Deo 1 odeljka „Traženje profitabilnog proizvoda za trgovinu na Amazonu„.
Ciljna publika
Pre nego što počnete sa traženjem proizvoda za prodažu na Amazonu, morate odrediti svoju ciljnu publiku. Kome planiramo da prodamo. Ko je ta prosečna osoba, kakve su njene potrebe. Razumevajući potrebe, preferencije i kupovno ponašanje vaše ciljne grupe, bićete u stanju da se prilagodite njoj i prodate joj potreban proizvod. Ono što vam sada govorim, izgledaće vam kao opšte marketinške fraze. U sledećim primerima biće vam jasno kako to funkcioniše u praksi.
Pri određivanju ciljne publike uzimajte u obzir takve faktore kao što su demografske karakteristike, interesi i kupovno ponašanje. Demografske karakteristike uključuju starost, mesto prebivališta, lokaciju i nivo prihoda. Na primer, ako prodavate proizvode za decu na Amazonu na američkom tržištu, vaša ciljna publika će većinom biti roditelji ili bebi siteri. Razumete da će odluku o kupovini najverovatnije doneti mlada žena. Šta ona kupuje, zašto? Koji problem ona rešava ovom kupovinom? Na primer, da olakša svoj život, da zabavi dete igračkom. Ili da se pobrine za njegovo zdravlje i kupi specijalnu odeću sa membranom, kao kod sportista, koja otpušta vlagu, tako da je dete suvo, čak i ako mnogo trči.
Naravno , razumete da američko tržište nije Srbija ni Balkani, gde se o deci često brinu bake. U SAD je drugačiji mehanizam donesi odluke. Prihodi i troškovi porodica u SAD su veći nego u Srbiji. Zato morate razumeti mentalitet koji preovlađuje na potencijalnom tržištu. Ako uzmete za osnovu logiku donesi odluke vaše brižljive bake, nećete uspeti da napravite biznis na Amazonu u SAD. Istina , baka može da vas učini srećnim i bez novca. Ali to nije o biznisu.
Interesi i hobiji
Interesi i hobiji su drugi pravac koji treba uzeti u obzir. Na primer, ako prodavate opremu za fitnes na Amazonu, jasno je da vaša ciljna publika može biti ljubitelji aktivnog odmora ili sportisti. Publika je različita. Od ljubitelja do profesionalaca. Znači i proizvod može biti različit. Nekima je potreban jednostavan jeftin ranac za izlete u prirodu, a drugima skup specijalni ranac sa pravilnom distribucijom tereta za planinske izlete.
Ponašanje kupaca
Ponašanje kupaca je takođe važan kriterijum. Profesionalac neće napraviti spontanu kupovinu. Neće uzeti prvi ranac koji naiđe, zato što je „tako crven, kao moj šal“. Razmotret će desetke opcija. A domaćica može brzo pritisnuti dugme „Kupi u jednom kliku“ samo zato što su na kapi za dete prišivene slatke uši, i danas na nju važi popust od 25%. Veoma su joj se svidela uši. Da , to je emocionalna kupovina. Dete već ima deset kapi, a ova će biti jedanaesta.
Muž , kada se vrati sa posla, biće iznenađen. Jer po njegovoj logici, nije bilo nikakvog razloga da smanji balans kartice za 19,99 $ za kupovinu jedanaeste kape, koja će sledeće godine biti mala za dete. Zato je važno razumeti kako vaša ciljna publika na Amazonu donosi odluke o kupovini – spontano ili promišljeno. I šta je kriterijum: cena, brend, garancije, vlasništvo ekskluzivne stvari, brzo rešavanje domaćih problema, emocionalni poriv. Ova informacija će vam pomoći da odredite tipove proizvoda za vašu ličnu strategiju prodaže.
Suzivajući ciljnu publiku, biće vam lakše da se koncentrišete na traženje proizvoda u konkretnoj niši. Na primer, ako se orijentišete na ljubitelje aktivnog odmora koji vole kampovanje, izlete i druge vidove aktivnog odmora, možete istražiti takve proizvode kao što su kampovanje, odeća za aktivni odmor ili prenosiva oprema za pripremu hrane. Tri niše. Istražite ih. Ne trošite snagu na istraživanje ogromnih tržišta. Usko ciljanje povećava šanse za uspeh.
Razmotrimo primer. Recimo da planirate da prodavate proizvode za životinje na Amazonu. Ako ne odredite svoju ciljnu grupu, moraćete da tražite i tražite širok asortiman proizvoda za životinje, uključujući igračke, hranu, gruming pribor i mnogo toga. Međutim , ako suzite krug samo na vlasnike mačaka, vaš zadatak se pojednostavljuje. Na primer, uzeli ste u razvoj nišu atraktivnih igračaka, kogtetočki i specijalizovane hrane za mačke.
Određivanje ciljne publike je prvi korak ka uspešnom traženju proizvoda.
Razlozi za potražnju
Pri trgovini na Amazonu postoji jedna osobina. Osim što razumete svoju ciljnu publiku, morate dobro razumeti svojstva proizvoda i prirodu potražnje. Profesionalni prodavci sa iskustvom u oflajn trgovini obično smatraju da im je svejedno šta će prodavati. Oni su profesionalci, obučeni na treninzima za prodažu, i imaju veliko iskustvo u trgovini. Za njih nije važno da li je to pasja ogrlica, dečja igračka ili žvakaća guma. Mogu i svoju majku da prodadu, ako za nju dobro plate. Glavno po njihovoj logici, – to je da nađu proizvod koji se dobro prodaje, da nađu proizvođača ili distributera sa dobrim optovskim popustom, da kupe što je moguće jeftinije, da prebiju cenu konkurenata, i prodaže će početi.
Sada zamislite da ovaj profesionalac u offline trgovini, koristeći analizu na Amazonu, otkrije da su trenutno vrlo popularne žvakaće gume određenog oblika s određenim ukusom i vrstom pakiranja. Vidi da se dobro prodaju na Amazonu u SAD-u već više od pola godine. Oslanjajući se samo na brojeve, pronalazi jeftinog proizvođača, stvara sličan proizvod, kupuje, isporučuje veliku količinu u SAD i počinje prodavati.
Ali iznenada potražnja na Amazonu pada, gotovo na nulu, tjedan dana nakon početka prodaje. Smanjuje se kod svih trgovaca. Naš profesionalni trgovac ulaže novac u oglašavanje – ali sve je uzaludno. Što se dogodilo? Stvar je u tome što je pola godine na američkoj kabelskoj televiziji prikazivana mladenačka serija u kojoj je glavni lik žvakao takvu žvakaću gumu. A serija je nedavno završila. Mlada publika prešla je na druge idole i druge trendove. Vrijeme života modne žvakaće gume je završilo. A profesionalac ima na skladištu veliku količinu žvakaće gume koja je naglo postala nelikvidna.
Evo zašto morate razumjeti svoj proizvod – ako se dobro prodaje na Amazonu, morate pronaći odgovor na pitanje – zašto? A ne odmah početi kupovati seriju proizvoda. Odgovor na ovo pitanje može se naći u razumijevanju svoje ciljane publike i njenih motiva za kupovinu.
Related Posts:
