spontanisht apo me mendim. Dhe çfarë është kriteri: çmimi, marka, garancitë, posedimi i një sendi ekskluziv, zgjidhja e shpejtë e një problemi familjar, shtytja emocionale. Kjo informacion do t’ju ndihmojë të përcaktoni llojet e produkteve për strategjinë tuaj personale të shitjeve.
Duke ngushtuar audiencën e synuar, do të jetë më e lehtë për ju të përqendroni përpjekjet për kërkimin e produkteve në një niçë të veçantë. Për shembull, nëse jeni të orientuar drejt adhuruesve të pushimeve aktive, të cilët preferojnë kampimet, udhëtimet dhe llojet e tjera të pushimeve aktive, ju mund të hulumtoni produkte të tilla si pajisjet e kampimit, rrobat për pushime aktive ose pajisjet portative për gatimin e ushqimit. Tre niçe. Studioni ato. Mos shpenzoni forca për të studiuar tregje të mëdha. Targetimi i ngushtë rrit shanset e suksesit.
Le të shohim një shembull. Le të supozojmë se jeni duke planifikuar të shisni produkte për kafshë në Amazon. Nëse nuk përcaktoni grupin tuaj të synuar, do të duhet të kërkoni dhe të kërkoni një gamë të gjerë të produkteve për kafshë, duke përfshirë lodrat, ushqimin, pajisjet për grooming dhe shumë të tjera. Megjithatë, nëse e ngushton rrethin vetëm te pronarët e maceve, detyra juaj bëhet më e thjeshtë. Për shembull, ju keni marrë në zhvillim niçen e lodrave tërheqëse, kthetrat e maceve dhe ushqimet e specializuara për mace.
Përcaktimi i audiencës së synuar është hapi i parë drejt kërkimit të suksesshëm të produkteve.
Arsyet e kërkesës
Në tregtimin në Amazon ka një veçori. Përveç se të kuptosh audiencën tënde të synuar, duhet të kuptosh mirë vetitë e produktit dhe natyrën e kërkesës. Shitësit profesionistë me përvojë në tregti offline, zakonisht mendojnë se nuk ka rëndësi se çfarë po shesin. Ata janë profesionistë, të trajnuar në trajnime shitjesh, dhe kanë përvojë të madhe tregtie. Për ta nuk ka rëndësi, nëse është një qafëz qeni, një lodër fëmije apo një gomë gëlltitëse. Ata mund të shesin edhe nënën e tyre, nëse paguajnë shumë për të. Gjëja më e rëndësishme sipas logjikës së tyre, është të gjejnë një produkt që shitet mirë, të gjejnë një prodhues ose distributues me një zbritje të mirë me shumicë, të blejnë sa më lirë, të mposhtin konkurrentët me çmim, dhe shitjet do të fillojnë.
Tani imagjino se një profesionist i tregtisë offline, duke përdorur analizën në Amazon, gjen se tani janë shumë të popullarizuara gomat e gëlltitura të një forme të caktuar me një shije të caktuar dhe një lloj paketimi. Ai sheh se ato po shiten mirë në Amazon në SHBA tashmë për më shumë se gjysmë viti. Duke u bazuar vetëm në numra, ai gjen një prodhues të lirë, krijon një produkt të ngjashëm, blen, dërgon në SHBA një parti të madhe, dhe fillon të shesë. Por këtu papritur kërkesa në Amazon bie, pothuajse në zero, një javë pas fillimit të shitjeve.
Ajo bie për të gjithë tregtarët. Tregtari ynë profesional investon para në reklamë – por të gjitha janë të kotë. Çfarë ndodhi? Por fakti është se prej gjashtë muajsh në televizionin kabllor amerikan është transmetuar një serial i ri, ku personazhi kryesor përtyp çamçakëz kështu. Dhe së fundmi seriali mbaroi. Audienca e re kaloi te idhujt e tjerë dhe trendet e tjera. Moda përfundoi papritur. Dhe profesionisti kishte ende një grumbull çamçakëzësh në magazinën e tij, e cila papritmas u bë e palikuide.
Kjo është arsyeja pse duhet të kuptoni produktin tuaj – nëse ai shitet mirë në Amazon, duhet të gjeni një përgjigje për pyetjen – pse? Dhe jo menjëherë të nxitoni të blini një parti të produktit. Përgjigja për këtë pyetje mund të gjendet në kuptimin e audiencës së synuar dhe motivimit të saj për të blerë.
Related Posts:
