Quando você decidiu que está procurando um forwarder ou intermediário confiável, surge a questão – onde exatamente procurar esse fornecedor? Na verdade, existem várias opções populares. Preparamos para você uma visão geral de onde e como encontrar empresas para dropshipping. Nos próximos artigos, examinaremos algumas dessas opções com mais detalhes.
Opções de busca de fornecedores de dropshipping
Pesquisa manual no Google
A busca independente e gratuita de fornecedores é o método mais comum. Assim, comerciantes iniciantes e experientes encontram contatos diretos com fornecedores, evitando plataformas pagas. O algoritmo de busca se resume a procurar na Internet pela foto do produto. Você decidiu sobre o produto e quer encontrar o fornecedor. Encontra um site onde esse produto já está sendo vendido. Usa a busca de imagens do Google e examina as páginas de resultados da pesquisa, ignorando lojas como Amazon, Walmart e outras. Presta atenção no Alibaba, quadros de anúncios B2B, diferentes sites. Procura não apenas na primeira página de pesquisa, mas também nas outras. A segunda opção é usar extensões para o navegador Chrome, que permitem fazer a busca por imagem de qualquer site no Aliexpress, e continua a busca por lá.
AliExpress
Muitos dropshippers iniciantes procuram fornecedores no marketplace AliExpress e na sua subdivisão AliExpress Dropshipping Center. Aqui é apresentado um grande número de vendedores de todo o mundo, incluindo forwarders. A vantagem do AliExpress é que você pode entrar em contato diretamente com os fornecedores através do sistema de mensagens integrado. No entanto, será necessário gastar tempo para filtrar os vendedores de baixa qualidade e encontrar o intermediário adequado.
Alibaba
Outra plataforma conhecida é Alibaba.com. Aqui também é possível fazer um pedido (RFQ) para encontrar fornecedores de determinados produtos. A Alibaba é famosa por sua enorme variedade de produtos e fornecedores. No entanto, encontrar um bom despachante entre milhares de ofertas não será fácil. A verdade é que a plataforma possui seu próprio sistema de classificação de participantes, e você pode se orientar por ele usando filtros. Grandes participantes podem fechar negócios B2B através da Alibaba com seguro de cumprimento de obrigações, onde a plataforma atua como garantidora.
Spocket e Zendrop
Nos últimos anos, serviços intermediários especializados como Spocket, Zendrop e similares se tornaram populares. Eles mesmos selecionam fornecedores-forwarders e os oferecem aos vendedores. Isso facilita a busca, mas limita a escolha apenas aos fornecedores que estão na plataforma. Seus serviços são pagos. Spocket começa a partir de 40$ por mês, oferecendo antes disso uma versão de teste gratuita por 14 dias, Zendrop tem uma versão gratuita com funcionalidade limitada, que é adequada para dropshippers iniciantes, e a versão paga começa a partir de 49$ por mês.
CJ Dropshipping e AutoDS
Existem também grandes empresas intermediárias, como CJ Dropshipping, AutoDS, que possuem seus próprios armazéns e redes de fornecedores. Elas oferecem serviços logísticos completos, incluindo a execução de pedidos. No entanto, seus serviços podem ser bastante caros para empreendedores iniciantes. CJ Dropshipping, embora não cobre uma taxa mensal, ao contrário do AutoDS, suas tarifas são baseadas na execução de pedidos e armazenamento de mercadorias. E, na opinião de alguns empreendedores, este não é um serviço barato.
Outras maneiras de busca
Além dos mencionados, existem muitos outros sites, marketplaces e serviços onde é possível encontrar fornecedores para dropshipping. Novas plataformas aparecem regularmente. Pode-se usar software especializado de nicho, que junto com a seleção dos melhores produtos para venda ajuda na busca de fabricantes, por exemplo, Zoof Detective, que possui uma função de busca do produto selecionado em seu programa no Alibaba com posterior busca manual do fornecedor.
Honestamente, nenhuma dessas opções é ideal. Em qualquer plataforma, é possível encontrar fornecedores de diferentes níveis de confiabilidade. O principal é não confiar apenas no site, mas entrar em contato com os fornecedores potenciais, fazer as perguntas certas e testá-los na prática. Somente através da experiência é possível encontrar um parceiro realmente confiável para o seu negócio.
Processo de seleção do fornecedor
Quando você decidiu sobre as plataformas de busca, é hora de começar o próprio processo de seleção de um fornecedor confiável. Isso exigirá algum esforço, mas vale a pena, pois o sucesso do seu negócio depende da escolha correta do parceiro.
Pedido inicial
O primeiro passo é enviar solicitações preliminares ao maior número possível de fornecedores potenciais. Decida-se por um nicho de produto, por exemplo, golfe, e encontre todos os vendedores dos produtos correspondentes na plataforma escolhida. Mesmo que sejam 50, envie uma solicitação para cada um.
No e-mail, apresente-se brevemente, informe que está procurando um parceiro-fornecedor de longo prazo para dropshipping. Isso permitirá eliminar imediatamente aqueles que não trabalham com esse modelo. Será ótimo se o e-mail puder ser enviado através do sistema de mensagens integrado do site.
Questões-chave
Se o fornecedor respondeu que está pronto para colaborar, faça-lhe uma série de perguntas-chave que ajudarão a determinar sua confiabilidade. Pergunte se ele suporta dropshipping e se pode atender a pedidos individuais, tanto pequenos quanto grandes volumes. Esclareça os métodos de entrega mais rápidos e seus custos. É muito importante solicitar fotos da embalagem real dos pedidos – isso indicará a qualidade do trabalho.
Também vale a pena se interessar pelas possibilidades de customização dos produtos, por exemplo, gravação a laser ou aplicação de estampas. Se planeja desenvolver sua própria marca, isso será necessário. Se você deseja vender na Amazon, descubra se ele tem experiência em fornecer pedidos para esse marketplace e se está disposto a trabalhar de acordo com seus requisitos – enviar o produto na embalagem do dropshipper, com documentos do dropshipper e em seu nome. Estes são requisitos importantes da plataforma de vendas, sem os quais você não poderá vender na Amazon. Descubra se o fornecedor pode aceitar devoluções de produtos, fornecer reparos garantidos, substituições, entre outras ações.
Não se esqueça de perguntar sobre possíveis descontos de preços para grandes volumes de pedidos no futuro.
Pedido de teste
Mesmo que as respostas do fornecedor o satisfaçam, não deve confiar completamente nele nesta fase. Faça um pedido de teste de um pequeno lote de mercadorias (ou vários produtos diferentes para o seu sortimento), mas não informe que o pedido é para você. Faça o pedido como se fosse de um cliente comum da sua loja. Assim, você poderá avaliar realmente os prazos de entrega, a qualidade da embalagem e o próprio produto.
Somente após um pedido de teste bem-sucedido é possível começar a trabalhar seriamente com o fornecedor escolhido. A cooperação futura permitirá construir relações de confiança por muitos anos.
O dropshipper depende muito da confiabilidade do fornecedor. Portanto, é muito importante passar por todas as etapas de verificação do seu futuro parceiro, para proteger seu negócio de surpresas desagradáveis e economizar muito tempo, nervos e recursos no futuro.
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