Genç bir adam Youtube videosunda 0$ ile dropshipping yaparak – yatırım yapmadan – bir ayda nasıl 350.000$ ciro yaptığını çocuksu bir şekilde anlatıyor. Video binlerce kez izlendi, birçok kişi kolayca zengin olmanın mümkün olup olmadığını merak ediyor.
Hadi bunun doğru mu yoksa yalan mı olduğunu anlayalım. Önce röportajındaki gerçekleri belirteceğim ve sonra onları test edeceğim. Önerilen yöntemle ilgili değerlendirmemi bu şekilde yapacağım.
Videonun yazarlarının yatırım yapmadan kazanma yönteminin açıklaması
İlk olarak, şanslı bir mola veren bir adam Tiktok ve Instagram’da dropshipping ticaretinin genel ilkelerini anlatıyor.
Çiçeği burnunda girişimci, halihazırda popüler olan ve potansiyel alıcılar arasında ilgi uyandıran bir ürün arayışına girdi. Bunu yapmak için, o ve arkadaşları yeni bir TikTok hesabı oluşturdular ve diğer dropshipping hesaplarına göz atmaya başladılar.
Algoritmanın dikkatini çekmek ve akışlarında daha fazla dropshipping ürünü görmeye başlamak için diğer hesapları beğenmeye, yorum yapmaya ve onlarla etkileşime girmeye başladılar.
TikTok’taki diğer stoksuz satış ürünlerine birkaç saat baktıktan sonra, gözlerine benzersiz bir ürün çarptı – zaten popüler olduğunu düşündükleri ve sosyal ağ kullanıcılarının ilgisini çeken köpekbalığı şeklindeki bir ekose.
Başka birkaç kişinin de bu ekoseyi sattığını gördüler. Geleceğin (rüyalarındaki) milyonerleri buradan yola çıkarak bu ürünün talep gördüğü sonucuna vardılar.
Girişimciler daha sonra ürüne olan talebi test etmek için harekete geçti. Bu ürünle ilgili videoya yapılan yorumlarda insanların nereden satın alabilecekleriyle ilgilendiklerini kontrol ettiler, bu da onlara göre bu ürüne bir talep olduğunu gösteriyordu.
Ayrıca Instagram’da kimsenin bu ürünü satmadığını da doğruladılar ve bu da onlara bu platformda bir niş oluşturma fırsatı verdi.
Bir tedarikçi bulmaktan bahseden girişimciler, ZenDrop platformuna yöneldiler ve burada 24 dolara ekose satın almaya başladılar. Platformun ücretsiz bir planı ve Shopify ile entegrasyonu var, bu muhtemelen platformun seçilmesi lehine bir argüman oldu.
Ardından, ücretsiz deneme sürümünü kullanarak Shopify platformunda bir web sitesi oluşturdular. Ürünü en iyi şekilde sunmak için bir ürün açıklaması ve görseller eklediler.
Markasına “Shark Snuggy” adını verdi ve ürünü 40 dolara satmaya başladı.
Ürünü TikTok’ta buldular ve trafiği Shopify’da kurulan bir mağazaya yönlendirerek bir Instagram hesabı üzerinden satış yaptılar. Mağazanın video sayfasından bir ekran görüntüsü yukarıda gösterilmektedir.
Ürünü Instagram’da tanıtmak için, müşterilerin dikkatini çekecek ürün açıklaması, boyut tablosu ve GIF görselleri içeren içerikler oluşturdular.
İçerik pazarlaması: Ekip, kitlenin dikkatini çekmek için her gün 2-3 video yayınlayarak Instagram’da aktif kaldı.
Bir pazarlama hilesi olarak, ürün ile anksiyete gibi kişisel sorunların çözümü arasında duygusal bir bağ kurdular. Reklamcılar, ekosenin arkadaşlarının kaygı veya stresle başa çıkmasına yardımcı olduğunu iddia ettiler.
Aceleci girişimciye göre sonuçlar: 30 gün içinde yaklaşık 30.000 $ değerinde mal sattılar ve yaklaşık 15.000 $ kar elde ettiler. Artık röportaj verebiliyor ve başarılarıyla övünebiliyorlar.
Sıfır toplamlı dropshipping kazançlarını analiz etme
Böylece, duygusal satın almalara yönelik bir önyargıya sahip sözde viral pazarlama kavramı önümüze seriliyor.
Temel kavramlara bir göz atalım. Satışlar trafik tarafından gerçekleştirilir. Trafik hedefe yönelikse (alışverişle ilgilenen kişiler), yüksek bir dönüşüm oranına (satın alma yapan kişilerin yüzdesi) sahiptir. Amazon gibi alışveriş platformlarında tüm trafik hedeflidir – insanlar pazara alışveriş için gelir, asıl önemli olan onları reklam ve SEO ile mağazanıza doğru şekilde yönlendirmektir. Sosyal ağlarda trafik hedefli değildir. Çoğunlukla eğlence içeriği vardır, insanlar akılsızca resimler içeren şeritler arasında akılsızca gezinir ve nadiren alışveriş yapar. Dönüşüm oranı düşüktür.
Kanıt olarak, videoda mağazanın analiz sayfasından alınan satış grafikleri gösterilmektedir. Burada dönüşüm oranının %1,8 olduğunu görebilirsiniz (bu bir e-ticaret mağazası için normal bir değerdir).
Bu rakam, mağazaya gelen 1.000 ziyaretçiden 18’inin alışveriş yaptığı anlamına geliyor. Verilerine göre bir ay içinde 49 ürün satmışlar. Muhabir için Shopify analitik ekran görüntüsü kullanışlı çünkü ürünün adını göstermiyor, mağaza için toplu verileri gösteriyor. Ortalama, günde yaklaşık 1,6 satın alımdır. Bu, Instagram profilindeki bağlantıya yaklaşık 100 tıklama olması gerektiği anlamına geliyor, bunlar ilgilenenler. Videoyla 100 kişinin ilgilenmesini sağlamak için videoyu 1000-3000-5000 kişinin görüntülemesi gerekir.
Yukarıda açıklanan Instargam veya TikTok üzerinden satış planı, yalnızca satıcı Influencer ile bir sözleşme imzaladıysa işe yarar – binlerce izleyiciye sahip popüler bir blog yazarı, ürününü tanıtan ve binlerce veya on binlerce izleyiciyi yönlendiren, bunlardan sadece birkaçı satın alma yapacak. Ancak Influencer’ların yüz binlerce abonesi olabileceğinden, ziyaretçi dalgaları satışlara yol açar.
“Shark Snuggy” adlı Instagram sayfası birkaç video içeriyor, ancak bunlar tek tük görüntüleniyor. Başka bir deyişle, sıfır trafik vardı.
Bu “başarılı işadamlarının” Shopify mağazasının linkine tıklandığında mağazanın çalışmadığı ve terk edildiği görülüyor. Elbette virüsün ortadan kalktığını ve trendin bir ay içinde yok olduğunu söyleyeceklerdir. Yani, ürün hakkında videolar içeren bir Instagram sayfası, sıfır trafik ve terk edilmiş bir Shopify mağazası görüyoruz. Peki gösterilen kazançlar nerede?
Adamların bir fikri vardı, onu gerçekleştirdiler. Ama trafik çekemiyorlardı.
Niş bir ürün buldular ama kimse hashtag kullanarak bu ürünü aramadı. Ürün ilginç olabilirdi ama kimsenin bundan haberi yoktu. Çünkü viral ilgi, güçlü distribütörler ya da reklam şeklinde bir uyarıcı varsa yayılır. Reklama yatırım yapmadılar. Ayrıca, herhangi bir virüsün yayılması zaman alır. Shopify’ın şartlı ücretsiz sürümü size 1 dolara 30 gün veriyor. Sonra ödeme yapmanız gerekiyor. Herhangi bir yeni ürün, ne kadar dahiyane olursa olsun, bilinir hale gelmesini gerektirir. Bu da zaman ve para gerektirir (reklam maliyetleri). Ilon Musk veya Angelina Jolie böyle bir ekoseyle sahneye çıksaydı, ürün hemen popüler olurdu. O zaman satış sayfaları oluşturmak, sosyal medyada hashtag’leri tanıtmak ve konu diğer satıcılar tarafından çiğnenmeden önce birkaç bin dropshipping satışı (yatırım yapmadan) yapmayı başarmak için en hızlı siz olurdunuz. İnsanlar konularına “#virüs”, “#trend” gibi etiketler eklediğinde, bu konunun viral veya trend olmasını sağlamaz. Güçlü bir itici güç olması gerekir. Fikir ve arzu yeterli değildir.
Bu nedenle viral içeriklerin satışıyla ilgili başarı öykülerinin çoğu Jamaika’nın ücra bir köyünde kamp ateşi etrafında tefle dans etmekle ilgilidir.
Unutmayın: trafik yoksa satış da yoktur. Sosyal mühendislikle ilgili tüm hikayeler, viral ürünler – tam hedefe ateş edecek ve bir bavul dolusu para getirecek bir “altın kurşun” arayışıdır. Bir trafik kaynağına ihtiyacınız var. Binlerce kişiden oluşan bir kitleye sahip bir blog yazarına ödeme yapabilir veya reklam için ödeme yapabilirsiniz – o zaman trafiğiniz ve satışlarınız olacaktır. Ya da doğru stratejiyi seçerek kendi trafik kaynağınızı geliştirebilirsiniz. Viralite üzerine bahis oynamak, rulet yerine sosyal ağ algoritmalarının çalıştığı bir kumarhanede oynamaya daha yakındır. Bir kumarhanede olduğu gibi, bir sosyal ağ da yalnızca kendisi için çalışır.
Benim vardığım sonuç: ürünü satarak gelir elde edemeyen bu girişimci adamlar, başarısız hikayelerini başka bir şekilde değerlendirmeye karar vermişler. Hikayenin sonunu mutlu bir sonla değiştirdiler, bir Youtube videosu oluşturdular ve içine Shopify’a bir satış ortaklığı bağlantısı koydular (evet, bir tane var). Şimdi bu farklı bir hikaye ve küçük de olsa gerçekten para kazandırabilir.
Böyle bir durumda parasız dropshipping satışı yapmak mümkün mü?
Evet, zaman ayırırsanız, kendi çevrimiçi kaynağınızı (web sitesi, sosyal ağlardaki sayfalar, telegram kanalı) oluşturup tanıtabilir, trafik toplayabilir ve ardından bundan para kazanabilirsiniz. Ancak bu bir, iki ya da üç ay içinde yapılmaz. Ne yazık ki, bu uzun vadeli bir çabadır. Trafiğe sahip olduğunuzda, farklı kazanç yolları size açıktır: dropshipping, satış ortaklığı, reklamlardan kazanç. Trafiğin hacmini, doğasını ve bileşimini bildiğinizde, bundan nasıl para kazanacağınızı seçebilirsiniz. Dropshipping ile gerçekten ilk aşamadaki neredeyse tüm teknik sorunlar para olmadan çözülebilir. Satın almadan bir müşteriye mal göndermek – evet, bu dropshipping’dir. Kendi dükkanınız olmadan satış yapmak – evet, ücretsiz fiyatlara sahip e-ticaret platformları veya çevrimiçi ilan panoları var. Kendi web siteniz olmadan trafik çekmek – sosyal medya var. Bir mağaza web sitesi nasıl oluşturulur, bir ürün ve tedarikçi nasıl bulunur, tedarikçiden müşteriye doğrudan teslimat nasıl ayarlanır – tüm bu sorunlar çözülebilir. Aslında başlangıç sermayesi olmadan onlar için ücretsiz seçenekler var. Geriye kalan asıl soru, trafiğin nasıl çekileceği ve alıcılara nasıl dönüştürüleceğidir. Bu nedenle yatırım gerektirmeyen yöntemleri teşvik eden herkes, para kazanmanın hızlı bir yolu olarak ücretli reklamcılık yerine viral pazarlama faktörünü kullanmaya çalışıyor. Ancak para kazanmak için viral yollara başvurmak, piyango oynamak gibidir. Bunun üzerine sistematik bir iş kurmak mümkün olmayacaktır, çünkü viral pazarlama öngörülebilir değildir. TikTok’taki trendde keskin bir artış gösteren mallara olan talep, tıpkı keskin bir şekilde kimsenin ihtiyacı olmadığı gibi. Bu, bir tedarikçi bulup mağaza kurmanızdan bile daha hızlı gerçekleşebilir. Daha derinlemesine trend analizi için ücretli programlar var. Çok pahalı olanlar da var, uygun fiyatlı olanlar da. Daha derinlemesine bir trend analizi kullanmak, TikTok’ta bir saat oturup kazanan bir ürün bulmak için açıklanan seçenekten daha doğru bir yaklaşımdır. Videonun yaratıcıları, izleyicilerinin ne duymak istediğini biliyor – her şeyin kolay, ücretsiz ve hızlı olması gerektiğini. Kendi trafiğinizin istikrarlı bir akışını nasıl oluşturacağınızı düşünün. Bu sizin para kazanma anahtarınızdır.
Related Posts:
