Коли ви визначилися, що шукаєте надійного форвардера чи посередника, постає питання – де саме шукати такого постачальника? Насправді, є кілька популярних варіантів. Ми підготували для вас загальний огляд, де і як знайти компанії для дропшипінгу. У наступних статтях розглянемо деякі з цих варіантів детальніше.
Варіанти пошуку постачальників дропшиппінгу
Ручний пошук у Google
Самостійний безкоштовний пошук постачальників – найпоширеніший метод. Так початківці і досвідчені торговці знаходять прямі контакти з постачальниками, минаючи платні платформи. Алгоритм пошуку зводиться до пошуку в Інтернет за фотографією товару. Ви визначилися з товаром, і хочете вийти на постачальника. Знаходите сайт, де вже продається такий товар. Використовуєте Google пошук за зображенням, і переглядаєте сторінки пошукової видачі, пропускаючи магазини Amazon, Walmart та інші. Звертаєте увагу на Alibaba, B2B дошки оголошень, різні сайти. Шукайте не тільки на першій сторінці пошуку, а й на інших. Другий варіант – використовувати розширення для броузера Chrome, які дають змогу робити пошук за картинкою з будь-якого сайту на Aliexpress, і продовжуєте пошук уже там.
AliExpress
Багато дропшиперів-початківців шукають постачальників на торговельному майданчику AliExpress та його підвиді AliExpress Dropshipping Center. Тут представлена величезна кількість продавців з усього світу, зокрема форвардерів. Перевага AliExpress у тому, що ви можете безпосередньо зв’язатися з постачальниками через вбудовану систему повідомлень. Однак доведеться витратити час, щоб відсіяти неякісних продавців і знайти відповідного посередника.
Alibaba
Інший відомий майданчик – Alibaba.com. Тут також можна розмістити запит (RFQ) на пошук постачальників певних товарів. Alibaba славиться своїм величезним вибором продукції та постачальників. Однак знайти дійсно хорошого форвардера серед тисяч пропозицій буде непросто. Щоправда, у платформи є своя система рейтингів учасників і за нею можна орієнтуватися, користуючись фільтрами. Великі учасники можуть укладати B2B угоди через Alibaba зі страхуванням виконання зобов’язань, де гарантом виступає платформа.
Spocket і Zendrop
Останніми роками стали популярними спеціалізовані посередницькі сервіси на кшталт Spocket, Zendrop і їм подібних. Вони самі відбирають постачальників-форвардерів і пропонують їх продавцям. Це полегшує пошук, але обмежує вибір тільки тими постачальниками, що є на платформі. Їхні послуги – платні. Spocket стартує від 40$ на місяць, надаючи перед цим безплатно на 14 днів перевірочну версію, Zendrop має безплатну версію з обмеженим функціоналом, що підходить для дропшиперів-початківців, а платна починається з 49$ на місяць.
CJ Dropshipping і AutoDS
Є також великі компанії-посередники, такі як CJ Dropshipping, AutoDS, які мають власні склади та мережі постачальників. Вони пропонують комплексні послуги логістики під ключ, включно з виконанням замовлень. Однак їхні послуги можуть бути досить дорогими для підприємців-початківців. CJ Dropshipping, хоча і не стягує щомісячну плату, на відміну від AutoDS, але його тарифи засновані на виконанні замовлень і зберіганні товару. І на думку деяких підприємців, це не дешевий сервіс.
Інші способи пошуку
Крім перерахованих, існує безліч інших сайтів, маркетплейсів і сервісів, де можна знайти постачальників для дропшипінгу. Нові майданчики з’являються регулярно. Можна використовувати спеціальне нішеве програмне забезпечення, яке разом із підбором найкращих продуктів для продажу допоможе з пошуком виробників, наприклад Zoof Detective, у якого є функція пошуку обраного в їхній програмі товару на Alibaba з подальшим ручним пошуком постачальника.
Чесно кажучи, жоден із цих варіантів не є ідеальним. На будь-якій платформі можливі різні за надійністю постачальники. Головне – не покладатися тільки на сайт, а вступати в спілкування з потенційними постачальниками, ставити правильні запитання і перевіряти їх на ділі. Тільки досвідченим шляхом можна знайти дійсно надійного партнера для вашого бізнесу.
Процес відбору постачальника
Коли ви визначилися з майданчиками для пошуку, настав час приступити до самого процесу відбору надійного постачальника. Це потребуватиме деяких зусиль, але гра варта свічок, адже від правильного вибору партнера залежить успіх вашого бізнесу.
Початковий запит
Перший крок – розіслати попередні запити максимально можливій кількості потенційних постачальників. Визначтеся з товарною нішею, наприклад, гольф, і знайдіть на обраному майданчику всіх продавців відповідних товарів. Навіть якщо їх виявиться 50, надішліть запит кожному.
У листі коротко представтеся, повідомте, що шукаєте довгострокового партнера-постачальника для дропшипінгу. Це дасть змогу одразу відсіяти тих, хто не працює за такою моделлю. Чудово, якщо лист можна буде надіслати через вбудовану систему повідомлень сайту.
Ключові питання
Якщо постачальник відповів, що готовий до співпраці, поставте йому низку ключових запитань, які допоможуть з’ясувати його надійність. Запитайте, чи підтримує він дропшипінг і чи зможе виконувати окремі замовлення, як малі, так і великі обсяги. Уточніть максимально швидкі способи доставки та їхню вартість. Дуже важливо запросити фото фактичної упаковки замовлень – це скаже про якість роботи.
Також варто поцікавитися можливостями кастомізації продукції, наприклад, лазерним гравіюванням або нанесенням принтів. Якщо плануєте розвивати власний бренд, це буде необхідно. Якщо ви хочете торгувати на Амазон, то дізнайтеся, чи має він досвід постачання замовлень на цей маркетплейс і чи згоден працювати за їхніми вимогами – надсилати товар в пакуванні дропшипера, з документами від дропшипера та від його імені. Це важливі вимоги торгового майданчика, без виконання яких ви не зможете продавати на Амазон. Дізнайтеся, чи може постачальник приймати повернення товару, забезпечувати гарантійний ремонт, заміну, інші дії.
Не забудьте запитати про можливі цінові знижки при великих обсягах замовлень на майбутнє.
Тестове замовлення
Навіть якщо відповіді постачальника влаштують вас, не варто остаточно довіряти йому на цьому етапі. Зробіть тестове замовлення невеликої партії товару (або кілька різних товарів для свого асортименту), але при цьому не повідомляйте, що замовлення для вас. Оформіть його як замовлення від звичайного клієнта вашого магазину. Так ви зможете реально оцінити терміни доставки, якість пакування і саму продукцію.
Тільки після успішного тестового замовлення можна починати серйозно працювати з обраним постачальником. Подальша співпраця дасть змогу вибудувати довірчі відносини на довгі роки.
Дропшиппер дуже залежить від надійності постачальника. Тому так важливо ретельно пройти всі етапи перевірки вашого майбутнього партнера, щоб убезпечити свій бізнес від неприємних сюрпризів і заощадити багато часу, нервів і коштів у майбутньому.
Related Posts:
