O que é BSR e como usá-lo para encontrar os produtos mais vendidos
(Este artigo é a Parte 2 de Como encontrar um produto lucrativo para comercializar na Amazon)
O Best Sellers Rank (BSR) é o sistema de classificação proprietário da Amazon. Ele mostra a popularidade de um produto em uma determinada categoria na Amazon. A classificação dos mais vendidos é atualizada regularmente e dá uma indicação de quão bem um produto está sendo vendido em comparação com outros da mesma categoria. O algoritmo nunca foi publicado. É geralmente aceito que a BSR depende das vendas atuais, do histórico de vendas, das alterações de preço, incluindo promoções, e da semelhança com produtos semelhantes.
O BSR é um indicador relativo em uma categoria. Se o mesmo produto à venda estiver em várias categorias, cada categoria terá seu próprio BSR. Convencionalmente, é como um lugar no pódio de um esporte. E as competições são realizadas em diferentes categorias técnicas e de idade. Mas a tarefa é sempre a mesma: conquistar o primeiro lugar. Quanto mais bem-sucedido for o produto vendido, mais próximo ele estará do número 1. E vice-versa, quanto pior for a demanda e as vendas, maior será sua importância.
O valor do BSR pode ser encontrado na página de descrição do produto.
Vamos dar uma olhada em três exemplos de como você pode pesquisar produtos lucrativos com base na estimativa da BSR. Para o exemplo, usarei o módulo Black Box do programa Helium10.
Exemplo 1: Suponha que você esteja interessado no setor de utensílios de cozinha. Ao pesquisar produtos com classificações de produtos na Amazon entre 1.000 e 5.000 na categoria Casa e Cozinha, você poderá identificar itens com alta demanda e que vendem rapidamente. Esses itens provavelmente venderão de forma consistente e darão aos vendedores a oportunidade de obter lucro.
Exemplo 2: Se estiver pensando em vender produtos eletrônicos, procure produtos com BSR entre 500 e 2.000 na categoria de eletrônicos. Essa faixa indica produtos que são populares e têm vendas constantes.
Exemplo 3: Digamos que você esteja interessado na categoria Beleza e Cuidados Pessoais. Ao pesquisar produtos com um BSR entre 2.000 e 10.000 nessa categoria, você pode identificar produtos que são populares e têm números de vendas estáveis. Portanto, eles são promissores para uma análise mais aprofundada.
A tabela mostra que, na BSR 2000, a Amazon e marcas conhecidas estão entre as mais vendidas. Se observarmos a parte inferior da tabela, na BSR 10000, a Amazon não está tão densamente presente. Mas podemos ver que há um volume de negócios muito alto nessa faixa de milhões de dólares. Em minha opinião, a faixa de BSR até 10000 está muito cheia de tubarões gigantes do mundo dos negócios.
Vamos configurar os filtros de uma maneira diferente para estudar melhor o que está acontecendo no nicho de produtos de beleza. Vamos criar um filtro no programa Black Box Helium10 com um número mínimo de vendas por mês de 1.000 e um valor de produto de US$ 20 a US$ 50.
O resultado da pesquisa mostra que há muitos vendedores da Amazon negociando nessa faixa. Mas a própria Amazon, como vendedora, não é mais dominante entre eles. O volume de vendas nessa amostra é muito menor do que nas tabelas anteriores com “tubarões de negócios”.
Ao usar o Best Sellers Rank para pesquisar um produto, é importante lembrar algumas regras metodológicas:
– Compare a BSR de um produto na mesma categoria. Um produto não é vendido igualmente em categorias diferentes, em uma ele é bem-sucedido e em outra não. A dinâmica e o número de vendas nelas podem diferir significativamente. É incorreto comparar a classificação dos mais vendidos do mesmo produto, mas em categorias diferentes.
Aqui está um exemplo. A imagem mostra uma pulseira inteligente. Ela tem uma classificação de produto de BSR 935 na categoria Eletrônicos e uma classificação de best-seller da Amazon de 137 na categoria Tecnologia vestível. Podemos ver que, no exemplo, a classificação alta ou a classificação baixa são valores relativos e o spread foi de quase 8 vezes para a pulseira inteligente.
– Leve em conta a sazonalidade e os padrões. A BSR pode flutuar dependendo da demanda e das tendências sazonais. Por exemplo, os cartões de felicitações dependem da data para a qual são programados. A demanda por presentes de Natal, roupas de Halloween, Dia dos Pais, Dia das Mães e assim por diante (dependendo do país) é sempre previsível. Eles têm cronogramas de pico de vendas na Amazon. Muitas pessoas ganham dinheiro com isso, embora o pico de demanda de curto prazo não seja um modo de operação confortável para o vendedor. Tudo o que não for vendido pode ficar armazenado até o próximo ano. Os serviços postais não conseguem lidar com isso, atrasando e perdendo encomendas. Os clientes culpam os vendedores por tudo. Portanto, é provável, especialmente para iniciantes, que você esteja procurando escolher um produto para iniciar um negócio na Amazon com vendas constantes ao longo do ano.
– Combine a BSR com outros métodos de pesquisa. Embora a classificação do produto seja a primeira métrica valiosa, ela não deve ser o único fator. Dependendo do nicho e do valor do produto, você deve analisar o número de vendas do produto na Amazon por mês. Se dois vendedores estiverem vendendo o mesmo produto a um preço de US$ 20, no valor de 1.000 unidades por mês, você terá uma chance, se colocar seu produto no balcão comum (listagem), de obter um terço dessas vendas. Não deixe de analisar as avaliações positivas dos clientes nas páginas dos concorrentes e as avaliações negativas. E também as tendências do mercado para tomar decisões informadas. O Amazon Best Sellers Rank dá uma pista sobre qual produto procurar ao escolher um produto e dá uma ideia de quão bem um produto está sendo vendido nesse mercado eletrônico, mas é necessário analisar os concorrentes na Amazon.
As classificações dos mais vendidos não lhe dão uma ideia se você pode ganhar dinheiro com um determinado produto. Sem analisar a lucratividade de um produto, a classificação de vendas é apenas um belo sonho. Você precisará calcular o quanto é lucrativo vender um determinado produto na Amazon. Há uma calculadora de FBA no mesmo link. Ela o ajudará a fazer os cálculos.
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